浙江嵊州明山桃源項目20xx第1季度市場分析報告(存儲版)
【正文】 %%%%%%%7080 8090 90100100110 110120 120140 140160 160180 180以上 對于車位需求情況而言， 58%的被調(diào)查者認為 1 個車位就足夠了， 42%的被調(diào)查者認為從長遠看需要兩個車位，而沒有 人需要 2 個以上車位的，從這點可以看出相當一部分被調(diào)查者的購房理念較為成熟，且就目前嵊州市場轎車擁有量來看，高檔轎車比例較大，這從側(cè)面也可以反映嵊州市場高檔住宅的購買能力也不低。 選擇東部經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的只占 %， 表 示 愿意在工業(yè)區(qū)購買住宅的比例偏低 ，而且嵊州市民對政府較不信任，對于東部經(jīng)濟開發(fā)區(qū)近幾年或未來的發(fā)展不看好，只有少數(shù)人群由于在此區(qū)域工作，考慮到工作的便利性，打算在此區(qū)域購買公寓，但選擇在該區(qū)域購買別墅、排屋業(yè)態(tài)的人群很少，主要原因有二，一是目前該區(qū)域高檔次、高品質(zhì)樓盤對于有購買需求的吸引力不夠；二是盡管道路寬敞，但地段偏遠，生活配套不成熟。而對于戶型而言，他們比較看重戶型的合理性和實用性。 最后是社區(qū)規(guī)模和升值潛力，購買意向為投資的客戶對升值潛力比較關注。 ○目前嵊州市場公寓需求主力面積范圍 90120 ㎡ ，主力戶型結(jié)構(gòu)需求為三室一廳一衛(wèi)和三室二廳二衛(wèi)；公寓價格的承受范圍相對較寬，價格因素對需求彈性影響不大，總價承受范圍主要集中在 2555萬，單價承受 范圍主要集中在 30004500 元 /㎡ ，公寓業(yè)態(tài)上多層與 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。區(qū)域?qū)⑿枨蟮挠绊戄^別墅排屋要大，別墅業(yè)態(tài)的尊貴和檔次可削弱區(qū)域劣勢，就本項目而言 鑒于去年長期不懈推廣與口碑服務，已經(jīng)在市場占有一定影響地位。 七、 下階段本項目營銷推廣思路與策略 營銷 思路 各銷售人員需做好 日常客戶接待及剩余房源的銷售工作、做好老客戶的維護，積極挖掘潛在客戶。 （ 4） 通過 戶外創(chuàng)意 /活動籌備 ， 為花園洋房推廣做好 的重點媒體宣傳和新聞報道，進行傳播推廣。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 杭州亞視清晰地產(chǎn)策劃機構(gòu) 二 OO九年 四 月 二十二 日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （ 2） 嘗試 針對高端客戶繼續(xù)發(fā)送手機彩信 （實景圖） ，以編寫簡短而吸引眼球的字眼引導客戶打電話咨詢及來訪參觀。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。就本項目而言，應重新平衡雙拼與 聯(lián)排邊套的價格，同時主打宣傳 牌 、銷售聯(lián)排中間套。 ○目前嵊州市場商品住宅在售體量 加大 ，公寓供給量基本與需求量保持平衡，別墅、排屋雖然擁有一定的供給量，但卻未能完全滿足需求量，特別是高檔次、高品質(zhì)的別墅、排屋業(yè)態(tài)較為欠缺。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 嵊州市場購房因素偏好程度研究 購房時看重因素選擇0%%%%%%%%%0%0%10%20%30%40%50%品牌社區(qū)規(guī)模交通戶型設計景觀配套設施 升值潛力價格物業(yè)管理其它 據(jù)調(diào)查顯示 ： 被調(diào)查者在購房時最為看重的因素是交通和戶型 ，分別占了%和 %，交通因素直接與地段相聯(lián)系，地段較為偏遠的，交通不便，這將影響購房者日常生活的便利性。 被調(diào)查者中選擇南區(qū)的比例最大，占 %，這部分人群對南區(qū)報有較大信心，因為南區(qū)是未來居住、商貿(mào)、行政中心，選擇此區(qū)域購買別墅、排屋的人群也相對集中，和選擇在 此區(qū)域購買公寓的比例在 1:1 左右； 選擇市區(qū)（老城區(qū)）的占 %，這部分人群對市區(qū)便利的交通和完善的配套設施相對比較依賴，但選擇市區(qū)的這部分人群基本都選擇購買公寓，他們寧愿花同樣的資金在市區(qū)購買小戶型公寓也不愿意在其他區(qū)域購買大戶型住宅，因為他們對自己工作以及子女上學的便利等因素比較重視。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 于物業(yè)形態(tài)而言，選擇公寓的占了 70%，而選擇別墅、排屋的占了 30%，從這個數(shù)據(jù)可以看出嵊州市場擁相當比例的別墅、排屋需求量。 （ 5） 錦繡嘉園 ： 以售地方式售房，代建費 22 萬 /套，目前雙聯(lián)排屋可售 1 套，土地面積 370 ㎡ ，價格 128 萬左右，雙拼別墅面積都為3
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