淡季營銷管理-資料下載頁
2025-05-08 21:21本頁面
【導讀】以免生產過剩，避免造成空調庫存積壓；而一到了第二年的3月份，與此同時，企業(yè)應對旺季的營銷工作做全面總結，找出不。調整的依據(jù)；同時，通過這種溝通來密切雙方的關系。協(xié)商、獲取他們支持，這對下一個旺季工作成敗影響很大。淡季時，公司應根據(jù)下一個階段營銷計劃的需要調整營銷人員，成功的培訓往往和企業(yè)業(yè)務直接相關，不僅能夠幫助。經(jīng)常出現(xiàn)斷貨，可是這個啤酒廠的生產能力完全能夠滿足銷售能力，銷，而其他很多規(guī)格的啤酒又大量積壓，屬于典型的“結構性斷貨”。脫銷的根本原因在于銷售部門和生產部門之間信息溝通不暢。成功地避免了結構性斷貨。理的任免造成的波動有可能會很大。這個公司內部發(fā)生了一場權。量急劇下降到去年同期的1/10，而主要競爭對手的銷量卻穩(wěn)中有升，該預見到有可能發(fā)生這種風險并努力避免才是明智的經(jīng)營之道。對于占淡季銷售總額比例較大的區(qū)域。重點客戶加大促銷力度。點客戶能夠貢獻較多的銷量，從而消化促銷成本。民航在淡季都要推
【正文】 場不一樣，當某些地方出現(xiàn)淡季時，其他地方的市場不一樣處于淡季，企業(yè)應該根據(jù)行業(yè)發(fā)展狀態(tài)，區(qū)域市場特點，及時發(fā)現(xiàn)淡季中新出現(xiàn)的市場機會，通過在淡季加大銷售力度，有時能夠獲得出人意料的收獲。 例如，電腦市場的一般規(guī)律，每年的暑假和寒假是家用電腦的兩個銷售旺季，兩者中間是漫長的淡季，很多廠商已經(jīng)習慣按照這種節(jié)奏發(fā)布產品和市場推廣，而對國內家用電腦市場已經(jīng)發(fā)生 的深刻變化缺乏真切體驗和應對部署。 但是 2002 年春天，方正電腦及時抓住了市場機遇，在淡季銷售不“淡”。方正電腦決策來源于真實的數(shù)據(jù)以及敏銳的洞察力。早在2002 年初，來自方正電腦公司市場第一線的統(tǒng)計數(shù)據(jù)就表明了一個趨勢正在發(fā)生：近年來隨著家用市場逐漸走向成熟，家用電腦用戶大多根據(jù)需求隨時采購，并不僅僅拘泥于寒假或暑假。因此，方正電腦認為：家用電腦的營銷戰(zhàn)略需要調整，春季促銷將能夠滿足市場涌動的需求。同時，方正公司還發(fā)現(xiàn)，國內中心大城市電腦普及率高達30％，而廣大中小城市才不過 10％左右，市場潛力十分驚 人，方正電腦開發(fā)了針對地區(qū)市場需求的區(qū)域型家用電腦，制定了適宜的市場價格，為充分滿足當?shù)貐^(qū)域的市場需求打下了堅實的基礎。 2002 年第一季度，在全國范圍展開的方正家用電腦春季促銷活動中，整個方正家用電腦春季促銷活動涵蓋 29 個省級城市，足跡遍及數(shù)十個二、三級中小城市。方正家用電腦取得了同比增長 55%的—— 即查即用的管理資料庫！ 優(yōu)異業(yè)績，其中，中小城市市場增長更高達 80%，這一切得益于方正電腦明辨市場走勢，發(fā)現(xiàn)了逆市銷售的良機。 規(guī)劃產品戰(zhàn)略，規(guī)避企業(yè)的季節(jié)性經(jīng)營風險 如果一個企業(yè)的產品季節(jié)性太強，企業(yè)經(jīng)營的風險就會升高，這種企業(yè)的產品戰(zhàn)略的核心應該是開發(fā)季節(jié)性弱的產品來使產品結構趨于合理，至少，應該使產品的銷售淡旺季錯開，從而使企業(yè)能夠彈性均衡地使用營銷資源。廣東集味村公司起家時的主要產品是月餅，后來，他們有意識地開發(fā)出“錯季節(jié)”的產品，和無明顯季節(jié)性的產品，通過豐富產品結構，既降低了企業(yè)的經(jīng)營風險，又促成企業(yè)快速做大。 最不應該在淡季做的工作是在淡季推出新產品 在淡季最不應該做的事是：推出新產品。由于淡季銷量小，而新產品上市必然伴隨有較大量的市場推廣活動，這會對財務上形成很大壓力。當銷量比較小時，企業(yè)甚至無法辯明， 到底是由于淡季造成銷量低，還是由于新產品不成功造成銷量低。此外，由于過早亮出了底牌，給了競爭對手充分的時間去采取補救措施，他們可以在下一個旺季開始前的這段時間，也研發(fā)出類似的新產品或者采取其他的營銷策略來抵消企業(yè)新產品的影響力。
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