手機(jī)終端銷售案例及促銷員培訓(xùn)管理-資料下載頁
2025-04-17 01:26本頁面
【正文】 工作績效獎(jiǎng)根據(jù)當(dāng)月促銷員的工作表現(xiàn)確定當(dāng)月績效獎(jiǎng)，績效獎(jiǎng)基數(shù)為100元（如：,即當(dāng)月工作的績效獎(jiǎng)為：=80元）。（），則作除名處理?？己隧?xiàng)績效權(quán)重第一考核人復(fù)核決定人銷售任務(wù)完成率市場督導(dǎo)辦事處主任考勤市場督導(dǎo)辦事處主任終端店頭建設(shè)市場督導(dǎo)辦事處主任市場信息反饋市場督導(dǎo)辦事處主任工作精神與態(tài)度市場督導(dǎo)辦事處主任店主與顧客評價(jià)市場督導(dǎo)辦事處主任服從領(lǐng)導(dǎo)與安排市場督導(dǎo)辦事處主任合計(jì)（注：市場督導(dǎo)在有些公司稱為業(yè)務(wù)員，辦事處主任稱為業(yè)務(wù)經(jīng)理）銷售提成獎(jiǎng)任務(wù)銷量：依據(jù)具體店頭或賣場確定（在該場的平均銷量每月每人小于10臺的暫不設(shè)促銷員），由督導(dǎo)與辦事處主任共同協(xié)議每個(gè)店頭或賣場的最低保底量，讓促銷員自由競標(biāo)，最后確定最高銷售任務(wù)量，自由選擇最佳場地，在大賣場設(shè)立促銷員組長，充分調(diào)動積極性。當(dāng)，實(shí)際銷量〈銷售任務(wù)量X60%時(shí)：銷售提成獎(jiǎng)=實(shí)際銷量X3~10（視不同機(jī)型確定）元/臺。如下表：機(jī)型1XX11XX21XX3……..提成（元/臺）3710……..當(dāng)，實(shí)際銷量〉銷售任務(wù)量X60%時(shí)：銷售提成獎(jiǎng)=實(shí)際銷量X5~15（視不同機(jī)型確定）元/臺。如下表：機(jī)型1XX11XX21XX3…….提成（元/臺）4811…….補(bǔ)貼促銷員每人每月可享有100元通訊補(bǔ)貼和50元交通補(bǔ)貼（與實(shí)際出勤天數(shù)掛鉤），促銷員在當(dāng)月的補(bǔ)貼為：150*實(shí)際出勤天數(shù)/26。組長獎(jiǎng)金在市場效益較好的大賣場，通過競標(biāo)自由成立促銷小組，每月在該組通過各種工作質(zhì)量指針評定出組長。組長負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)組員、協(xié)調(diào)組員間調(diào)休、任務(wù)分擔(dān)等市場督導(dǎo)的部分工作。享有每人每月50元的獎(jiǎng)金。如：B級城市的一位促銷員組長，當(dāng)月的競標(biāo)銷售任務(wù)量為30臺，實(shí)際銷售量為35臺（假設(shè)提成將均為每臺8元的機(jī)型），在當(dāng)月出勤天數(shù)為25天（當(dāng)月實(shí)際應(yīng)出勤天數(shù)為26天）。則，該促銷員的當(dāng)月稅前薪資總額為：薪資總額=基本工資（600X25/26=）+工作績效獎(jiǎng)（=70元）+銷售提成獎(jiǎng)（35X8=280）+補(bǔ)貼（150X（25/26）=）+組長獎(jiǎng)金（50）=。7 /
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