婚慶盈利模式-展示頁
2024-10-25 08:12本頁面
【正文】 燭光婚禮，成了新人們追捧的婚慶形式。為了讓第一對采用花轎婚禮的新人婚慶時打響公司的這個品牌，他們還從廣州緊急空運回兩套高品質(zhì)的仿古婚禮服?？磥淼蛢r競爭不行，曹婉清轉(zhuǎn)向了“用個性化引導消費”的策略，相繼開發(fā)和推出了具有特色且時尚的婚慶項目，吸引新人們主動選擇亮點婚慶和高價位的消費。而舊歷年剛過，民間即流行“2005年無春，在這一年結(jié)婚夫妻過不到頭”的迷信說法，一下子又導致重慶婚慶行業(yè)普遍市場疲軟，價格大戰(zhàn)成了爭搶有限客源的法寶。選擇飯店、賓館的檔次要講究些，新婚一日旅游，也是必不可少的，婚慶服務的檔次要拉開，可以分七八個檔次，對于雙方的學歷、文化修養(yǎng)、素質(zhì)、心理、家庭要有個面的分析和了解，對每一對新婚夫婦都力求安排一個新花樣，這樣可以吸引更多的顧客。具體操作上則要劃分層次，拉開檔次。半年后，曹婉清創(chuàng)業(yè)主初滿懷希望的情況出現(xiàn)了：在結(jié)婚的旺季，她公司僅有的日名員工同一天要分赴8個婚禮現(xiàn)場，一天下來大家都癱在辦公室的沙發(fā)里站不起來。雖然這種效果一般較長時間才看得到，但是隨著他對一場高質(zhì)量婚慶的長久記憶，他對我們公司的印象也會比較深遠。這絕不是一句空洞的口號。與此同時，公司也積極舉辦公益性的集體婚禮，這樣就吸引了更多的潛在客戶。還要注意，開辦這樣一家公司投入很大，要量力而行?；閼c服務包括很多項目：婚慶咨詢熱線電話，新婚購物咨詢服務，蜜月旅游服務，周年結(jié)婚紀念，生日祝壽活動，婚紗禮服出租，新婚美容美發(fā)，新婚攝影攝像，禮儀小姐送貨上門，婚慶吉日咨詢等。一般情況下，公司開在鬧市區(qū)比僻靜之地要強得多。而亮點婚慶的經(jīng)理會選擇恰當?shù)臅r機，向這些潛在的客戶宣傳亮點婚慶公司會使他們的婚禮時尚完美，同時更省力省錢。結(jié)果在步行街上來來往往逛商店的女人們，果然被各種時尚的婚慶用品和墻上的主題婚禮照片所吸引。曹婉清意識到了問題所在：自己對婚慶公司的理解有誤，婚慶公司屬于服務行業(yè)，只有更直接貼近市場，才能夠吸引消費者上門。一般四五月份，8—10月都是生意很好的階段，春節(jié)也會有一個小高潮。然而，半年下來，雖然她在公司內(nèi)部裝修上追加了投資，也嘗試過登廣告、發(fā)傳單等廣告宣傳，但上門來的客戶卻寥寥無幾。而開一家婚慶公司，只需租一個辦公場所，購買簡單的辦公設備，以及支付幾個員工的工資，幾萬元就足夠。開婚慶公司源于一次偶然的發(fā)現(xiàn)——她和丈夫到廣州旅游，偶然從當?shù)氐膱蠹埳峡匆娏藦V州一家婚慶公司生意火爆得需提早預約的信息。今天在業(yè)界已獨具特色的重慶亮點婚慶公司，其女老板曹婉清創(chuàng)業(yè)的曲折經(jīng)歷與成功打造的“亮點”，或許能在怎樣做婚慶行業(yè)的市場推廣，如何應對殘酷的市場競爭和低價沖擊，以及婚慶行業(yè)未來的發(fā)展方向和下一步的盈利點等方面，給我們一些啟迪……新手入行的彎路當曹婉清的亮點婚慶公司在重慶南坪地區(qū)的商業(yè)中心最好的寫字樓里開業(yè)時，她滿懷著希望。第一篇：婚慶盈利模式在市場競爭日益殘酷的商業(yè)時代，一切新商業(yè)模式都將被快速復制，靠點子取勝已成為十分幼稚的想法。這也導致許多蜂擁而上的婚慶公司，或紛紛落馬、或慘淡維持。在此之前，曹婉清對婚慶行業(yè)還一無所知。她眼睛一亮：當時重慶還很少見到這種專門為新人提供婚禮整體籌劃服務的婚慶公司，曹婉清覺得這一行一定有很大的市場潛力。同時這個行業(yè)也不需要什么高科技或太多的專業(yè)知識，市場上有大量的兼職主持人、攝像師、化妝師、布景師以及租車公司、花店等可以利用。同時一個嚴峻的問題也擺在她面前，婚慶公司淡季旺季的業(yè)務懸殊較大。而在剩下的淡季期間，公司就要出現(xiàn)赤字，一個月頂多兩三場生意，所以一年的收入就靠旺季支撐。于是，曹婉清走出了解決難題的第一步，主動“從天上跳到地面”，她不顧家人的反對，毅然放棄花了3萬元精美裝修的辦公室，把公司從寫字樓搬到南坪步行街上的一間上下兩層共70平米的臨街門面。那些產(chǎn)生了更多興趣的人，則被兩位漂亮的禮儀小姐引上樓，或在化妝室中嘗試做新娘子的感覺，或在辦公室里觀看各種主題婚禮的DVD。點評婚慶服務公司的位置很重要。然而，更重要的是廣告運用，想方設法擴大公司的知名度，這是開業(yè)籌備中十分緊要的事，這樣，才會有生意上門，財源廣進。辦好各個項目，必須全盤考慮，又要具體做好每一個項目。沒有市場開拓市場緊接著，曹婉清走出了解決難題的第二步，放棄了無的放矢的廣告宣傳，開展直接面向新人的特定市場營銷推廣——她和公司的公關部經(jīng)理分別到新人領結(jié)婚證的民政局、預訂婚宴的大酒店、拍婚紗照的婚紗影樓等開展公關活動，向新人散發(fā)亮點婚慶公司的宣傳資料?！岸匾妥詈玫男麄鲝V告是我們辦好每一次婚慶?！辈芡袂褰忉屃似渲械拿孛埽骸皝韰⒓踊閼c的每一位賓客都是我們潛在的客戶，因為在他的家人中總有將來要結(jié)婚的。”而為了做好每一次婚慶，曹婉清不但聘請了較高素質(zhì)的員工，并且與數(shù)以百計的兼職人員保持定期溝通。點評婚慶公司運營中要賺錢，就必須擴大公司的美譽度，贏得對方的信任，獲得顧客的好感?；閼c市場所需要的紅紅火火，樂隊伴奏，汽車接送，實況錄像，鞭炮紅花。沒有特色發(fā)掘特色然而，紅火的生意沒有做多久，曹婉清恍然發(fā)現(xiàn)，似乎是一夜間重慶一下子冒出了20多個婚慶公司，并且開始做婚慶服務的中介公司和酒店更是不計其數(shù)，結(jié)果居然出現(xiàn)了有業(yè)務時他們卻找不到主持人、攝像師的情況。曹婉清發(fā)現(xiàn)除去支付給主持人、攝像等兼職人員的錢，雖然自己和公司的員工累死累活，但已基本上沒有盈余。經(jīng)過精心思考，他們引進了教堂婚禮、水上婚禮等時尚形式，并且推出了重慶地區(qū)第一個花轎婚禮項目?，F(xiàn)在，花轎婚禮已成為亮點的一個特色項目。她在北京見到的燭光婚禮原型，是賓客手持紅燭，在通道上迎接新娘的到來。然而，在亮點婚慶籌辦的燭光婚禮上，新娘會驚喜地發(fā)現(xiàn)。點評拍婚紗照、新婚典禮、辦喜宴盡
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