【正文】 個平方米 的空間標價？我想這個是個粗略的答案，最后總結(jié)在消費者對房子的認識上也不應(yīng)該只是單純的參數(shù)，而是參數(shù)后面的生活。 誤區(qū)七： 表現(xiàn)方式的單一。有關(guān)于傳播的話題其實比最后的創(chuàng)意表現(xiàn)更為重要，在這點上我很欣賞“覽勝”。我想這個都是入行的基礎(chǔ)，但是你可以說這個稿子是客戶手改動起來的，那原因很簡單我們的客戶具備了鑒賞的能力，有一段時間我們曾面對出品都是半成品的尷尬，對方的項目總監(jiān)總是出現(xiàn)在我屏幕前。要是你沒有那么請用鉛筆寫出來，這個基本的?？吹竭@里，我想我們的問題出現(xiàn)了，目前廣告公司的總監(jiān)們的手是在退化的，一方面我們認為我們不應(yīng)該參與到這樣的工作中，另外就算是寫也有文案寫。但是現(xiàn)在代理公司居然在做而廣告公司成為了最后的排版的機構(gòu)，在公司的書架上我們可以找到價值不菲的設(shè)計書籍，但是連一本字典都找不到，于是我在想是不是談話的藝術(shù)消失了，還是客戶真的喜歡看代理公司報告式的對項目的敘述，有人又會說這樣會加大我們的工作量，本來排版的工作就很巨大了。你要完全有把握預(yù)知消費者可以從你設(shè)定的媒介中強制性的收到興奮點，才能做一系列的工作。而小活動我們指的是人數(shù)控制精良，而且由活動公司組織的套路 活動，比如說“無主題的紅酒會、雪茄、找和尚、等”一般開發(fā)商認為這樣就是精準營銷了，但是最后大部分的活動都是偏離主題的，而且和項目毫無關(guān)系，甚至效果氣氛都是讓人吃驚的。而對更好的更適合自己居住的產(chǎn)品的需求卻沒有因為危機而停頓。降價這樣的事情通常是在產(chǎn)能過程的情況下，目前供求末端的還沒有完全顯示出來，在二線城市價格調(diào)整出現(xiàn)的銷售好轉(zhuǎn)的情況也是應(yīng)為，為更多的準城市化人口、本地底層次的原有居民提提供了得到硬件改變的機會，并不能說是降價的 方式在市場上成為了營銷的手段，因為價格調(diào)整是違背整合營銷的特點。而到了吃火鍋這一需求產(chǎn)生的時候 我們又是在能選擇店子中挑選不同的專業(yè)店，這個 例子就說明了當市場得到需求時，明確產(chǎn)品形式將自動幫助有需要的客戶進行選擇，而即便是優(yōu)質(zhì)的火鍋店打出比例很小的折扣是，市場的關(guān)注力并不能 代表 明顯的特點。甚至是停頓這個時候我們最后也是認為與市場有反應(yīng)的東西就是降價。 誤區(qū)四： 混淆營銷和行銷 降價是誰的事情？我們都沒有想過。而每個公司總監(jiān)正式這場災(zāi)難的始作俑者，正式我們對廣告偏激的認識，導(dǎo)致地產(chǎn)策 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機： 159 1402 1740 略流于形式，作品因沒有表現(xiàn)的題材而平淡無奇，更多的消費者看到廣告后不是對生活有了自己的認識，而是只是對電話號碼得到了 答案。過去的時候開發(fā)商將“馬一丁”看做是行業(yè)的高人，是路途上的伙伴，而現(xiàn)在就是一家公司而已，和其他的公司沒有什么本質(zhì)上的不同，你們做著同樣的提案。在我們厭倦了回扣和誰和代理公司加上開發(fā)商的關(guān)系更好的時候，你不是對行業(yè)已經(jīng)沒有期望了，認為地產(chǎn)廣告應(yīng)該就是如此了。因為這樣會導(dǎo)致工作序列的混亂。就是應(yīng)對在逆勢情況下是對客戶銷售的周期性的影響。更多是應(yīng)該幫助客戶和代理公司，直言不諱的說有的時候是帶領(lǐng)代理公司，在以周的工作周期上體現(xiàn)工作執(zhí)行的細節(jié)。 而針對每個公司面對此類的項目，我認為常備一個項目在線經(jīng)理是必要的。當然了要是 對方對你的廣告沒有興趣，那么就是你前期的定位出現(xiàn)問題，或是信息不能有效的到達你想要的人的手里。我一定不是讓你去建議開發(fā)商增添什么或減少什么，因為你不具備那個能力，而看懂戶型圖成為改變產(chǎn)品的首要工作，一個戶型可以反映使用者在現(xiàn)實中的可能生活習(xí)慣，而這樣的生活習(xí)慣是長期套用的，并且不能改變的。我想你又要問照我這樣說我們只做策略就好，但是我們畢竟是醫(yī)生，開方拿藥是必須的。因此種低端項目更實際于對線下活動的支持，我想要是將深圳廣告人弄到臺灣，全死到是不可能，至少活下來的沒有幾個。 誤區(qū)一：產(chǎn)品不能改變。目前開發(fā)商的所遇到的問題都是可以用三種方法解決的。進一步行動，當然坐著不動也是行動的一種，但是你要思考。值得注意的是在逆勢下保持 團隊的榮譽感和無所畏懼的專業(yè)勁頭，是要好過貿(mào)然的采取行動。而且也不會有明顯的效果。那么更低的價格無非就是更少的人，或降低人工了。所以這方面的困擾還是相對較小，更多精力因放在目前客戶上的服務(wù)。其余我看就做正的吧。第二就是不要在不靠廣告行業(yè)的人而且極不生意的人手下做總監(jiān)職務(wù)。而作為這樣公司的創(chuàng)作人員如果是專業(yè)過硬想必一定沒有 問題，但是如果在專業(yè)背后卻受到其他力量的控制，我想這樣的公司只能在生存而不是在行業(yè)樂趣上保有興趣，當然這個是個惡性的循環(huán)，更傾向純粹做生意的公司和創(chuàng)作的公司是可以發(fā)展下去的，而定位無法得到清晰理解的公司估計也只是停留在生存的極端。我想這個時候的總監(jiān)只有兩種。 粗略的分析公司的規(guī)?？慈藬?shù)就能確定 10 人以下屬于迷你公司、 20 人以下屬于小公司 、 40人以下屬于中小公司、 80人以下中型公司、 100人以上大型公司。要是想改變行業(yè)規(guī)則當然是最好了，但是有限的資源上卻決定了這樣的事情基本難以發(fā)生，總結(jié)歸納為此時公司愿意做的事情“行業(yè)交流”、“出書立說”、“綁架大款”、“ 內(nèi)部肅清”、“開荒種地”、“四海為家”。衡量一個公司的基本標準是能不能獲得成長，而不是能不能保持存在。另一類就是心懷報復(fù)的公司，這樣公司在這個敏感的時期會獲得更多的業(yè)務(wù)機會，通常這樣組織中充滿的團結(jié)之氣，一旦比稿就可以發(fā)現(xiàn)思路清晰、效果得當?shù)姆桨缚偸悄懿┑每蛻舻那嗖A，加之價格合理。因為目前行業(yè)中不斷有業(yè)務(wù)在原有的公司丟失。而其中的在逆勢下的專業(yè)技能到底提升到什么程度目前我們依然沒有方法論，只能知道就是單純的等待。 第二章：公司 公司正式我們承載這一切的開始，當然這里我們并不評論公司的好壞。 簡單為“過的更好”。我們都應(yīng)該有清晰的行業(yè)觀念。而 “博思堂體系”老鄭在骨子中的嘗試的不斷專業(yè)化的理想，也帶領(lǐng)了我們看到行業(yè) 專業(yè)化的特點，當然最有特點的就是“五個一”。我想他們的成功可以膚淺的理解為“企業(yè)創(chuàng)始者對理想的堅定”?？上У氖菦]有農(nóng)業(yè)研究院和對區(qū)域的精耕細作，加上人才流失，也成為了最后的問題。而自然淘汰客戶的方式也是風(fēng)火體系中特殊性。兩者最明顯的不同之處“風(fēng)火體系”是依靠完善的資本運作和每一代“風(fēng)火智者和掌門”的沉淀，縱觀歷史可以發(fā)現(xiàn)其中最為奧妙的就是，能在其中坐穩(wěn)位置的個人都不是來自純粹意義的廣告行業(yè)，而是多個行業(yè)堆疊組合。 還有要注意的地方是要為每個新來的家伙安排他們喜歡的位置，畢竟這里不是實驗室，而且不用拿松下的那套理論來衡量自己效率，正式因為我們所出品的作品都是要給買房的人看的，所以更要做人事而不是制度的表現(xiàn)。每當我們回顧自己工作的時候，總是因為看見飲水機上的桶裝水沒有了，而不去換下來。 所以要是指望單一的培訓(xùn)是不可能短時間完成對業(yè)務(wù)提升，那么在逆勢下總監(jiān)們?nèi)绾翁嵘陨淼臉I(yè)務(wù)能力，從而為公司和團體帶來更多的市場機會那？那么有以下的兩個原則 。 什么都沒有發(fā)生，只是你 缺乏信心導(dǎo)致沒有辦法判斷。如果你有合得來的設(shè)計我想這樣額度問題還是很容易解決的，但是恰巧你又沒有。因為你不知道什么時候是結(jié)束，而答案又是在什么地方。我們將去哪里又在路上遇見什么樣的人，而結(jié)果都是什么？無論發(fā)生什么在我想都是真實的。但可以確定的是因為有人違背了什么，所以這樣的法術(shù)將有機會在現(xiàn)實生活中得到施展。 《 信版》 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機： 159 1402 1740 我實在無法去考證是什么時候開始有這個法術(shù)。但是如何因?qū)?，一個公司到個人是如何看待的這樣的問題，有什么資料可以正視我們的過去的歷史，而我們又從歷史中可以學(xué)到什 么，我想這些是我感興趣的一部分。作為一個公司的創(chuàng)作人員我想沒有比失眠更痛苦的事情，失眠本身并不痛苦但是要是為了一個你看了就想超越的文案這些就不一樣了，這樣的感覺是痛苦的。首先你在這一年中你會發(fā)現(xiàn)客戶不好伺候了，手下的人不是走光就是專業(yè)能力相比去年有明顯的下降，自己無論在應(yīng)對大量的文字工作和設(shè)計工作的時候，都是沒有思路和方向。到底發(fā)生的了什么？我想這個就是我寫這些目的。所以針對現(xiàn)實的情況我們首先的要知道事情正在進一步的變化，在不占有優(yōu)勢的情況下，任何遲疑的判斷都是會導(dǎo)致更多的問題。執(zhí)著的對事業(yè)和專業(yè)的態(tài)度，同時幫助需要 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機： 159 1402 1740 你的人，我想這個也許就是淺顯的道理。畢竟我們一樣都是對工作和事情充滿理想的人。那么參加的必要性就不大，除非你有更深層次的原因，事實是很大程度上在中國內(nèi)地的企業(yè)中通過比稿來的業(yè)務(wù)，一定沒有通過名聲來的 業(yè)務(wù)實際，這就是為什么眾多的廣告公司都在進一步強調(diào)“大師效應(yīng)”的重要性，而類似“風(fēng)火體系”“博思堂體系”的東西在不同時期也是不一樣的。經(jīng)過長時間的對市場的教育控制 ，保證了比稿的安全率。依靠全國布局，目前我想也是過的不錯。 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機： 159 1402 1740 所以有關(guān)如何幫助每個總監(jiān)和每個公司面對更嚴酷的寒冬成為 ，這兩個案例的特點。回顧過去我們可以發(fā)現(xiàn)在過去的五年中，兩家公司都是在行業(yè)專業(yè)化中做出了突出嘗試，比如說“風(fēng)火”在從“設(shè)計”“策略”“文案”的三個專業(yè)的分工上體現(xiàn)在了“余老師”的身上，那時可以說有次序性的談話和一些我們到現(xiàn)在都不知道的事情，幫助了風(fēng)火在短時間中確信了一些東西的正確性。但是這樣的賞識不等于現(xiàn)金。所以我在這里粗淺的為其設(shè)定為 “讓每個買房子的人完成其對房子的理想”。所以才有一下的談話。相比之下眼前我們要面對這個時期是要比上次更為的恐怖，首選的一點就是經(jīng)歷過上次危機的人沒有給我們留下，任何的有參考價值的文字信息，我通過一周的工作去總結(jié)上次危機留下的經(jīng)驗，最奇怪的是沒有任何有參考價值的資料，而那段歷史在什么地方？它的遺產(chǎn)又是什么？最后 我粗淺的得出 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機： 159 1402 1740 結(jié)論是，有很多人在那個時候自己成立公司，而后又順利的等到了行業(yè)復(fù)蘇的開始。但是可以確定的目前他們手中我們不知道的方式，仍然是不奏效的。而更談不上發(fā)展。當然了 現(xiàn)在不能發(fā)展日后也不會有好收成。不過要謹記此時的人才都是期貨產(chǎn)品。 而不是是基于做陌生的生意，因為即便是生意本身也是依靠在物質(zhì)交換上，我常常就很慚愧到底我們交換給客戶什么東西。