基于家電下鄉(xiāng)政策下的農(nóng)村家電市場(chǎng)渠道建設(shè)創(chuàng)新研究--以海爾網(wǎng)格化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)為例(存儲(chǔ)版)
【正文】 式，并對(duì)該模式進(jìn)行了可行性分析和推廣。 在物流網(wǎng)建設(shè) 方面，針對(duì)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道普遍位于較為富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，相對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)對(duì)于產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)、物流配送安裝等方面存在諸多不便，整體物流成本單臺(tái)配送成本過(guò)高的現(xiàn)狀，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)農(nóng)村物流配送網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極整合社會(huì)物流資源，利用行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的物流信息管理系統(tǒng)實(shí)施近中遠(yuǎn)程多級(jí)配送，還可依托物流力量進(jìn)行家電下鄉(xiāng)大篷車(chē)活動(dòng)的開(kāi)展，直接為農(nóng)戶實(shí)施上門(mén)購(gòu)物和送貨到家的服務(wù)，便利于民，鼓勵(lì)消費(fèi)。同時(shí)企業(yè)對(duì)平臺(tái)商可建立動(dòng)態(tài)考核淘汰機(jī)制，定期進(jìn)行考核，改變單純的量大返利政策，將市場(chǎng)質(zhì)量和銷(xiāo)量結(jié)合起來(lái)，考核與獎(jiǎng)勵(lì)平臺(tái)商，既保證銷(xiāo)售政策執(zhí)行力，又能保證優(yōu)秀平臺(tái)商的利益。海爾在農(nóng)村市場(chǎng)渠道建設(shè)方面的創(chuàng)新研究 — 網(wǎng)格化建設(shè)模式，對(duì)于其它家電下鄉(xiāng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，具有一定的可借鑒性。物流配送平臺(tái)的支持可以實(shí)現(xiàn)客戶量少多批次配送要求，實(shí)現(xiàn)當(dāng)天配送。此外，產(chǎn)品部網(wǎng)格化目標(biāo)與區(qū)域網(wǎng)格化目標(biāo)要協(xié)同一致，避免各自有一套目標(biāo)、一套政策，使渠道建設(shè)與產(chǎn)品目標(biāo)政策一致且形成合力。 三位一體的網(wǎng)絡(luò)體系使更多的農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)到性價(jià)比高、服務(wù)有保障的名牌家電產(chǎn)品。 網(wǎng)格化建設(shè)的內(nèi)涵 海爾農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)格化建設(shè)以創(chuàng)造第一的客戶滿意度，實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化，創(chuàng) 造第一的用戶滿意度，創(chuàng)造第一的市場(chǎng)份額，同時(shí)最終形成品牌的第一競(jìng)爭(zhēng)力作為對(duì)自己的定位。因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)的家電產(chǎn)品售點(diǎn)遠(yuǎn)離城市生產(chǎn)基地，地域分布廣闊且分散，所以生產(chǎn)企業(yè)一般不能直接服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售終端，而是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)分銷(xiāo)，產(chǎn)品流通模式單一。此外，農(nóng)民的消費(fèi)心理與行為有其獨(dú)特性，農(nóng)民的后顧心理比城市居民更強(qiáng)烈，比如擔(dān)心養(yǎng)老、看病等問(wèn)題。 與其它企業(yè)相比，海爾依托家電下鄉(xiāng)政策，取得 的成就主要得益于在渠道建設(shè)方面的創(chuàng)新研究 網(wǎng)格化建設(shè)模式。目前農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)于現(xiàn)有的渠道表現(xiàn)出了極大的無(wú)奈和購(gòu)買(mǎi)擔(dān)憂，對(duì)渠道的不信任感明顯。 [關(guān)鍵詞 ]： 家電下鄉(xiāng) ,渠道建設(shè) ,海爾網(wǎng)格化建設(shè) ?? 學(xué)校 目 錄 1 引言 ????????????????????????????? ? 1 2 海爾網(wǎng)格化建設(shè) ? ??? ????? ? ???????????????2 ． 問(wèn)題的提出 ?? ???????????????????? ???? 2 . 農(nóng)村家電滯后的 原因分析 ???????? ???? ??? ???? ? 2 . 海爾 網(wǎng)格化建設(shè)模式研究 ?? ?? ?????? ?? ???????? 2 ???????????????????? 2 ?????????????????? ???? 2 . 海爾網(wǎng)格化建設(shè)模式的 可行性分析 及推廣 ???????? ???? ? 2 ???? ???? ??? ?? ? 2 ???? ???? ????? ???? ? ? 2 3 結(jié)論 ????? ?????????????????????????13 4 參考文獻(xiàn) 5 致謝 ?? 學(xué)校 1 引言 家電下鄉(xiāng)對(duì)家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一次難得的機(jī)遇。 值得一提的是，海爾集團(tuán)在家電下鄉(xiāng)政 策的帶動(dòng)下，“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)迅速。農(nóng)民的收入有相當(dāng)一部分要留作追加的生產(chǎn)費(fèi)用，用于農(nóng)民的生產(chǎn)和擴(kuò)大再生產(chǎn)，剩下的較少部分才作為生活消費(fèi)。 其三，農(nóng)村家電市場(chǎng)終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不健全。為了克服這些企業(yè)發(fā)展困境，海爾集團(tuán)及時(shí)地推出了農(nóng)村市場(chǎng)的網(wǎng)格化建設(shè)模式，并通過(guò)縣鎮(zhèn)村三級(jí)網(wǎng)絡(luò)迅速地深入到農(nóng)村市場(chǎng)。此外，為方便與全國(guó)各地的用戶溝通，海爾在全國(guó)開(kāi)通了統(tǒng)一的服務(wù)電話（ 4006999999），對(duì)用戶的需求在 24小時(shí)內(nèi)做到響應(yīng)到位。產(chǎn)品部到 旗 目標(biāo)制訂要有相應(yīng)的 產(chǎn)品政策支持。竄貨亂價(jià)處理規(guī)定可以加強(qiáng)海爾的市場(chǎng)控制力 ,提高客戶經(jīng)營(yíng)海爾產(chǎn)品的信心 ,使市場(chǎng)在一個(gè)有序的環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng) ,從而提高海爾的整體目標(biāo)份額。三位一體的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、物流網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)體
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