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玉泉莊園項目方案(更新版)

2025-07-12 17:47上一頁面

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【正文】 產(chǎn) 顧問有限公司 TEL: 0558— 2292828 Http: Add:阜陽市潁河西路宏泰樓市 3F 22 面積在 120 平方米在 140 平方米之間,躍式結構。 設有售樓處,有宣傳墻等, LEGO 較為明顯。 22 產(chǎn)品競爭力及小區(qū)周邊配套設施 本樓盤可稱得上阜陽樓盤 新一代產(chǎn)品 的典范。 配套:二期設有游泳池、幼兒園、會所等,由于離人民路及潁州路較近,配套較為齊全,生活較為方便,公交較為發(fā)達。 阜陽市目前開發(fā)的 水岸名苑 、西苑世紀名門等開發(fā)建設規(guī)?;l(fā)展,形成 新的住宅市場競爭,也促使開發(fā)商向規(guī)?;较虬l(fā)展。所以,住宅設計要超前并考慮可改造。 ( 3)、戶內智能 科技的運用成為住宅市場的亮點 戶內智能科技的運用是目前住宅開發(fā)的重大課題,它包含型居室建筑材料的運用以及居室內部智能化設施的安排,智能住宅的優(yōu)勢不僅在于其高科技和高智能使業(yè)主保持與時代同步,更在于其高附加值性:一套性能良好、可更新?lián)Q代的住宅智能系統(tǒng)會隨著未來科技的發(fā)展不斷增加新內容,使住宅本身的科技含量也不斷更新?!熬纷≌钡谋憩F(xiàn)為: ( 1)、住宅市場趨向細分化 隨著福利分房制度的結束,個人購房將成為住宅消費市場的主流。從阜陽市城 市居民住房構成現(xiàn)狀來看,商品住宅市場蘊藏著巨大的需求潛力。 三、阜陽市房地產(chǎn)現(xiàn)狀與可比性項目分析 (一) 阜陽市房地產(chǎn)現(xiàn)狀 從 2002 年 3 月至今歷時三年,阜陽的樓市卻發(fā)生著巨大的變化。潁東片區(qū)則依托城市鐵路交通樞紐,重點建設以周棚電廠為主體的工業(yè)園玉泉莊園項目營銷策劃方案 阜陽宏泰房地產(chǎn) 顧問有限公司 TEL: 0558— 2292828 Http: Add:阜陽市潁河西路宏泰樓市 3F 12 區(qū) 。潁西路、一道河路沿線地區(qū)的開發(fā)建設勢頭強勁:瑤海大市場、阜陽農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、匯鑫市場、港利綠園、中南現(xiàn)代城、藍色雅典、大唐家園、靜馨山莊、西苑小區(qū)、龍騰義耕新天地等一大批商業(yè)服務設施、居住小區(qū)相繼建設,有力帶動了城市向西、向南發(fā)展。2004年阜陽市城市居民人均消費性支出5593 .18元,同比增長約9%。經(jīng)過今年以來的發(fā)展,六大工業(yè)的支柱地位日趨明朗。為進一步加速其實施步伐,阜陽市采取了一系列措施,加強對此項工作的領導。界首市個體工商戶已發(fā)展到1 .6萬戶,從業(yè)人員3 .23萬人,總注冊 資產(chǎn)達1億多元,營業(yè)額在500萬元以上的私營工業(yè)企業(yè)就有35家,其中皮革、電器、塑化等行業(yè)的10家企業(yè)被省政府命名為 “ 明星企業(yè) ” 。 各地還以工業(yè)園區(qū)為載體,集聚特色產(chǎn)業(yè),目前,各地工業(yè)園區(qū)全面啟動,玉泉莊園項目營銷策劃方案 阜陽宏泰房地產(chǎn) 顧問有限公司 TEL: 0558— 2292828 Http: Add:阜陽市潁河西路宏泰樓市 3F 8 建成區(qū)總面積達9平方公里,引進項目65個,完成投資8 .2億元,特色工業(yè)開始向園區(qū)集中,并形成輻射效應。累計完成工業(yè)銷售總產(chǎn)值83 .62億元,同比增長14 .73%,工業(yè)產(chǎn)品銷售率99 .37%,同比增長1 .23個百分點,創(chuàng)今年最好水平;市重點調度的十種主要產(chǎn)品產(chǎn)量出現(xiàn)五增五降。新辦外商投資項目的投資領域全部集 中在第二產(chǎn)業(yè),反映出阜陽市二產(chǎn)項目已成為招商引資的重點和熱點,并呈現(xiàn)出較大的發(fā)展?jié)摿?。預計全年可實現(xiàn)外貿(mào)進出口總額8100萬美元,增長16 .3%。 2002 年以前幾年,阜陽房地產(chǎn)投資基本停滯,市政設施得不到改善,房地產(chǎn)開發(fā)以“沿路剝皮式開發(fā) ” 和“零星開發(fā) ” 為主,住宅房地產(chǎn)價格一直在低水平價格上徘徊,處在不溫不火狀態(tài)。 阜陽市是國家重要的鐵路樞紐。 具體規(guī)劃指標不明 。企業(yè) ()大量管理資料下載 阜陽玉泉莊園項目 營銷策劃方案 阜陽宏泰房地產(chǎn)顧問有限公司 二 OO 五年四月 玉泉莊園項目營銷策劃方案 阜陽宏泰房地產(chǎn) 顧問有限公司 TEL: 0558— 2292828 Http: Add:阜陽市潁河西路宏泰樓市 3F 1 目 錄 前 言 第一部分:項目及市場背景研究 一、項目綜述 二、阜陽市經(jīng)濟與城市發(fā)展 三、區(qū)域項目影響 四、阜陽市房地產(chǎn)現(xiàn)狀與可比性項目分析 五、項目 SWOT 分析 第二部分:營銷推廣策略 一 、策劃思路總則 二 、項目策劃總思路 三、 準備工作及銷售控制 第三部分:公司簡介 一、宏泰房產(chǎn)顧問公司介紹 二、具備優(yōu)勢 三、工作理念 四、對本案的態(tài)度 五、附加服務 合作方式 結束語 玉泉莊園項目營銷策劃方案 阜陽宏泰房地產(chǎn) 顧問有限公司 TEL: 0558— 2292828 Http: Add:阜陽市潁河西路宏泰樓市 3F 2 前 言 本報告是為阜陽市玉泉莊園項目(以下簡稱本案)所作的項目營銷策劃方案,考慮到貴項目對銷售策劃進行合作的意義與目的,因此,本方案重點在營銷推廣方面進行了全面的策劃,而對于項目市場分析及目標客戶分析等進行了簡要的分析。 戶型及面積:二室二廳、三室二廳與復式住宅相結合,面積從 85—— 220㎡不等。境內面積 8775 平方公里,耕地面積870 萬畝,阜陽市人口 900 多萬人,其中阜陽城區(qū)人口約 50 萬人,建成 區(qū)面積 50 平方公里。 阜陽是典型的農(nóng)業(yè)大市,由于農(nóng)村人口基數(shù)大,城市化進程較慢,城區(qū)居民人均住宅面積約 21 平方米。2004年阜陽市列入省“ 861 ” 行動計劃項目完成投資25 .8億元,占年度投資計劃的110 .7%;列入市 “ 6611 ” 工程項目完成投資58 .3億元,占年度投資計劃的101 .5%,占全年全社會固定資產(chǎn)投資的63 .4%。 2020 年阜陽市利用外資結構有明顯改善,外商直接投資占實際利用外資總額的93%。其中,輕工業(yè)增長5%,重工業(yè)增長25 .23%;累計完成工業(yè) 增加值27 .45億元,同比增長5 .72%;阜陽市六大主要生產(chǎn)系統(tǒng)全部實現(xiàn)增長,其中機械工業(yè)增長28 .79%、化學工業(yè)增長25 .23%、煙草工業(yè)增長15 .55%、紡織工業(yè)增長8 .72%;玉泉莊園項目營銷策劃方案 阜陽宏泰房地產(chǎn) 顧問有限公司 TEL: 0558— 2292828 Http: Add:阜陽市潁河西路宏泰樓市 3F 7 前11個月,阜陽市工業(yè)銷售再創(chuàng)新高。如臨泉、阜南依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品資源豐富的優(yōu)勢,把農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和勞動力密集型產(chǎn)業(yè)作為縣域經(jīng)濟發(fā)展的著力方向,在臨泉,涌現(xiàn)出了全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)臨泉山羊集團等一批農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè);太和縣依托較好的工業(yè)基礎和醫(yī)藥市場帶動,突出發(fā)展醫(yī)藥加工和生物工程產(chǎn)業(yè), 哈爾濱醫(yī)藥集團、 安徽烏蘇里江制藥、仁濟藥業(yè)等成為工業(yè)新亮點;界首市確定釀酒、塑料化工、機械等作為優(yōu)勢行 業(yè)重點發(fā)展,培育縣域工業(yè)優(yōu)勢和強項。 在這一背景下,太和、界首等縣市民營經(jīng)濟發(fā)展速度明顯加快?!?6611 ” 工程進入全面實施,并實現(xiàn)了良好開局。不僅如此,去年阜陽市銷售收入超5000萬元的25戶企業(yè),均屬于六大產(chǎn)業(yè)。 阜陽市城市居民收入水平的上升為提高消費質量提供了有力保障。 玉泉莊園項目營銷策劃方案 阜陽宏泰房地產(chǎn) 顧問有限公司 TEL: 0558— 2292828 Http: Add:阜陽市潁河西路宏泰樓市 3F 11 城市發(fā)展――未來阜陽向西南拓展 根 據(jù)《阜陽市城市總體規(guī)劃綱要 (2020— 2020)》,未來 15 年內,阜陽將從現(xiàn)在“單中心”,發(fā)展成為擁有潁西片區(qū)、潁東片區(qū)、泉北片區(qū)、潁南片區(qū)的“多中心”式現(xiàn)代城市,中遠期,阜城拓展將會主要選擇向西、南和東南。 潁西片區(qū)仍將為城市核心,是阜陽市的政治、文化、教育、科研中心和城市發(fā)展的依托,規(guī)劃重點致力于完善城市中心功能,以提高城市中心的聚集和輻射效益。多中心的形成,將構建 2020 年擁有建成區(qū) 120 平方公里、人口 120 萬的大阜陽。但商品房住宅在居民住房中所占的比例不大,家庭每戶總建筑面積還比較小。根據(jù)阜陽市城市經(jīng)濟社會發(fā)展,以及商品房今后發(fā)展趨勢預測,這類“精品住宅”將有不小 的市場消費需求,并將逐步成為城市居民今后商品住房的重要選擇條件。同時,開發(fā)商也會逐漸認為到品牌在住宅開發(fā)中的作用,加大投資力度,全面提升樓盤品質,瞄準高品質商品住宅這一誘人的市場。四是適用性方面,一個家庭在不同時期有著不同的家庭結構,對住宅消費也有不同的要求,因此會形成若干即期消費。房地產(chǎn)開發(fā)商 只有通過大規(guī)模、低成本開發(fā),才能滿足用戶的不同需求。 建筑:外墻質地不明,立面為色彩三段式,閣樓坡屋頂,有外凸窗,樓間距大于 22 米 園林:園林的精華要義在首期開發(fā) 中充分展現(xiàn)出來,梧桐大道,兒童樂園,園林景點等,號稱有近萬平方米園林。 土地使用權為 2002 年年底以掛牌方式聯(lián)合取得,由于銷售較好,該發(fā)展商曾考慮在潁南大道的南側進行二期開發(fā)。 由于是阜陽第一個上市的高檔樓盤,銷售前期廣告較為密集,廣告以《潁州晚報》 阜陽電視臺為主要媒體,在主要道路或公共建筑物上都有大型廣告牌設臵。均為彩色馬賽克貼面。 由于樓盤距售樓處較遠,設有售樓專車。 西二環(huán)路混合樓較為孤立;周邊配套跟不上; 建筑方面問題也較多。 規(guī)劃與布局: 建筑:傳統(tǒng)造型。 65 項目的優(yōu)劣勢: 玉泉莊園項目營銷策劃方案 阜陽宏泰房地產(chǎn) 顧問有限公司 TEL: 0558— 2292828 Http: Add:阜陽市潁河西路宏泰樓市 3F 27 S( Strength 優(yōu)勢) W( Weakness 劣勢) 交通便捷,出入較方便; 周邊大型社區(qū)只此一家 沿街而建,影響住宅的居住品質; 市民對小高層興致不是太高 蘇州家園 地理位臵 潁上北路東側 規(guī)模類型 十六棟中高檔住宅 發(fā) 展 商 阜陽平江房產(chǎn)建設有限公司 代理商 協(xié)力房產(chǎn) 建筑設計 阜陽市勘察設計院 園林設計 施工單位 蘇州五建、上海東怡 交樓標準 毛胚 總占地面積 約 40畝 建筑面積 約 20000 ㎡ 綠 化 率 30% 容積率 推出時 間 發(fā)售時間 工程進度 動工六棟,建成五棟 銷售進度 建成的五棟住宅銷售了 80%左右,規(guī)劃中河濱巷的商鋪一套未賣 價格 一二層復式 2180元 /㎡(送院子),三層 1880 元 /㎡,四層 1920 元 /㎡, 五層 2080 元 /㎡(送閣樓),五層 1780 元 /㎡,六層 1880 元 /㎡(送閣樓) 71 發(fā)展背景 開發(fā)商為蘇州 平江房產(chǎn)建設有限公司在阜陽的分公司,其主要業(yè)績有:蘇安新村小區(qū)、臨頓一、二期工程。 (四)威脅點 (Threat) 從阜城今年以來的開工面積來看,住宅房地產(chǎn)供過于求已成必然。 人性化設計 個性化空間 經(jīng)典性戶型 突出每個單位的戶型均盡善盡美,以人為本的設計理念。 目前,在阜陽房地產(chǎn)熱火朝天、如火如荼的大背景下,每一個樓盤的推出,就是一個三、四棟總建筑面積只有 10000 平方米的樓盤,都會冠冕堂皇稱之為玉泉莊園項目營銷策劃方案 阜陽宏泰房地產(chǎn) 顧問有限公司 TEL: 0558— 2292828 Http: Add:阜陽市潁河西路宏泰樓市 3F 32 精品 高尚社區(qū),致使如今阜陽樓市里“精品高尚社區(qū)”泛濫成災,購房房客戶到現(xiàn)場看后感覺上當,便轉換為憤怒。 推廣方式:戶外條幅廣告,進行售樓處包裝,樓書制作,工地形象設計等相應活動。 推廣方式:售樓員的解說,注重樓盤形象訴求,推出部分好戶型并提高售價。 C、戶外廣告設臵 戶外廣告設臵,能增強項目的認知能力,可以有效提升項目的知名度。 4) 提供額外優(yōu)惠 提供額外折扣及優(yōu)惠,可以促使客戶盡快交易,降低成交風險。墻面主色調應以淡雅、高貴類型為主調;入戶門設成玻璃門,左右墻面掛以本案的形象寫真、經(jīng)典戶型圖,主墻做成本案的形象墻。 其他準備工作 1)交付日期的確定; 2)按揭銀行的談判; 3)銷售價格的制定及優(yōu)惠幅度等。 銷售進度 A、開盤期…………………………約 50% B、加推期………………………… 約 30% C、再推期…………………………約 15% D、收盤期…………………………約 5% 玉泉莊園項目營銷策劃方案 阜陽宏泰房地產(chǎn) 顧問有限公司 TEL: 0558— 2292828 Http: Add:阜陽市潁河西路宏泰樓市 3F 38 第三部分:公司簡介 一、 宏泰房地產(chǎn)顧問公司介紹 阜陽宏泰房地產(chǎn)顧問有限公司是宏泰智力機構的一名成員,是專業(yè)從事房地產(chǎn)投資、營銷策劃、經(jīng)紀代理等業(yè)務的顧問機構。均可 在內墻上做本案的噴繪寫真,且相當給本案多設六個售樓部; 自有一個網(wǎng)站 —— 阜陽房地產(chǎn)咨訊網(wǎng), 在阜陽房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站中訪問量與搜索排名上均名列第一,是阜陽打工族上阜陽房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站的首選。 乙方銷售代理費,按所出售房屋總價款的 %; 方案二 : 甲方委托乙方為 玉泉莊園 分銷代理單位,銷售、推介甲方該項目所有的房產(chǎn)。甲方所
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