經(jīng)銷商盈利模式(參考版)
2025-06-26 17:45本頁面
【正文】 所以，經(jīng)銷商要立于不敗之地，必須要目光遠大，主動改變，要抓住自己現(xiàn)階段和將來盈利模式。183%左右的保持不敗。5～15家經(jīng)銷商，80%的經(jīng)銷商在3～5美國的兩位學者柯林斯與波泣斯進行了一項研究，美國1993第十二模式：廠商結(jié)盟與廠家結(jié)盟盈利模式組合成銷售公司案例：格力、美的格力與其代理商采取的是合資成立銷售公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟方式。對經(jīng)銷商來說，就可以充分利用廠家的資源以及品牌，廠家也愿意給予經(jīng)銷商充分的利潤空間與支持，最終在廠商的共同努力下，成功啟動和維護了區(qū)域市場，獲得雙贏的目的。——《華夏酒報》陜西太白酒業(yè)集團就是采取這種方式廠商深度合作模式，區(qū)域市場大經(jīng)銷商被吸引為公司的股東，甚至成為董事會成員，最終成為戰(zhàn)略聯(lián)盟關系。顯然對于近一兩年在渠道上所出現(xiàn)的微妙變化，五糧液已經(jīng)有所認知了。不知道是不是受瀘州老窖的影響，“建立利益共同體”也成為今年五糧液在營銷上的一個新變化。%。億，同比增長年上半年，瀘州老窖營業(yè)收入增發(fā)將經(jīng)銷商和老窖牢牢地捆綁在一起。9%和2006名經(jīng)銷商的銷售收入分別占據(jù)公司2005名特定投資者，其中公司該次增發(fā)主要選擇了分布在華北、華東和華南的大區(qū)域經(jīng)銷商，參與增發(fā)的2006同時很可能給原本就不那么和睦的廠商關系蒙上一層陰影。這種方式一般存在于產(chǎn)品技術要求不高、利潤比較高的產(chǎn)品上自己注冊商標打自己的品牌好處：防竄貨、砸價等擾亂市場秩序行為出現(xiàn)，使產(chǎn)品利潤均在自己可控的范圍內(nèi)，從而能夠更好地獲利缺點：但對經(jīng)銷商來說，如果沒有強大的品牌支持以及成熟的網(wǎng)絡、操作手法，缺乏對OEMOEM第十模式：OEM通過對整個網(wǎng)絡的控制，**啤酒的產(chǎn)品政策、價格政策、促銷政策、培訓交流等能更快、更好地執(zhí)行。通過渠道結(jié)盟，改變啤酒分銷商依賴打價格戰(zhàn)、利益不穩(wěn)定、個人無依托的窘境，很受分銷商歡迎。同時，商貿(mào)也把每個下游分銷商的終端客戶固化下來，每個分銷商只對固化下來的終端客戶負責。渠道聯(lián)營體如：某商貿(mào)在眾多的下游批發(fā)部中選擇最具有潛力的分銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。在合作中，浙江商源明確要求控股，原來注冊公司是五百萬或者一百萬，決定注入資本后，他會將下級經(jīng)銷商所有的庫存進行盤點，計算出你的倉庫成本和運作成本，然后他會注入現(xiàn)金進行控股。如浙江商源，其用資本的形式將其與下游經(jīng)銷商牢固的捆綁在了一起。服務客戶盈利服務廠家盈利服務同行盈利服務消費者盈利第九模式：商商結(jié)盟
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