【正文】 點(diǎn)。一年之計(jì)在于春，農(nóng)資行業(yè)又迎來了一個(gè)旺季的開始。為了答謝廣大終端商朋友一直以來對中天恒信的支持，為了在新的一年各位志同道合的朋友和我們一起贏得新的發(fā)展，公司特推出會(huì)員制刷卡回饋老客戶活動(dòng)。一：目前各經(jīng)銷商面臨的主要經(jīng)營難題大量賒銷欠款，導(dǎo)致旺季資金短缺，周轉(zhuǎn)不靈，增加經(jīng)營壓力；遇到干旱少蟲少病年景銷量大副下滑，有時(shí)別提賺錢，甚至還會(huì)虧損；同行競爭激烈，銷量不穩(wěn)定，退貨率居高不下，旺季越來越忙而利潤卻越來越少；老客戶越來越難維護(hù)，新客戶又不好開發(fā)且成本居高，客戶群增長困難；二：2012中天恒信“迎春共贏”活動(dòng)內(nèi)容簡介為穩(wěn)定經(jīng)銷商渠道和終端客戶，我們幫助各經(jīng)銷商建立會(huì)員制客戶管理模式。具體方法如下：公司負(fù)責(zé)制作會(huì)員卡片購置刷卡機(jī)器和軟件；各經(jīng)銷商只需交2萬預(yù)付款即可獲得由中天恒信免費(fèi)贈(zèng)送刷卡機(jī)附帶軟件一套，并贈(zèng)送卡片100張；三：會(huì)員制管理的必要性會(huì)員制客戶管理模式，是商家為了維系與客戶的長期交易關(guān)系，而發(fā)展出的一種較為成功的關(guān)系營銷模式。人們發(fā)現(xiàn)吸引一個(gè)新客戶所花費(fèi)的成本大約是保有一位現(xiàn)有客戶的5倍，所以很多商家開始重視老客戶維護(hù)和管理。會(huì)員卡在這一塊是完全可以實(shí)現(xiàn)的。會(huì)員卡可以用來儲(chǔ)蓄和積分，可以查詢消費(fèi)記錄。不僅可以提高客戶的回頭率，提高客戶對企業(yè)的忠誠度，還大大方便了商家。商家在減少人力投入，操作方便快捷地基礎(chǔ)上很好的維護(hù)了老客戶。在我國，很多人喜歡物美價(jià)廉并且要肯定這個(gè)商家是可以信賴的。會(huì)員消費(fèi)系統(tǒng)作為一種更方便更快捷的消費(fèi)時(shí)尚，其不僅可以體現(xiàn)出商家的運(yùn)作和公司實(shí)力，還可以保障會(huì)員的利益。會(huì)員可以在此享受較為優(yōu)惠的價(jià)格優(yōu)勢和長期的服務(wù)關(guān)系。所以卡片消費(fèi)是商家規(guī)模發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。商家在發(fā)展規(guī)模，擴(kuò)張經(jīng)營的同時(shí)都會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的狀況。嚴(yán)重者資金鏈斷裂從而限制商家的發(fā)展。會(huì)員制管理通?？梢詭椭碳铱s短資金回籠和資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期，從而大大增強(qiáng)了商家運(yùn)營實(shí)力。故現(xiàn)在幾乎大到商場小到零售店都普遍實(shí)行會(huì)員制管理。四、舉辦本次活動(dòng)的目的是為幫助縣級經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)以下經(jīng)營目標(biāo)在公司組織的大型活動(dòng)的平臺(tái)上幫助縣級經(jīng)銷商解決資金問題；通過公司組織的活動(dòng)，大幅提高縣級經(jīng)銷商的影響力和美譽(yù)度；通過公司組織的活動(dòng)，提升終端商對縣級經(jīng)銷商的忠誠度；通過活動(dòng)回籠資金，保證縣級經(jīng)銷商次年穩(wěn)定的市場份額，即使是干旱極端天氣或少蟲少病的市場行情，依然能保持良好的銷售業(yè)績；鋪貨的計(jì)劃性強(qiáng)，省時(shí)、省力、省油費(fèi)；把冬季的淡季做成旺季，輕松賺利潤，同時(shí)在新一年的搶占市場先機(jī)；活動(dòng)之后，可以全身心的投入其他產(chǎn)品的市場運(yùn)作中，省精力；通過活動(dòng)穩(wěn)定客戶群體，形成長期、增長、穩(wěn)定的合作關(guān)系。五：舉辦2012中天恒信“迎春共贏”活動(dòng)宗旨公司出錢，經(jīng)銷商出力，終端商受益。同心同德同贏，有情有義有利。提升經(jīng)營思路，走規(guī)范化管理，增強(qiáng)實(shí)質(zhì)競爭力，走長遠(yuǎn)發(fā)展道路。六：舉辦2012中天恒信“迎春共贏”活動(dòng)要求認(rèn)可公司發(fā)展和經(jīng)營理念，愿意同公司一起發(fā)展共同進(jìn)步的有志經(jīng)銷商；與公司合作一年以上，以公司產(chǎn)品為主推產(chǎn)品，無不良信譽(yù)記錄；必須是中天恒信2012VIP客戶；往年銷售中天恒信產(chǎn)品不低于10萬元；能主動(dòng)幫助終端商提升經(jīng)營思路，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理。參加活動(dòng)的各商家需要有一臺(tái)電腦（無需聯(lián)網(wǎng)，單機(jī)操作即可）所交的預(yù)付款項(xiàng)以發(fā)貨的形式?jīng)_抵，在2012年上半年季節(jié)結(jié)束之前必須用完七:舉辦2012中天恒信“迎春共贏”的意義活動(dòng)費(fèi)用來源：公司用產(chǎn)品預(yù)付款進(jìn)行暢銷原藥的冬儲(chǔ)進(jìn)行投資，把獲得的利潤反饋給終端商，然后再拿出部分產(chǎn)品利潤操作此次活動(dòng)。此次活動(dòng)的主要目的：幫助客戶解決經(jīng)營中的難題，提升公司品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，最終實(shí)現(xiàn)銷量的大幅提高和產(chǎn)品的區(qū)域強(qiáng)勢品牌化。更重要的是幫助客戶實(shí)現(xiàn)規(guī)劃化管理，提升經(jīng)營思路，為今后的客戶發(fā)展壯大打下很好的基礎(chǔ)。3：對于公司的意義：付出了市場費(fèi)用，收獲銷量的提升及當(dāng)?shù)仄放朴绊懥Α?：對于經(jīng)銷商的意義：付出了一段時(shí)間的忙碌，收獲了豐厚的利潤和市場銷量的穩(wěn)定，并且加強(qiáng)了廠商的合作同時(shí)提升了客戶之間的忠誠度。5：對于終端商的意義：方便賬務(wù)管理，提升了經(jīng)營的實(shí)力。提高客戶回頭率，維護(hù)更多的老客戶。有效回籠資金，且提升客戶的忠誠度。八：具體活動(dòng)實(shí)施方法活動(dòng)參與：在各經(jīng)銷商處參加此次活動(dòng)，交2萬預(yù)付款即可參與活動(dòng)?？C(jī)安裝：卡機(jī)和軟件由公司免費(fèi)贈(zèng)送，最終由物流發(fā)送各經(jīng)銷商并附有相關(guān)安裝的詳細(xì)說明書力求簡單易懂，也可以直接聯(lián)系相關(guān)廠家獲得安裝支持。關(guān)于卡機(jī)本身是非常小的一個(gè)機(jī)器，主要是刷卡片的時(shí)候讀取磁條信息。只需要一臺(tái)電腦安裝一下軟件系統(tǒng)，把卡機(jī)，卡片，計(jì)算機(jī)聯(lián)系一起即可?？ㄆㄖ疲何覀冏鳛檗r(nóng)資行業(yè)，將根據(jù)產(chǎn)品特色定制卡片?？蛻敉ㄟ^辦理卡片成為我們的會(huì)員?？ㄆ粌H相當(dāng)于公司的名片，在會(huì)員卡上可以印刷公司的標(biāo)志或者圖案，精美易保存，是進(jìn)行廣告宣傳的理想載體?？ㄆ€主要有儲(chǔ)值和積分功能。儲(chǔ)值主要是便于消費(fèi)管理，不會(huì)出現(xiàn)糊涂賬?？ㄆ崆皟?chǔ)值，在一次次的合作交易中，就可以直接刷卡，這樣極大的方便賬務(wù)管理也利于資金流通。而且可以使用積分功能，根據(jù)客戶的消費(fèi)程度有不同額度的積分，可以實(shí)行相應(yīng)的兌換活動(dòng)，刺激多儲(chǔ)值多消費(fèi)。（卡片的儲(chǔ)值活動(dòng)或積分事宜可提前向上反映溝通，方便定制卡片時(shí)候?qū)崿F(xiàn)此功能）后續(xù)服務(wù)：卡機(jī)的后續(xù)服務(wù)是長期無憂的。本身這個(gè)軟件就是非常簡單的“傻瓜式”操作主要為了給每個(gè)經(jīng)銷商帶來方便和利益。后續(xù)軟件或者其他有什么問題可以及時(shí)直接聯(lián)系廠商獲得相應(yīng)的服務(wù)。一次使用，終身免費(fèi)軟件升級和軟件維護(hù)。4：策劃活動(dòng)：獲得卡機(jī)之后，可以在店內(nèi)策劃相應(yīng)的活動(dòng)，例如儲(chǔ)值200元送噴霧器一臺(tái)；或者10元積一分，滿10分可獲得洗衣粉或者店內(nèi)其他的促銷品一件；吸引客戶多儲(chǔ)值多消費(fèi)，形成消費(fèi)習(xí)慣和培養(yǎng)客戶的忠誠度，以提升店內(nèi)的銷量和營業(yè)額。5：品牌造勢：各經(jīng)銷商可以幫助各終端上制作宣傳海報(bào)做好活動(dòng)的充足宣傳。也可以統(tǒng)一門頭，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和影響力，贏得更多的客戶親睞。九：關(guān)于2010年中天恒信“提升管理 刷卡經(jīng)營”活動(dòng)的成功案例：——永城 戴經(jīng)理2010年12月份,公司推出了2011“提升管理 刷卡經(jīng)營”大型送技術(shù)服務(wù)終端活動(dòng)，本來就是公司VIP客戶的戴經(jīng)理一見到此活動(dòng)就喜出望外。因?yàn)樗吹搅嘶顒?dòng)帶給縣級經(jīng)銷商的市場操作機(jī)會(huì)。對于戴經(jīng)理來說：本來就被賒賬、同類產(chǎn)品競爭激烈且客戶穩(wěn)定困難、一到旺季就資金緊張的經(jīng)營困局折磨的束手無策，正在為如何進(jìn)行市場運(yùn)作發(fā)愁。“如果自己搞活動(dòng)則費(fèi)用太高，產(chǎn)品的利潤無法支撐，結(jié)果只能是白忙活；如果不搞活動(dòng)，市場競爭又非常激烈，純粹靠價(jià)格來維持銷量，費(fèi)用也是非常大的，利潤空間將會(huì)被大幅度的壓縮”。正愁眉不展之時(shí)，戴經(jīng)理得知公司有此活動(dòng)，再詳細(xì)了解活動(dòng)細(xì)則后當(dāng)機(jī)立斷當(dāng)時(shí)就定下收款目標(biāo)40萬，同時(shí)在我們業(yè)務(wù)人員的指導(dǎo)下設(shè)計(jì)好了活動(dòng)方案，分配好各項(xiàng)任務(wù)，并且立即聯(lián)系關(guān)系不錯(cuò)的終端商進(jìn)行市場調(diào)查。第二天便親自與公司業(yè)務(wù)人員一起下鄉(xiāng)向終端零售商宣講政策，募集產(chǎn)品預(yù)付款，只用了四天時(shí)間就得到了二十七個(gè)終端零售商的認(rèn)可，并最終募集了預(yù)付款50多萬元，戴經(jīng)理高興的合不攏嘴。今年3月份開始，戴經(jīng)理就親身體會(huì)到了“提升管理 刷卡經(jīng)營”活動(dòng)所帶來的好處。終端商的客戶紛紛參加儲(chǔ)值積分活動(dòng)，終端商收益了。所以戴經(jīng)理的經(jīng)營狀況比往年都好，旺季資金問題得到了解決，就連各種市場操作問題也得到全面的解決。今年6月份當(dāng)?shù)赜龅搅舜蠛?，同行們的產(chǎn)品銷量急劇下滑，但我們今年的銷量卻翻了一番,在四月底我們的產(chǎn)品已經(jīng)鋪貨完畢 ,資金也不緊張了，退貨量也少多了，利潤大幅度提升，我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾哺忻麣饬?。戴?jīng)理由衷的說：這多虧了公司的好政策，今年預(yù)付款政策下來了,可一定要早點(diǎn)通知我，爭取給公司募集更多的預(yù)付款，把中天恒信除草劑打造成我們當(dāng)?shù)氐牡谝黄放?，讓更多的農(nóng)民朋友們從中受益！以上活動(dòng)是中天恒信“迎春共贏”的具體活動(dòng)方案。參加此次活動(dòng)需要在年月日以前與本公司在該縣經(jīng)銷商處簽訂三方協(xié)議并交款后方可參加本次“迎春共贏”活動(dòng)。（詳細(xì)活動(dòng)如有疑問可咨詢本縣河南中天恒信經(jīng)銷商）參加此次活動(dòng)，最終的發(fā)貨時(shí)間安排在如有疑問可咨詢河南中天恒信客服部話：0371—60141010/60141020/60141030 本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸河南中天恒信生物化學(xué)科技有限公司所有。河南中天恒信生物化學(xué)科技有限公司2011年11月28日