婚慶盈利模式-文庫吧資料
2024-10-25 08:12本頁面
【正文】 一日旅游，也是必不可少的，婚慶服務的檔次要拉開，可以分七八個檔次，對于雙方的學歷、文化修養(yǎng)、素質、心理、家庭要有個面的分析和了解，對每一對新婚夫婦都力求安排一個新花樣，這樣可以吸引更多的顧客。具體操作上則要劃分層次，拉開檔次。半年后，曹婉清創(chuàng)業(yè)主初滿懷希望的情況出現(xiàn)了：在結婚的旺季，她公司僅有的日名員工同一天要分赴8個婚禮現(xiàn)場，一天下來大家都癱在辦公室的沙發(fā)里站不起來。雖然這種效果一般較長時間才看得到，但是隨著他對一場高質量婚慶的長久記憶，他對我們公司的印象也會比較深遠。這絕不是一句空洞的口號。與此同時，公司也積極舉辦公益性的集體婚禮，這樣就吸引了更多的潛在客戶。還要注意，開辦這樣一家公司投入很大，要量力而行?；閼c服務包括很多項目：婚慶咨詢熱線電話，新婚購物咨詢服務，蜜月旅游服務，周年結婚紀念，生日祝壽活動，婚紗禮服出租，新婚美容美發(fā)，新婚攝影攝像，禮儀小姐送貨上門，婚慶吉日咨詢等。一般情況下，公司開在鬧市區(qū)比僻靜之地要強得多。而亮點婚慶的經(jīng)理會選擇恰當?shù)臅r機，向這些潛在的客戶宣傳亮點婚慶公司會使他們的婚禮時尚完美，同時更省力省錢。結果在步行街上來來往往逛商店的女人們，果然被各種時尚的婚慶用品和墻上的主題婚禮照片所吸引。曹婉清意識到了問題所在：自己對婚慶公司的理解有誤，婚慶公司屬于服務行業(yè)，只有更直接貼近市場，才能夠吸引消費者上門。一般四五月份，8—10月都是生意很好的階段，春節(jié)也會有一個小高潮。然而，半年下來，雖然她在公司內(nèi)部裝修上追加了投資，也嘗試過登廣告、發(fā)傳單等廣告宣傳，但上門來的客戶卻寥寥無幾。而開一家婚慶公司，只需租一個辦公場所，購買簡單的辦公設備，以及支付幾個員工的工資，幾萬元就足夠。開婚慶公司源于一次偶然的發(fā)現(xiàn)——她和丈夫到廣州旅游，偶然從當?shù)氐膱蠹埳峡匆娏藦V州一家婚慶公司生意火爆得需提早預約的信息。今天在業(yè)界已獨具特色的重慶亮點婚慶公司，其女老板曹婉清創(chuàng)業(yè)的曲折經(jīng)歷與成功打造的“亮點”，或許能在怎樣做婚慶行業(yè)的市場推廣，如何應對殘酷的市場競爭和低價沖擊，以及婚慶行業(yè)未來的發(fā)展方向和下一步的盈利點等方面，給我們一些啟迪……新手入行的彎路當曹婉清的亮點婚慶公司在重慶南坪地區(qū)的商業(yè)中心最好的寫字樓里開業(yè)時，她滿懷著希望。第二篇：婚慶公司盈利模式231（精選）在市場競爭日益殘酷的商業(yè)時代，一切新商業(yè)模式都將被快速復制，靠點子取勝已成為十分幼稚的想法?！睉{借自己的個性化定位，“知心玫瑰”將個性化產(chǎn)品和個性化服務有效的結合了起來，由此產(chǎn)生的良好口碑，為它帶來了更多追求浪漫、個性的客戶?！坝浀糜幸淮卧诨檠缟希に嚻钒愕?知心玫瑰?酒瓶引起了來賓的極大興趣，散席時許多人都爭搶這些具有紀念意義的個性酒瓶。比如把酒瓶設計成一對，每個半斤裝，寓意珠聯(lián)璧合、相依相偎。2004年上半年，他們就推出了“知心玫瑰”系列產(chǎn)品，以婚禮上用量多、利潤空間大、消費者品牌意識強的喜糖、喜酒作為主打產(chǎn)品。每次，我們的奇思妙想都會讓嘗試主題婚禮的新人驚喜不已。緊接著，親友們突然從四面八方涌出來，向新人灑下鮮花，送上聲聲美好的祝福。”大多數(shù)學員在培訓中對“知心玫瑰”建立了信任，紛紛要求由它來操辦自己的婚禮。在以婚前培訓為主導業(yè)務的“知心玫瑰俱樂部”中，培訓的內(nèi)容主要分為花藝、禮儀、舞蹈和形態(tài)四大類。如果看了別人的個性化婚禮覺得新穎，自己也不會拒絕去做個嘗試?！霸陂_張之前，我邀請咨詢公司在當?shù)刈隽艘淮问袌稣{查。然而找遍當?shù)厮械幕閼c公司，沒有一家可以達到她的要求。說起“知心玫瑰”的誕生，還有些戲劇化的味道。想擁有一個與眾不同的婚禮嗎？想讓它回味一生一世嗎？來吧，這里——最美的玫瑰為你而開！”這是一家叫做“知心玫瑰”的婚慶連鎖機構的廣告宣傳語。轉變的原因不難理解，對于飯店來說，辦婚宴還是個“甜活兒”。但目前，這一情況發(fā)生了變化，許多大飯店開始主動找到婚慶公司。在飯店與婚慶公司的聯(lián)手中，還經(jīng)歷了一個細微變化。現(xiàn)在已經(jīng)不是以前的小作坊經(jīng)營時代，再搞“小而全”肯定要失敗。用怎樣的市場思路來完成這些資源整合和行業(yè)延伸，以尋找到更多的盈利點，已成為她現(xiàn)在熱衷思考的事。“其次，婚慶公司還應充分利用已取得的市場資源，向婚紗攝影及出租、婚禮攝像及DVD制作、禮儀公司等相關行業(yè)延伸。目前，她正在籌劃和一家公園合作，舉辦每人只收30元的草坪自助餐婚禮?！盎閼c行業(yè)要達到真正的跳躍式發(fā)展，首先普及消費，開發(fā)出低價位高品質的婚慶項目，這樣才能被大眾普遍認同。沒有未來謀劃未來走過艱辛的曹婉清，覺得自己對婚慶行業(yè)有了更多的信心，她準備在重慶最繁華的路段再開一家店。用男、女娃娃組成喜娃娃，做丘比特塑像，扎氣球柱，不一而足。這兩年婚慶典禮場地的布置也呈現(xiàn)出多樣化的格局。以前北京有訂婚的老禮兒，現(xiàn)在這個鎖定今生的儀式既不繁瑣又有意義，新人們愿意接受。比如北京一家婚慶公司就曾推出了“鎖定今生”的儀式：一對新人下車步入婚禮殿堂之前，共結同心鎖，并在紅綢緞上共同書寫新婚誓言，然后把拴有鑰匙和紅綢緞的氦氣球放飛，讓藍天作證，大地為憑。新人們的個性化要求也迫使婚慶公司的業(yè)務不斷出新。迎接她的首先是一個絢麗溫馨的鮮花通道——鮮艷的玫瑰花布滿兩旁，支支紅燭在花叢間脈脈發(fā)著柔光，而當新娘在音樂聲中慢慢走向婚姻殿堂時，全場的燈光熄滅，惟有粉紅色的一束追光燈輕輕照亮著她：新娘走上了施儀臺，另一支追光燈慢慢出現(xiàn)，照出新郎雙手捧著一支玫瑰花、單膝跪在紅地毯上的虔誠身影，隨后是來賓們祝福的掌聲響起……層出不窮的個性化服務創(chuàng)新，不但使新人們享受到完美的婚禮，同時使亮點婚慶在殘酷市場競爭和整個市場低迷之中，創(chuàng)造了新的佳績。然后在主持人宣布新人成為夫妻時，雙方相互點亮對方手中的紅燭。而經(jīng)曹婉清之手改造后的
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