【正文】 圖片對(duì)聯(lián)廣告+視頻超鏈接：是具備視頻特點(diǎn)的圖文廣告；給圖文需求的廣告主以視聽附加值； 圖文廣告：指互聯(lián)網(wǎng)常用的對(duì)聯(lián)、按鈕、通欄、文字等廣告，這里不再細(xì)分和描述； 視頻網(wǎng)站廣告形式：視頻網(wǎng)站的廣告形式，直接影響到營銷策劃的細(xì)節(jié)，為了后面在每一種盈利模式講解中不再贅述，這里簡單介紹幾種廣告形式： 電視播放：包括內(nèi)容植入電視機(jī)和iptv等，比如酷開網(wǎng)；三、 通過便攜式移動(dòng)終端播放；比如iPhone內(nèi)置了YouTube視頻的查找、播放功能；直接從DVD等拷貝入其中的不在此列；比如樂視； 通過互聯(lián)星空網(wǎng)站播放觀看：這與第二種相似，不同之處在于第二種是在自己的網(wǎng)站播放，而這種通過互聯(lián)星空觀看是指在超級(jí)集成運(yùn)營商的平臺(tái)播放；將來可能還有視網(wǎng)等； 網(wǎng)吧模式本地播放觀看：例如網(wǎng)尚網(wǎng)吧院線；再比如酒店局域網(wǎng)；一般采用分發(fā)到本地，然后在本地局域網(wǎng)播放，以達(dá)到流暢等目的。 下載觀看：例如迅雷；以精選的短劇播客，將互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容向無線平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)的模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)下載：對(duì)于內(nèi)容高度單一的視頻網(wǎng)站，如何在不增加額外服務(wù)的前提下（非門戶化），使自己的廣告效果被認(rèn)同，需要太長的時(shí)間，也需要更高的廣告投放含金量。而且，門戶網(wǎng)站為了實(shí)現(xiàn)廣告主認(rèn)同，需要推出大量與本業(yè)無關(guān)的間接性服務(wù)并承擔(dān)成本，才能保障主業(yè)廣告的實(shí)施。 門戶寬頻模式：如新浪、搜狐等等門戶，都設(shè)有寬頻。 播客模式（Web ），又叫分享視頻模式：P2P 一般適用于直播，不適用于短視頻，只有60 分鐘以上才能有種子可能去P2P，才可能有許多人同時(shí)看一個(gè)節(jié)目，所以說P2P 適合做長視頻分發(fā)。和Mysee。按照網(wǎng)站和技術(shù)角度區(qū)分觀看模式，可以分為如下幾種： 視頻網(wǎng)站觀看模式：由于觀看模式?jīng)Q定盈利模式，所以這里簡單介紹一下。”二、2007年，CCTV6還聯(lián)手悠視網(wǎng)推出了其官方網(wǎng)站“電影網(wǎng)”，也屬這種形式?！?以我的經(jīng)驗(yàn)，虧本的可能不大。再比如中國寬帶娛樂網(wǎng)李健的賺錢思路是，一開始利用自身在傳統(tǒng)娛樂圈的資深經(jīng)驗(yàn)，每年舉辦4至5個(gè)投資百萬元以上的線下演唱會(huì)，同時(shí)通過互聯(lián)網(wǎng)建立演唱會(huì)網(wǎng)上直播平臺(tái)，并根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)推出不同的演唱會(huì)增值產(chǎn)品。；1也包括有戰(zhàn)略合作的網(wǎng)站間，彼此內(nèi)容的互通有無，這是降低成本的有效辦法；也有的網(wǎng)站用這種形式在合同中模糊言詞，使銷售非獨(dú)家版權(quán)的內(nèi)容提供商蒙受損失；1電視購物與視頻網(wǎng)站合作可以更精準(zhǔn)、更快捷，不需要打電話直接就能鏈接到網(wǎng)站上選購商品；1 廣告商上傳：例如一些網(wǎng)站的游戲視頻頻道的主體內(nèi)容；國外也有采取用戶分成的模式來鼓勵(lì)用戶上傳，優(yōu)酷網(wǎng)總裁古永鏘認(rèn)為，這在國內(nèi)操作性上還比較困難；一般采用社區(qū)和獎(jiǎng)金激勵(lì)等形式。其實(shí)，奧運(yùn)網(wǎng)絡(luò)視頻傳輸權(quán)更像央視國際購買獨(dú)家版權(quán)后再以非獨(dú)家版權(quán)的形式賣給這8家網(wǎng)站；其實(shí)這是營銷分成模式。 與版權(quán)方分賬：例如JOOST，以分成為主進(jìn)行內(nèi)容合作，廣告收益分賬；再比如優(yōu)酷等視頻分享網(wǎng)站，也以分賬形式購買一些版權(quán)； 購買信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)再分銷：例如“網(wǎng)尚”；一般面臨用戶黏度不足的問題，于是試圖用社區(qū)來彌補(bǔ)，其實(shí)還有更好的符合自己核心競爭力的辦法； 購買版權(quán)（信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等）：在與一些具有電視劇、電影和高品質(zhì)影視節(jié)目需求的視頻網(wǎng)站進(jìn)行信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)交易過程中，我發(fā)現(xiàn)：這其實(shí)還分為獨(dú)家版權(quán)和非獨(dú)家版權(quán)，例如鴻波網(wǎng)，一般購買獨(dú)家版權(quán)，以占據(jù)內(nèi)容的獨(dú)特優(yōu)勢；再比如“捷報(bào)”，一般購買非獨(dú)家版權(quán)，以便在有限的資金內(nèi)盡可能擁有更多的版權(quán)資源；許多公司還用非獨(dú)家版權(quán)建立海量片庫，再用獨(dú)家的精品作為主推產(chǎn)品。本文分為5個(gè)部分，包括內(nèi)容基礎(chǔ)（14個(gè)方面）、觀看模式（10種）、廣告形式（20種）、盈利模式（12種，都配有模式圖）、營銷策劃（包括其定義和要點(diǎn)等）。視頻網(wǎng)站盈利模式與營銷策劃本文分為5個(gè)部分，包括內(nèi)容基礎(chǔ)（14個(gè)方面）、觀看模式（10種）、廣告形式（20種）、盈利模式（12種，都配有模式圖）、營銷策劃（包括其定義和要點(diǎn)等）。在與數(shù)十家視頻網(wǎng)站進(jìn)行信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)交易過程中，在研究視頻網(wǎng)站內(nèi)容和盈利模式基礎(chǔ)上，綜合自己在傳統(tǒng)媒體和新媒體領(lǐng)域十幾年的策劃和營銷經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)：視頻網(wǎng)站的盈利模式其實(shí)早就形成多種體系，但是盈利之路艱難，除去為了搶奪用戶而支出的版權(quán)或者帶寬等費(fèi)用過于龐大的因素，再去除先把內(nèi)容、用戶體驗(yàn)做好獲取長期利益的穩(wěn)健因素,主要原因就是營銷和策劃綜合實(shí)力幾乎都不夠強(qiáng)大，有的視頻網(wǎng)站的營銷才剛剛起步。一、 視頻網(wǎng)站的內(nèi)容基礎(chǔ)：因?yàn)橐曨l網(wǎng)站的內(nèi)容基礎(chǔ)的來源，直接影響到其盈利模式和營銷策劃等細(xì)節(jié)，所以這里簡單歸納一下： 把擁有海量影視劇信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)的內(nèi)容作為核心競爭力的網(wǎng)站，被一些業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)為：正在做“純粹玩錢的游戲”；現(xiàn)狀也是誰砸的錢多，獲得更多的甚至獨(dú)家的內(nèi)容，就可能吸引更多的用戶。 音像版權(quán)附帶信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)：例如“中凱”； 公版影片：利用節(jié)目版權(quán)的期限特征進(jìn)行海量老片的推廣； 與其它具有版權(quán)資源的網(wǎng)站合作：例如迅雷，與九州夢網(wǎng)、捷報(bào)、優(yōu)度、網(wǎng)樂互聯(lián)等國內(nèi)主流網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商展開合作，并與合作方共享廣告收益；迅雷主攻技術(shù)，為用戶提供更流暢、更清晰的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)。還有一種壟斷性合作，一般是部分節(jié)目的合作，這在奧運(yùn)視頻方面很典型，比如央視國際在奧運(yùn)視頻網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)與搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊、悠視、ＰＰＬｉｖｅ、ＰＰＳ以及酷６等8家網(wǎng)站合作，后者總計(jì)付給前者幾億元的費(fèi)用。 網(wǎng)友上傳：例如土豆等視頻分享網(wǎng)站。例如有的網(wǎng)站面向拍客群采取現(xiàn)金激勵(lì)的模式，對(duì)被推薦到頭條、首頁、頻道的拍客作品分別給予1000、500、300元不等的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。 自己上傳：網(wǎng)站編輯以網(wǎng)友身份上傳視頻，一般屬盜版行為（自己制作的版權(quán)節(jié)目除外），許多小網(wǎng)站以此一度盈利很豐厚； 與廣告商聯(lián)合建立頻道：例如2008年初，七星購物和土豆聯(lián)合推出商品頻道。 交換：包括以交換的形式從內(nèi)容集成商、內(nèi)容提供商那里獲取合適的內(nèi)容，例如 ，獲得NBA在中國的視頻點(diǎn)播權(quán)利。 與明星、集團(tuán)等建立戰(zhàn)略合作。 自己制作：例如激動(dòng)的“糾客”，再例如PPLive跟鳳凰新媒體合作的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)劇的拍攝?！拔覀兙褪且呝嶅X邊投資，用門票、增值產(chǎn)品、廣告等收入維持網(wǎng)站的長久生存?！崩罱⊥嘎墩f， “我希望通過這種投資，使網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容達(dá)到80％，另外20％則是購買相關(guān)版權(quán)。 與電視臺(tái)等傳統(tǒng)影視媒體戰(zhàn)略合作：包括在線直播等，許多網(wǎng)站都在做。有評(píng)論指出:“未來，傳統(tǒng)電視和網(wǎng)絡(luò)新媒體之間的融合激蕩，無疑將在對(duì)悠視網(wǎng)乃至整個(gè)業(yè)界產(chǎn)生更大的影響和推動(dòng)。 P2P分發(fā)模式：如uusee、PPlive、PPstreamP2P 最大的好處是人越多越便宜。如優(yōu)酷、土豆、六間房、酷樂；值得一提的是，國內(nèi)門戶網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展了8年之久，廣告收入依然沒有成為贏利模式里獨(dú)當(dāng)一面的項(xiàng)目，客戶認(rèn)同需要極其漫長的過程。比如，網(wǎng)站的郵箱服務(wù)、博客服務(wù)等，都是以大量的成本維持所謂人氣，來保障新聞中心或內(nèi)容頻道的廣告銷售。因此一些網(wǎng)站，朝著門戶方面發(fā)展。 無線結(jié)合模式：比如100TV(風(fēng)網(wǎng))從這個(gè)角度來分，還有比如搜索模式、vod模式等等很多種類，我不想把這篇文章寫得太專業(yè)，畢竟我們是針對(duì)用戶和廣告主來說明我們的可供觀看的模式，因此，我更愿意多從用戶角度來分為以下幾種模式： 在線觀看：例如優(yōu)酷；又分為點(diǎn)播視頻、直播視頻和輪播視頻； 軟件植入本地電腦播放觀看：如JOOST等；單純的光盤播放或者是烤盤嚴(yán)格講不屬于此模式； 通過手機(jī)播放觀看：這里主要指通過手機(jī)網(wǎng)絡(luò)觀看，包括下載和在線觀看，這與互聯(lián)網(wǎng)類似，不再細(xì)分。