錦繡前城營(yíng)銷推廣方案-展示頁(yè)
2024-08-10 11:19本頁(yè)面
【正文】 一步提升銷售率 ↓↓階段時(shí)間表由于當(dāng)?shù)卣畬?duì)規(guī)劃和規(guī)費(fèi)的調(diào)整，及對(duì)當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)市場(chǎng)的限制，使項(xiàng)目施工延后，這勢(shì)必影響到我們整體的銷售進(jìn)度，開盤前期時(shí)間將較長(zhǎng)；為了更好的實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)（開盤銷售70%），完成銷售任務(wù)，及時(shí)回款；保證銷售目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)同時(shí)完成，緩解公司的資金壓力；擬定在進(jìn)行正式簽約前的施行暗銷。 □ “借勢(shì)、造勢(shì)”，輔以熱點(diǎn)事件軟性新聞的炒作，以迂回攻心的手段提升品牌認(rèn)知度，多種媒體并舉形成媒介策略，形成立體化廣告攻勢(shì)的原則。252?！羁h城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)客戶構(gòu)成分析（購(gòu)房人群構(gòu)成）252。從區(qū)域上將客戶分為兩大部分，一部分是縣城人群，一部分是鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群。絕大多數(shù)的人口集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也就說(shuō)明我們的客戶約60%甚至以上是來(lái)自于農(nóng)村。一、客戶尋求■第一步 客戶群體比重分析（我們的客戶在哪里） ☆項(xiàng)目所在地人口狀況 人口狀況（2007年數(shù)據(jù)）。第二部分整體思路構(gòu)架整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程將以下問(wèn)題為主要考量展開，針對(duì)2011年銷售目標(biāo)開盤銷售70%，主體封頂銷售爭(zhēng)取達(dá)到90%，制定“錦繡前城”項(xiàng)目戰(zhàn)略營(yíng)銷思路。我們的時(shí)間是越來(lái)越少。 銷售工作進(jìn)度 售樓處基本裝修完畢，正進(jìn)行后期局部整改； 售樓處門前道路正在硬化； 宣傳品正處在設(shè)計(jì)階段，宣傳用DM單已設(shè)計(jì)完成，正在尋價(jià)準(zhǔn)備制作；折頁(yè)正在設(shè)計(jì)階段；預(yù)計(jì)四月初相繼完成（根據(jù)所需物料先后相繼完成）； 售樓處辦公室辦公用具和吧臺(tái)椅已經(jīng)購(gòu)置、戶型模型已經(jīng)到位，并投入使用； 所有銷售人員和職能人員已經(jīng)全部到位，人員進(jìn)場(chǎng)，已經(jīng)開始接待客戶，積蓄客戶資源。恒久房地產(chǎn)錦繡前城 營(yíng)銷推廣方案錦繡前城營(yíng)銷推廣方案（修正案）第一部分項(xiàng)目概況 項(xiàng)目情況 項(xiàng)目前期產(chǎn)品策劃已經(jīng)完成，正處于報(bào)審階段； 規(guī)劃調(diào)整：所有沿街商業(yè)房已經(jīng)去掉，所有小院已經(jīng)去掉； 由于政府對(duì)規(guī)費(fèi)的調(diào)整，行政大廳各辦事窗口業(yè)務(wù)暫停，務(wù)必將影響項(xiàng)目施工時(shí)間及項(xiàng)目施工進(jìn)程； 免試入一中事宜已經(jīng)確定。三、未完成工作售樓處門前開口；教師宿舍樓拆遷事宜；項(xiàng)目圍擋的制作；免試入一中具體的實(shí)施細(xì)則（最好能簽入客戶購(gòu)房合同）；由于政府對(duì)規(guī)劃建設(shè)的調(diào)整，且有諸多不確定性。有很多問(wèn)題的解決勢(shì)必會(huì)和推廣同時(shí)進(jìn)行，我們必須理清思路，從容不迫的解決各種問(wèn)題和機(jī)動(dòng)靈活的展開項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣。*我們的客戶在哪里？以何種方式找到我們的客戶？*我們將以何種方式正式進(jìn)入市場(chǎng)？*運(yùn)用怎樣的營(yíng)銷模式以確保達(dá)到銷售目標(biāo)，完成銷售任務(wù)？本方案主要將銷售階段以步驟的方式將宣傳推廣和銷售策略有機(jī)的進(jìn)行整合，創(chuàng)造適合本項(xiàng)目的營(yíng)銷模式。如圖一:（圖一） 行政區(qū)域，及所管轄范圍（全縣自然村數(shù)量共計(jì)904個(gè)）A．5個(gè)街道辦事處：寶城街道辦事處城西街道辦事處朱劉街道辦事處五圖街道辦事處B．4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)：?jiǎn)坦冁?zhèn)（120個(gè)自然村加鎮(zhèn)政府駐地）鄌郚鎮(zhèn)（126個(gè)自然村加鎮(zhèn)政府駐地）紅河鎮(zhèn)（110個(gè)自然村加鎮(zhèn)政府駐地）營(yíng)邱鎮(zhèn)（130個(gè)自然村加鎮(zhèn)政府駐地）從此數(shù)據(jù)可以看出：12因此，從宣傳上應(yīng)該同時(shí)顧及這兩部分區(qū)域群體。 縣城客戶分布：☆ 首次購(gòu)房類型客戶；☆ 為子女就學(xué)而購(gòu)房的客戶；☆ 婚房；☆ 改善性住房客戶；☆ 投資性客戶。 城鎮(zhèn)客戶分布：☆ 農(nóng)村進(jìn)城打工的客戶；☆ 農(nóng)村進(jìn)城做生意客戶；☆ 為子女就學(xué)而購(gòu)房的客戶；☆ 婚房；☆ 務(wù)農(nóng)但經(jīng)濟(jì)條件較
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1