汽車經(jīng)銷商盈利能力提升培訓(xùn)(參考版)
2025-03-01 16:43本頁面
【正文】 2023/1/25 21:25:3321:25:3325 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 25 一月 20239:25:33 下午 21:25:33一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2121:25:3321:25Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/25 21:25:3321:25:3325 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2121:25:3321:25:33January 25, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2121:25:3321:25Jan2125Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/25 21:25:3321:25:3325 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2121:25:3321:25:33January 25, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2121:25:3321:25Jan2125Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。中國經(jīng)銷商的品牌內(nèi)外之爭正在由低層次的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)向更可持續(xù)的 服務(wù)戰(zhàn)與價值戰(zhàn) 轉(zhuǎn)化。中國汽車業(yè)的利潤觀由短期暴利和銷售厚利取向轉(zhuǎn)向 持久利潤和服務(wù)溢價 取向。削不掉和切身利潤掛勾641 2 3 4 5 6 7 8 9時間管理思考：為什么時間是成本？如何對員工工作時間進(jìn)行有效管理651 2 3 4 5 6 7 8 9內(nèi)部控制思考：因內(nèi)部控制缺失而產(chǎn)生的損失有哪些？ 成本開支66結(jié)果導(dǎo)向，把成本當(dāng)投資，每花一分錢都要問自己四個問題：1. 花這一筆錢，我得到什么結(jié)果？2. 不要這個結(jié)果，會造成什么損失？3. 能不花或少花錢得到這個結(jié)果嗎？4. 花了錢能絕對保證結(jié)果嗎？養(yǎng)成利潤思維 成本開支67環(huán)境變化對經(jīng)銷商的發(fā)展提出了更高挑戰(zhàn)和更新要求，經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型發(fā)展也勢成必然中國經(jīng)銷商的客戶爭奪由增量市場為主的單維競爭轉(zhuǎn)向 固存搶增 “兩手抓兩手硬 ”的系統(tǒng)較量。預(yù)算是管理成本最有力的工具216。租借固定資產(chǎn)往往比買來的固定資產(chǎn)要合適216。 防范稅收風(fēng)險的功能 621 2 3 4 5 6 7 8 9固定資產(chǎn)216。 減輕高額稅負(fù)216。削面子：沒有票子，就沒有面子60 成本開支1 2 3 4 5 6 7 8 9稅務(wù)支出作為 4S店，涉及哪些稅務(wù)支出，如何有效地節(jié)減？61 成本開支1 2 3 4 5 6 7 8 9稅務(wù)支出216。削差旅費(fèi)216。削應(yīng)酬216。削汽車216?？偨Y(jié)59 成本開支1 2 3 4 5 6 7 8 9日常支出216。采用競標(biāo)比價216。設(shè)削價專家216。經(jīng)銷商售后服務(wù)吸收率=售后服務(wù)毛利 /特約店運(yùn)營費(fèi)用 100%售后服務(wù)吸收率52汽車資本運(yùn)營與利潤管理增加車輛銷售部門盈利能力增加售后服務(wù)部門盈利能力123目 錄節(jié)減經(jīng)銷商成本開支453? 成本控制 6+3市場 費(fèi)用人工費(fèi)用采購費(fèi)用日常經(jīng)費(fèi)資本性支出手段：預(yù)算管理時間管理內(nèi)部控制稅務(wù)支出541 2 3 4 5 6 7 8 9市場費(fèi)用媒介使用情況階段匯總表月度 集客量（組） 費(fèi)用投入 （元） 平均集客成本（元 /組） 成交量（臺） 成交率（ %） 平均成交成本（元 /臺）商報 300 3600 18晚報 400 4000 10當(dāng)?shù)仉娨暸_ 500 6000 12廣播電臺 500 2023 15短信 200 1000含購買數(shù)據(jù)費(fèi)用10其他 100012104563520040050013310055營銷費(fèi)用收益率= 銷售毛利 /營銷費(fèi)用100% 對市場費(fèi)用部門協(xié)同的分析561 2 3 4 5 6 7 8 9人工費(fèi)用思考：企業(yè)為員工支付的成本主要有哪些，如何控制人工費(fèi)用？57216。零件供應(yīng)率僅為 75%經(jīng)分析后，決定從以下幾個方面入手：經(jīng)整頓，庫存余額下降至 300萬元，備件周轉(zhuǎn)率提高至 60天，零件供應(yīng)率上升至 90%。要求：請仔細(xì)考慮以下三種方案，并將公司的原始狀況同三種選擇方法一起考慮，在計算保本點(diǎn)的基礎(chǔ)上，你認(rèn)為哪一種方案對公司最為有利？ 管理工具 保本點(diǎn)案例分析41銷售總監(jiān)報告說一切車輛銷售業(yè)務(wù)正常，您認(rèn)為呢？有沒有賣虧損的車？如果有，是哪一臺，誰賣的？虧損的原因是什么？
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