終端銷(xiāo)售(商場(chǎng))營(yíng)業(yè)員促銷(xiāo)員管理制度[精選5篇]-資料下載頁(yè)
2024-10-29 03:44本頁(yè)面
【正文】 技巧、服務(wù)意識(shí)好。銀牌導(dǎo)購(gòu)：工作滿(mǎn)半年以上, 熟悉產(chǎn)品知識(shí)、掌握銷(xiāo)售技巧、服務(wù)意識(shí)好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較好，基本能完成終端銷(xiāo)售任務(wù)；有較強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧和培訓(xùn)技巧，能擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)部導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn)員，溝通和協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，能得到全體導(dǎo)購(gòu)的認(rèn)可。綜合考核分?jǐn)?shù)連續(xù)三個(gè)月達(dá)8590分；金牌導(dǎo)購(gòu)：工作滿(mǎn)9個(gè)月以上；銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好，能完成終端銷(xiāo)售任務(wù)；熟悉產(chǎn)品知識(shí)、掌握銷(xiāo)售技巧、服務(wù)意識(shí)好、報(bào)表制作及時(shí)準(zhǔn)確；對(duì)競(jìng)品情況十分了解、及時(shí)回饋各種競(jìng)品信息；積極提出合理化建議。在導(dǎo)購(gòu)中享有較高的威信，能得到全體導(dǎo)購(gòu)的認(rèn)可；綜合考核分?jǐn)?shù)連續(xù)三個(gè)月平均達(dá)9095分（其中每月得分不得低于85分）；（綜合考核表如下）導(dǎo)購(gòu)組長(zhǎng)：工作時(shí)間滿(mǎn)12個(gè)月；必須是資深導(dǎo)購(gòu)；全面熟悉并勝任導(dǎo)購(gòu)員的工作；熟悉產(chǎn)品知識(shí)、掌握銷(xiāo)售技巧、服務(wù)意識(shí)好、報(bào)表制作及時(shí)準(zhǔn)確；對(duì)競(jìng)品情況十分了解、及時(shí)回饋各種競(jìng)品信息；積極提出合理化建議；能認(rèn)真完成市場(chǎng)督導(dǎo)布置的工作；客情關(guān)系好：和同事能友好相處，同商場(chǎng)直接主管關(guān)系良好；能勝任培訓(xùn)、指導(dǎo)新人；具備一定的終端管理潛力或能力，能配合市場(chǎng)督導(dǎo)做好當(dāng)?shù)亟K端的管理工作；綜合考核分?jǐn)?shù)連續(xù)三個(gè)月95分以上（其中每月得分不得低于90分）；半晉級(jí)綜合考核及晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：導(dǎo)購(gòu)員綜合考核指標(biāo)考核項(xiàng)目?jī)?nèi)容分值得分月度銷(xiāo)售任務(wù)按規(guī)定制定的終端零售任務(wù)60%樣品陳列終端陳列的樣品品種、數(shù)量擺放是否整齊、干凈10%ＰＯＰ等的擺放和張貼宣傳單頁(yè)應(yīng)分系列、分類(lèi)別地?cái)[放在消費(fèi)者容易拿到的位置5%收集信息的反饋導(dǎo)購(gòu)員要利用直接在賣(mài)場(chǎng)和顧客、競(jìng)品打交道的有利條件，多方面收集并向公司反饋信息5%填寫(xiě)報(bào)表完成日、周、月銷(xiāo)售報(bào)表、贈(zèng)品流向表及其他報(bào)表填寫(xiě)等行政工作，并按時(shí)上交主管。5%產(chǎn)品知識(shí)了解？15%總分100%*上表是季度考核導(dǎo)購(gòu)員晉升的主要依據(jù)，考核得分及晉級(jí)變動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)考核得分晉級(jí)變動(dòng)90分以上晉一級(jí)70—89分不作調(diào)整6069分降一級(jí)60分以下辭退導(dǎo)購(gòu)員提成方案：按公司整體的政策，導(dǎo)購(gòu)員的提成一般由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，為了切實(shí)地加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售積極性刺激，自2004銷(xiāo)售，各地區(qū)導(dǎo)購(gòu)員提成標(biāo)準(zhǔn)將同樣實(shí)行“層級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)”制度。具體標(biāo)準(zhǔn)為：月度終端零售業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)提成計(jì)算方式%實(shí)際銷(xiāo)售額*相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)15001—25000元2%%備注：根據(jù)具體情況，%的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行提成。自04銷(xiāo)售開(kāi)始，和各區(qū)域簽訂具體的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。不定期聚會(huì)交流：交流的主題可以每期更改（如：如何打擊競(jìng)品、針對(duì)不用消費(fèi)群體，采用不同的銷(xiāo)售技巧等）。合理化建議采納獎(jiǎng)：對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員提出的促銷(xiāo)方案或銷(xiāo)售方法，如果采納的應(yīng)該給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，建立一個(gè)勇于進(jìn)諫的隊(duì)伍。采用末位淘汰制：對(duì)連續(xù)３個(gè)月排名都在后５位的導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該予以解聘，對(duì)連續(xù)３個(gè)月排名都在后６～１０位的導(dǎo)購(gòu)員給予一定的處罰。備注：表現(xiàn)特別優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員可以不受工作時(shí)間的限制由區(qū)域向市場(chǎng)部報(bào)批申請(qǐng)。金牌導(dǎo)購(gòu)、銀牌導(dǎo)購(gòu)實(shí)行職稱(chēng)浮動(dòng)制，堅(jiān)持“能者上、庸者下”的原則。市場(chǎng)督導(dǎo)根據(jù)其日常表現(xiàn)報(bào)批市場(chǎng)部進(jìn)行調(diào)整；市場(chǎng)部終端組對(duì)金牌導(dǎo)購(gòu)、銀牌導(dǎo)購(gòu)的管理負(fù)責(zé)監(jiān)督，實(shí)行不定期的檢查，并有權(quán)對(duì)不合格的人員進(jìn)行調(diào)整。第五篇：商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員管理制度營(yíng)業(yè)員制度格式商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員管理制度營(yíng)業(yè)員制度格式一、考勤制度（一）考勤 華聯(lián)通訊由考勤員統(tǒng)一施行逐日登記。（二）遲到、早退、礦工（三）請(qǐng)假制度二、營(yíng)業(yè)員規(guī)范紀(jì)律（四）營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備（五）儀容儀表規(guī)范（六）店堂紀(jì)律（七）營(yíng)業(yè)后清理工作，要耐心熱情。、票證，做好登記記錄。，打掃干凈店堂衛(wèi)生。“防火、防爆、防盜、防破壞、防水”的安全保衛(wèi)工作。
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