【正文】 今年3月份開始，戴經(jīng)理就親身體會(huì)到了“提升管理 刷卡經(jīng)營(yíng)”活動(dòng)所帶來(lái)的好處。儲(chǔ)值主要是便于消費(fèi)管理，不會(huì)出現(xiàn)糊涂賬。參加活動(dòng)的各商家需要有一臺(tái)電腦（無(wú)需聯(lián)網(wǎng)，單機(jī)操作即可）所交的預(yù)付款項(xiàng)以發(fā)貨的形式?jīng)_抵，在2012年上半年季節(jié)結(jié)束之前必須用完七:舉辦2012中天恒信“迎春共贏”的意義活動(dòng)費(fèi)用來(lái)源：公司用產(chǎn)品預(yù)付款進(jìn)行暢銷原藥的冬儲(chǔ)進(jìn)行投資，把獲得的利潤(rùn)反饋給終端商，然后再拿出部分產(chǎn)品利潤(rùn)操作此次活動(dòng)。會(huì)員卡可以用來(lái)儲(chǔ)蓄和積分，可以查詢消費(fèi)記錄。不顧客觀的困難和自身的壓力，仍然義無(wú)反顧地承擔(dān)起規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)和培育農(nóng)村市場(chǎng)的雙重歷史使命，這種精神固然可貴，但它除了能帶給我們短期的風(fēng)險(xiǎn)和長(zhǎng)久的遺憾之外，還能給我們帶來(lái)什么呢？農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)，我們遠(yuǎn)沒(méi)有準(zhǔn)備好。連鎖經(jīng)營(yíng)對(duì)企業(yè)基礎(chǔ)管理和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)素質(zhì)提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn)由于國(guó)內(nèi)農(nóng)資生產(chǎn)流通秩序的長(zhǎng)期混亂，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)手段和競(jìng)爭(zhēng)層次普遍不高，無(wú)法帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì)的大幅度提升。、國(guó)家要從長(zhǎng)期戰(zhàn)略角度出發(fā)切實(shí)加大（而不是在文件上）對(duì)農(nóng)業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的關(guān)注重視和傾斜扶持，要堅(jiān)決克服糾正從上至下的人心浮躁、目光短視、唯利是圖、互損互傷的單純市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念，要在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大前提下，根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)需求導(dǎo)向加大調(diào)整力度，激勵(lì)研發(fā)創(chuàng)新體系，嚴(yán)格行業(yè)準(zhǔn)入門檻，按照清潔農(nóng)藥的標(biāo)準(zhǔn)，淘汰落后產(chǎn)能，進(jìn)行新一輪行業(yè)重組，形成一批產(chǎn)業(yè)布局合理、集高端技術(shù)研發(fā)、環(huán)保工藝生產(chǎn)、把握市場(chǎng)走向于一體的企業(yè)航母群。現(xiàn)在很多農(nóng)資原材料處于高位，化肥需要進(jìn)口，種子也要進(jìn)口，國(guó)內(nèi)自主研發(fā)水平低下，好多生產(chǎn)企業(yè)，按產(chǎn)能來(lái)說(shuō)，不會(huì)出現(xiàn)肥荒，但不可預(yù)測(cè)的是，有國(guó)儲(chǔ)任務(wù)的還沒(méi)有大批量的儲(chǔ)備，如果都上手來(lái)抓貨，光大戶拿貨，勢(shì)必會(huì)在短期內(nèi)造成貨源非常緊，再加上鐵路運(yùn)輸?shù)木窒蓿隙〞?huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)階段。處于自然經(jīng)濟(jì)、半計(jì)劃和半封閉下的農(nóng)業(yè)，難以承受解決就業(yè)、種植贏利、糧食安全和物價(jià)穩(wěn)定等多種任務(wù)之重。農(nóng)化服務(wù)體系中化化肥面向農(nóng)民建立起了一整套完備的農(nóng)化服務(wù)體系，一是組成了一支農(nóng)化專家服務(wù)隊(duì)伍，以聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)院校的教授和各級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員為主，常年奔波在全國(guó)各主要農(nóng)業(yè)省份，深入到田間地頭為農(nóng)民提供施肥技術(shù)指導(dǎo)。目前已在全國(guó)建立銷售網(wǎng)點(diǎn)近２０００個(gè)，湖南網(wǎng)點(diǎn)１４９７個(gè)，其中已按商務(wù)部《農(nóng)資農(nóng)家店建設(shè)與改造規(guī)劃》標(biāo)準(zhǔn)建立并經(jīng)商務(wù)部驗(yàn)收的加盟農(nóng)家店３１２家。員工培訓(xùn)資料公司的發(fā)展思路和主要工作措施是：以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，以建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村為契機(jī)，著力實(shí)施“新網(wǎng)工程”，大力發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)；同心多元，穩(wěn)步向農(nóng)資延展領(lǐng)域拓展；積極實(shí)施項(xiàng)目建設(shè)，推進(jìn)各產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)；逐步建立農(nóng)資物流和市場(chǎng)體系，完善經(jīng)營(yíng)配套設(shè)施；參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，助農(nóng)增收；盤活存量資產(chǎn)，引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，拓寬融資渠道；實(shí)施人才興企戰(zhàn)略，提高員工隊(duì)伍素質(zhì)；突出制度建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，確保企業(yè)又好又快發(fā)展。四：當(dāng)前主要的農(nóng)資企業(yè)：在大好形式前提下，各地農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)也使出渾身解數(shù)，爭(zhēng)奇斗艷。拓寬農(nóng)資供應(yīng)服務(wù)領(lǐng)域。誠(chéng)信、放心農(nóng)資建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，創(chuàng)建省級(jí)誠(chéng)信農(nóng)資企業(yè)8家，市級(jí)誠(chéng)信農(nóng)資企業(yè)25家，示范農(nóng)資店25家。泰順、平陽(yáng)基本完成連鎖經(jīng)營(yíng)，樂(lè)清和蒼南等地正積極推廣連鎖模式，初步形成了以農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)為主的誠(chéng)信農(nóng)資體系建設(shè)。一、我市農(nóng)資發(fā)展?fàn)顩r和存在的主要問(wèn)題（一）我市農(nóng)資發(fā)展?fàn)顩r近年來(lái)，我市農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門切實(shí)加大了對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的監(jiān)管力度，在農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)、誠(chéng)信農(nóng)資體系、為農(nóng)服務(wù)水平方面取得一定成績(jī)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)已遍布農(nóng)業(yè)較為發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和自然村；三是服務(wù)意識(shí)增強(qiáng)，從過(guò)去單純的銷售到現(xiàn)在的以銷售為主，結(jié)合農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，加強(qiáng)售后服務(wù)，部分有實(shí)力的經(jīng)營(yíng)單位在產(chǎn)前為農(nóng)民開展技術(shù)培訓(xùn)，產(chǎn)中進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，產(chǎn)后幫助推銷產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式。積極培育和發(fā)展農(nóng)資連鎖龍頭企業(yè)，組織和引導(dǎo)符合條件的各類農(nóng)資網(wǎng)點(diǎn)加入農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)體系，并加強(qiáng)與農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合與合作，進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)資市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展，提高農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平?；试谖沂〉男枨罅棵磕隇?00萬(wàn)噸，銷售額大約為50億元左右，株洲地區(qū)農(nóng)作物種植面積100多萬(wàn)畝，化肥需求：尿素3—5萬(wàn)噸，復(fù)（混）合肥5—8萬(wàn)噸，其他單質(zhì)肥2—4萬(wàn)噸，銷售額在5億元左右，而化肥品種及重要生產(chǎn)廠家見下表：二：國(guó)內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)狀況：建國(guó)初期，組建供銷合作社，由供銷合作社組成了農(nóng)資公司、機(jī)電公司、百貨公司、紡織公司等專業(yè)公司，幾級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)遍布農(nóng)村?；劁N售開始萌發(fā)。作為公司重點(diǎn)發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工項(xiàng)目，山蒼籽油系列產(chǎn)品的總產(chǎn)值6000萬(wàn)元，占總增加值的77%。公司秉承著“高效、敬業(yè)、忠誠(chéng)、守信”的服務(wù)意識(shí)以及平等互利、共同發(fā)展的宗旨，誠(chéng)邀社會(huì)各界精英加盟合作，共鑄中國(guó)農(nóng)資新的輝煌。員工培訓(xùn)資料內(nèi)陸物流體系中化化肥初步建立起了覆蓋主要農(nóng)業(yè)省份的內(nèi)陸流體系。各品類供應(yīng)狀況差距極大。二、整合振興農(nóng)資市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)之策一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，沒(méi)有一個(gè)健康規(guī)范充滿活力的農(nóng)資市場(chǎng)做配套支撐，其產(chǎn)業(yè)地位肯定孱弱，可持續(xù)性發(fā)展的后勁肯定不足，投入產(chǎn)出比肯定不大，從業(yè)者的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)積極性肯定不高，如果長(zhǎng)此以往，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)在國(guó)家的基礎(chǔ)地位必然會(huì)萎靡動(dòng)搖，必然會(huì)影響到國(guó)家的穩(wěn)定。這一模式完全可以整合當(dāng)前經(jīng)銷模式，推動(dòng)其向個(gè)性化、專業(yè)化、區(qū)域化、移動(dòng)化等趨勢(shì)轉(zhuǎn)化營(yíng)銷0841班080200400525何秋燕第四篇：農(nóng)資行業(yè)危機(jī)分析專題伴隨著我國(guó)農(nóng)資流通體制由計(jì)劃向市場(chǎng)的快速過(guò)渡，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)徹底擺脫了舊的農(nóng)資流通體制的束縛，紛紛進(jìn)入市場(chǎng)流通領(lǐng)域大展拳腳。縱觀我國(guó)農(nóng)資行業(yè)內(nèi)的大小企業(yè)，尚沒(méi)有一家具備在全國(guó)范圍內(nèi)知名度、美譽(yù)度和顧客忠誠(chéng)度三度俱佳的品牌資源優(yōu)勢(shì)，就連在一定區(qū)域內(nèi)的三度俱佳品牌也幾乎不存在。會(huì)員可以在此享受較為優(yōu)惠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)期的服務(wù)關(guān)系。5：對(duì)于終端商的意義：方便賬務(wù)管理，提升了經(jīng)營(yíng)的實(shí)力。后續(xù)軟件或者其他有什么問(wèn)題可以及時(shí)直接聯(lián)系廠商獲得相應(yīng)的服務(wù)。參加此次活動(dòng)需要在年月日以前與本公司在該縣經(jīng)銷商處簽訂三方協(xié)議并交款后方可參加本次“迎春共贏”活動(dòng)。因?yàn)樗吹搅嘶顒?dòng)帶給縣級(jí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)操作機(jī)會(huì)。只需要一臺(tái)電腦安裝一下軟件系統(tǒng)，把卡機(jī)，卡片，計(jì)算機(jī)聯(lián)系一起即可。四、舉辦本次活動(dòng)的目的是為幫助縣級(jí)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)以下經(jīng)營(yíng)目標(biāo)在公司組織的大型活動(dòng)的平臺(tái)上幫助縣級(jí)經(jīng)銷商解決資金問(wèn)題；通過(guò)公司組織的活動(dòng)，大幅提高縣級(jí)經(jīng)銷商的影響力和美譽(yù)度；通過(guò)公司組織的活動(dòng)，提升終端商對(duì)縣級(jí)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度；通過(guò)活動(dòng)回籠資金，保證縣級(jí)經(jīng)銷商次年穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，即使是干旱極端天氣或少蟲少病的市場(chǎng)行情，依然能保持良好的銷售業(yè)績(jī)；鋪貨的計(jì)劃性強(qiáng)，省時(shí)、省力、省油費(fèi)；把冬季的淡季做成旺季，輕松賺利潤(rùn)，同時(shí)在新一年的搶占市場(chǎng)先機(jī)；活動(dòng)之后，可以全身心的投入其他產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作中，省精力；通過(guò)活動(dòng)穩(wěn)定客戶群體，形成長(zhǎng)期、增長(zhǎng)、穩(wěn)定的合作關(guān)系。這些與眾不同的特點(diǎn)將給連鎖經(jīng)營(yíng)中的貨品管理、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、陳列、銷售、服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)帶來(lái)很多挑戰(zhàn)，如果不能進(jìn)行恰當(dāng)高效的管理，也將會(huì)出人意料地加大經(jīng)營(yíng)成本增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)業(yè)資本的嚴(yán)重不足，直接制約了單一農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)模擴(kuò)張效率，短期內(nèi)加大其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，影響主業(yè)的健康發(fā)展，放大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。公司將把裁減推銷員的待遇和不可預(yù)見的經(jīng)濟(jì)損耗，直接發(fā)放給駐外辦事處工作人員作為豐厚薪酬。從體制上講，目前的農(nóng)資流通體制是由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變革過(guò)渡過(guò)程中，打破由基層國(guó)營(yíng)統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷模式，轉(zhuǎn)向由其職工和一部分農(nóng)業(yè)技術(shù)人員分散個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶為主的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)分銷網(wǎng)絡(luò)格局，從營(yíng)銷方式上講，農(nóng)資市場(chǎng)和其它工業(yè)品、消費(fèi)品市場(chǎng)不同，本身具有獨(dú)特的五大特性，即購(gòu)買單位的分散性、購(gòu)買過(guò)程的季節(jié)性、差異明顯的地域性、價(jià)格受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格跌漲影響的抑揚(yáng)性、供需信息發(fā)布接受的不對(duì)稱性。公司自有倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)能力10萬(wàn)噸,有9條專用線通往株洲北站,與京廣，浙贛，湘黔，湘桂四條鐵路干線相連。在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域，與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)合作成立“中化化肥農(nóng)大研發(fā)中心”，多項(xiàng)研究成果在業(yè)界引起了很大反響?，F(xiàn)有員工百余人，大專以上學(xué)歷的員工占總?cè)藬?shù)９３％，其中享受國(guó)務(wù)院特殊津貼專家１人，中高級(jí)職稱技術(shù)人員４０余人，注冊(cè)會(huì)計(jì)師及會(huì)計(jì)師８人。公司本部設(shè)辦公室、人力資源部、財(cái)會(huì)部、審計(jì)部、企業(yè)管理部、投資管理部、工業(yè)管理部、業(yè)務(wù)管理部、綜合經(jīng)營(yíng)部、農(nóng)化服務(wù)部、物業(yè)管理部、工程部等12個(gè)部室。三：農(nóng)資經(jīng)營(yíng)特性：農(nóng)民對(duì)農(nóng)資有什么需求呢？90年以前：相信政府、被動(dòng)接受，只要保證供應(yīng)、價(jià)格統(tǒng)一； 90年至今：貨真價(jià)實(shí)；今天之后：品種多樣、科技進(jìn)步、服務(wù)周