【正文】 宇對講相兼容樓宇對講和報警系統(tǒng)的結合是未來的趨勢，浪唯已經(jīng)開始涉及這一方面的產(chǎn)品，但是因為涉及到樓宇對講的公司和產(chǎn)家太多，而且多數(shù)是作為系統(tǒng)工程施工的，單方面的兼容是非常困難的，所以浪唯要做的是結合和不是兼容。問題14：紅外探頭的信號可否穿過墻壁防盜報警器使用的是國家規(guī)定的315MHZ頻率，該波段的穿透率很差，一面墻基本上可以衰減1公里的無線信號。問題15：浪唯的防盜主機產(chǎn)品有沒有現(xiàn)場錄音的功能大部分的主機都有此功能，不能撥號的主機則沒有該功能。問題16：紅外探頭的探測距離是否可調(diào)，是否會發(fā)生變化?？梢哉{(diào)整，但為了方便用戶，因為調(diào)整距離會引起探測精度變化，所以出廠時采用了統(tǒng)一的距離設置。范圍是612米。問題17：防寵物探頭是否能真正起作用浪唯的防寵技術僅限與預防3米以外、30公斤以下的紅外發(fā)熱物體（即小動物等）如果近距離小動物可以防，那么當探測到人的身體某一部分時，探測器是無法區(qū)分該信號是小動物或人體，都將不做處理。 問題18：紅外線產(chǎn)品是不是會經(jīng)常誤報警 紅外探測器的誤報情況一直是困惱用戶的最大問題，以下就在技術上分析誤報原因。首先要從被動紅外線探測器防盜原理說起，被動紅外線探測器也稱為熱釋探測儀，主要對一定區(qū)域內(nèi)的環(huán)境溫度進行監(jiān)測，并把這一區(qū)域的溫度變化轉化成為探測器電路的電壓變化，而人體本身就是一個37度的恒溫發(fā)熱體，所以當人進入探測器監(jiān)測區(qū)域就會引發(fā)溫度變化，體重越大的人引發(fā)的溫度變化就越高，相對探測器電壓變化的值也就越大?，F(xiàn)有的國內(nèi)外的防誤報技術是根據(jù)電壓值的變化設置一個上下限，進行分辨處理，或者根據(jù)電壓上下波動的情況進行分析，確定是否誤報?；谝陨显恚h(huán)境的干擾，如比陽光，風，熱源等都可能引起紅外線誤報。浪唯的探測器采用最新的人體運動速度及質(zhì)量動態(tài)分析兩項浪唯專利技術，可大幅度的降低產(chǎn)品誤報，基本上可以用零誤報來形容。問題19：浪唯公司的產(chǎn)品里面有沒有標配紅外探頭和警號浪唯有各種不同的套裝產(chǎn)品可供客戶選購，其中就有標配了探頭和警號的。問題20：浪唯的主機有沒有斷線轉發(fā)功能斷線轉發(fā)功能：(其線被剪斷后主機將所存號碼發(fā)向100米范圍內(nèi)的主機,由100米內(nèi)的主機接收后向這些所存的號碼報警)（100米無阻隔距離）浪唯的主機在斷線后會立刻啟動現(xiàn)場警笛報警，已經(jīng)足夠防范電話線被破壞。家庭的無線設備是需要經(jīng)過國家無線電委員會認可的，所以無線的距離不能很遠，在有阻隔的情況下大都只能傳輸2030米。傳到鄰居家未必夠距離，何況很難要求鄰居也有這種報警器。問題21：浪唯主機有沒有自檢功能，可否部分設防、撤防？有沒有防區(qū)顯示？浪唯的主機有自檢功能，浪唯大部分的主機有防區(qū)顯示功能，浪唯一部分的主機有該功能。問題22：浪唯的產(chǎn)品使用滾動碼還是編碼？ 浪唯目前使用的是自動登陸碼和編碼兩種無線發(fā)射方式，沒有使用滾動碼。首先說說什么叫滾動碼，什么叫編碼，什么是自動登陸碼，滾動碼是由芯片給出的一組隨意的ID碼，通過登陸學習的方式實現(xiàn)探頭和主機的聯(lián)系。編碼則是利用跳線的方式手動設置一組密碼，如果主機和探頭的密碼一致，雙方的信號便可以取得聯(lián)系。自動登陸碼是將所有組合的ID碼預先排好燒錄到一個芯片中，每一個芯片都有一個單獨的ID。編碼技術是目前無線防盜器中非常成熟的技術，一個主機可以通過編碼技術外接無數(shù)個探頭。目前唯一的問題，就是如果有人獲得這個防盜密碼（可拆開產(chǎn)品看跳線方式得出）他就可以做出破解該防盜器的設備。滾動碼因為有無線加密技術，所以不容易被破解，但在長距離傳輸上容易丟碼，穩(wěn)定性比較差。所以說編碼和滾動碼都各有長處，編碼在相當長的時間內(nèi)都有其的市場地位。問題23：浪唯紅外探頭的耗電情況如何？浪唯的探頭采用的是業(yè)內(nèi)領先的微功耗技術，待機電流可以控制在30181。A 50181。A，發(fā)射距離200米的只有7mA。 距離1000米的15 mA；浪唯的探頭使用3節(jié)5號電池，串連使用，電流容量根據(jù)電池容量決定（通常8001600MA/H）,也就是說浪唯的探頭可以有667天1334天的待機時間，和41萬次（家居使用）的報警發(fā)射。足夠一般家庭一年半載的使用。另外浪唯采用普通的5號電池，消費者在那里都可以購買到，品質(zhì)也比較有保證。 問題24：浪唯的探頭有沒有雙元紅外,三元紅外？ 浪唯的探頭目前使用的世界上最好的紅外傳感器，德國“海曼”的產(chǎn)品，各元的都有。問題25：浪唯使用什么樣的芯片技術？ 目前浪唯使用的有像MICROCHIP；ATMIL；TI等國際著名品牌的元器件和EMC的全工業(yè)等級芯片。問題26：浪唯的探頭有沒有防拆功能?浪唯大部分的探頭都有防拆功能。第十章 業(yè)務人員的日常工作內(nèi)容片區(qū)經(jīng)理 ： （1）片區(qū)人員管理（招聘、培訓、激勵......）； （2）新客戶的溝通洽談； （3）來訪客戶的接待； （4）商務談判； （5）合同審核、簽訂； （6）片區(qū)銷售計劃的制定、部署、完成； （7）銷售數(shù)據(jù)的分析、決策； （8）網(wǎng)絡銷售文本的制定； （9）片區(qū)競爭對手資料的收集及對策； （10）工作合理化建議的提供； （11）突發(fā)事件的處理。 客戶經(jīng)理： （1）服從片區(qū)經(jīng)理的工作安排； （2）協(xié)助片區(qū)經(jīng)理的新客戶成交； （3）老客戶的回訪； （4）說服、促使新老客戶使用3步驟8方法開拓終端市場； （5）處理客戶關系，跟蹤解決客戶提出的問題； （6）對客戶的新產(chǎn)品發(fā)布和介紹工作； （7）競爭對手信息收集及處理建議。 區(qū)域助理： （1）服從片區(qū)經(jīng)理的工作安排。 （2）CRM下單、跟單，返貨處理； （3）相關行業(yè)客戶的資料收集、公司資料發(fā)送、回訪、統(tǒng)計，并將有意向的客戶資料登錄CRM； （4）將有意向的客戶提交給片區(qū)經(jīng)理進行洽談； （5）片區(qū)銷售業(yè)績的統(tǒng)計，財務對賬； （6）銷售數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計、整理，并向片區(qū)經(jīng)理提交報表； （7）處理片區(qū)區(qū)域內(nèi)的文職工作。第十一章 招商人員的工作用語1）盡量用您代替你2）不得出現(xiàn)任何形式的臟話3）不得和客戶爭吵4）在滿足不了客戶需求的時候，要使用“這件事情，我需要和公司商量一下”而不是直接拒絕客戶，并且在下一次和客戶溝通的時候，使用“您看是不是能這樣，價格上，的確是最優(yōu)惠的了，在返點上，，”等技巧5）使用“劉生，您好，我是浪唯公司的小張??！”等明確的開場白。第十二章 招商信息發(fā)布的要點1）盡可能多的使用不同的關鍵詞標題，這樣你的信息更能被搜索引擎查到，從而達到更大的訪問量。2）使用一些和商務無關的話題，如“防盜報警產(chǎn)品大點評”“2005年最強功能的報警主機”“我家購買的無線報警器”等，以第三人稱進行產(chǎn)品托市，如果是在論壇里發(fā)貼，注意使用馬甲托貼并用馬甲留銷售聯(lián)絡方式。4）招商信息要有強烈的針對性，不要到安防網(wǎng)站去發(fā)“成就百萬富翁”也不要到B2B網(wǎng)站去發(fā)專業(yè)的產(chǎn)品介紹，B2B網(wǎng)站上要發(fā)的是比如：“2005年最具前景的投資項目”等。5）使用下表分析客戶群體，增加說服力個體銷售對象簡要說明團體銷售對象簡要說明剛買新房者　一次到位，使裝修更美房地產(chǎn)開發(fā)商　提高樓盤的賣點檔次，促進銷售有被偷經(jīng)歷者　掃除心里創(chuàng)傷，排除安全隱患企事業(yè)單位　老總辦公室，重要職能部門（　財務室、檔案室、倉庫、研發(fā)　部門、機要室等）高收入者　豪宅，別墅等住宅政府機關部門　保密室、檔案室、辦公室等送禮者　有什么禮品比送安全更好金融部門　金庫、各儲蓄網(wǎng)點、營業(yè)所、　分理處等弱勢群體智殘人群、行動不便老人、小孩展覽場所　非展覽時間布防、監(jiān)控公務員、白領　彰顯生活品位，引領科技時尚裝潢公司　在對客戶設計、施工中著重推薦個體經(jīng)商者　商鋪夜間無人看管、守護科研機構　重點實驗室，研發(fā)保密部門等裝修施工者用戶推介的優(yōu)先權與說服力軍事機構　軍事禁地等17 / 17