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正文內(nèi)容

天明國際公寓開盤前營銷推廣方案-展示頁

2025-05-24 01:53本頁面
  

【正文】 ……………………………………………………………………………………………4八、銷控策略……………………………………………………………………………………………………4九、亮相推廣策略………………………………………………………………………………………………4十、認(rèn)籌開盤策略………………………………………………………………………………………………4十一、開盤前營銷售費(fèi)用總計(jì)…………………………………………………………………………………4一、 整體工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)7月20號(hào)五層封頂5月30出地面6月28號(hào)三層結(jié)頂12月31日主體封頂1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月6月28號(hào)拿到預(yù)售證                    二、 項(xiàng)目整體產(chǎn)品線(一)整體房源情況:項(xiàng)目共3棟樓,總建面:40422㎡,共679套。兩房227套,占33%。戶型面積(㎡)套數(shù)A座B座C座一房一廳406套59%二房一廳179套26%二房二廳47套6%三房二廳47套6%合計(jì):679套(由上表可以看出,一房一廳占比重最大達(dá)59%,二房一廳次之占26%)585套87%90㎡以上(二)具體房源分布:整體房源情況: A座1棟,B座1棟,C座1棟 共計(jì) 679套房源所在樓型/單元數(shù)量戶型類型單層戶數(shù)戶型面積套數(shù)備注A座—1個(gè)單元C12梯4戶2x2x1100.422A座—1個(gè)單元C22梯4戶2x2x195.9623A座—1個(gè)單元C32梯4戶2x2x1128.8223A座—1個(gè)單元C42梯4戶2x2x1127.423B座—2個(gè)單元A12梯13戶1x141.55162B座—2個(gè)單元B12梯13戶1x152.0346B座—2個(gè)單元B22梯13戶2x271.4346B座—2個(gè)單元B32梯13戶2x253.0522B座—2個(gè)單元B42梯13戶2x282.1623C座—2個(gè)單元A12梯13戶1x141.55154C座—2個(gè)單元B12梯13戶1x152.0344C座—2個(gè)單元B22梯13戶2x271.4344C座—2個(gè)單元B32梯13戶2x253.0522C座—2個(gè)單元B42梯13戶2x282.16 22合計(jì):(三)戶型特質(zhì)整體戶型配比較為合理,一房、小兩房及正常兩房的比例較為適中,三房的面積主要走的是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠線、兩房主要走的20%的低首付線、小戶型以雙氣戶型為主線、一房主要以陽光戶型為主線;整體銷售以一房和二房主導(dǎo)銷售帶動(dòng)三房銷售,小戶型則進(jìn)行獨(dú)立銷售,(四)銷售策略:精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶,重點(diǎn)、集中滲透,多種推廣、渠道配合銷售節(jié)點(diǎn),三、整體銷售節(jié)點(diǎn)(一)銷售節(jié)點(diǎn)圖:9月6日二批開盤8月16日二批認(rèn)籌5月1日售樓部開放6月28日一批開盤6月7日一批認(rèn)籌5月7號(hào)亮相12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月客戶積累期(二)銷售節(jié)奏策略 推盤策略: 分批銷售,分兩批開盤,兩批房源、戶型種類基本相等 第一批:A號(hào)樓東北戶、西北戶(47套) B號(hào)樓(299套) 合計(jì)346套 第二批:A號(hào)樓西南戶、東南戶(47套) C號(hào)樓(286套) 合計(jì)333套 (三)價(jià)格策略 價(jià)格策略:高開高走,整體成交均價(jià)確保5500元/平米,第一批開盤:表現(xiàn)價(jià)5560元/平米,成交價(jià)5460元/平米 價(jià)格上調(diào)幅度:第二批開盤均價(jià)達(dá)到5560元/平米 樓棟價(jià)位差:C號(hào)樓比B號(hào)樓高出50100元/平米 戶型及朝向價(jià)格差異:B號(hào)樓:一室戶型為基準(zhǔn)價(jià),朝西二室高一室50元/平米C號(hào)樓:朝陽二室高朝北一室200元/平米A號(hào)樓:二室東南戶比東北戶高50元/平米 三室西南戶比西北戶高50元/平米 樓層價(jià)差 整體樓層價(jià)差拉小,以310元/平米為標(biāo)準(zhǔn),但低樓層(5層以下)由于采光限制,層差價(jià)擴(kuò)大2030元/平米 (四)優(yōu)惠政策 認(rèn)籌:交1000元辦理認(rèn)籌意向金,享受開盤優(yōu)惠 購買一室戶型,交1000元充抵3000元 購買二室戶型,交1000元充抵5000元 購買三室戶型,交1000元充抵10000元 正常優(yōu)惠:一次性優(yōu)惠2%,按揭優(yōu)惠1% 前300名額外優(yōu)惠2000元 四、開盤前房源銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)①亮相、客戶積累期■4月22項(xiàng)目亮相,積累意向客戶;③排卡目標(biāo)任務(wù)分解:④一期一批開盤實(shí)現(xiàn)目標(biāo):九、開盤前推廣策略 (一)售樓部預(yù)計(jì)相關(guān)費(fèi)用:(二)亮相推廣策略項(xiàng)目推廣語:(三)公關(guān)活動(dòng)策略產(chǎn)品推薦會(huì): (三)亮相活動(dòng)媒體: 1)報(bào)紙媒體類別媒體日期版面費(fèi)用(萬元)備注(主題)大河報(bào)4月4.22周二A7整版彩790004.24周四A7整版彩790002410005.13周二C6半版彩211255.15周四C11半版彩211256.10周二C6整版彩211256.19周四C11整版彩211256.27周五A18整版彩83000合計(jì): 2)戶外 類別序號(hào) 項(xiàng)目路段數(shù)量/日期規(guī)格(m)費(fèi)用(萬元)備注1圍墻項(xiàng)目300 X20.62道旗34導(dǎo)視5侯車亭5塊/1個(gè)月塊/1600元5塊/1個(gè)月塊/1600元5塊/1個(gè)月塊/1600元5塊/1個(gè)月塊/1600元5塊/1個(gè)月塊/1600元6廣告牌含租金含租金7公交車合計(jì):20萬元 3)短信安排類別 日期目標(biāo)人群序號(hào)數(shù)量/日期費(fèi)用(萬元)備注(主題)金水區(qū)移動(dòng)、聯(lián)通月手機(jī)費(fèi)超過500元15萬條/周五待定25萬條/周日待定合計(jì):4)廣播電臺(tái)名稱頻道時(shí)段單價(jià)總價(jià)廣播電臺(tái)5)物料制作 類別序號(hào) 項(xiàng)目數(shù)量規(guī)格(m)單價(jià)總價(jià)(萬元)備注1折頁41㎡10萬大8開, 157克啞粉紙138㎡10萬 大8開, 157克啞粉紙82㎡10萬大8開, 157克啞粉紙2手提袋50002元/個(gè)13戶型單頁5000150克雙膠4紙杯200005沙盤56亮相物料類27禮品20040元/個(gè)0.8其它1水/電費(fèi)合計(jì):5)費(fèi)用合計(jì):(認(rèn)籌前費(fèi)用)媒體戶外短信物料合計(jì)20萬0.4萬十、附:推介會(huì)、游園、認(rèn)籌、開盤執(zhí)行方案附件一:認(rèn)籌客戶答謝會(huì)活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題 天明 天明地產(chǎn)孔總、房管局相關(guān)人事161。 前期所有應(yīng)邀的來電來訪客戶六、活動(dòng)內(nèi)容161。 房管局介紹項(xiàng)目開發(fā)情況161。 中間穿插8個(gè)節(jié)目,開場舞、調(diào)酒品酒、社區(qū)實(shí)景模特走秀、雜技等161。七、活動(dòng)流程序號(hào)時(shí) 間所需時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容115:0020分鐘憑優(yōu)惠卡進(jìn)場,現(xiàn)場播放廣告片215:206分鐘開場舞(上飲料、水果)315:263分鐘正式開始,由主持人開場白、介紹到場嘉賓415:298分鐘孔總介紹開發(fā)背景及規(guī)劃515:307分鐘房管局介紹項(xiàng)目項(xiàng)目的銷售和貢獻(xiàn)615:3723分鐘主持人產(chǎn)品價(jià)值解析(區(qū)域、交通、地段、配套、價(jià)值比較)(PPT講解)716:0040分鐘精彩節(jié)目演出+現(xiàn)場互動(dòng)游戲816:4015分鐘現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)916:555分鐘結(jié)束舞八、活動(dòng)氣氛的營造161。161。 現(xiàn)場主席臺(tái)背景噴繪、演講臺(tái)鮮花九、活動(dòng)所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算 類別數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用演出一場70007000冷餐200人50元/人10000場地費(fèi)用一下午30003000舞臺(tái)音響+燈光1500
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