經(jīng)銷商盈利模式-展示頁
2025-07-02 17:45本頁面
【正文】 周轉(zhuǎn)。這樣，在規(guī)避與防范風(fēng)險的同時，還能充分追求利潤最大化和經(jīng)營的穩(wěn)定。成長期的產(chǎn)品，大多是剛?cè)胧泻托逻x擇的產(chǎn)品，無疑是很好的利潤來源。一方面能夠保證總銷量在任何季節(jié)都比較穩(wěn)定；另一方面也能保證現(xiàn)金流比較穩(wěn)步周轉(zhuǎn)周期產(chǎn)品，合理配制；成熟期的產(chǎn)品一般收益較低，但是成長穩(wěn)定，在市場上擁有較高的認(rèn)知度，可以保證經(jīng)銷商的永續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營。在產(chǎn)品組合贏利時，絕對不能淡旺季產(chǎn)品搭配。對于經(jīng)銷商來說最怕的就是，旺季門庭若市，淡季門可羅雀，產(chǎn)品壓在倉庫。從公司整體營銷資源考慮，在注重公司的產(chǎn)品組合基礎(chǔ)上，也能使產(chǎn)品資源得到整合和共享。高檔白酒主走到當(dāng)?shù)氐牟惋嫿K端，部分葡萄酒產(chǎn)品和新引進(jìn)的飲料是商超的主推品種。他們公司除了經(jīng)營白酒之外，還選擇了葡萄酒、啤酒、各種飲料等產(chǎn)品。經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合幅度越寬，掌控渠道的能力就越強(qiáng)，擁有的資源也就越多?！ ⊥ㄟ^合理的產(chǎn)品組合，增加新的利潤點(diǎn)，擺脫單純依靠上量盈利的弊端，以差異化的、靈活性的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)盈利、制勝。模式因?yàn)樗囊?guī)律性，所以可以把握、可以學(xué)習(xí)、可以仿效、可以借鑒。它不是那種東一榔頭、西一棒槌的打游擊，更不是抖機(jī)靈。能夠在一段較長時間內(nèi)穩(wěn)定維持，并為企業(yè)帶來源源不斷的利潤。個贏利模式贏利模式，說白了就是企業(yè)賺錢的方法，而且是一種有規(guī)律的方法。經(jīng)銷商的12它不是那種東一榔頭、西一棒槌的打游擊，更不是抖機(jī)靈。贏利模式，說白了就是企業(yè)賺錢的方法，而且是一種有規(guī)律的方法。它是這樣一種東西：能夠在一段較長時間內(nèi)穩(wěn)定維持，并為企業(yè)帶來源源不斷的利潤。它就像一塊陶土、一個半成品，你可以根據(jù)自己的情況，加以改造第一模式：產(chǎn)品組合盈利組合方式是根據(jù)客戶的需求進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的組合，從而提高自己的成套配送能力，使客戶得到“一站式服務(wù)”，增強(qiáng)對客戶的掌控力。互補(bǔ)產(chǎn)品，擠占渠道；利用不同品類的產(chǎn)品進(jìn)行組合，彼此互補(bǔ)，相互拉動，以此擠占渠道，與終端建立良好關(guān)系。某糖酒公司在產(chǎn)品組合上就合理地利用了“互補(bǔ)”的優(yōu)勢。中低檔白酒和啤酒仍然以流通渠道為主由于公司產(chǎn)品在渠道上進(jìn)行了“互補(bǔ)”，不但降低了物流成本，而且給下游商家提供了較齊全的貨源，滿足了下游商家多方面需求。淡旺產(chǎn)品，有機(jī)組合；???這樣的產(chǎn)品通常是知名度較高的品牌，因此，有利于建設(shè)和維護(hù)一個覆蓋率比較高的市場網(wǎng)絡(luò)。成熟期產(chǎn)品與成長期產(chǎn)品的有效組合，不但可以平衡
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