基于家電下鄉(xiāng)政策下的農村家電市場渠道建設創(chuàng)新研究--以海爾網格化建設經驗為例-免費閱讀
【正文】 也正是這兩年的 學習生涯，讓我的人生有了不同的 改變。 農村市場的操作模式 圖 3 農村市場的操作模式 如圖 3 所示，平臺商是農村市場唯一的資金理貨平臺，零售商及網格內所有業(yè)務往來都是通過該平臺來操作。此外，農民電器出現問題可以通知聯(lián)絡員，聯(lián)絡員在村廣播上通知全體村民。企業(yè)要發(fā)展 良好的平臺商，可以通過借力的形式，借助當地鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的資源優(yōu)勢建設鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，開發(fā)零售商，從而達到投入產出比最大化。從前期家電下鄉(xiāng)情況看 ,海爾已經占得先機 ,若今后能繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢 ,家電下鄉(xiāng)將成為海爾新的利潤增長點。市場控制平臺，主要是為了實現市場有序經營和公平競爭，實現客戶盈利發(fā)展，提高海爾品牌的整體競爭力。并做到人員管理和走訪的端到端，實現到店的信息化取數考核?！八拓浀郊摇钡奈锪骶W絡體系是指：一級配送中心實現了產品從工廠到客戶，做到定時、定人、定線；二級配送中心實現了產品從客戶到用戶。 三、海爾農村家電市場的網格化建設模式研究 （一）網格化建設的背景及內涵 網格化建設的背景 通過以上對農村家電市場渠道建設滯后的原因分析 可見，家電下鄉(xiāng)企業(yè)只有針對性地制定合理的渠道體系構建方案，才能有效地解決“三高一低”的難題，即高營銷成本、高物流成本、高服務成本和低回報，從而建立競爭優(yōu)勢。一般的家用電器均需與相應的基礎設施配套。我國農村家電市場的渠道建設遠遠落后于城市，而家電下鄉(xiāng)企業(yè)要加強渠道建設，只有對渠道建設滯后的原因進行深刻分析，才能進一步明確渠道建設方向。目前農村消費者對于現有的渠道表現出了極大的無奈和購買擔憂，對渠道的不信任感明顯。為了迅速搶占農村市場，家電下鄉(xiāng)企業(yè)必須加強渠道建設，健全農村市場網絡。本文的主要思路是：首先對我國農村家電市場渠道建設滯后的原因進行分析，其次在這一分析的基礎上研究海爾農村家電市場的網格化建設模式，最后對該模式進行了可行性分析及推廣。本文的主要思路是：首先對我國農村家電市場渠道建設滯后的原因進行分析，其次在這一分析的基礎上研究海爾農村家電市場的網格化建設模式，最后對該模式進行了可行性分析及推廣。 其二，農村消費環(huán)境差，基礎設施建設落后。 其四，農村市場家電產品的供需不平衡。具體可?? 學校 以從以下幾個方面來理解其內涵：①網格化建設是將渠道根據農村家電市場特點劃分為有序的、最快到達用戶手中的、端到端的貨物流通平臺，依據性質劃分為到店的零售平臺、到區(qū)域的理貨平臺，實現對客戶的貨 物流通構架網，以確保海爾價格營銷體系的規(guī)范運作，實現海爾份額的最大化（如圖 1 所示）；②網格化建設要求以“終端用戶、市場份額第一”為導向，制定出適合于平臺商和零售商的資源配置平臺；③網格化建設以最小的零售單位劃分網格，以最大化的中心單位劃分區(qū)域，根據市場容量規(guī)劃目標，實現一個出口多個端口的市場體系，實現用戶第一滿意度，進而達到海爾與平臺商利益雙贏。海爾通過網格化建設，也實現了自身的市場份額最大化，并且使企業(yè)更加貼近用戶、貼近市場。售后平臺是指在一個網格內，至少有一個核心售后服務網點，每個 旗 縣及大鎮(zhèn)有一個核心授權網點，確保當天到位的服務半徑。平臺商和物流車隊簽訂配送協(xié)議，由平臺商作為第三方物流配送到位， 50Km 以外網絡簽訂三方配送協(xié)議。綜上 ，網格化建設模式是一種開放農村家電市場的成功模式，值得其它家電企業(yè)借鑒。農村市場渠道的細分，以 旗 縣為區(qū)域，以鎮(zhèn)為單位，通過 旗 鎮(zhèn)村三級網絡，逐漸做到從 旗 市滲透到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村莊。比如海爾以創(chuàng)造感動為原則，搭建了方便鄉(xiāng)村用戶的隨叫隨到的服務 網絡，很好地解決了海爾產品在農村市場的售后服務問題。其三，在對海爾網格化建設模式進行可行性分析后，模式推廣首先要確定渠道建設目標，并進行目標細分。我感謝可以有這樣一個空間，讓我對所有給予我關心、幫助的人說聲 “ 謝謝 ” ！今后，我會繼續(xù)努力，好好工作！好好學習！好好生活！ 。 ?? 學校 3 結 論 本文在對農村家電市場渠道建設滯后的原因分析基礎上，深入分析了海爾在農村家電市場渠道建設方面的創(chuàng)新研究 網格化建設模
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