長尾理論盈利模式-文庫吧資料
2025-05-22 07:10本頁面
【正文】 大眾點評網(wǎng)兼具了媒體、社區(qū)、信息平臺和交易媒介的特點，并依托人氣及影響力找到了多元化的盈利模式。 為什么要“免費”？ ? 人有害怕吃虧的本能，而免費讓用戶的這一“心智交易成本（ mental transaction cost）”不復存在，成為了一個讓情感一觸即發(fā)的按鈕，成為非理性快樂的源泉，這能讓你的產(chǎn)品 /服務的覆蓋面最大化，占有市場（份額，注意力，聲譽等）。 ? 長尾理論是否適用于傳統(tǒng)行業(yè)？ ? 長尾理論最適用的行業(yè)是什么？ 長尾理論的啟示 什么是免費 免費的本質是讓錢在不同的產(chǎn)品之間、人之間、現(xiàn)在和未來之間、不與錢打交道的市場和金錢市場之間轉移，即“交叉補貼”主要有 4種類型： ? 直接交叉補貼（餐館啤酒免費暢飲，實際上靠菜肴補貼成本） ? 三方市場（ Google AdWords，網(wǎng)民得到免費的搜索服務，廣告主直接買單） ? 免費加收費（ ，普通用戶免費，但會員付費可享受增值服務） ? 非貨幣市場（百度知道，回答問題的網(wǎng)民免費付出勞動，獲得聲譽或關注度） 現(xiàn)在“免費”這么流行？ ? 生產(chǎn)成本在降低（壓力） 隨著社會生產(chǎn)效率的提高在不斷加速，使得處理器，存儲器，帶寬的硬件成本按照摩爾定律不斷降低，因此產(chǎn)品 /服務的生產(chǎn)成本不斷降低。 ? 但長尾理論并沒有顛覆二八原則，它只是提出了另一種思維和分析的方式。數(shù)以百萬計的中小企業(yè)代表了一個巨大的長尾廣告市場。但 google的adsense把廣告這一門檻降下來了：廣告不再高不可攀，它是自助的，價廉的，誰都可以做的。 （ Help me find it!） 三個基本條件 ? 數(shù)量 ?理論上可以實現(xiàn)無窮多 ? 價格 ?不增加邊際成本 ? 相關搜索 ? 成熟的搜索引擎 信息經(jīng)濟的意義 ? Google是一個最典型的“長尾”公司，其成長歷程就是把廣告商和出版商的“長尾”商業(yè)化的過程。 （ Make everything available） ? Rule 2：關鍵是利潤而不是銷量。 但安德森認為，網(wǎng)絡時代是關注“長尾”、發(fā)揮“長尾”效益的時代。 ? 例如在沃爾瑪，一張 CD必須賣出超過 10萬張拷貝，才可能收回成本并產(chǎn)生足夠利潤。 ―二八定律” 圖中的 X， Y軸并沒有固
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