【正文】 11:07:20 來源： 智旅動力 作者：費明紅 查看評論 [0] 我來說兩句 收藏 　　旅游應該算是電子商務里發(fā)展較早、較成熟的一塊了，全國大大小小的網(wǎng)站N多，從我搞旅游這么多年來看，大網(wǎng)站能夠盈利的不是很多，當然攜程是特列，反而很多小網(wǎng)站的日子過的很滋潤，主要是指針對地接的區(qū)域性網(wǎng)站。前2年上海國中青等7家旅行社聯(lián)合對抗上海春秋，結(jié)果好像也沒有對春秋造成多大的影響，現(xiàn)在聯(lián)盟應該差不多解散了吧。 現(xiàn)在聯(lián)合起來了，應該使各自在散客市場上的市場占有率會有所提升，初步收到的信息是，市場反映不錯，當然很大原因是因為剛推出的8條聯(lián)合品牌產(chǎn)品都是走的低價路線。像國旅假期和廣東中旅的各自的實力都是很強的，特別是入境游業(yè)務上，政策優(yōu)勢明顯。 畢竟拼團的方法不是長久之計，雖然地接社（就是著名的廣辦兄弟）聯(lián)合起來的量也不小，但是在品牌方法就有所欠缺了。 目前廣州市場除了廣之旅和南湖外，其他旅行社在散客市場上大部分都需要依靠拼團的方式來操作。這幾年，除了廣之旅外的其他金剛在出境游開放的政策沖擊之下，似乎反應不過來。 這個案例是希望大家反思一下，為什么一個門外漢，可以用很簡單的方法就做到了大家夢寐以求的事。在一個地級市能開到這么多門店，并賺錢的，好像是第一家。還有個秘密要交待一下，他現(xiàn)在掛了一個大社的牌子（廣東最大的旅行社），算是特許經(jīng)營吧。 我們有個客戶是最有代表性的，他們是專業(yè)做零售的，自己不開發(fā)旅游產(chǎn)品，也不操作團隊，就是做大社的代理，當然是通過網(wǎng)絡來代理。 通過傳真或其他方式簽定旅游合同，也有部分游客采取電話預約，網(wǎng)站派人在指定時間到機場或車站接到客人然后到網(wǎng)站辦公點簽約或交款如果是異地旅游界同行也會通過此方式，溝通會更為簡便！3這點對于旅游網(wǎng)站贏利以及贏利的規(guī)模就顯得尤為重要！各大門戶網(wǎng)站都有多年的合作關系，可以為您提供具有最優(yōu)性價比的旅游網(wǎng)站推廣方式，讓您的網(wǎng)站可以隨時顯示在有旅游需求的用戶面前。建立一個頁面精美的交互式網(wǎng)站，該網(wǎng)站可以讓旅行社自主修改網(wǎng)站信息，發(fā)布最新的旅游線路信息和景點圖片或酒店機票價格，如果該網(wǎng)站自主維護性差，信息陳舊，網(wǎng)站效率就大打折扣了！2旅游網(wǎng)站贏利模式建立過程：旅游網(wǎng)站贏利的前提///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////旅游社通過旅游網(wǎng)站贏利模式揭秘網(wǎng)絡★旅游 20090308 09:57:52 閱讀186 評論0 字號：大中小 　　然而，旅游接待也在作為一種傳統(tǒng)的盈利模式開始被火熱的利用起來了。咸寧SEO在觀察旅游網(wǎng)站的時候，發(fā)現(xiàn)很多的地方旅游網(wǎng)站都是個人站長或是小團隊在運營著，他們手上也大多沒有旅行社的背景資源，或者也不是專業(yè)的在做全職旅游站站長。這類網(wǎng)站主要的盈利來自于廣告分成或是旅游接待，而要想從景區(qū)門票中獲取分成是相對比較困難的。　　二、線下收款型　　老實說咸寧SEO所觀察到的大部分本地旅游網(wǎng)站都是屬于此種類型的，起碼你直接從網(wǎng)站上很難看出其盈利模式。　　旅游線路型　　此類網(wǎng)站暫且以春秋旅游網(wǎng)為代表(理由同上)，春秋旅游網(wǎng)以春秋國旅為強大的資源支撐，其主推旅游線路營銷，通過自身作為旅行社前期積累的經(jīng)驗和人氣，在B2C旅游電子商務網(wǎng)站中取得了不錯的成績。拿地方旅游網(wǎng)站來說，從旅游人群中分析，商旅應該占據(jù)較大的比率，而理所當然的發(fā)展酒店預訂業(yè)務將是一個非常有前途的盈利點?！　∏芭_酒店型　　此類網(wǎng)站我們暫且以攜程為代表(因為它不是地方旅游網(wǎng)站，但卻是前臺酒店型模式的代表)，其目標市場以商旅客戶為主，同時也將觀光和度假游客列為其重要的目標市場。一種為前臺酒店型，主要收入以酒店預訂為主?！　∫?、線上收款型　　線上收款型的地方旅游網(wǎng)站可稱之為B2C旅游電子商務網(wǎng)站，因為它有一個在線支付的過程。那么今天咸寧seo來探討一下地方旅游網(wǎng)站的盈利模式，當然我更側(cè)重從思路、模式方面去分析，具體操作則是需要大家自己去把握的。類似的情況在搜索“云南旅游”、“上海旅游”等關鍵詞中。這類網(wǎng)站一般都是草根類的或者是綜合型門戶網(wǎng)站的旅游頻道，網(wǎng)站欄目豐富，信息很多，搜索引擎收錄的該網(wǎng)站信息很多，訪問量不錯，草根網(wǎng)站一般通過諸如Google AdSense類的投放廣告盈利，門戶類的網(wǎng)站則主要收取旅游機構(gòu)的廣告費////////////////////////////////////////////////////////地方旅游網(wǎng)站的盈利模式思考給大家看張圖先，這是百度搜索“三亞旅游”這個詞的部分截圖:　　 票務天下網(wǎng)（）屬于這一類，他們只專注于機票預定，商務旅行網(wǎng)（）也是這類，側(cè)重于酒店預訂。 四、旅游細分型。e游天下（）就是國內(nèi)首家移動新媒體旅游服務平臺，提供覆蓋互聯(lián)網(wǎng)和移動通信網(wǎng)的旅游主題信息服務。通過手機連通互聯(lián)網(wǎng)，查找旅游信息、訂購旅游產(chǎn)品，在將來會更頻繁。3G時代的到來，讓手機上網(wǎng)進一步方便。四川風情假日（）和張家界旅游吧（）就屬于這類，作為四川和張家界知名的旅行社，擁有自己的客戶中心、車隊、酒店等，很容易在自己搭建的網(wǎng)絡平臺推動下把業(yè)務做得更大。主要是由旅游機構(gòu)自己搭建的平臺。 ... 二、網(wǎng)絡 實體型。這類網(wǎng)站要真正盈利必須要有一定影響，人氣旺了才能吸引更多的旅游機構(gòu)加盟。即先搭建一個旅游交易平臺，讓很多旅游機構(gòu)加盟，發(fā)布他們的產(chǎn)品，網(wǎng)站負責展示推廣，讓游客從網(wǎng)站上面訂購相關產(chǎn)品。越來越多的個人、團隊和公司搭建起大大小小不計其數(shù)的旅游平臺，都希望在網(wǎng)絡大潮到來之際分到旅游電子商務的一杯羹。旅游網(wǎng)站盈利模式旅游市場的香餑餑散發(fā)著誘人的芳香，并隨著人們生活水平的提高而擴大?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民隊伍的壯大，電子商務的蓬勃發(fā)展，第三方交易平臺的完善，讓旅游交易在網(wǎng)上實現(xiàn)成為可能。搭建旅游網(wǎng)站都是為了盈利，根據(jù)本人的分析，旅游網(wǎng)站的盈利模式有以下幾種： 一、旅游交易平臺型。該類網(wǎng)站通過收取旅游機構(gòu)的加盟費，或者從交易中提取一定的分成而實現(xiàn)盈利。該類網(wǎng)站如旅游直通車（）、金色世紀網(wǎng)（ ） 、搜團（）等，比較而言旅游直通車網(wǎng)撒得更大些，而搜團更專注，只做旅游線路。即通常所說的鼠標 鋼筋混凝模式。他們憑著在傳統(tǒng)旅游行業(yè)的經(jīng)驗、人脈的深厚積累，再借助網(wǎng)絡這把利劍，很容易把線上線下結(jié)合起來，在傳統(tǒng)業(yè)務的基礎上，進一步擴大影響和市場份額。 ! 三、網(wǎng)絡 手機型。而手機的持有數(shù)更是電腦的數(shù)倍，手機與人的親密關系也比電腦更密切。有的旅游網(wǎng)站已經(jīng)看到了未來的這塊蛋糕，開始打造互聯(lián)網(wǎng)與手機的交互平臺，這是一種著眼未來的盈利模式。 。這類網(wǎng)站只專注于旅游中的某一類，或酒店或機票或列車或公交等等，通過預定的折扣或者贊助廣告盈利。 ! 五、純廣告型?！　∵@個只是部分截圖，而完整的搜索結(jié)果中有10個推廣的網(wǎng)站。不知道在百度鳳巢出來以后，大家看到過還有10個推廣的搜索返回頁沒有的，這一個結(jié)果讓咸寧seo感覺到旅游行業(yè)網(wǎng)站中是有著較大利潤的?！　∠虒嶴EO根據(jù)收款的途徑不同，即線上收款和線下收款兩種途徑，來分別分析一下各自的盈利模式。而在B2C旅游電子商務網(wǎng)站中又有兩種不網(wǎng)的盈利模式。另一種為旅游線路型，主要收入以線路預訂為主。酒店預訂是網(wǎng)站的主營業(yè)務。地方旅游網(wǎng)站可以考慮與本地的酒店進行談判，以你從中抽取分成為合作契機。春秋旅游網(wǎng)的成功也給了地方旅游網(wǎng)站一些思考，如果我們在實際運營中，通過采取與旅行社合作的方法，在推廣的過程中以旅行社相結(jié)合進行宣傳，同時對本地的旅行社資源進行有效的利用。所以相對于線上收款型來說，這種模式其實只是在利用傳統(tǒng)的旅游模式進行運作?！　〉悄阋膊灰J為線下收款型的不好賺錢，如果你看看張家界等一些做得較好的旅游網(wǎng)站你就會以覺，原來這種模式非常適合你吧?；蚨嗷蛏俚奈覀儠l(fā)現(xiàn)，有不少的旅游網(wǎng)站幾乎成了雞肋。因為旅游接待涉及了很多方面，住宿、飲食、交通、購物等，如果你能有效的利用各方面的資源，相信你也會再做一個張家界旅游網(wǎng)出來。旅行社通過旅游網(wǎng)站來贏利的模式經(jīng)過幾年的發(fā)展，已相當成熟，而且可操作性也極強！通過建立旅游網(wǎng)站贏利已是不爭之事實，但是如何建立旅游網(wǎng)站，如何讓建立的旅游網(wǎng)站盈利，如何讓已經(jīng)贏利的旅游網(wǎng)站獲取更多的利潤，卻并不是那么明朗！由于游客大多是外地人，從外地要獲得當?shù)氐穆糜涡畔⒆羁旖菖c準確而又全面的方式就是網(wǎng)絡，當外地人獲得了旅游線路信息和價格，需要預定旅游線路首先選擇的一定是提供信息的網(wǎng)站所在的旅行社！1購買搜索引擎的廣告位，查找旅游信息的最佳途徑就是搜索引擎，訪客通過搜索旅游類關鍵詞，可以方便的找到已做好的旅游網(wǎng)站。被旅游用戶訪問的規(guī)模增加了，那么贏利的規(guī)模就擴大了！訪客通過找到的旅游網(wǎng)站查詢景點當?shù)氐募毠?jié)，選擇適合的旅游線路并評估預算，一般會通過電話或在線方式詢問旅游細節(jié)，或者直接在網(wǎng)站上提交旅游定單，旅游網(wǎng)站收到定單后，可以直接和用戶聯(lián)系5回復：（話話）旅游社通過旅游網(wǎng)站贏利模式揭秘！ 目前旅行社依靠網(wǎng)絡，在消費者群面主要是廣告的作用，降低服務成本；但是更重要的是，利用網(wǎng)絡在原來的業(yè)務基礎上疊加新業(yè)務。網(wǎng)絡技術沒什么神秘，關鍵是怎么用。 今年開始，廣東市場旅行社已經(jīng)開始從價格戰(zhàn)，逐步向服務戰(zhàn)轉(zhuǎn)移，旅行社之間的差距以后會越來越大。2年多時間，通過他們已經(jīng)從每年營業(yè)額不到1000萬，做到了每年1個億的營業(yè)額。 我印象最深刻的是，他夠膽子說：只要客人走進我的門（市），我就能讓他買到需要的產(chǎn)品。他那里現(xiàn)在營業(yè)點是開一個賺一個，一個營業(yè)點除了租門面外，就是一條上網(wǎng)寬帶和電腦，現(xiàn)在已經(jīng)開到第15個了。 廣州的旅行社發(fā)展一直走在全國前面，最早開設門市，最快搞電子商務，最早搞品牌特許經(jīng)營，最早走全國化戰(zhàn)略（當然這個受到政策限制，不是最成功的）。目前廣州旅游市場已經(jīng)呈現(xiàn)出強者恒強的馬太效應了。 以前廣州市場是由四大金剛（廣之旅、國旅假期、廣東中旅、廣東鐵青）把持的，但是2002年開始，冒出了一家非常具有活力的私人旅行社——南湖國旅。 這2家旅行社目前是廣州旅游市場的第一梯隊，一家是出境游專家，一家是國內(nèi)游（低價）專家，都建立了覆蓋珠三角的收客網(wǎng)絡，利用電腦網(wǎng)絡，品牌特許等方式進行大規(guī)模包機包房采購降低成本，然后通過網(wǎng)絡分銷運作到終端。最近的國中青聯(lián)和品牌應該說是一種覺醒。目前廣東市場消費者對旅行社品牌和服務的要求，比國內(nèi)其他地區(qū)要高出一個檔次。 國中青聯(lián)合，應該只是采購和宣傳上的聯(lián)合，暫時還不會涉及資本上的合作。 但是具體效果如何還有待觀察。 國內(nèi)旅行社之間的聯(lián)合，往往都是不長久的，畢竟大家都在同一一個市場，互相之間都是競爭關系。 　?。ㄒ唬?　　另外一個B2C巨頭就是E龍，郁悶的是他們至今仍然是虧本的狀態(tài)。區(qū)域性的B2C平臺 　　像這類的區(qū)域性地接網(wǎng)站，只要用心經(jīng)營的話，一般的日子都過的還是相當滋潤的，雖然發(fā)不了大財，但是小康生活是沒有問題滴~~~~~舉個黃山地區(qū)最經(jīng)典的地接網(wǎng)站：，這個網(wǎng)站平時不說，單節(jié)假日就能接到很多的散客或者團隊，此站站長曾跟我透露：今年的五一就接了4批從上海、江蘇那邊過來的團隊，還接了一個有300多人的會議團，這里面的利潤我不用說相信大家都知道，所以建議站長們?nèi)绻胱雎糜蔚脑?，請慎重投資，如果您拿不好主意的話，不妨只做本地的地接業(yè)務。旅游交易類網(wǎng)站（C2C） 　　最近鬧的沸沸揚揚的“大淘寶”事件，我也關注了很多，以前的淘寶只賣機票，現(xiàn)在也開始做酒店的業(yè)務了，一打開淘寶的主頁就能看到明顯的導航條，淘寶這個業(yè)務的出現(xiàn)將會使其它很多的C2C平臺陷入郁悶和困境之中。大家有興趣的話可以好好的研究下這個網(wǎng)站。旅游垂直搜索 　　最早涉及旅游垂直搜索的應該算是“去哪兒”，之后又來了個酷訊，不過這二家現(xiàn)在