錦繡前城營(yíng)銷推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-07-20 11:19本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】整個(gè)營(yíng)銷過程將以下問題為主要考量展開，針對(duì)2011年銷售目標(biāo)---開盤銷售70%，主體封頂銷售爭(zhēng)取達(dá)到90%，制定“錦繡前城”項(xiàng)目戰(zhàn)略營(yíng)銷思路。本著服務(wù)社會(huì)，樹立公司形象，宣傳錦繡前城項(xiàng)目的目的出發(fā)，我們策劃進(jìn)行此次資助貧困生的公益活動(dòng)。
【正文】 盤（大勢(shì)所趨）現(xiàn)場(chǎng)的氛圍逐漸成熟，預(yù)售許可證已辦理，延續(xù)“暗銷”后的勢(shì)頭，調(diào)整或提高戰(zhàn)略步驟以成交為目標(biāo)。216。 開盤必備條件178。 新的客戶有一定積累；178。 滿足工程進(jìn)度要求，預(yù)售許可證已辦理。216。 開盤活動(dòng)目的178。 掀起銷售過程的高潮；178。 開盤造勢(shì)，引起目標(biāo)消費(fèi)群體和社會(huì)的共鳴；178。 利用開盤營(yíng)銷局面，為產(chǎn)品升值拉大空間。216。 開盤策略178。 低價(jià)入市，低開高走；178。 開盤當(dāng)日制造踴躍的簽約氣氛：252。 邀約認(rèn)籌顧客和新顧客；252。 充分利用消費(fèi)對(duì)象愛貪便宜的心理，向市場(chǎng)公布一些小優(yōu)小惠，吸引他們來現(xiàn)場(chǎng)。廣告目標(biāo)：提升銷售率，修正營(yíng)銷主張，完善項(xiàng)目形象，形成項(xiàng)目美譽(yù)度。Ⅰ、宣傳方面216。 訴求重點(diǎn)：項(xiàng)目開盤（業(yè)主的心聲、工程進(jìn)度、發(fā)展商實(shí)力）216。 廣告主題：以證言方式為主要表現(xiàn)方式，開盤信息216。 工作內(nèi)容： 以證言式、催促式為廣告形式投放促銷（團(tuán)購(gòu)、認(rèn)購(gòu)）廣告，利用節(jié)假日，展開公關(guān)活動(dòng)，配合廣告宣傳，提升銷售率； 應(yīng)用DM單或電話針對(duì)性極強(qiáng)的廣告宣傳形式作為補(bǔ)充。216。 傳播主要媒介：▲戶外廣告（戶外看板、道旗、等廣告位全面更換）▲工地及售樓部（圍墻、吊旗、展板等全面更換）Ⅱ、活動(dòng)策略Ⅲ、銷售方面 預(yù)售證完成；投放一次報(bào)廣，告知開盤時(shí)間；開盤活動(dòng)營(yíng)銷；按排號(hào)順序集中選房（根據(jù)客戶情況而定）；以計(jì)價(jià)單形式告知客戶需繳納的款項(xiàng)及金額；告知客戶簽約時(shí)間及簽約所需資料；客戶個(gè)人銀行征信系統(tǒng)的查詢完畢；專職置業(yè)顧問負(fù)責(zé)銀行按揭業(yè)務(wù)的跟蹤及辦理；每日回款明細(xì)臺(tái)賬，并當(dāng)日上報(bào)公司沈總?！几郊介_盤活動(dòng)方案及細(xì)則第四階段持續(xù)期216。 階段特征：銷售目標(biāo)基本完成，市場(chǎng)反應(yīng)趨于疲軟，各項(xiàng)工作進(jìn) 入平臺(tái)整理期。216。 廣告目標(biāo)：消化存量，成功完成銷售。216。 訴求重點(diǎn)：優(yōu)惠方式、工程進(jìn)度、鳴謝、催促Ⅰ、宣傳方面216。 活動(dòng)宣傳打破守株待兔式的傳統(tǒng)銷售模式，有針對(duì)性地招聘一批業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主及熟悉地產(chǎn)業(yè)務(wù)的社會(huì)人員（含其它各售樓部之銷售人員），兼職參與房地產(chǎn)營(yíng)銷，并給予一定數(shù)額傭金報(bào)酬。操作：搞個(gè)半正式的招聘會(huì)；針對(duì)項(xiàng)目做講解、培訓(xùn)；培訓(xùn)完做個(gè)考核，給老業(yè)主發(fā)個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)；公布成交新客戶的獎(jiǎng)勵(lì)措施；216。 傳播主要媒介：▲戶外廣告（戶外看板、道旗、等廣告位全面更換）▲工地及售樓部（圍墻、吊旗、展板等全面更換）216。 廣告主題：促銷活動(dòng)主題Ⅱ、活動(dòng)策略老帶新〖附件十〗錦繡前城老帶新客戶獎(jiǎng)勵(lì)方案Ⅲ、銷售方面根據(jù)剩余房源情況制定統(tǒng)一說辭；根據(jù)剩余房源情況制定新營(yíng)銷計(jì)劃；提高已成交客戶的轉(zhuǎn)介紹比例；延續(xù)前期的良好工作氛圍；辦理未購(gòu)房客戶退款工作；簽約客戶檔案保存及管理工作；剩余房源的銷售工作。第七步 收尾階段216。 策略方面維護(hù)客情關(guān)系，為交房工作建立較好的平臺(tái)；通過形象展示為業(yè)主入住創(chuàng)造良好的氛圍；在昌樂樹立較好的“恒久”品牌。216。 宣傳方面線上推廣停止，主要以線下的口碑傳播為主。216。 銷售方面維護(hù)客情關(guān)系；清理欠款，杜絕欠款特例出現(xiàn)；去化剩余房源；交房。結(jié)束語：該方案框架的制定遵循本地市場(chǎng)狀況，根據(jù)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)行整合。在每階段初期，準(zhǔn)備工作力求完善，階段工作結(jié)束后及時(shí)對(duì)工作信息資料整理、反饋，針對(duì)該階段工作的遺留或市場(chǎng)變化做適時(shí)的調(diào)整。力求精準(zhǔn)的把握市場(chǎng)，做好本項(xiàng)目的銷售，樹立公司在本地的形象，打造“恒久”品牌。
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