婚慶盈利模式-在線瀏覽
2024-10-25 08:12本頁面
【正文】 管是絕大多數(shù)新人的結(jié)婚歷程，但這其中卻是各有各的高招。據(jù)了解，為迎合年輕人追求浪漫的心理，這兩年婚慶儀式被策劃出了不少新形式。鎖定姻緣，這個寓意十分美好。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在有20%辦婚禮的年輕人表示接受這個項目。一位“老婚慶”說，以前也就是搭個喜字，做個富貴牡丹花、龍鳳呈祥等喜慶的裝飾，如今年輕人的要求越來越多。在婚禮樣式上也是中西合璧。同時，她覺得自己對婚慶行業(yè)的未來發(fā)展趨勢也有了更好的把握?！彼f。而以前在高級酒店的草坪上舉行的草坪自助餐婚禮，新人需要支付高達(dá)每人300元左右的費(fèi)用。”這是曹婉清的另一認(rèn)識。點(diǎn)評如今的婚慶市場，不少商家更崇尚“傘式經(jīng)營”，即一改以往的各自為戰(zhàn)而變?yōu)楹峡v連橫：婚慶公司、大飯店、婚紗影樓、租車公司越來越多地聯(lián)手，共同把這個市場做大。人們對婚慶服務(wù)的需求越來越高，任何一家都不可能做到面面俱到。以前主要是婚慶公司找大飯店，很長一段時間下來，能和一家婚慶公司建立起關(guān)系的不過20幾家。如今一家好的婚慶公司合作伙伴已經(jīng)近80家，其中還不乏五星級的飯店。在星級飯店辦一場婚宴，平均每人消費(fèi)在100元左右，還不包括服務(wù)費(fèi)，其中的豐厚利潤可想而知。水上婚禮、森林婚禮、空中婚禮、燭光婚禮、教堂婚禮、別墅婚禮……凡是客戶能想到的主題婚禮模式，“知心玫瑰”都會設(shè)法使它“夢想成真”，甚至讓客戶自己參與婚慶過程的設(shè)計。時間追溯到2003年春天，“知心玫瑰”創(chuàng)始人孟悅女士走上了紅地毯，追求浪漫的她，希望自己的婚禮能夠與眾不同，于是想設(shè)計一場當(dāng)時非常少見的森林婚禮。于是，她自己花了很大的精力準(zhǔn)備，可還是留下了不少遺憾，就這樣孟悅萌生了開一家個性化婚慶公司的想法。調(diào)查顯示，80%以上的年輕人不滿意傳統(tǒng)的婚慶方式，但是自己也拿不出更好的辦法；60%的年輕人對浪漫新穎的個性化婚禮表示期許，但表示還沒有見過?！苯Y(jié)合調(diào)查結(jié)果，孟悅借鑒當(dāng)時國外一些品牌婚慶公司的經(jīng)驗，推出了婚前培訓(xùn)、婚禮熱線咨詢以及主題婚禮等婚慶服務(wù)，同時也根據(jù)客戶的要求定制“千奇百怪”的婚禮，盡可能地滿足新人們的不同需求。“這個針對準(zhǔn)新娘的培訓(xùn)班，不僅把婚禮全程中的各種細(xì)節(jié)告知了消費(fèi)者，還教會了新人在婚禮和日常生活中的一些相關(guān)技巧，讓他們覺得準(zhǔn)備婚禮的過程也是非常美妙的。在眾多的主題婚禮中，森林婚禮是“知心玫瑰”的拿手好戲，在故事的高潮部分，王子把公主帶到了伊甸園，當(dāng)王子親吻公主的時候，悠揚(yáng)的音樂響起，所有的玫瑰花開始綻放。“當(dāng)然，每個主題婚禮的具體內(nèi)容，根據(jù)客戶需要可能會有所不同。”不僅是婚禮模式，對于婚慶產(chǎn)品，“知心玫瑰”也滿足了現(xiàn)在的年輕人追求個性的心理?！爸拿倒濉边€在產(chǎn)品包裝上融入了更多的婚慶元素。根據(jù)客戶要求，新郎、新娘的婚妙照、姓名、星座、結(jié)婚日期以及簡短誓言、賀詞都被精心制作成絕版婚慶酒標(biāo)，貼在“知心玫瑰”酒瓶上，讓婚慶產(chǎn)品有了紀(jì)念性和獨(dú)特性。這件事后來還被媒體當(dāng)作新聞爭相報道。管理雜志點(diǎn)評：在以消費(fèi)者為中心的現(xiàn)代營銷中，消費(fèi)者的需求越來越個性化，也導(dǎo)致了 HYPERLINK 推廣和盈利的效果會更好。這也導(dǎo)致許多蜂擁而上的婚慶公司，或紛紛落馬、或慘淡維持。在此之前，曹婉清對婚慶行業(yè)還一無所知。她眼睛一亮：當(dāng)時重慶還很少見到這種專門為新人提供婚禮整體籌劃服務(wù)的婚慶公司，曹婉清覺得這一行一定有很大的市場潛力。同時這個行業(yè)也不需要什么高科技或太多的專業(yè)知識，市場上有大量的兼職主持人、攝像師、化妝師、布景師以及租車公司、花店等可以利用。同時一個嚴(yán)峻的問題也擺在她面前，婚慶公司淡季旺季的業(yè)務(wù)懸殊較大。而在剩下的淡季期間，公司就要出現(xiàn)赤字，一個月頂多兩三場生意，所以一年的收入就靠旺季支撐。于是，曹婉清走出了解決難題的第一步，主動“從天上跳到地面”，她不顧家人的反對，毅然放棄花了3萬元精美裝修的辦公室，把公司從寫字樓搬到南坪步行街上的一間上下兩層共70平米的臨街門面。那些產(chǎn)生了更多興趣的人，則被兩位漂亮的禮儀小姐引上樓，或在化妝室中嘗試做新娘子的感覺，或在辦公室里觀看各種主題婚禮的DVD。點(diǎn)評婚慶服務(wù)公司的位置很重要。然而，更重要的是廣告運(yùn)用，想方設(shè)法擴(kuò)大公司的知名度，這是開業(yè)籌備中十分緊要的事，這樣，才會有生意上門，財源廣進(jìn)。辦好各個項目，必須全盤考慮，又要具體做好每一個項目。沒有市場開拓市場緊接著，曹婉清走出了解決難題的第二步，放棄了無的放矢的廣告宣傳，開展直接面向新人的特定市場營銷推廣——她和公司的公關(guān)部經(jīng)理分別到新人領(lǐng)結(jié)婚證的民政局、預(yù)訂婚宴的大酒店、拍婚紗照的婚紗影樓等開展公關(guān)活動，向新人散發(fā)亮點(diǎn)婚慶公司的宣傳資料?！岸匾妥詈玫男麄鲝V告是我們辦好每一次婚慶?！辈芡袂褰忉屃似渲械拿孛埽骸皝韰⒓踊閼c的每一位賓客都是我們潛在的客戶，因為在他的家人中總有將來要結(jié)婚的。”而為了做好每一次婚慶，曹婉清不但聘請了較高素質(zhì)的員工，并且與數(shù)以百計的兼職人員保持定期溝通。點(diǎn)評婚慶公司運(yùn)營中要賺錢，就必須擴(kuò)大公司的美譽(yù)度，贏得對方的信任，獲得顧客的好感?；閼c市場所需要的紅紅火火，樂隊伴奏，汽車接送，實(shí)況錄像，鞭炮紅花。沒有特色發(fā)掘特色然而，紅火的生意沒有做多久，曹婉清恍然發(fā)現(xiàn)，似乎是一夜間重慶一下子冒出了20多個婚慶公司，并且開始做婚慶服務(wù)的中介公司和酒店更是不計其數(shù)，結(jié)果居然出現(xiàn)了有業(yè)務(wù)時他們卻找不到主持人、攝像師的情況。大力宣傳我們可思蜜蛋糕的特色和文化，然后激發(fā)廣大消費(fèi)者的購買欲望。3．在企業(yè)發(fā)展的初期，我們主要是針對青少年群體的產(chǎn)品設(shè)計，通過在學(xué)校周邊派發(fā)單頁，在校內(nèi)信息欄張貼產(chǎn)品信息來擴(kuò)大市場。5．在開業(yè)期間，我們會有免費(fèi)辦理會員卡的活動，凡是持有會員卡的顧客一律打8折，若 是本人過生日，我們還會贈送精美的禮品。對于那些等待定做的顧客，我們承諾
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