手機(jī)終端銷售案例及促銷員培訓(xùn)管理-wenkub.com
2025-04-14 01:26 本頁面
【正文】 如：B級城市的一位促銷員組長，當(dāng)月的競標(biāo)銷售任務(wù)量為30臺，實(shí)際銷售量為35臺（假設(shè)提成將均為每臺8元的機(jī)型），在當(dāng)月出勤天數(shù)為25天（當(dāng)月實(shí)際應(yīng)出勤天數(shù)為26天）。在市場效益較好的大賣場，通過競標(biāo)自由成立促銷小組，每月在該組通過各種工作質(zhì)量指針評定出組長。補(bǔ)貼41XX2銷售提成獎=實(shí)際銷量X5~15（視不同機(jī)型確定）元/臺。10……..機(jī)型當(dāng)，實(shí)際銷量〈（注：市場督導(dǎo)在有些公司稱為業(yè)務(wù)員，辦事處主任稱為業(yè)務(wù)經(jīng)理）合計(jì)服從領(lǐng)導(dǎo)與安排店主與顧客評價工作精神與態(tài)度市場信息反饋終端店頭建設(shè)勤市場督導(dǎo)第一考核人（），則作除名處理。如把上海定為A級，福建定為B級。薪資構(gòu)成：薪資總額=基本工資+工作績效獎+銷售提成獎+補(bǔ)貼+組長獎金，薪資總額實(shí)行適度原則，既能控制成本，又能充分調(diào)動促銷員積極性。四、合理設(shè)定獎懲制度，充分調(diào)動促銷員工作積極性（以下為某公司的促銷員薪資待遇管理規(guī)定大致范本，略經(jīng)本人修改）請假應(yīng)遵守公司和賣場的考勤規(guī)定；不得以任何理由與他人發(fā)生爭吵；不得在公共場所剪指甲、梳頭、化妝等；敢說敢干是一個優(yōu)秀促銷員的基本條件，能說能干是一個優(yōu)秀促銷員的必要條件，會說巧干才是一個優(yōu)秀促銷員的充分條件。實(shí)際上有一個技巧，就是當(dāng)顧客提出某種觀點(diǎn)并不利于促銷員的介紹時，可以先在一定程度上給予肯定，然后把顧客引導(dǎo)到另外一個角度去思考。而在本身是定位在高檔的場地，如公司的形象展區(qū)，設(shè)形象展區(qū)的目的是提供一個要讓消費(fèi)者了解公司、公司產(chǎn)品的窗口，促銷員就不能拉著顧客買產(chǎn)品了，這是因?yàn)閬磉@里的人購物不是第一目的，拉著顧客買會適得其反。充分培養(yǎng)促銷人員敏銳的觀察力和深邃的洞察力，這是優(yōu)秀的促銷員還應(yīng)具備的素質(zhì)。一名合格的促銷員應(yīng)該對所從事促銷本職崗位充滿熱愛，充分了解公司的企業(yè)文化、公司的產(chǎn)品、每款機(jī)型的賣點(diǎn)所在，忠誠于公司的事業(yè)，兢兢業(yè)業(yè)地做好每件事。1000130010~2015~20450450迪比特TCL缺乏相關(guān)的監(jiān)督管理措施如果說商場是銷售的橋頭堡，促銷員就是排頭兵，促銷員是顧客能接觸到的第一個廠家的人員，促銷員代表著公司的形象，處在戰(zhàn)場的最前沿，顧客在沒深入了解產(chǎn)品之前，他對公司的感知首先是直接來自于促銷員給他的感覺和印象。還有其他的活動等等^_^淺析手機(jī)促銷員的培訓(xùn)與管理一、促銷員工作的重要性或者凡當(dāng)天購機(jī)的用戶可憑單據(jù)到購機(jī)處全額領(lǐng)回自己的購機(jī)款。對以上問題的充分認(rèn)識和把握，可以做如下活動：5終端促銷4渠道3價格2產(chǎn)品如有條件亦可送顧客出店門面上口，揮手告別。要更熱情感謝顧客對我們的信任和支持。依然耐心熱情向客人解釋，盡量與顧客溝通多一點(diǎn)。派送一些資料給客人帶來，讓他幫我們做廣告宣傳。不能有冷落客人的感覺，做到來者都是客，進(jìn)門三分親，我們同樣要熱情招待。B、如解決B案行不通，則與直屬上司聯(lián)系。A、在處理投訴時，要一主一次進(jìn)行配合，圓滿解決問題。在做銷售資料時，要相互配合。
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