服裝導購手冊2-資料下載頁
2025-07-22 14:17本頁面
【導讀】消費者購買商品的心理，也與消費者的需求一樣，是多種多樣，并且是復雜的。了各種各樣的購買動機。１、求實心理指顧客在購買服裝時，以追求服裝的實用和實惠為主要購買目的的心理。太挑剔，并與顧客的經(jīng)濟收入和消費觀念有密切關(guān)系。大都要求服裝的牌子或檔次。新鮮感的驅(qū)使，希望知道個究竟，自己覺得新奇而感興趣，會產(chǎn)生即興購買。久耐穿，價格是否合理，不太計較。和個性，不喜歡服裝過于花里胡哨，色彩雜亂，對服裝本身使用價值和價格則較忽視。物目的的心理，比較注重服裝的品牌、價位和公眾知名度?？蛯r間及效率特別重視，厭煩挑選時間過長和過低的售貨效率。品獲得最大的心理滿足，具有持久定向性。的安全性、衛(wèi)生性、無毒性及無副作用。憶商品的形象，增強對商品的喜愛。表現(xiàn)沖動及狂熱，對其表示贊賞，并鼓勵其多試，穿出自己個性。
【正文】 4）依對象陳列法 （ 5）依尺寸、規(guī)格陳列法 （ 6）依色彩陳列法 （ 7）依價格陳列法 判斷陳列好壞的 5 個標準 （ 1）是否容易看到陳列位置 （ 2）是否容易觸摸到商品（ 3）是否容易選擇商品 （ 4）是否有豐富感 （ 5）是否有受益力 二、賣場的氣氛營造 照明方面 （ 1）創(chuàng)造舒適美觀的視覺環(huán)境 （ 2）引導購物 （ 3）展示各種服裝商品 （ 4）強調(diào)主要商品，區(qū)別各種款式的主題情調(diào) （ 5）烘托購物氣氛，增添溫馨浪漫氣息 （ 1）前暗后亮法 （ 2）前亮后暗法 （ 3）前亮中暗后亮法 （ 4）局部加亮法 聲音方面 （ 1）烘托賣場氣氛，營造賞心悅目的賣場環(huán)境 （ 2）以舒緩輕松的音樂，強化時裝的美感 （ 3）搭配的音樂以低音為宜，不宜過大 （ 1）上午可選放一些輕 松活潑的鋼琴曲 （ 2）中午可選放一些帶有動感的輕音樂 （ 3）下午可選放一些抒情柔美的薩克斯 顏色方面 A：顏色搭配的原則 （ 1）顏色的搭配可以影響購物情緒，美化購物環(huán)境，使人感覺清新、潔凈、和諧 （ 2）春夏季節(jié)多用青、綠等淺色調(diào)搭配 （ 3）冬秋季節(jié)多用紅、黃等暖色調(diào)搭配 （ 1）可以在店內(nèi)配掛模特畫、吊旗、新品推薦牌等 （ 2）可以在休息桌或收銀臺旁邊放置帶有生命力的植物 （ 3）可以在玻璃托上放置一些鮮花、工藝品、女性首飾、精品手提包之類的東西 氣味方面 （ 1）作 空氣處理時可以放在早上開門時進行 （ 2）以清淡氣味為主，不宜噴灑過于刺鼻的香水 （ 1）可以在室內(nèi)噴灑香水 （ 2）可以在室內(nèi)燃放熏香爐 （ 3）可以在室內(nèi)燃放帶有氣味的香燭 POP 懸掛展示方法 （ 1）懸掛在視線上方 15176。30176。之間 （ 2）懸掛在視線下方 15176。左右 （ 3）懸掛在店內(nèi)任何一個位置都能看到的地方 三、賣場的貨品管理 處理好服裝的存貨業(yè)務 專賣店為了保證正常的銷售，必須有一定數(shù)量的庫存，這是由于自然條件、交通運輸條件、時間和空間等多種因素形成的。 庫存必須合理， 要有一定的定額， 庫存過大過小都要影響資金和銷量。同時，庫存的大小也反映了一個專賣店的經(jīng)營水平。 (1)實行日點制度 （ 2）搞好按周盤點 （ 3）注重盤點技巧 （ 4）認真處理溢缺 有效的庫存分析 A、重點分析庫存：通過全面盤點，分析服裝的庫存結(jié)構(gòu)，分門別類、逐項進行。第一要分析服裝品種款式、規(guī)格等適銷程度；第二分析這些品種的庫存，使上升還是下降，哪種情況最為合理；第三分析這些品種在暢銷、平消及滯銷商的比例構(gòu)成。 B、分析在途商品結(jié)構(gòu)：俗話說生意在路上，就是指商業(yè)企業(yè)在組織貨物 運輸過程中要盡可能的節(jié)省運輸裝卸費，注意經(jīng)濟核算，提高經(jīng)濟效益，通過分析在途商品的結(jié)構(gòu)，促進在途服裝的回收，保證及時滿足貨架銷售。 庫存保管的注意事項 A、合理擺放： 商品的擺放要確保安全，合理利用空間，應堅持 “三定 ”制度，即在內(nèi)倉保管中做到品種定位、規(guī)格定位、件條定量；在外倉保管中做到定品種堆放，定位置點件，定日點清制度。 B、三單與三清制度 三單制度：即建立填寫移倉單、退貨單、溢缺單制度 三清制度：即堅持收發(fā)帳目記清，進出服裝件件點清，庫存數(shù)量天天記清的制度 C、隨時掌握上柜動向 庫存保管 應密切配合柜臺銷售，以促進銷售為前提，實行催金、催產(chǎn)、催品種的 “三 催 ”制度； D、庫存服裝要經(jīng)常保養(yǎng) 根據(jù)紡織面料及服裝容易受潮發(fā)霉和被蟲蛀的特性，服裝保養(yǎng)要做到 “一細三勤 ”，即處處細心、一絲不茍和勤清潔、勤整理、勤處理； E、陳列服裝的保養(yǎng) 陳列在貨架、柜臺、櫥窗衣服要注意防塵、防曬、防潮； F、進出庫業(yè)務 對進出庫的服裝，導購員必須根據(jù)進出庫單，認真復核，相互核對、驗證，防止多發(fā)、少發(fā)或錯發(fā)等現(xiàn)象的發(fā)生。
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