“家電下鄉(xiāng)”市場策略探析(存儲(chǔ)版)
【正文】 e nonuniform heating, the status quo and enterprise for how to deal with. Then, know home appliance of enterprise and countryside what advantage is how to drag enterprise growth, optimize sales structure. Finally, the enterprise according to market strategies: worked mainly plementary, direct sales model agency system, Attention appearance, highlights practical, the refund for new products。家電下鄉(xiāng)活動(dòng)主旨在于擴(kuò)大內(nèi)需，刺激農(nóng)村市場需求，對(duì)出口企業(yè)來說，中標(biāo)家電下鄉(xiāng)活動(dòng)可以極大地減緩企業(yè)出口下滑的趨勢(shì)，為出口企業(yè)帶來新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。二是市場開拓。第三節(jié) 電腦銷量異軍突起 下鄉(xiāng)電腦涉及的品牌、型號(hào)比較多，農(nóng)民朋友選擇余地較大，一定程度上激發(fā)了他們的消費(fèi)熱情。小家電的補(bǔ)貼金額相對(duì)較少，吸引不了消費(fèi)者的關(guān)注；加上熱水器、電磁爐等小家電的宣傳力度不大，很多農(nóng)村消費(fèi)者并不知道小家電也在家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品目錄中，也是市場較冷的因素之一。因此，不要認(rèn)為銷往農(nóng)村的產(chǎn)品就要土氣一些，就要有“濃郁的農(nóng)村氣息”。第三節(jié) 價(jià)格策略價(jià)格策略：逐步提升，低成本開發(fā)模式農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度很高，零售價(jià)格提高一點(diǎn)，銷量馬上就會(huì)降低。第一、在廣告宣傳上，請(qǐng)甩掉開發(fā)城市市場時(shí)的陽春白雪似的斯文形式。 第四章 企業(yè)“家電下鄉(xiāng)”應(yīng)該注意的問題第一節(jié) 產(chǎn)品應(yīng)該樸實(shí)耐用“進(jìn)入農(nóng)村的家電應(yīng)該實(shí)在一些，首先就是價(jià)格要實(shí)在。家電維修難在農(nóng)村是普遍存在的問題，農(nóng)民買家電最害怕的不是能不能享受到城里人追求的“上帝待遇”，而是家電壞了之后沒地方修。 結(jié)論“家電下鄉(xiāng)”是一個(gè)利國利民的好政策，使得農(nóng)民得實(shí)惠、企業(yè)得市場、政府得民心。［2］劉仲康、司巖：《企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概論》，武漢大學(xué)出版社，2005年版，第209223頁。從畢業(yè)設(shè)計(jì)選題到設(shè)計(jì)完成，李老師給予了我耐心指導(dǎo)與細(xì)心關(guān)懷，有了李老師耐心指導(dǎo)與細(xì)心關(guān)懷我才不會(huì)在設(shè)計(jì)的過程中迷失方向，失去前進(jìn)動(dòng)力。尤其是國家最新頒布的空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，從去年3月1日起，9月1日起將全面停售。但是一臺(tái)電視多了這些功能，價(jià)格就一下高出好多，甚至是幾倍，實(shí)在不劃算。第四、農(nóng)村消費(fèi)者有趕集的習(xí)慣，秋季特別是春節(jié)前市場是消費(fèi)最旺的時(shí)期，組織流動(dòng)的營銷小分隊(duì)直接插入各農(nóng)村市場，以點(diǎn)帶面，能夠迅速啟動(dòng)市場。很多農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)品牌的了解比較淺薄，偏信廣告宣傳，認(rèn)為有錢做廣告就是好產(chǎn)品、好品牌，同時(shí)又非常認(rèn)可促銷活動(dòng)，喜歡跟風(fēng)，見別人都搶著買，自己也會(huì)擠上去。舉例來說，很多農(nóng)村消費(fèi)者并不喜歡簡約外形的手機(jī)，喜歡擁有更多的裝飾；喜歡金屬外觀
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