【正文】 場危機(jī)結(jié)束后最能給我們留下深刻影響的無非就是專業(yè)技術(shù)的推動(dòng)力，因?yàn)橥魏蔚淖兏锒际且环N無名能量的釋放，而在變革中對于其從業(yè)理念和經(jīng)營理想的考驗(yàn)正式 危機(jī)的意義。這樣的公司用萬科內(nèi)部高管的話說就是屬于保健品，不能治病只能保健。一般來說通常只是在執(zhí)行層面的工作。 項(xiàng)目 推廣： 多數(shù)這樣的公司在地產(chǎn)的廣告的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中只能算是中小公司的樣本。通常都是親自操刀。 其服務(wù)的項(xiàng)目可以在最大程度和代理公司耦合，重點(diǎn)項(xiàng)目可以和代理公司有深層次的交往，因?yàn)殡p方所構(gòu)建的專業(yè)平臺(tái)是可以快速應(yīng)對市場的敏感反映。一般來說是“操盤手 +策略總監(jiān)”的業(yè)務(wù)平臺(tái)。所以不能以此作為無效廣告的托詞。所以你只能停留在一句簡單的廣告語中，這個(gè)才是 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機(jī)： 159 1402 1740 莫大的悲哀。 誤區(qū)七： 表現(xiàn)方式的單一。我想這個(gè)都是入行的基礎(chǔ)，但是你可以說這個(gè)稿子是客戶手改動(dòng)起來的，那原因很簡單我們的客戶具備了鑒賞的能力，有一段時(shí)間我們曾面對出品都是半成品的尷尬，對方的項(xiàng)目總監(jiān)總是出現(xiàn)在我屏幕前。看到這里，我想我們的問題出現(xiàn)了，目前廣告公司的總監(jiān)們的手是在退化的，一方面我們認(rèn)為我們不應(yīng)該參與到這樣的工作中，另外就算是寫也有文案寫。你要完全有把握預(yù)知消費(fèi)者可以從你設(shè)定的媒介中強(qiáng)制性的收到興奮點(diǎn)，才能做一系列的工作。而對更好的更適合自己居住的產(chǎn)品的需求卻沒有因?yàn)槲C(jī)而停頓。而到了吃火鍋這一需求產(chǎn)生的時(shí)候 我們又是在能選擇店子中挑選不同的專業(yè)店，這個(gè) 例子就說明了當(dāng)市場得到需求時(shí)，明確產(chǎn)品形式將自動(dòng)幫助有需要的客戶進(jìn)行選擇，而即便是優(yōu)質(zhì)的火鍋店打出比例很小的折扣是，市場的關(guān)注力并不能 代表 明顯的特點(diǎn)。 誤區(qū)四： 混淆營銷和行銷 降價(jià)是誰的事情？我們都沒有想過。過去的時(shí)候開發(fā)商將“馬一丁”看做是行業(yè)的高人，是路途上的伙伴，而現(xiàn)在就是一家公司而已，和其他的公司沒有什么本質(zhì)上的不同，你們做著同樣的提案。因?yàn)檫@樣會(huì)導(dǎo)致工作序列的混亂。更多是應(yīng)該幫助客戶和代理公司，直言不諱的說有的時(shí)候是帶領(lǐng)代理公司，在以周的工作周期上體現(xiàn)工作執(zhí)行的細(xì)節(jié)。當(dāng)然了要是 對方對你的廣告沒有興趣，那么就是你前期的定位出現(xiàn)問題，或是信息不能有效的到達(dá)你想要的人的手里。我想你又要問照我這樣說我們只做策略就好，但是我們畢竟是醫(yī)生，開方拿藥是必須的。 誤區(qū)一：產(chǎn)品不能改變。進(jìn)一步行動(dòng)，當(dāng)然坐著不動(dòng)也是行動(dòng)的一種，但是你要思考。而且也不會(huì)有明顯的效果。所以這方面的困擾還是相對較小，更多精力因放在目前客戶上的服務(wù)。第二就是不要在不靠廣告行業(yè)的人而且極不生意的人手下做總監(jiān)職務(wù)。我想這個(gè)時(shí)候的總監(jiān)只有兩種。要是想改變行業(yè)規(guī)則當(dāng)然是最好了，但是有限的資源上卻決定了這樣的事情基本難以發(fā)生，總結(jié)歸納為此時(shí)公司愿意做的事情“行業(yè)交流”、“出書立說”、“綁架大款”、“ 內(nèi)部肅清”、“開荒種地”、“四海為家”。另一類就是心懷報(bào)復(fù)的公司，這樣公司在這個(gè)敏感的時(shí)期會(huì)獲得更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，通常這樣組織中充滿的團(tuán)結(jié)之氣，一旦比稿就可以發(fā)現(xiàn)思路清晰、效果得當(dāng)?shù)姆桨缚偸悄懿┑每蛻舻那嗖A，加之價(jià)格合理。而其中的在逆勢下的專業(yè)技能到底提升到什么程度目前我們依然沒有方法論，只能知道就是單純的等待。 簡單為“過的更好”。而 “博思堂體系”老鄭在骨子中的嘗試的不斷專業(yè)化的理想，也帶領(lǐng)了我們看到行業(yè) 專業(yè)化的特點(diǎn)，當(dāng)然最有特點(diǎn)的就是“五個(gè)一”?？上У氖菦]有農(nóng)業(yè)研究院和對區(qū)域的精耕細(xì)作，加上人才流失，也成為了最后的問題。兩者最明顯的不同之處“風(fēng)火體系”是依靠完善的資本運(yùn)作和每一代“風(fēng)火智者和掌門”的沉淀，縱觀歷史可以發(fā)現(xiàn)其中最為奧妙的就是，能在其中坐穩(wěn)位置的個(gè)人都不是來自純粹意義的廣告行業(yè)，而是多個(gè)行業(yè)堆疊組合。每當(dāng)我們回顧自己工作的時(shí)候，總是因?yàn)榭匆婏嬎畽C(jī)上的桶裝水沒有了，而不去換下來。 什么都沒有發(fā)生，只是你 缺乏信心導(dǎo)致沒有辦法判斷。因?yàn)槟悴恢朗裁磿r(shí)候是結(jié)束，而答案又是在什么地方。但可以確定的是因?yàn)橛腥诉`背了什么，所以這樣的法術(shù)將有機(jī)會(huì)在現(xiàn)實(shí)生活中得到施展。但是如何因?qū)Γ粋€(gè)公司到個(gè)人是如何看待的這樣的問題，有什么資料可以正視我們的過去的歷史，而我們又從歷史中可以學(xué)到什 么，我想這些是我感興趣的一部分。首先你在這一年中你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶不好伺候了，手下的人不是走光就是專業(yè)能力相比去年有明顯的下降，自己無論在應(yīng)對大量的文字工作和設(shè)計(jì)工作的時(shí)候，都是沒有思路和方向。所以針對現(xiàn)實(shí)的情況我們首先的要知道事情正在進(jìn)一步的變化，在不占有優(yōu)勢的情況下，任何遲疑的判斷都是會(huì)導(dǎo)致更多的問題。畢竟我們一樣都是對工作和事情充滿理想的人。經(jīng)過長時(shí)間的對市場的教育控制 ，保證了比稿的安全率。 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機(jī)： 159 1402 1740 所以有關(guān)如何幫助每個(gè)總監(jiān)和每個(gè)公司面對更嚴(yán)酷的寒冬成為 ，這兩個(gè)案例的特點(diǎn)。但是這樣的賞識(shí)不等于現(xiàn)金。所以才有一下的談話。但是可以確定的目前他們手中我們不知道的方式，仍然是不奏效的。當(dāng)然了 現(xiàn)在不能發(fā)展日后也不會(huì)有好收成。 而不是是基于做陌生的生意，因?yàn)榧幢闶巧獗旧硪彩且揽吭谖镔|(zhì)交換上，我常常就很慚愧到底我們交換給客戶什么東西。當(dāng)然了可以想到的是這樣的團(tuán)隊(duì)多是執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)期即便客戶可以信任你，你的廣告行為基本是圍繞客戶總綱進(jìn)行的，而更多的方面可以 相信的代理公司內(nèi)部已經(jīng)和這樣的團(tuán)隊(duì)達(dá)成一定的交易，這樣交易正式雙方利益的特點(diǎn)。但是擔(dān)任副職的公司規(guī)模必須是行業(yè)前三位的。作為總監(jiān)你大概可以知道的在當(dāng)前市場下可以吸引客戶的東西無非就是“更低廉的服務(wù)價(jià)格、”“更硬的關(guān)系”。相信你什么樣的客戶都對付不了。我很贊同我們行業(yè)中的一位前輩的話，“西醫(yī)治小病，中醫(yī)看雜癥、大病要住院”。以臺(tái)灣為例截止到 2020 年中旬我們類比出目前在臺(tái)灣市場上的廣告行為是主要是“高附加值產(chǎn)品”其中大部分都是豪宅和高檔寫字間。 怎么改變產(chǎn)品那。 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機(jī)： 159 1402 1740 誤區(qū)二： 什么都不做等待市場好轉(zhuǎn) 目前看已經(jīng)是很難了， 而針對項(xiàng)目的封盤我們認(rèn)為并不是合同的結(jié)束。這就是 Q707 工作平臺(tái)上的一小部分的內(nèi)容，地產(chǎn)廣告公司 中除了部分的創(chuàng)作人員是依靠直覺工作，其余人員必須多依靠制度工作，其中公司核心更是由 單一的總監(jiān)制完成， Q707 平臺(tái)中取消了創(chuàng)作總監(jiān)，而增添了首席分析員。反觀行業(yè)發(fā)展，重大的行業(yè)性的進(jìn)步在過去的兩年中基本沒有，而套用的方法總是被人反復(fù)的使用，最后是項(xiàng)目做不好，而你又被客戶消滅掉。同樣目前在危急中我們依然沒有弄清楚地產(chǎn)的廣告的特點(diǎn)，而自己公司獨(dú)特的行業(yè)風(fēng)格是什么，所以客戶就很容易將我們混淆，一 旦出現(xiàn)了混淆我們就平庸成可以隨時(shí)替代和隨時(shí)準(zhǔn)備欠款的公司。通常我們看見房子滯銷。而這時(shí)的營銷策略的調(diào)整也應(yīng)是穩(wěn)定在這一因素下的調(diào)整。一般上可以分為“移動(dòng)視頻、網(wǎng)絡(luò)、游戲、贈(zèng)品、等”總之就是不再常規(guī)媒介中的投放。 翻開報(bào)紙我們不難看出，號(hào)稱軟文是我們的看家本領(lǐng)。 這樣的做的好處很明顯作為總監(jiān)可以表達(dá)出多年的 文字功底，而文案可以從文字的修改中學(xué)習(xí)到有用的知識(shí)，而且這樣的做的目的是保證了作品的完整性，只有一種情況你可以感到安慰，就是你有一個(gè)很強(qiáng)大的文案主任。所以當(dāng)出現(xiàn)主題不明確的問題后，我們應(yīng)該在次簡述策略的 重心。不能理想的去完全迎合客戶的想法，尤其是在競稿期間更是不能以單一的設(shè)計(jì)作為標(biāo)準(zhǔn)，如果是你是一家整合性公司，那么請認(rèn)真為自己的位置做思考，并且對策略下所使用的承載媒介，做組合型的評(píng)估。所以從現(xiàn)在開始請不要認(rèn)為自己能拍定大項(xiàng)目和高服務(wù)費(fèi)。通常這樣的公司和作為行業(yè)資源的最高受益者，其中可以完成的推廣全案。但是可惜的是目前眾多使用這一模式的公司，其領(lǐng)導(dǎo)者都不具備縱覽行業(yè)的能力，所以更多就是停留在最初級(jí)的階段，而這樣的模式往往是臺(tái)灣的主流模式，也是日本的主流模式。但是猶豫這樣的公司金鷹化和完美人格的總監(jiān)太少，所以很多都是理想化的程度。發(fā)展的瓶頸也是如此。當(dāng)然了這樣的公司在深圳是主流的。內(nèi)地項(xiàng)目通常是二線城市的二線項(xiàng)目正是所擅長的生存空間。通常不采用慣例的收費(fèi)方式，年收入筆者也無從推測。正式你們沒有放棄這個(gè)行業(yè)而去做別的事情。但是以上信息并不能代表屬于這個(gè)派系的特點(diǎn)。在北京工作了五年多，目前正是我們說的這樣的一群人，本以為是同行就應(yīng)該有同樣的鑒賞能力，但是沒有想到的就是一句：“你們做的我們都看不懂，客戶也看不懂”，甚至連區(qū)位圖也看不懂。這月小兩口的收入為3000多元，房子是和朋友合租的差不多算上水電等費(fèi)用要 1700左右，因?yàn)槔杳魃蟼€(gè)月的工資還是沒有準(zhǔn)時(shí)的發(fā)到，所以這個(gè)月顯得格外的緊張。飯后黎明和我小聲說，目前不是最壞的至少公司承諾了就幾天內(nèi)就能解決工資問題。平時(shí)大家忙的時(shí)候最多只是在 MSN上發(fā)送表情，現(xiàn)在沒有想到公司居然給她們放了一個(gè)月 的假期，多年不曾真實(shí)見面的人終于有機(jī)會(huì)見面了。于是談話氣氛就在這樣的談話中開始，危機(jī)到了小慈和我說自己更想去旅游，因?yàn)楹镁脹]有機(jī)會(huì)出去采風(fēng)總是感覺靈感的缺 少。但愿她回來的時(shí)候我能為這頓飯買單。本來想找一家公司直接從事廣告行業(yè)，但是事情并是崔重想的那樣的順利，由于行業(yè)的普遍萎縮，幾個(gè)月下來工作的事情變的沒有音訊，要強(qiáng)的崔重并不想 這樣等下去，索性在廣告大學(xué)城附近幫助附近的小店子靠運(yùn)輸為生， 車上有一些關(guān)于廣告的老舊書籍，崔 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機(jī)： 159 1402 1740 重和我說由于廣州本地市場的特殊地產(chǎn)廣告公司并不和深圳一樣，所以向他這樣的人能找到一個(gè)行業(yè)內(nèi)任何工作都不錯(cuò)，但是絕對不做媒體的銷售，他說：“如果做媒介銷售我還不如回家買竹竿更好一些。更多免費(fèi)交流是這個(gè)時(shí)期廣告人最需要的，所以就和我剛?cè)胄械臅r(shí)候一樣我堅(jiān)持向前輩們問詢我不知道的事情。相比之下當(dāng)?shù)毓驹诔杀旧细邆鋬?yōu)勢，當(dāng)深圳地產(chǎn)廣告同質(zhì)化的今天，價(jià)格成為了最有效的競爭手段。他說司機(jī)都感覺跟著他太辛苦。期間周總對目前市場的壓力和開發(fā)商普遍的關(guān)心的事情和我說了很久。作為文案小木在深圳已經(jīng)工作有三年時(shí)間，正是行業(yè)最好的時(shí)候加入到行業(yè)中的，因?yàn)樾∧臼莻€(gè)非常要強(qiáng)的女孩子， 年近三十的小木總是有些憂郁，當(dāng)然了在我看來她身上的那股子勁頭沒有改變，總是和我喜笑顏開的在深夜的豆?jié){店聊天，我會(huì)帶來一些最近發(fā)生的小故事，說一些行業(yè)內(nèi)傳奇人物的提案方式，說上幾段目前自己正在操作的項(xiàng)目的 文案。 第六章： 法則