浙江嵊州明山桃源項目20xx第1季度市場分析報告-資料下載頁
2025-05-08 22:35本頁面
【導(dǎo)讀】地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。比“價跌量升”行情，這和各地樓市“小陽春”的態(tài)勢也基本吻合。不過，就此斷言樓市整體“回暖”為時尚早。進入二季度后，樓市走。勢如何，既和市場博弈有關(guān)，也取決于整個宏觀經(jīng)濟的基本面。劃，年度推廣方案等提案工作。2020年3月28日明山桃源二期疊景框架多層公寓開盤。屋簽約3套.簽定協(xié)議金額:1250余萬元。銷工作需更加實效且應(yīng)更有針對性。策略進行針對性調(diào)整，以實效的戰(zhàn)略決策去完成全年銷售指標(biāo)。老城區(qū)，此外東部經(jīng)濟開發(fā)區(qū)除本項目外也有少量小規(guī)模余房在售。推120套，銷售率80%，據(jù)了解樓盤90平米的小戶型基本售罄。目前市場上主要競爭項目為獨秀山莊、金灣國際、江南春城。次性付款折，目前金灣國際樣板景觀區(qū)已經(jīng)完成，除兩幢高層停工外大部分結(jié)頂，交房時間為8月。300㎡左右，獨立別墅可售6套，
【正文】 附加值 ”等方向深入推進，并需盡量挖掘自身的潛在優(yōu)勢。 ○目前嵊州市場公寓需求主力面積范圍 90120 ㎡ ，主力戶型結(jié)構(gòu)需求為三室一廳一衛(wèi)和三室二廳二衛(wèi)；公寓價格的承受范圍相對較寬，價格因素對需求彈性影響不大，總價承受范圍主要集中在 2555萬，單價承受 范圍主要集中在 30004500 元 /㎡ ，公寓業(yè)態(tài)上多層與 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 小高層的接受程度相當(dāng)，高層的接受程度較低；對車庫的需求要遠大于車位，不需要車位 /車庫的也占了 20%，車位 /車庫的承受價格范圍主要集中在 712萬 /個；此外，目前當(dāng)?shù)厥袌鲞€存在著相當(dāng)一部分數(shù)量的復(fù)式公寓需求。 ○目前嵊州市場別墅業(yè)態(tài)需求，獨立別墅需求最大，其次是聯(lián)排別墅（ 鐘 愛邊套），再次是雙拼別墅，對于疊排的需求量很少；主力需求面積為 180250 ㎡ ；主力價格 70160 萬均能接受； 42%的被調(diào)查者認為從長遠看需要兩個車位。就本項目而言，應(yīng)重新平衡雙拼與 聯(lián)排邊套的價格，同時主打宣傳 牌 、銷售聯(lián)排中間套。 ○購房區(qū)域選擇比例中，南區(qū)最多，其次是市中心老城區(qū)，再次是城西，最后才是城東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。區(qū)域?qū)⑿枨蟮挠绊戄^別墅排屋要大，別墅業(yè)態(tài)的尊貴和檔次可削弱區(qū)域劣勢，就本項目而言 鑒于去年長期不懈推廣與口碑服務(wù)，已經(jīng)在市場占有一定影響地位。鑒于公寓受眾人群與排屋別墅不同，需要在接下來推廣 拔高檔次。 ○購房時看重因素選擇比例中，最看重的為交通和戶型，其次是配套設(shè)施和物業(yè)管理，再次是價格和景觀，而開發(fā)商品牌因素沒人看重。就本項目而言，采取樣板房展示和物業(yè)管理的深度挖掘等 也將可能推進銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 七、 下階段本項目營銷推廣思路與策略 營銷 思路 各銷售人員需做好 日?？蛻艚哟笆Ｓ喾吭吹匿N售工作、做好老客戶的維護，積極挖掘潛在客戶。 做好協(xié)議未轉(zhuǎn)合同客戶催簽、延期付款客戶、銀行未放款客戶的跟蹤等工作。 持續(xù)進行市場調(diào)查，尤其是競爭樓盤的成交情況及時跟蹤反饋，每周例會時進行匯報，階段性匯總至 銷售主管 。 在保證做好案場客戶接待的基礎(chǔ) 上繼續(xù)進行 工程 檢查工作，出現(xiàn)問題及時反饋給工程部，替客戶把好關(guān)。 為保證案場接待服務(wù)質(zhì)量，擬等天氣轉(zhuǎn)熱實行客戶參觀預(yù)約上門接待制， 嚴格按照 相應(yīng)接待流程操作，但在接待過程中要靈活掌握。 推廣策略 （ 1）繼續(xù)強化 二期多層公寓 的以下優(yōu)勢的宣傳引導(dǎo)： 別墅級景觀、健康舒適配套好 、緊鄰 四明山 濕地 環(huán)境、建筑品質(zhì)升級 、多層 框架 公寓等。 （ 2） 嘗試 針對高端客戶繼續(xù)發(fā)送手機彩信 （實景圖） ，以編寫簡短而吸引眼球的字眼引導(dǎo)客戶打電話咨詢及來訪參觀。 （ 3）做好加推三棟多層的 賣點梳理，數(shù)據(jù)訴求為主， 給項目增加口碑效應(yīng)。 （ 4） 通過 戶外創(chuàng)意 /活動籌備 ， 為花園洋房推廣做好 的重點媒體宣傳和新聞報道，進行傳播推廣。 （ 5） 在現(xiàn)房 展示 的前提下，通過項目良好的現(xiàn)場氛圍和會所展示功 能，促進成交。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 杭州亞視清晰地產(chǎn)策劃機構(gòu) 二 OO九年 四 月 二十二 日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。
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