【導(dǎo)讀】阜陽(yáng)宏泰房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司TEL：0558—2292828Http：Add：阜陽(yáng)市潁河西路宏泰樓市3F. 本報(bào)告是為阜陽(yáng)市玉泉莊園項(xiàng)目所作的項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案，體的一些執(zhí)行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致意見后另行制定。項(xiàng)目所具有的各種資源整合之后，將本方案的重點(diǎn)定位于住宅的現(xiàn)場(chǎng)推廣。玉泉莊園，位于阜陽(yáng)市清河?xùn)|路北側(cè)，雪地啤酒廠東側(cè)，規(guī)劃七棟建筑物，具體規(guī)劃指標(biāo)不明。本案約有170套住宅，目前銷售了50套左右。阜陽(yáng)市是國(guó)家重要的鐵路樞紐。近年來(lái)阜陽(yáng)市的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，人民生。加之阜陽(yáng)新機(jī)場(chǎng)──國(guó)家二級(jí)民。攀升，市場(chǎng)交易趨于火爆。２００４年阜陽(yáng)市國(guó)民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)阜陽(yáng)市生產(chǎn)總值達(dá)到２６５。和１９.７％，農(nóng)民收入與城鎮(zhèn)居民收入差距首次縮小。務(wù)；全年實(shí)現(xiàn)第三產(chǎn)業(yè)增加值８８億元，增長(zhǎng)６％。出口總額８１００萬(wàn)美元，增長(zhǎng)１６.３％。外來(lái)投資已成為阜陽(yáng)市加大投入的重要支撐。崗位３.４萬(wàn)個(gè)，下崗再就業(yè)１.５萬(wàn)人。

　　

【正文】 預(yù)訂，“過(guò)了這個(gè)村，就沒(méi)有那個(gè)店”，稍猶豫片刻已看好的房子就要變成別人家了的感覺。 推廣方式：戶外條幅廣告，進(jìn)行售樓處包裝，樓書制作，工地形象設(shè)計(jì)等相應(yīng)活動(dòng)。 3） 開盤強(qiáng)銷期 推廣策略重點(diǎn)：開盤預(yù)告及開盤情況的介紹，各項(xiàng)樓盤的詳細(xì)介紹，深入訴求樓盤的基本內(nèi)涵，展現(xiàn)樓盤品牌形象和樓盤的比較優(yōu)勢(shì) 。 推廣目標(biāo)：讓項(xiàng)目形象深入人心，提升樓盤的人氣，讓來(lái)訪的目標(biāo)客戶感覺到 產(chǎn)品的性價(jià)比相當(dāng)好。甚至給目標(biāo)客戶的心里感覺是：如果價(jià)格再高一點(diǎn)，也值得一買。通過(guò)各種促銷手段促使客戶下單，創(chuàng)造銷售高峰。 推廣方式：開展開盤儀式及相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)等。 4） 品牌深入期 推廣策略重點(diǎn)：深入樓盤品牌和企業(yè)品牌宣傳 推廣目標(biāo)：進(jìn)一步提升樓盤品牌和企業(yè)品牌，為項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升做好前期鋪墊。傳遞給還處于猶豫考慮中的目標(biāo)客戶的感覺是：樓盤將有很大的升值潛力。 推廣方式：售樓員的解說(shuō)，注重樓盤形象訴求，推出部分好戶型并提高售價(jià)。 5） 加推期 推廣策略重點(diǎn)：重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)樓盤品質(zhì)，傳達(dá)項(xiàng)目熱銷的情況和原因。 推廣目 標(biāo)：保持銷售氣氛，通過(guò)相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)，傳遞給仍處于猶豫中的客戶“等待就是錯(cuò)過(guò)”的感覺，促使其盡快下單；同時(shí)進(jìn)一部挖掘潛在客戶，將項(xiàng)目推向第二個(gè)銷售高潮。 玉泉莊園項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 阜陽(yáng)宏泰房地產(chǎn) 顧問(wèn)有限公司 TEL： 0558— 2292828 Http： Add：阜陽(yáng)市潁河西路宏泰樓市 3F 34 推廣方式：售樓員的解說(shuō) (五 ) 推廣策略建議 市場(chǎng)氣氛培養(yǎng) 我們建議在現(xiàn)階段利用項(xiàng)目一切的條件，營(yíng)造濃烈的市場(chǎng)氣氛，吸引買家的關(guān)注，為項(xiàng)目推出時(shí)的銷售打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，具體操作內(nèi)容包括： 1) 硬件塑造 A、售樓中心設(shè)施 重新設(shè)售樓中心。重新建設(shè)一個(gè)較大、較氣派的售樓中心，設(shè)有樓盤展示區(qū)、談判區(qū)、房號(hào)控臺(tái)、辦公區(qū)等區(qū)域。墻面主色調(diào)應(yīng)以淡雅、高貴類型 為主調(diào)；人員配臵方面以精而用，提高服務(wù)水平、辦事效率。 B、告知性工地展示 應(yīng)利用樓盤入口及圍墻包裝，樹立項(xiàng)目形象，營(yíng)造市場(chǎng)氣氛。并且通過(guò)橫幅，彩旗等工具將項(xiàng)目信息傳達(dá)給市場(chǎng)，吸引買家。 C、戶外廣告設(shè)臵 戶外廣告設(shè)臵，能增強(qiáng)項(xiàng)目的認(rèn)知能力，可以有效提升項(xiàng)目的知名度。在廣告牌設(shè)臵上可以考慮，公交車站燈箱、車身廣告等其它戶外媒體。 2) 軟性宣傳 A、為區(qū)域造勢(shì) 通過(guò)報(bào)紙軟性文章，詳述區(qū)域發(fā)展帶來(lái)的種種優(yōu)越之處，以完善的社區(qū)配套、優(yōu)越的生活環(huán)境打動(dòng)買家的心。 B、為住宅造勢(shì) “人性化設(shè)計(jì)，個(gè)性化空間，經(jīng)典性戶 型，讓你心動(dòng)物超所值的價(jià)格，現(xiàn)在不行動(dòng)，等待何時(shí)！” 玉泉莊園項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 阜陽(yáng)宏泰房地產(chǎn) 顧問(wèn)有限公司 TEL： 0558— 2292828 Http： Add：阜陽(yáng)市潁河西路宏泰樓市 3F 35 突出每個(gè)單位的戶型均盡善盡美，以人為本的設(shè)計(jì)理念。 促銷手段建議 1) 推出最經(jīng)典、最有優(yōu)勢(shì)的單位 選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，通過(guò)適量的廣告投放，營(yíng)造銷售高潮，提高銷售單價(jià)。 2) 潛在客戶開發(fā) 利用預(yù)登記前期的客戶與我公司擁有的 3000 多個(gè)強(qiáng)大強(qiáng)大客戶資源，通過(guò)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)推銷方式，增加項(xiàng)目的客戶來(lái)源。同時(shí)，并采取措施對(duì)已簽約客戶介紹新買家 (以簽契約為準(zhǔn) )給予獎(jiǎng)勵(lì)，從而開發(fā)老客戶資源。 3) 入戶 DM 宣傳 向城區(qū)范圍內(nèi)派發(fā)入戶 DM，使人們對(duì)本案有較理性認(rèn)識(shí)，并吸 引其到現(xiàn)場(chǎng)咨詢、購(gòu)買。 4) 提供額外優(yōu)惠 提供額外折扣及優(yōu)惠，可以促使客戶盡快交易，降低成交風(fēng)險(xiǎn)。 媒介類型選擇 1) 戶外廣告：展示時(shí)間長(zhǎng)而有效，強(qiáng)沖擊力，售點(diǎn)促銷，有助于長(zhǎng)期性品牌形象，適宜在市中心區(qū)塊及項(xiàng)目周邊投放。本案建議可在蓮池路、河濱路、潁上北路一帶投放適量戶外條幅廣告。 2) 網(wǎng)絡(luò)宣傳：在我公司所屬的“阜陽(yáng)房地產(chǎn)咨訊網(wǎng)”內(nèi)，制作樓盤展示、樓盤簡(jiǎn)介、經(jīng)典戶型推薦等內(nèi)容，宣傳玉泉莊園，且是免費(fèi)宣傳。 3) 樓書 (印刷品 )：項(xiàng)目綜合性宣傳手冊(cè)，分主題訴求，認(rèn)知感強(qiáng)，費(fèi)用尚可。本案樓書制作要求 精美大氣、尊貴高雅，具有文化品味。 。 四、準(zhǔn)備工作及銷售控制 （一） 準(zhǔn)備工作 玉泉莊園項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 阜陽(yáng)宏泰房地產(chǎn) 顧問(wèn)有限公司 TEL： 0558— 2292828 Http： Add：阜陽(yáng)市潁河西路宏泰樓市 3F 36 售樓部 重新在小區(qū)入口的蓮池路邊設(shè)一售樓部，設(shè)有樓盤展示區(qū)、談判區(qū)、房號(hào)控臺(tái)、辦公區(qū)等區(qū)域。墻面主色調(diào)應(yīng)以淡雅、高貴類型為主調(diào)；入戶門設(shè)成玻璃門，左右墻面掛以本案的形象寫真、經(jīng)典戶型圖，主墻做成本案的形象墻。 內(nèi)設(shè) 3—— 4 套圓形談判桌椅， 1 或 2 部電話機(jī)，一部飲水機(jī)等設(shè)施。 在預(yù)熱期時(shí)準(zhǔn)備妥當(dāng)。 廣告方案與印制 制訂出若干個(gè)廣告方案、商討并實(shí)施、印制。 在預(yù)熱期內(nèi)準(zhǔn)備妥當(dāng)。 售樓員 站在公司第一線的是項(xiàng)目的售樓員，售樓 員的形象、個(gè)人修養(yǎng)、素質(zhì)反映給購(gòu)房者印象就是整個(gè)公司、整個(gè)項(xiàng)目的印象。因此售樓員的招聘、培訓(xùn)、聘用、管理在銷售環(huán)節(jié)中至關(guān)重要。 在預(yù)熱期內(nèi)準(zhǔn)備妥當(dāng)。 其他準(zhǔn)備工作 1）交付日期的確定； 2）按揭銀行的談判； 3）銷售價(jià)格的制定及優(yōu)惠幅度等。 （二）銷售控制 正式開盤以前 正式開盤以前，只接受咨詢，不透露銷售價(jià)格、不接受訂房，讓購(gòu)房者留下聯(lián)系方式，便于正式開盤時(shí)及時(shí)聯(lián)系。 正式開盤時(shí) 玉泉莊園項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 阜陽(yáng)宏泰房地產(chǎn) 顧問(wèn)有限公司 TEL： 0558— 2292828 Http： Add：阜陽(yáng)市潁河西路宏泰樓市 3F 37 正式開盤前三天內(nèi)，通知所有留下聯(lián)系方式及我公司準(zhǔn)客戶，明確告之開盤時(shí)間、地點(diǎn)與所要帶的手續(xù)。 以期造成轟動(dòng)效應(yīng)，制 造連鎖反應(yīng)，形成快速銷售、回籠項(xiàng)目資金。本階段是強(qiáng)銷期，可以維持一至兩個(gè)月。 加推期 在其他幾棟樓房動(dòng)工興建時(shí)，利用造成的轟動(dòng)效應(yīng)，再次強(qiáng)勢(shì)推出經(jīng)典戶型。 再推期 在剩余戶型選取若干套，以特價(jià)房的方式銷售，并依此帶動(dòng)其他單位的銷售，達(dá)到任何房型在玉泉莊園都能熱銷的印象。 收盤期 售樓員回訪仍未簽訂合同的購(gòu)房戶，展開心理攻勢(shì)和銷售技巧，促成余房的成功銷售，最后達(dá)到玉泉莊園的 100%的銷售率，空臵率為零的全勝業(yè)績(jī)。 銷售進(jìn)度 A、開盤期…………………………約 50％ B、加推期………………………… 約 30％ C、再推期…………………………約 15％ D、收盤期…………………………約 5％ 玉泉莊園項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 阜陽(yáng)宏泰房地產(chǎn) 顧問(wèn)有限公司 TEL： 0558— 2292828 Http： Add：阜陽(yáng)市潁河西路宏泰樓市 3F 38 第三部分：公司簡(jiǎn)介 一、 宏泰房地產(chǎn)顧問(wèn)公司介紹 阜陽(yáng)宏泰房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司是宏泰智力機(jī)構(gòu)的一名成員，是專業(yè)從事房地產(chǎn)投資、營(yíng)銷策劃、經(jīng)紀(jì)代理等業(yè)務(wù)的顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。 注冊(cè)資金為 50 萬(wàn)元，法定代表人焦良存，主管部門為安徽省建設(shè)廳。 阜陽(yáng)宏泰房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司是阜陽(yáng)市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位、 2020 年、 2020 年度阜陽(yáng)市房地產(chǎn)業(yè)先進(jìn)單位、市房地產(chǎn)局表彰的優(yōu)秀策劃單位、 AA 級(jí)信譽(yù)企業(yè) 。 公司建立起一支集營(yíng)銷策 劃、銷售代理、客戶服務(wù)、三級(jí)市場(chǎng)中介代理等為一體的專業(yè)化顧問(wèn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，擁有一支由注冊(cè)房地產(chǎn)策劃師、注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師、注冊(cè)城市規(guī)劃師、注冊(cè)咨詢工程師等組成的高素質(zhì)專業(yè)隊(duì)伍，同時(shí)聘有專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人員，組成的一個(gè)專業(yè)化、高智慧、高水平的智囊團(tuán)，公司 人員組織精良，信息靈通，觸角敏銳，善于整合，勇于創(chuàng)新，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)駕馭能力和應(yīng)變能力。 同時(shí)公司與上海、深圳、廣州等地知名策劃、咨詢機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系和信息渠道。 公司將秉承“服務(wù)一個(gè)項(xiàng)目，樹立一個(gè)品牌”的宗旨，以誠(chéng)信務(wù)實(shí)、精益求精的專業(yè)作 風(fēng)，服務(wù)于廣大房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，服務(wù)于房地產(chǎn)市場(chǎng)，服務(wù)于大眾。 公司將秉承“專業(yè)解決房地產(chǎn)問(wèn)題，不斷在市場(chǎng)中為客戶挖掘物業(yè)價(jià)值、節(jié)省交易成本、降低專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)并實(shí)現(xiàn)客戶最大利益”的宗旨，憑藉專業(yè)和信譽(yù)贏得玉泉莊園項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 阜陽(yáng)宏泰房地產(chǎn) 顧問(wèn)有限公司 TEL： 0558— 2292828 Http： Add：阜陽(yáng)市潁河西路宏泰樓市 3F 39 客戶和消費(fèi)者的尊重并實(shí)現(xiàn)利益。 二、 具備優(yōu)勢(shì) 我公司擁有一支 30 多人組成的集市場(chǎng)信息調(diào)研、營(yíng)銷策劃、現(xiàn)場(chǎng)銷售、管理綜合型房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)； 目前公司下屬清河路博物館店、潁河西路中心一店、房管局一樓中心二店、潁東火車站店、南二環(huán)行政服務(wù)中心店等五家直營(yíng)店，以及太和博樂(lè)加盟店，近期準(zhǔn)備開業(yè)文峰店和古樓店。均可 在內(nèi)墻上做本案的噴繪寫真，且相當(dāng)給本案多設(shè)六個(gè)售樓部； 自有一個(gè)網(wǎng)站 —— 阜陽(yáng)房地產(chǎn)咨訊網(wǎng)， 在阜陽(yáng)房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站中訪問(wèn)量與搜索排名上均名列第一，是阜陽(yáng)打工族上阜陽(yáng)房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站的首選?？稍诰W(wǎng)站內(nèi)做本案和貴公司的形象宣傳、樓盤展示、經(jīng)典戶型推薦等內(nèi)容。 三、 工作理念 合作一個(gè)項(xiàng)目 樹立一座豐碑；服務(wù)一項(xiàng)目 創(chuàng)造一個(gè)經(jīng)典 四、對(duì)本案的態(tài)度 機(jī)遇與難度共存，盡最大的努力，與貴公司密切合作，克服一切困難，讓玉泉莊園成為阜陽(yáng)一個(gè)地產(chǎn)的新坐標(biāo)、新經(jīng)典、新神話！ 五、附加服務(wù) 我們會(huì)從項(xiàng)目貸款、廣告策 劃、本案全程營(yíng)銷、簽訂房地產(chǎn)買賣合同到辦理產(chǎn)權(quán)證、做銀行按揭一條龍的為本案服務(wù)。 玉泉莊園項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 阜陽(yáng)宏泰房地產(chǎn) 顧問(wèn)有限公司 TEL： 0558— 2292828 Http： Add：阜陽(yáng)市潁河西路宏泰樓市 3F 40 合作方式 甲方：玉泉莊園 乙方： 阜陽(yáng)宏泰房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 一、甲方的權(quán)利和義務(wù) 甲方擁有所屬玉泉莊園項(xiàng)目所有房屋產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓權(quán)； 甲方擁有轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的收益權(quán)，購(gòu)房者所付定金、房款的收取權(quán)； 甲方擁有所屬房屋的定價(jià)權(quán)，甲、乙雙方協(xié)商一致、蓋有甲方公章的價(jià)格表為有效價(jià)格； 甲方有行使監(jiān)督乙方銷售代理行為的權(quán)力； 甲方擁有《房地產(chǎn)買賣合同》最后的審核、簽字、蓋章權(quán)； 甲方須向乙方保證玉泉 莊園項(xiàng)目所有房產(chǎn)都能辦到產(chǎn)權(quán)證件； 為乙方提供代理項(xiàng)目的相關(guān)銷售資料，包括房號(hào)、單價(jià)、樓盤簡(jiǎn)介、房屋結(jié)構(gòu)以及填寫完整的《商品房買賣合同書》樣本； 向乙方列具《銷售委托書》； 全力支持乙方有關(guān)小區(qū)樓盤的銷售工作，對(duì)外統(tǒng)一口徑。 甲方應(yīng)按時(shí)按合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。 二、 乙方權(quán)利與義務(wù) 乙方擁有甲方所屬玉泉莊園項(xiàng)目所有房產(chǎn)的獨(dú)家銷售代理權(quán)； 玉泉莊園項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 阜陽(yáng)宏泰房地產(chǎn) 顧問(wèn)有限公司 TEL： 0558— 2292828 Http： Add：阜陽(yáng)市潁河西路宏泰樓市 3F 41 擁有銷售代理收益權(quán)，依約收取甲方銷售代理傭金； 擁有甲方所屬房產(chǎn)市場(chǎng)定位、定價(jià)、優(yōu)惠幅度、促銷策略建議權(quán)； 乙方有維護(hù)甲方市 場(chǎng)信譽(yù)的義務(wù)，盡量協(xié)調(diào)購(gòu)房者與甲方的關(guān)系，避免兩者之間的爭(zhēng)議； 乙方有完成甲方市場(chǎng)銷售指標(biāo)，維護(hù)甲方房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的收益的義務(wù)； 乙方所招聘員工的工資、傭金由乙方自行負(fù)責(zé)； 在所屬各分部展示甲方項(xiàng)目簡(jiǎn)介 ,并負(fù)責(zé)向客戶講解、帶客戶到項(xiàng)目處看房； 在乙方網(wǎng)站、店鋪進(jìn)行宣傳、推介，利用各種形式開展多渠道銷售活動(dòng)； 乙方在銷售過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的 玉泉莊園 項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過(guò)度承諾。 乙方組織的購(gòu)房團(tuán)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)的，甲方應(yīng)給予打折優(yōu)惠，具體優(yōu)惠幅度視團(tuán)購(gòu)房 屋面積情況而定，一般優(yōu)惠幅度在 1— 3% 三、 合作方案 方案一： 甲方委托乙方為 玉泉莊園項(xiàng)目 獨(dú)家銷售代理單位，銷售、推介甲方該項(xiàng)目所有的房產(chǎn)。 本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用（包括印制宣傳材料、條幅廣告、售樓部辦公、工作人員等）由乙方負(fù)責(zé)支付。 乙方銷售代理費(fèi)，按所出售房屋總價(jià)款的 %； 方案二 ： 甲方委托乙方為 玉泉莊園 分銷代理單位，銷售、推介甲方該項(xiàng)目所有的房產(chǎn)。 本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用（包括印制宣傳材料、條幅廣告、售樓部辦公等）由甲方負(fù)責(zé)支付。 乙方代理銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付； 玉泉莊園項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 阜陽(yáng)宏泰房地產(chǎn) 顧問(wèn)有限公司 TEL： 0558— 2292828 Http： Add：阜陽(yáng)市潁河西路宏泰樓市 3F 42 乙方銷售代理費(fèi)為乙 方售出的房屋總價(jià)款 1%； 四、 合作期限 １、本合同代理期限為六個(gè)月，自二 00 年五月一日至二 00 年十月一日。在本合同到期前的十五天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對(duì)意見，本合同代理期自動(dòng)延長(zhǎng)三個(gè)月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。 ２、在本合同有效代理期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。 五、 銷售價(jià)格 銷售基價(jià)（本代理項(xiàng)目各層樓面的平均價(jià)）甲方確定為 1700 元／平方米，（具體銷售價(jià)格見銷售價(jià)目表），乙方享有甲方自銷售價(jià)格及相關(guān)優(yōu)惠措施的同等條件和權(quán)力對(duì)本代 理項(xiàng)目進(jìn)行銷售。如甲方對(duì)本代理項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格和優(yōu)惠措施進(jìn)行調(diào)整應(yīng)及時(shí)告知乙方