服裝企業(yè)營銷管理方法-資料下載頁
2025-10-31 06:24本頁面
【正文】 人心。2000年各分公司廣告以促銷為主，活動費用占全年費用的80%分解見表1，其它費用用于VIP卡及促銷POP、燈箱片的制作。分解見符表2分公司所占全年活動中份額分配表2000年廣告月度投入計劃表廣告促銷活動表為配合銷售特擬定全國統(tǒng)一廣告促銷活動表。此費用包括在各地區(qū)布展及 宣傳費用包括地方電臺、電視臺、報紙和某它媒體。2000廣告投入計劃表單位：萬元第四篇：服裝企業(yè)電子商務(wù)的營銷方式隨著我國電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷的商業(yè)模式已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且，在服裝網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域已出現(xiàn)了多家成功運營的典范企業(yè)。然而，相對于部分歐美國家服裝零售領(lǐng)域超過20%的市場份額屬于網(wǎng)絡(luò)直銷的現(xiàn)狀，我國服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷市場發(fā)展空間非常龐大。因此，無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，網(wǎng)絡(luò)直銷是一個市場前景廣闊、充滿機遇的發(fā)展領(lǐng)域。服裝行業(yè)企業(yè)主面臨的困難：市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準(zhǔn)入門檻提升。國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑；終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時，消費端對質(zhì)量、款式、設(shè)計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高；原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準(zhǔn)入門檻。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)的根本目的：多年以前，服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，ERP、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：通過網(wǎng)絡(luò)渠道實現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò)直銷市場份額，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率，建立起極致壓縮中間渠道的直銷模式，降低渠道成本；加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據(jù)反饋在設(shè)計生產(chǎn)環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應(yīng)，壓縮設(shè)計、生產(chǎn)、庫存周期，繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。瞳孔時尚主要為服裝客戶提供服裝攝影、服裝畫冊、商業(yè)攝影、產(chǎn)品攝影、淘寶攝影、商業(yè)廣告攝影、服裝店面設(shè)計、品牌定位、品牌策劃、品牌視覺營銷、媒介宣傳、活動推廣等全案服務(wù)。瞳孔服裝攝影方面擁有國內(nèi)頂尖的硬件配置,數(shù)千平米的時尚服裝攝影影棚,國際頂級燈光布朗燈,瑞典頂級哈蘇相機等近年來，瞳孔時尚簽約了眾多國外攝影師,從服裝攝影師,化妝師,服裝搭配師,等擁有完整的國外服裝攝影運作團隊！第五篇：服裝企業(yè)營銷總監(jiān)工作職責(zé)一、戰(zhàn)略：1)協(xié)助總經(jīng)理建立全面的營銷戰(zhàn)略、組織營銷部門人員參與制定公司近期、中期和長期營銷戰(zhàn)略計劃。：1)主持營銷中心的全面經(jīng)營、管理工作，組織實施公司決議。2)根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公司營銷部門整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、工作計劃和全面預(yù)算方案。提出營銷中心的業(yè)務(wù)規(guī)劃，經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，制訂營銷工作方針、政策。二、團隊管理：：1)管理系統(tǒng)化：銷售管理系統(tǒng)規(guī)范化，制訂銷售制度，規(guī)范銷售流程。2)銷售目標(biāo)清晰化：制定銷售目標(biāo)預(yù)測、預(yù)算，并制定銷售目標(biāo)，中期和營銷目標(biāo)，對區(qū)域銷售進行數(shù)據(jù)分析、評估、跟蹤、管理并完成。3)營銷計劃：組織營銷部門與相關(guān)部門制定營銷計劃與預(yù)算，全面編制營銷、季度與月度計劃及營銷費用指標(biāo)等計劃，提交銷售計劃方案，合理掌控銷售費用、銷售回款，監(jiān)督實施銷售全過程。4)經(jīng)營指標(biāo)：實現(xiàn)公司各項經(jīng)營指標(biāo)：銷售額、匯款額、網(wǎng)點數(shù)、庫存合理性等業(yè)績指標(biāo)。：1)管理制度：設(shè)置營銷中心組織架構(gòu)和管理制度、具體規(guī)章、獎罰條例。2)團隊建設(shè)：組建銷售團隊、團隊激勵體系、培訓(xùn)體系及績效考核的制定實施。3)績效管理：營銷中心工資獎金分配方案，福利、提成等。4)會議管理：主持各工作會議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門工作進展，主持召開行政例會、專題會議，總結(jié)工作、聽取匯報。5)日常管理：總經(jīng)理交待的其他日常工作，統(tǒng)籌安排。三、品牌管理1)品牌形象建設(shè)與管理：品牌文化、企業(yè)文化、品牌活動等。2)市場推廣：全國市場推廣工作、大型活動、促銷活動、新產(chǎn)品上市、營銷方案推廣、訂貨會策劃、終端形象等。3)渠道建設(shè)：代理商管理工作、政策制定執(zhí)行、維持、開拓銷售渠道，維護關(guān)鍵客戶，重大業(yè)務(wù)洽談、公關(guān)及解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問題。四、行業(yè)動態(tài)1)行業(yè)最新動態(tài)，市場資料，分析報告，營銷環(huán)境重大變化制定應(yīng)變對策，制訂公司競爭策略并實施。五、文案管理1)重要文件及合同（加盟、合作、采購等合同的審核與簽訂）。2)審核簽發(fā)營銷中心發(fā)出的文件。六、突發(fā)事件：處理重大突發(fā)事件。
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