【正文】 級，學(xué)校有權(quán)根據(jù)情況對老師進(jìn)行崗位調(diào)整 11．課時(shí)工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) 帶 班 類 型 課 程 課時(shí)工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) 少兒班 實(shí)際評級工資 A類 幼兒班 小學(xué)教輔班 B類 劍預(yù)備 實(shí)際評級工資+3元 小升初 劍橋一級 C類 初一教輔 實(shí)際評級工資+6元 新概念一 PETS1B 劍橋二級 D類 實(shí)際評級工資+9元 奧英 PETS1級班 E類 實(shí)際評級工資+15元 初二教輔 初三教輔 F類 PETS2級班 實(shí)際評級工資+24元 新概念二 32 語音班 詞匯班 G類 音標(biāo)班 實(shí)際評級工資+3元 語法班 口語班 VIP班 同類普通班的工資＋3元 市場部人員崗位職能 市場專員對市場部主管（主任）負(fù)責(zé)。協(xié)助、配合和獨(dú)立完成市場宣傳和招生工作，保持、維護(hù)良好的客戶關(guān)系，維護(hù)學(xué)校良好形 象，獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任。 33 1 根據(jù)學(xué)校招生計(jì)劃安排，完成每月、每季度最低招生指標(biāo)。 2 通過各種方式挖掘?qū)W生資源，搜集潛在的學(xué)生信息，對有意向的學(xué)生做好跟蹤回訪，不斷擴(kuò)大招生。 3 為學(xué)生家長做好參加學(xué)校各項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目的優(yōu)勢及前景分析，對家長講明利弊，尊重客戶的個(gè)人選擇。 4 熟練掌握市場宣傳配套資料內(nèi)容及相關(guān)信息，為客戶提供主動、熱情、周到、翔實(shí)的服務(wù)。 5 通過面談、電話、電子郵件等方式對客戶的問題進(jìn)行答疑，并及時(shí)通過各種方式聯(lián)絡(luò)及回訪，提升試聽、報(bào)名率。 6學(xué)生試聽后的攻單跟蹤并協(xié)助辦理入學(xué)報(bào)名工作。 7 積極參加學(xué)校、部門的培訓(xùn)活動，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校、市場主管規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高業(yè)務(wù)水平。建議有效的銷售政策。 8 參加學(xué)校、分校的二級宣傳（日常宣傳、活動宣傳等）。 9 開發(fā)招生渠道，尋找消費(fèi)群體，通過不同方式進(jìn)行強(qiáng)力的試聽說服工作。 10 及時(shí)搜集整理市場調(diào)查的相關(guān)資料，做到準(zhǔn)、快、細(xì)。 市場部工資方案（3種） 工資標(biāo)準(zhǔn)一（基本保障型）：基礎(chǔ)工資600元+交通補(bǔ)助費(fèi)50元+電話補(bǔ)助費(fèi)100元+職務(wù)津貼300元 +招生提成+全勤獎100元+午餐補(bǔ)貼（5元/天*出勤天數(shù)）+校齡津貼（每滿一年增加20元/月）；注：由學(xué)校提供住宿的員工沒交通補(bǔ)助費(fèi)； 注：（其中績效考核內(nèi)容以月績效考核記錄為依據(jù)，全勤獎的考勤范 34 圍：上班、培訓(xùn)、會議、活動。凡以上幾項(xiàng)中任何一項(xiàng)出現(xiàn)遲到、早退、曠工，不僅扣除當(dāng)月全勤獎并按考勤制度給予處罰。） 工資標(biāo)準(zhǔn)二（高績效型）：工資3000元+超額招生獎；不再另行計(jì)算其他補(bǔ)貼 備注：工資=當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)+績效工資（需要完成月基本招生量才能全額發(fā)放） 超額招生獎=超過月基本招生量的部分進(jìn)行獎勵?？筛鶕?jù)超額招生人數(shù)提成（免費(fèi)優(yōu)惠生除外），也可以根據(jù)超額營業(yè)額提成。不建議純利潤提成。 如：當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)600元/月，績效工資為2400；9月基本月招生標(biāo)準(zhǔn)量為100新生，實(shí)招50人，完成率為50%，9月當(dāng)月實(shí)發(fā)工資=600+2400x50%=1800元； 如實(shí)際招生120人，超額招生獎=（120100）x40元=800元； 所以，9月當(dāng)月實(shí)發(fā)工資=3000+800=3800元。 工資標(biāo)準(zhǔn)三（兼職獎勵型）：主業(yè)工資+市場招生獎 適用于暫沒招聘到專職市場經(jīng)理，由行政、前臺或教務(wù)教學(xué)主管兼任市場工作的情況。 備注：市場招生獎可以根據(jù)具體招生情況分別針對不同負(fù)責(zé)人、不同團(tuán)隊(duì)、不同校區(qū)、不同階段、不同項(xiàng)目、不同活動分別單獨(dú)計(jì)算，避免人浮于事、責(zé)權(quán)利分離，最大化獎勤罰懶，激勵團(tuán)隊(duì)。 35 比如：行政主管兼市場部經(jīng)理，行政主管工資=1500，學(xué)校九月市場新生招生獎勵為新生營業(yè)收入的8%； 9月招新生100，人均收費(fèi)500元，新生營業(yè)總收入=50000； 市場新生招生總獎=50000x8%=4000元 其中行政主管占40%，其他參與招生的人員一共占60%。 9月行政主管工資=1500+4000x40%=3100元。 市場部經(jīng)理的工作職責(zé) ，每月寫出一份市場調(diào)查報(bào)告。（如每個(gè)月周邊各類培訓(xùn)學(xué)校的開課及優(yōu)惠政策，周圍公立學(xué)校幼兒園、中小學(xué)作息時(shí)間的變化，及我校所做市場宣傳活動效果的評估），并根據(jù)調(diào)查結(jié)果及時(shí)作出策劃，并以書面形式制定下個(gè)月市場運(yùn)營方案，在每月20日前將本月市場調(diào)查報(bào)告，下月市場運(yùn)營方案以及招生目標(biāo)和招 36 生投入費(fèi)用預(yù)估標(biāo)準(zhǔn)等上報(bào)校長。 ；并上報(bào)兼職宣傳員名單及預(yù)計(jì)每天所涉及的宣傳范圍和地點(diǎn)。 ：含人員工資及印刷成本，以及往返的交通費(fèi)用。 。 ，不斷宣傳雅立文化在本市場的品牌，提高雅立文化在本市場的知名度，擴(kuò)大我校所占的市場份額。 ，和上門咨詢的家長及學(xué)員，在每周二上午對前一周咨詢及收費(fèi)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并上報(bào)主管校長。 （如考勤表，教師上課登記表，辦公用品領(lǐng)用表等），并與每月20日將表格上報(bào)校長。 、教室等辦公場所整潔，衛(wèi)生。要定期進(jìn)行打掃或者監(jiān)督衛(wèi)生的打掃，檢查飲水機(jī)是否有水等。 ，并在所有課程結(jié)束后應(yīng)檢查各教室的門窗，電源是否關(guān)好，方可離校。 ，學(xué)員及校領(lǐng)導(dǎo)的檢查監(jiān)督 。 37 市場部提成方法 ，全勤獎的考勤范圍：上班、培訓(xùn)、會議、活動。凡以上幾項(xiàng)中任何一項(xiàng)出現(xiàn)遲到、早退、曠工，不僅扣除當(dāng)月全勤獎并按考勤制度給予處罰。 ，實(shí)際分?jǐn)?shù)60分以下（包括60分） 38 者只發(fā)基礎(chǔ)工資，61分—80分以下者按總工資的80%發(fā)放，81分—90分者按總工資的90%發(fā)放，91分—100者足額發(fā)放所有應(yīng)發(fā)工資及獎金； 3. 學(xué)校將根據(jù)市場調(diào)查及我校的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r對市場部下達(dá)上門或電話咨詢數(shù)的指標(biāo)，完成4050%無提成，5180%提成1%，81100%提成2%，100%以上部分提成3%，（以上提成數(shù)額由市場部專職人員平均分配）每低于40%五個(gè)百分點(diǎn)，將從職務(wù)工資中扣除50元，直到職務(wù)工資為零。連續(xù)兩個(gè)月職務(wù)工資為零后，學(xué)校將下調(diào)市場經(jīng)理的基本工資。完成定額50150%則維持原基本工姿。連續(xù)六個(gè)月完成定額100%以上，可上調(diào)基本工資50元/月。 39 1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。學(xué)習(xí)參考