基于家電下鄉(xiāng)政策下的農(nóng)村家電市場(chǎng)渠道建設(shè)創(chuàng)新研究--以海爾網(wǎng)格化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)為例-資料下載頁(yè)
2025-07-17 09:21本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】提供完整版的各專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)，越關(guān)注對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。為了迅速搶占農(nóng)村市場(chǎng)，家電下鄉(xiāng)企業(yè)必。須加強(qiáng)渠道建設(shè)，健全農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。家電下鄉(xiāng)對(duì)家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一次難得的機(jī)遇。了可行性分析及推廣。及服務(wù)能力提出了全方位的考驗(yàn)?，F(xiàn)出了極大的無(wú)奈和購(gòu)買擔(dān)憂，對(duì)渠道的不信任感明顯。重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。鑒于此，對(duì)海爾網(wǎng)格化建設(shè)模式進(jìn)行深入剖析，以便理。國(guó)家推廣家電下鄉(xiāng)政策不僅僅是給一些財(cái)政支持，一“補(bǔ)”了之。場(chǎng)，不斷建立和完善面向農(nóng)村的生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。其一，農(nóng)民收入相對(duì)城市居民較低，購(gòu)買力不足。此外，農(nóng)民的消費(fèi)心理與行為有其?；貓?bào)，從而建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。客戶的利益，降低了海爾在用戶中的滿意度和信任度。企業(yè)發(fā)展困境，海爾集團(tuán)及時(shí)地推出了農(nóng)村市場(chǎng)的網(wǎng)格化建設(shè)模式，終形成品牌的第一競(jìng)爭(zhēng)力作為對(duì)自己的定位。場(chǎng)份額最大化，從而實(shí)現(xiàn)客戶滿意度與用戶滿意度的最大化。
【正文】 決大家的問(wèn)題，達(dá)到上門一戶、服務(wù)全村的效果。村級(jí)聯(lián)絡(luò)站的諸多好處，值得其它企業(yè)學(xué)習(xí)和推廣。 在物流網(wǎng)建設(shè) 方面，針對(duì)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售渠道普遍位于較為富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，相對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)對(duì)于產(chǎn)品購(gòu)買、物流配送安裝等方面存在諸多不便，整體物流成本單臺(tái)配送成本過(guò)高的現(xiàn)狀，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)農(nóng)村物流配送網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極整合社會(huì)物流資源，利用行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的物流信息管理系統(tǒng)實(shí)施近中遠(yuǎn)程多級(jí)配送，還可依托物流力量進(jìn)行家電下鄉(xiāng)大篷車活動(dòng)的開(kāi)展，直接為農(nóng)戶實(shí)施上門購(gòu)物和送貨到家的服務(wù)，便利于民，鼓勵(lì)消費(fèi)。 在服務(wù)網(wǎng)建設(shè)方面，企業(yè)應(yīng)該把服務(wù)貫穿在產(chǎn)品的售前、售中及?? 學(xué)校 售后，而不是出來(lái)問(wèn)題才服務(wù)。比如海爾以創(chuàng)造感動(dòng)為原則，搭建了方便鄉(xiāng)村用戶的隨叫隨到的服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)，很好地解決了海爾產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的售后服務(wù)問(wèn)題。海爾的服務(wù)隊(duì)伍備有卡車、摩托車和自行車，海爾服務(wù)人員走鄉(xiāng)串戶，主動(dòng)到農(nóng)民用戶家中對(duì)家電進(jìn)行檢修，不是等家電壞了以后再維修。海爾在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，變被動(dòng)維修為主動(dòng)巡檢，所以其服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的特色成為農(nóng)民消費(fèi)者選擇海爾家電產(chǎn)品的重要砝碼。 農(nóng)村市場(chǎng)的操作模式 圖 3 農(nóng)村市場(chǎng)的操作模式 如圖 3 所示，平臺(tái)商是農(nóng)村市場(chǎng)唯一的資金理貨平臺(tái)，零售商及網(wǎng)格內(nèi)所有業(yè)務(wù)往來(lái)都是通過(guò)該平臺(tái)來(lái)操作。企業(yè)可以對(duì)網(wǎng)格建設(shè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核經(jīng)營(yíng)，并由網(wǎng)格建設(shè)團(tuán)隊(duì)對(duì)零售商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng) 。該農(nóng)村市場(chǎng)的操作模式有效解決了企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)貨渠道混亂、竄貨亂價(jià)等市場(chǎng)無(wú)序行為。 ?? 學(xué)校 3 結(jié) 論 本文在對(duì)農(nóng)村家電市場(chǎng)渠道建設(shè)滯后的原因分析基礎(chǔ)上，深入分析了海爾在農(nóng)村家電市場(chǎng)渠道建設(shè)方面的創(chuàng)新研究 網(wǎng)格化建設(shè)模式，并對(duì)該模式進(jìn)行了可行性分析和推廣。 本研究的主要結(jié)論有：其一，農(nóng)民收入低，購(gòu)買力不足、農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境差、家電市場(chǎng)終端銷售網(wǎng)絡(luò)不健全、家電產(chǎn)品的供需不平衡以及農(nóng)村市場(chǎng)的售后服務(wù)體系不健全等是制約農(nóng)村家電渠道建設(shè)滯后的主要原因；其二 ,海爾通過(guò)在農(nóng)村市場(chǎng)的網(wǎng)格化建設(shè)模式，搭建了營(yíng)銷網(wǎng)、服務(wù) 網(wǎng)和物流網(wǎng)的三位一體的網(wǎng)絡(luò)體系。其三，在對(duì)海爾網(wǎng)格化建設(shè)模式進(jìn)行可行性分析后，模式推廣首先要確定渠道建設(shè)目標(biāo)，并進(jìn)行目標(biāo)細(xì)分。在網(wǎng)格內(nèi)選擇合適的平臺(tái)商，明確其目標(biāo)和職責(zé)，并對(duì)其進(jìn)行有效地管理，進(jìn)而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的搭建。 ?? 學(xué)校 4 參考文獻(xiàn) 1 蘇寧電器 .蘇寧電器發(fā)布《 20xx 中國(guó)農(nóng)村家電消費(fèi)調(diào)查報(bào)告》[EB/OL]. 2 家電信息管理系統(tǒng) .全國(guó)推廣家電下鄉(xiāng)政策解答 [EB/OL]. 3 史新峰 .從家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目看我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā) [J].貴州農(nóng)業(yè)科學(xué) ,20xx,37(6):217220. 4 趙榮 . 家 電 下 鄉(xiāng) 政 策 的 實(shí) 施 與 思 考 [J]. 農(nóng) 業(yè) 展望 ,20xx,5(4):2327. 5 牛勝?gòu)?qiáng) . 從家電下鄉(xiāng)談農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓與發(fā)展 [J]. 商業(yè)時(shí)代 , 20xx, (33) :1314. 6 杜海濤 .中消協(xié)調(diào)查報(bào)告 :家電下鄉(xiāng)銷售快 ,售后服務(wù)跟進(jìn)慢 [N].人民日?qǐng)?bào) ,20xx1204(6). 7 陽(yáng)翼 .論“家電下鄉(xiāng)”背景下農(nóng)村營(yíng)銷渠道體系的構(gòu)建 [J].現(xiàn)代管理科學(xué) ,20xx,(5):104105. 8 劉戰(zhàn)紅 .海爾家電下鄉(xiāng)沖刺最后一公里 [N].中國(guó)工商時(shí)報(bào) ,20xx0903(5). ?? 學(xué)校 5 致謝 轉(zhuǎn)眼間，我已在大學(xué)度過(guò)了將近兩個(gè)年頭。也正是這兩年的 學(xué)習(xí)生涯，讓我的人生有了不同的 改變。 在這寶貴的兩年的研究生生活中，首先我要感謝我的導(dǎo)師 ， “ 授人以魚，不如授之以漁 ” ，老師正是這樣以言傳身教來(lái)教導(dǎo)著我們。 感謝在學(xué)習(xí)期間給我諸多教誨和幫助的信息與網(wǎng)絡(luò)中心的各位老師給予我的指導(dǎo)和幫助！一個(gè)人的成長(zhǎng)絕不是一件孤立的事，沒(méi)有別人的支持與幫助絕不可能辦到。我感謝可以有這樣一個(gè)空間，讓我對(duì)所有給予我關(guān)心、幫助的人說(shuō)聲 “ 謝謝 ” ！今后，我會(huì)繼續(xù)努力，好好工作！好好學(xué)習(xí)！好好生活！
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