【正文】 兼容樓宇對(duì)講和報(bào)警系統(tǒng)的結(jié)合是未來(lái)的趨勢(shì)，浪唯已經(jīng)開(kāi)始涉及這一方面的產(chǎn)品，但是因?yàn)樯婕暗綐怯顚?duì)講的公司和產(chǎn)家太多，而且多數(shù)是作為系統(tǒng)工程施工的，單方面的兼容是非常困難的，所以浪唯要做的是結(jié)合和不是兼容。問(wèn)題14：紅外探頭的信號(hào)可否穿過(guò)墻壁防盜報(bào)警器使用的是國(guó)家規(guī)定的315MHZ頻率，該波段的穿透率很差，一面墻基本上可以衰減1公里的無(wú)線(xiàn)信號(hào)。問(wèn)題15：浪唯的防盜主機(jī)產(chǎn)品有沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)錄音的功能大部分的主機(jī)都有此功能，不能撥號(hào)的主機(jī)則沒(méi)有該功能。問(wèn)題16：紅外探頭的探測(cè)距離是否可調(diào)，是否會(huì)發(fā)生變化?？梢哉{(diào)整，但為了方便用戶(hù)，因?yàn)檎{(diào)整距離會(huì)引起探測(cè)精度變化，所以出廠(chǎng)時(shí)采用了統(tǒng)一的距離設(shè)置。范圍是612米。問(wèn)題17：防寵物探頭是否能真正起作用浪唯的防寵技術(shù)僅限與預(yù)防3米以外、30公斤以下的紅外發(fā)熱物體（即小動(dòng)物等）如果近距離小動(dòng)物可以防，那么當(dāng)探測(cè)到人的身體某一部分時(shí)，探測(cè)器是無(wú)法區(qū)分該信號(hào)是小動(dòng)物或人體，都將不做處理。 問(wèn)題18：紅外線(xiàn)產(chǎn)品是不是會(huì)經(jīng)常誤報(bào)警 紅外探測(cè)器的誤報(bào)情況一直是困惱用戶(hù)的最大問(wèn)題，以下就在技術(shù)上分析誤報(bào)原因。首先要從被動(dòng)紅外線(xiàn)探測(cè)器防盜原理說(shuō)起，被動(dòng)紅外線(xiàn)探測(cè)器也稱(chēng)為熱釋探測(cè)儀，主要對(duì)一定區(qū)域內(nèi)的環(huán)境溫度進(jìn)行監(jiān)測(cè)，并把這一區(qū)域的溫度變化轉(zhuǎn)化成為探測(cè)器電路的電壓變化，而人體本身就是一個(gè)37度的恒溫發(fā)熱體，所以當(dāng)人進(jìn)入探測(cè)器監(jiān)測(cè)區(qū)域就會(huì)引發(fā)溫度變化，體重越大的人引發(fā)的溫度變化就越高，相對(duì)探測(cè)器電壓變化的值也就越大。現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)外的防誤報(bào)技術(shù)是根據(jù)電壓值的變化設(shè)置一個(gè)上下限，進(jìn)行分辨處理，或者根據(jù)電壓上下波動(dòng)的情況進(jìn)行分析，確定是否誤報(bào)?；谝陨显?，環(huán)境的干擾，如比陽(yáng)光，風(fēng)，熱源等都可能引起紅外線(xiàn)誤報(bào)。浪唯的探測(cè)器采用最新的人體運(yùn)動(dòng)速度及質(zhì)量動(dòng)態(tài)分析兩項(xiàng)浪唯專(zhuān)利技術(shù)，可大幅度的降低產(chǎn)品誤報(bào)，基本上可以用零誤報(bào)來(lái)形容。問(wèn)題19：浪唯公司的產(chǎn)品里面有沒(méi)有標(biāo)配紅外探頭和警號(hào)浪唯有各種不同的套裝產(chǎn)品可供客戶(hù)選購(gòu)，其中就有標(biāo)配了探頭和警號(hào)的。問(wèn)題20：浪唯的主機(jī)有沒(méi)有斷線(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)功能斷線(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)功能：(其線(xiàn)被剪斷后主機(jī)將所存號(hào)碼發(fā)向100米范圍內(nèi)的主機(jī),由100米內(nèi)的主機(jī)接收后向這些所存的號(hào)碼報(bào)警)（100米無(wú)阻隔距離）浪唯的主機(jī)在斷線(xiàn)后會(huì)立刻啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)警笛報(bào)警，已經(jīng)足夠防范電話(huà)線(xiàn)被破壞。家庭的無(wú)線(xiàn)設(shè)備是需要經(jīng)過(guò)國(guó)家無(wú)線(xiàn)電委員會(huì)認(rèn)可的，所以無(wú)線(xiàn)的距離不能很遠(yuǎn)，在有阻隔的情況下大都只能傳輸2030米。傳到鄰居家未必夠距離，何況很難要求鄰居也有這種報(bào)警器。問(wèn)題21：浪唯主機(jī)有沒(méi)有自檢功能，可否部分設(shè)防、撤防？有沒(méi)有防區(qū)顯示？浪唯的主機(jī)有自檢功能，浪唯大部分的主機(jī)有防區(qū)顯示功能，浪唯一部分的主機(jī)有該功能。問(wèn)題22：浪唯的產(chǎn)品使用滾動(dòng)碼還是編碼？ 浪唯目前使用的是自動(dòng)登陸碼和編碼兩種無(wú)線(xiàn)發(fā)射方式，沒(méi)有使用滾動(dòng)碼。首先說(shuō)說(shuō)什么叫滾動(dòng)碼，什么叫編碼，什么是自動(dòng)登陸碼，滾動(dòng)碼是由芯片給出的一組隨意的ID碼，通過(guò)登陸學(xué)習(xí)的方式實(shí)現(xiàn)探頭和主機(jī)的聯(lián)系。編碼則是利用跳線(xiàn)的方式手動(dòng)設(shè)置一組密碼，如果主機(jī)和探頭的密碼一致，雙方的信號(hào)便可以取得聯(lián)系。自動(dòng)登陸碼是將所有組合的ID碼預(yù)先排好燒錄到一個(gè)芯片中，每一個(gè)芯片都有一個(gè)單獨(dú)的ID。編碼技術(shù)是目前無(wú)線(xiàn)防盜器中非常成熟的技術(shù)，一個(gè)主機(jī)可以通過(guò)編碼技術(shù)外接無(wú)數(shù)個(gè)探頭。目前唯一的問(wèn)題，就是如果有人獲得這個(gè)防盜密碼（可拆開(kāi)產(chǎn)品看跳線(xiàn)方式得出）他就可以做出破解該防盜器的設(shè)備。滾動(dòng)碼因?yàn)橛袩o(wú)線(xiàn)加密技術(shù)，所以不容易被破解，但在長(zhǎng)距離傳輸上容易丟碼，穩(wěn)定性比較差。所以說(shuō)編碼和滾動(dòng)碼都各有長(zhǎng)處，編碼在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都有其的市場(chǎng)地位。問(wèn)題23：浪唯紅外探頭的耗電情況如何？浪唯的探頭采用的是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的微功耗技術(shù)，待機(jī)電流可以控制在30181。A 50181。A，發(fā)射距離200米的只有7mA。 距離1000米的15 mA；浪唯的探頭使用3節(jié)5號(hào)電池，串連使用，電流容量根據(jù)電池容量決定（通常8001600MA/H）,也就是說(shuō)浪唯的探頭可以有667天1334天的待機(jī)時(shí)間，和41萬(wàn)次（家居使用）的報(bào)警發(fā)射。足夠一般家庭一年半載的使用。另外浪唯采用普通的5號(hào)電池，消費(fèi)者在那里都可以購(gòu)買(mǎi)到，品質(zhì)也比較有保證。 問(wèn)題24：浪唯的探頭有沒(méi)有雙元紅外,三元紅外？ 浪唯的探頭目前使用的世界上最好的紅外傳感器，德國(guó)“海曼”的產(chǎn)品，各元的都有。問(wèn)題25：浪唯使用什么樣的芯片技術(shù)？ 目前浪唯使用的有像MICROCHIP；ATMIL；TI等國(guó)際著名品牌的元器件和EMC的全工業(yè)等級(jí)芯片。問(wèn)題26：浪唯的探頭有沒(méi)有防拆功能?浪唯大部分的探頭都有防拆功能。第十章 業(yè)務(wù)人員的日常工作內(nèi)容片區(qū)經(jīng)理 ： （1）片區(qū)人員管理（招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)......）； （2）新客戶(hù)的溝通洽談； （3）來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待； （4）商務(wù)談判； （5）合同審核、簽訂； （6）片區(qū)銷(xiāo)售計(jì)劃的制定、部署、完成； （7）銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析、決策； （8）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售文本的制定； （9）片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料的收集及對(duì)策； （10）工作合理化建議的提供； （11）突發(fā)事件的處理。 客戶(hù)經(jīng)理： （1）服從片區(qū)經(jīng)理的工作安排； （2）協(xié)助片區(qū)經(jīng)理的新客戶(hù)成交； （3）老客戶(hù)的回訪(fǎng)； （4）說(shuō)服、促使新老客戶(hù)使用3步驟8方法開(kāi)拓終端市場(chǎng)； （5）處理客戶(hù)關(guān)系，跟蹤解決客戶(hù)提出的問(wèn)題； （6）對(duì)客戶(hù)的新產(chǎn)品發(fā)布和介紹工作； （7）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集及處理建議。 區(qū)域助理： （1）服從片區(qū)經(jīng)理的工作安排。 （2）CRM下單、跟單，返貨處理； （3）相關(guān)行業(yè)客戶(hù)的資料收集、公司資料發(fā)送、回訪(fǎng)、統(tǒng)計(jì)，并將有意向的客戶(hù)資料登錄CRM； （4）將有意向的客戶(hù)提交給片區(qū)經(jīng)理進(jìn)行洽談； （5）片區(qū)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)對(duì)賬； （6）銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計(jì)、整理，并向片區(qū)經(jīng)理提交報(bào)表； （7）處理片區(qū)區(qū)域內(nèi)的文職工作。第十一章 招商人員的工作用語(yǔ)1）盡量用您代替你2）不得出現(xiàn)任何形式的臟話(huà)3）不得和客戶(hù)爭(zhēng)吵4）在滿(mǎn)足不了客戶(hù)需求的時(shí)候，要使用“這件事情，我需要和公司商量一下”而不是直接拒絕客戶(hù)，并且在下一次和客戶(hù)溝通的時(shí)候，使用“您看是不是能這樣，價(jià)格上，的確是最優(yōu)惠的了，在返點(diǎn)上，，”等技巧5）使用“劉生，您好，我是浪唯公司的小張?。　钡让鞔_的開(kāi)場(chǎng)白。第十二章 招商信息發(fā)布的要點(diǎn)1）盡可能多的使用不同的關(guān)鍵詞標(biāo)題，這樣你的信息更能被搜索引擎查到，從而達(dá)到更大的訪(fǎng)問(wèn)量。2）使用一些和商務(wù)無(wú)關(guān)的話(huà)題，如“防盜報(bào)警產(chǎn)品大點(diǎn)評(píng)”“2005年最強(qiáng)功能的報(bào)警主機(jī)”“我家購(gòu)買(mǎi)的無(wú)線(xiàn)報(bào)警器”等，以第三人稱(chēng)進(jìn)行產(chǎn)品托市，如果是在論壇里發(fā)貼，注意使用馬甲托貼并用馬甲留銷(xiāo)售聯(lián)絡(luò)方式。4）招商信息要有強(qiáng)烈的針對(duì)性，不要到安防網(wǎng)站去發(fā)“成就百萬(wàn)富翁”也不要到B2B網(wǎng)站去發(fā)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品介紹，B2B網(wǎng)站上要發(fā)的是比如：“2005年最具前景的投資項(xiàng)目”等。5）使用下表分析客戶(hù)群體，增加說(shuō)服力個(gè)體銷(xiāo)售對(duì)象簡(jiǎn)要說(shuō)明團(tuán)體銷(xiāo)售對(duì)象簡(jiǎn)要說(shuō)明剛買(mǎi)新房者　一次到位，使裝修更美房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商　提高樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)檔次，促進(jìn)銷(xiāo)售有被偷經(jīng)歷者　掃除心里創(chuàng)傷，排除安全隱患企事業(yè)單位　老總辦公室，重要職能部門(mén)（　財(cái)務(wù)室、檔案室、倉(cāng)庫(kù)、研發(fā)　部門(mén)、機(jī)要室等）高收入者　豪宅，別墅等住宅政府機(jī)關(guān)部門(mén)　保密室、檔案室、辦公室等送禮者　有什么禮品比送安全更好金融部門(mén)　金庫(kù)、各儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)、營(yíng)業(yè)所、　分理處等弱勢(shì)群體智殘人群、行動(dòng)不便老人、小孩展覽場(chǎng)所　非展覽時(shí)間布防、監(jiān)控公務(wù)員、白領(lǐng)　彰顯生活品位，引領(lǐng)科技時(shí)尚裝潢公司　在對(duì)客戶(hù)設(shè)計(jì)、施工中著重推薦個(gè)體經(jīng)商者　商鋪夜間無(wú)人看管、守護(hù)科研機(jī)構(gòu)　重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)保密部門(mén)等裝修施工者用戶(hù)推介的優(yōu)先權(quán)與說(shuō)服力軍事機(jī)構(gòu)　軍事禁地等12 / 12