【正文】 個(gè)平方米 的空間標(biāo)價(jià)？我想這個(gè)是個(gè)粗略的答案，最后總結(jié)在消費(fèi)者對(duì)房子的認(rèn)識(shí)上也不應(yīng)該只是單純的參數(shù)，而是參數(shù)后面的生活。 誤區(qū)七： 表現(xiàn)方式的單一。有關(guān)于傳播的話題其實(shí)比最后的創(chuàng)意表現(xiàn)更為重要，在這點(diǎn)上我很欣賞“覽勝”。我想這個(gè)都是入行的基礎(chǔ)，但是你可以說(shuō)這個(gè)稿子是客戶手改動(dòng)起來(lái)的，那原因很簡(jiǎn)單我們的客戶具備了鑒賞的能力，有一段時(shí)間我們?cè)鎸?duì)出品都是半成品的尷尬，對(duì)方的項(xiàng)目總監(jiān)總是出現(xiàn)在我屏幕前。要是你沒(méi)有那么請(qǐng)用鉛筆寫(xiě)出來(lái)，這個(gè)基本的?？吹竭@里，我想我們的問(wèn)題出現(xiàn)了，目前廣告公司的總監(jiān)們的手是在退化的，一方面我們認(rèn)為我們不應(yīng)該參與到這樣的工作中，另外就算是寫(xiě)也有文案寫(xiě)。但是現(xiàn)在代理公司居然在做而廣告公司成為了最后的排版的機(jī)構(gòu)，在公司的書(shū)架上我們可以找到價(jià)值不菲的設(shè)計(jì)書(shū)籍，但是連一本字典都找不到，于是我在想是不是談話的藝術(shù)消失了，還是客戶真的喜歡看代理公司報(bào)告式的對(duì)項(xiàng)目的敘述，有人又會(huì)說(shuō)這樣會(huì)加大我們的工作量，本來(lái)排版的工作就很巨大了。你要完全有把握預(yù)知消費(fèi)者可以從你設(shè)定的媒介中強(qiáng)制性的收到興奮點(diǎn)，才能做一系列的工作。而小活動(dòng)我們指的是人數(shù)控制精良，而且由活動(dòng)公司組織的套路 活動(dòng)，比如說(shuō)“無(wú)主題的紅酒會(huì)、雪茄、找和尚、等”一般開(kāi)發(fā)商認(rèn)為這樣就是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)了，但是最后大部分的活動(dòng)都是偏離主題的，而且和項(xiàng)目毫無(wú)關(guān)系，甚至效果氣氛都是讓人吃驚的。而對(duì)更好的更適合自己居住的產(chǎn)品的需求卻沒(méi)有因?yàn)槲C(jī)而停頓。降價(jià)這樣的事情通常是在產(chǎn)能過(guò)程的情況下，目前供求末端的還沒(méi)有完全顯示出來(lái)，在二線城市價(jià)格調(diào)整出現(xiàn)的銷(xiāo)售好轉(zhuǎn)的情況也是應(yīng)為，為更多的準(zhǔn)城市化人口、本地底層次的原有居民提提供了得到硬件改變的機(jī)會(huì)，并不能說(shuō)是降價(jià)的 方式在市場(chǎng)上成為了營(yíng)銷(xiāo)的手段，因?yàn)閮r(jià)格調(diào)整是違背整合營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。而到了吃火鍋這一需求產(chǎn)生的時(shí)候 我們又是在能選擇店子中挑選不同的專(zhuān)業(yè)店，這個(gè) 例子就說(shuō)明了當(dāng)市場(chǎng)得到需求時(shí)，明確產(chǎn)品形式將自動(dòng)幫助有需要的客戶進(jìn)行選擇，而即便是優(yōu)質(zhì)的火鍋店打出比例很小的折扣是，市場(chǎng)的關(guān)注力并不能 代表 明顯的特點(diǎn)。甚至是停頓這個(gè)時(shí)候我們最后也是認(rèn)為與市場(chǎng)有反應(yīng)的東西就是降價(jià)。 誤區(qū)四： 混淆營(yíng)銷(xiāo)和行銷(xiāo) 降價(jià)是誰(shuí)的事情？我們都沒(méi)有想過(guò)。而每個(gè)公司總監(jiān)正式這場(chǎng)災(zāi)難的始作俑者，正式我們對(duì)廣告偏激的認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致地產(chǎn)策 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機(jī)： 159 1402 1740 略流于形式，作品因沒(méi)有表現(xiàn)的題材而平淡無(wú)奇，更多的消費(fèi)者看到廣告后不是對(duì)生活有了自己的認(rèn)識(shí)，而是只是對(duì)電話號(hào)碼得到了 答案。過(guò)去的時(shí)候開(kāi)發(fā)商將“馬一丁”看做是行業(yè)的高人，是路途上的伙伴，而現(xiàn)在就是一家公司而已，和其他的公司沒(méi)有什么本質(zhì)上的不同，你們做著同樣的提案。在我們厭倦了回扣和誰(shuí)和代理公司加上開(kāi)發(fā)商的關(guān)系更好的時(shí)候，你不是對(duì)行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有期望了，認(rèn)為地產(chǎn)廣告應(yīng)該就是如此了。因?yàn)檫@樣會(huì)導(dǎo)致工作序列的混亂。就是應(yīng)對(duì)在逆勢(shì)情況下是對(duì)客戶銷(xiāo)售的周期性的影響。更多是應(yīng)該幫助客戶和代理公司，直言不諱的說(shuō)有的時(shí)候是帶領(lǐng)代理公司，在以周的工作周期上體現(xiàn)工作執(zhí)行的細(xì)節(jié)。 而針對(duì)每個(gè)公司面對(duì)此類(lèi)的項(xiàng)目，我認(rèn)為常備一個(gè)項(xiàng)目在線經(jīng)理是必要的。當(dāng)然了要是 對(duì)方對(duì)你的廣告沒(méi)有興趣，那么就是你前期的定位出現(xiàn)問(wèn)題，或是信息不能有效的到達(dá)你想要的人的手里。我一定不是讓你去建議開(kāi)發(fā)商增添什么或減少什么，因?yàn)槟悴痪邆淠莻€(gè)能力，而看懂戶型圖成為改變產(chǎn)品的首要工作，一個(gè)戶型可以反映使用者在現(xiàn)實(shí)中的可能生活習(xí)慣，而這樣的生活習(xí)慣是長(zhǎng)期套用的，并且不能改變的。我想你又要問(wèn)照我這樣說(shuō)我們只做策略就好，但是我們畢竟是醫(yī)生，開(kāi)方拿藥是必須的。因此種低端項(xiàng)目更實(shí)際于對(duì)線下活動(dòng)的支持，我想要是將深圳廣告人弄到臺(tái)灣，全死到是不可能，至少活下來(lái)的沒(méi)有幾個(gè)。 誤區(qū)一：產(chǎn)品不能改變。目前開(kāi)發(fā)商的所遇到的問(wèn)題都是可以用三種方法解決的。進(jìn)一步行動(dòng)，當(dāng)然坐著不動(dòng)也是行動(dòng)的一種，但是你要思考。值得注意的是在逆勢(shì)下保持 團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感和無(wú)所畏懼的專(zhuān)業(yè)勁頭，是要好過(guò)貿(mào)然的采取行動(dòng)。而且也不會(huì)有明顯的效果。那么更低的價(jià)格無(wú)非就是更少的人，或降低人工了。所以這方面的困擾還是相對(duì)較小，更多精力因放在目前客戶上的服務(wù)。其余我看就做正的吧。第二就是不要在不靠廣告行業(yè)的人而且極不生意的人手下做總監(jiān)職務(wù)。而作為這樣公司的創(chuàng)作人員如果是專(zhuān)業(yè)過(guò)硬想必一定沒(méi)有 問(wèn)題，但是如果在專(zhuān)業(yè)背后卻受到其他力量的控制，我想這樣的公司只能在生存而不是在行業(yè)樂(lè)趣上保有興趣，當(dāng)然這個(gè)是個(gè)惡性的循環(huán)，更傾向純粹做生意的公司和創(chuàng)作的公司是可以發(fā)展下去的，而定位無(wú)法得到清晰理解的公司估計(jì)也只是停留在生存的極端。我想這個(gè)時(shí)候的總監(jiān)只有兩種。 粗略的分析公司的規(guī)模看人數(shù)就能確定 10 人以下屬于迷你公司、 20 人以下屬于小公司 、 40人以下屬于中小公司、 80人以下中型公司、 100人以上大型公司。要是想改變行業(yè)規(guī)則當(dāng)然是最好了，但是有限的資源上卻決定了這樣的事情基本難以發(fā)生，總結(jié)歸納為此時(shí)公司愿意做的事情“行業(yè)交流”、“出書(shū)立說(shuō)”、“綁架大款”、“ 內(nèi)部肅清”、“開(kāi)荒種地”、“四海為家”。衡量一個(gè)公司的基本標(biāo)準(zhǔn)是能不能獲得成長(zhǎng)，而不是能不能保持存在。另一類(lèi)就是心懷報(bào)復(fù)的公司，這樣公司在這個(gè)敏感的時(shí)期會(huì)獲得更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，通常這樣組織中充滿的團(tuán)結(jié)之氣，一旦比稿就可以發(fā)現(xiàn)思路清晰、效果得當(dāng)?shù)姆桨缚偸悄懿┑每蛻舻那嗖A，加之價(jià)格合理。因?yàn)槟壳靶袠I(yè)中不斷有業(yè)務(wù)在原有的公司丟失。而其中的在逆勢(shì)下的專(zhuān)業(yè)技能到底提升到什么程度目前我們依然沒(méi)有方法論，只能知道就是單純的等待。 第二章：公司 公司正式我們承載這一切的開(kāi)始，當(dāng)然這里我們并不評(píng)論公司的好壞。 簡(jiǎn)單為“過(guò)的更好”。我們都應(yīng)該有清晰的行業(yè)觀念。而 “博思堂體系”老鄭在骨子中的嘗試的不斷專(zhuān)業(yè)化的理想，也帶領(lǐng)了我們看到行業(yè) 專(zhuān)業(yè)化的特點(diǎn)，當(dāng)然最有特點(diǎn)的就是“五個(gè)一”。我想他們的成功可以膚淺的理解為“企業(yè)創(chuàng)始者對(duì)理想的堅(jiān)定”?？上У氖菦](méi)有農(nóng)業(yè)研究院和對(duì)區(qū)域的精耕細(xì)作，加上人才流失，也成為了最后的問(wèn)題。而自然淘汰客戶的方式也是風(fēng)火體系中特殊性。兩者最明顯的不同之處“風(fēng)火體系”是依靠完善的資本運(yùn)作和每一代“風(fēng)火智者和掌門(mén)”的沉淀，縱觀歷史可以發(fā)現(xiàn)其中最為奧妙的就是，能在其中坐穩(wěn)位置的個(gè)人都不是來(lái)自純粹意義的廣告行業(yè)，而是多個(gè)行業(yè)堆疊組合。 還有要注意的地方是要為每個(gè)新來(lái)的家伙安排他們喜歡的位置，畢竟這里不是實(shí)驗(yàn)室，而且不用拿松下的那套理論來(lái)衡量自己效率，正式因?yàn)槲覀兯銎返淖髌范际且o買(mǎi)房的人看的，所以更要做人事而不是制度的表現(xiàn)。每當(dāng)我們回顧自己工作的時(shí)候，總是因?yàn)榭匆?jiàn)飲水機(jī)上的桶裝水沒(méi)有了，而不去換下來(lái)。 所以要是指望單一的培訓(xùn)是不可能短時(shí)間完成對(duì)業(yè)務(wù)提升，那么在逆勢(shì)下總監(jiān)們?nèi)绾翁嵘陨淼臉I(yè)務(wù)能力，從而為公司和團(tuán)體帶來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)那？那么有以下的兩個(gè)原則 。 什么都沒(méi)有發(fā)生，只是你 缺乏信心導(dǎo)致沒(méi)有辦法判斷。如果你有合得來(lái)的設(shè)計(jì)我想這樣額度問(wèn)題還是很容易解決的，但是恰巧你又沒(méi)有。因?yàn)槟悴恢朗裁磿r(shí)候是結(jié)束，而答案又是在什么地方。我們將去哪里又在路上遇見(jiàn)什么樣的人，而結(jié)果都是什么？無(wú)論發(fā)生什么在我想都是真實(shí)的。但可以確定的是因?yàn)橛腥诉`背了什么，所以這樣的法術(shù)將有機(jī)會(huì)在現(xiàn)實(shí)生活中得到施展。 《 信版》 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機(jī)： 159 1402 1740 我實(shí)在無(wú)法去考證是什么時(shí)候開(kāi)始有這個(gè)法術(shù)。但是如何因?qū)Γ粋€(gè)公司到個(gè)人是如何看待的這樣的問(wèn)題，有什么資料可以正視我們的過(guò)去的歷史，而我們又從歷史中可以學(xué)到什 么，我想這些是我感興趣的一部分。作為一個(gè)公司的創(chuàng)作人員我想沒(méi)有比失眠更痛苦的事情，失眠本身并不痛苦但是要是為了一個(gè)你看了就想超越的文案這些就不一樣了，這樣的感覺(jué)是痛苦的。首先你在這一年中你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶不好伺候了，手下的人不是走光就是專(zhuān)業(yè)能力相比去年有明顯的下降，自己無(wú)論在應(yīng)對(duì)大量的文字工作和設(shè)計(jì)工作的時(shí)候，都是沒(méi)有思路和方向。到底發(fā)生的了什么？我想這個(gè)就是我寫(xiě)這些目的。所以針對(duì)現(xiàn)實(shí)的情況我們首先的要知道事情正在進(jìn)一步的變化，在不占有優(yōu)勢(shì)的情況下，任何遲疑的判斷都是會(huì)導(dǎo)致更多的問(wèn)題。執(zhí)著的對(duì)事業(yè)和專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，同時(shí)幫助需要 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機(jī)： 159 1402 1740 你的人，我想這個(gè)也許就是淺顯的道理。畢竟我們一樣都是對(duì)工作和事情充滿理想的人。那么參加的必要性就不大，除非你有更深層次的原因，事實(shí)是很大程度上在中國(guó)內(nèi)地的企業(yè)中通過(guò)比稿來(lái)的業(yè)務(wù)，一定沒(méi)有通過(guò)名聲來(lái)的 業(yè)務(wù)實(shí)際，這就是為什么眾多的廣告公司都在進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)“大師效應(yīng)”的重要性，而類(lèi)似“風(fēng)火體系”“博思堂體系”的東西在不同時(shí)期也是不一樣的。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的對(duì)市場(chǎng)的教育控制 ，保證了比稿的安全率。依靠全國(guó)布局，目前我想也是過(guò)的不錯(cuò)。 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機(jī)： 159 1402 1740 所以有關(guān)如何幫助每個(gè)總監(jiān)和每個(gè)公司面對(duì)更嚴(yán)酷的寒冬成為 ，這兩個(gè)案例的特點(diǎn)?；仡欉^(guò)去我們可以發(fā)現(xiàn)在過(guò)去的五年中，兩家公司都是在行業(yè)專(zhuān)業(yè)化中做出了突出嘗試，比如說(shuō)“風(fēng)火”在從“設(shè)計(jì)”“策略”“文案”的三個(gè)專(zhuān)業(yè)的分工上體現(xiàn)在了“余老師”的身上，那時(shí)可以說(shuō)有次序性的談話和一些我們到現(xiàn)在都不知道的事情，幫助了風(fēng)火在短時(shí)間中確信了一些東西的正確性。但是這樣的賞識(shí)不等于現(xiàn)金。所以我在這里粗淺的為其設(shè)定為 “讓每個(gè)買(mǎi)房子的人完成其對(duì)房子的理想”。所以才有一下的談話。相比之下眼前我們要面對(duì)這個(gè)時(shí)期是要比上次更為的恐怖，首選的一點(diǎn)就是經(jīng)歷過(guò)上次危機(jī)的人沒(méi)有給我們留下，任何的有參考價(jià)值的文字信息，我通過(guò)一周的工作去總結(jié)上次危機(jī)留下的經(jīng)驗(yàn)，最奇怪的是沒(méi)有任何有參考價(jià)值的資料，而那段歷史在什么地方？它的遺產(chǎn)又是什么？最后 我粗淺的得出 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機(jī)： 159 1402 1740 結(jié)論是，有很多人在那個(gè)時(shí)候自己成立公司，而后又順利的等到了行業(yè)復(fù)蘇的開(kāi)始。但是可以確定的目前他們手中我們不知道的方式，仍然是不奏效的。而更談不上發(fā)展。當(dāng)然了 現(xiàn)在不能發(fā)展日后也不會(huì)有好收成。不過(guò)要謹(jǐn)記此時(shí)的人才都是期貨產(chǎn)品。 而不是是基于做陌生的生意，因?yàn)榧幢闶巧獗旧硪彩且揽吭谖镔|(zhì)交換上，我常常就很慚愧到底我們交換給客戶什么東西。