【正文】 級，學校有權根據情況對老師進行崗位調整 11．課時工資發(fā)放標準 帶 班 類 型 課 程 課時工資發(fā)放標準 少兒班 實際評級工資 A類 幼兒班 小學教輔班 B類 劍預備 實際評級工資+3元 小升初 劍橋一級 C類 初一教輔 實際評級工資+6元 新概念一 PETS1B 劍橋二級 D類 實際評級工資+9元 奧英 PETS1級班 E類 實際評級工資+15元 初二教輔 初三教輔 F類 PETS2級班 實際評級工資+24元 新概念二 32 語音班 詞匯班 G類 音標班 實際評級工資+3元 語法班 口語班 VIP班 同類普通班的工資＋3元 市場部人員崗位職能 市場專員對市場部主管（主任）負責。協(xié)助、配合和獨立完成市場宣傳和招生工作，保持、維護良好的客戶關系，維護學校良好形 象，獨立承擔責任。 33 1 根據學校招生計劃安排，完成每月、每季度最低招生指標。 2 通過各種方式挖掘學生資源，搜集潛在的學生信息，對有意向的學生做好跟蹤回訪，不斷擴大招生。 3 為學生家長做好參加學校各項培訓項目的優(yōu)勢及前景分析，對家長講明利弊，尊重客戶的個人選擇。 4 熟練掌握市場宣傳配套資料內容及相關信息，為客戶提供主動、熱情、周到、翔實的服務。 5 通過面談、電話、電子郵件等方式對客戶的問題進行答疑，并及時通過各種方式聯絡及回訪，提升試聽、報名率。 6學生試聽后的攻單跟蹤并協(xié)助辦理入學報名工作。 7 積極參加學校、部門的培訓活動，認真執(zhí)行學校、市場主管規(guī)定和實施細則，努力提高業(yè)務水平。建議有效的銷售政策。 8 參加學校、分校的二級宣傳（日常宣傳、活動宣傳等）。 9 開發(fā)招生渠道，尋找消費群體，通過不同方式進行強力的試聽說服工作。 10 及時搜集整理市場調查的相關資料，做到準、快、細。 市場部工資方案（3種） 工資標準一（基本保障型）：基礎工資600元+交通補助費50元+電話補助費100元+職務津貼300元 +招生提成+全勤獎100元+午餐補貼（5元/天*出勤天數）+校齡津貼（每滿一年增加20元/月）；注：由學校提供住宿的員工沒交通補助費； 注：（其中績效考核內容以月績效考核記錄為依據，全勤獎的考勤范 34 圍：上班、培訓、會議、活動。凡以上幾項中任何一項出現遲到、早退、曠工，不僅扣除當月全勤獎并按考勤制度給予處罰。） 工資標準二（高績效型）：工資3000元+超額招生獎；不再另行計算其他補貼 備注：工資=當地最低工資標準+績效工資（需要完成月基本招生量才能全額發(fā)放） 超額招生獎=超過月基本招生量的部分進行獎勵?？筛鶕~招生人數提成（免費優(yōu)惠生除外），也可以根據超額營業(yè)額提成。不建議純利潤提成。 如：當地最低工資標準600元/月，績效工資為2400；9月基本月招生標準量為100新生，實招50人，完成率為50%，9月當月實發(fā)工資=600+2400x50%=1800元； 如實際招生120人，超額招生獎=（120100）x40元=800元； 所以，9月當月實發(fā)工資=3000+800=3800元。 工資標準三（兼職獎勵型）：主業(yè)工資+市場招生獎 適用于暫沒招聘到專職市場經理，由行政、前臺或教務教學主管兼任市場工作的情況。 備注：市場招生獎可以根據具體招生情況分別針對不同負責人、不同團隊、不同校區(qū)、不同階段、不同項目、不同活動分別單獨計算，避免人浮于事、責權利分離，最大化獎勤罰懶，激勵團隊。 35 比如：行政主管兼市場部經理，行政主管工資=1500，學校九月市場新生招生獎勵為新生營業(yè)收入的8%； 9月招新生100，人均收費500元，新生營業(yè)總收入=50000； 市場新生招生總獎=50000x8%=4000元 其中行政主管占40%，其他參與招生的人員一共占60%。 9月行政主管工資=1500+4000x40%=3100元。 市場部經理的工作職責 ，每月寫出一份市場調查報告。（如每個月周邊各類培訓學校的開課及優(yōu)惠政策，周圍公立學校幼兒園、中小學作息時間的變化，及我校所做市場宣傳活動效果的評估），并根據調查結果及時作出策劃，并以書面形式制定下個月市場運營方案，在每月20日前將本月市場調查報告，下月市場運營方案以及招生目標和招 36 生投入費用預估標準等上報校長。 ；并上報兼職宣傳員名單及預計每天所涉及的宣傳范圍和地點。 ：含人員工資及印刷成本，以及往返的交通費用。 。 ，不斷宣傳雅立文化在本市場的品牌，提高雅立文化在本市場的知名度，擴大我校所占的市場份額。 ，和上門咨詢的家長及學員，在每周二上午對前一周咨詢及收費情況進行統(tǒng)計并上報主管校長。 （如考勤表，教師上課登記表，辦公用品領用表等），并與每月20日將表格上報校長。 、教室等辦公場所整潔，衛(wèi)生。要定期進行打掃或者監(jiān)督衛(wèi)生的打掃，檢查飲水機是否有水等。 ，并在所有課程結束后應檢查各教室的門窗，電源是否關好，方可離校。 ，學員及校領導的檢查監(jiān)督 。 37 市場部提成方法 ，全勤獎的考勤范圍：上班、培訓、會議、活動。凡以上幾項中任何一項出現遲到、早退、曠工，不僅扣除當月全勤獎并按考勤制度給予處罰。 ，實際分數60分以下（包括60分） 38 者只發(fā)基礎工資，61分—80分以下者按總工資的80%發(fā)放，81分—90分者按總工資的90%發(fā)放，91分—100者足額發(fā)放所有應發(fā)工資及獎金； 3. 學校將根據市場調查及我校的實際發(fā)展狀況對市場部下達上門或電話咨詢數的指標，完成4050%無提成，5180%提成1%，81100%提成2%，100%以上部分提成3%，（以上提成數額由市場部專職人員平均分配）每低于40%五個百分點，將從職務工資中扣除50元，直到職務工資為零。連續(xù)兩個月職務工資為零后，學校將下調市場經理的基本工資。完成定額50150%則維持原基本工姿。連續(xù)六個月完成定額100%以上，可上調基本工資50元/月。 39 1. 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經病。既糾結了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。學習參考