【正文】 談不上發(fā)展。日后必將發(fā)展迅速。當(dāng)然了 現(xiàn)在不能發(fā)展日后也不會(huì)有好收成。所以更多的開發(fā)商都是喜歡“只站在身邊最優(yōu)秀”人合作，所以作為公司的抉擇人，我想眼下正式“內(nèi)修隊(duì)伍，外觀四方”的絕好時(shí)機(jī)。不過要謹(jǐn)記此時(shí)的人才都是期貨產(chǎn)品。但是首先是要先有人。 而不是是基于做陌生的生意，因?yàn)榧幢闶巧獗旧硪彩且揽吭谖镔|(zhì)交換上，我常常就很慚愧到底我們交換給客戶什么東西。以上快速的分 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機(jī)： 159 1402 1740 析可以對(duì)自己公司有個(gè)大概的理解。 第三章：總監(jiān) 你總不能發(fā)呆吧。一種 是失業(yè)的、另外 是 帶班的、 當(dāng)然后者也是很容易在成為前者隊(duì)伍中，但是要清楚的知道的是無論如何，我們都是總監(jiān)在最后的立場(chǎng)上這個(gè)是唯一不能丟掉的。當(dāng)然了可以想到的是這樣的團(tuán)隊(duì)多是執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)期即便客戶可以信任你，你的廣告行為基本是圍繞客戶總綱進(jìn)行的，而更多的方面可以 相信的代理公司內(nèi)部已經(jīng)和這樣的團(tuán)隊(duì)達(dá)成一定的交易，這樣交易正式雙方利益的特點(diǎn)。所以相信這樣的公司是危險(xiǎn)的。手下做總監(jiān)的職務(wù)。因?yàn)槭裁次揖筒欢嗾f了，通常會(huì)發(fā)生要生意沒生意要專業(yè) 沒專業(yè)。但是擔(dān)任副職的公司規(guī)模必須是行業(yè)前三位的。另外還要注意的很多公司仍然沒有分開“ 創(chuàng)作與經(jīng)營 ” 之間的關(guān)系。 帶班總監(jiān)工作指南 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機(jī)： 159 1402 1740 中小公司的總監(jiān)相對(duì)來說比較好做，因?yàn)楣芾砜刂苹静徽加脮r(shí)間，而且也不用著急擴(kuò)大人力的分屬性，有時(shí)間開開會(huì)培訓(xùn)成為提升的公司的優(yōu)勢(shì)，而且交流也是便捷的。而開拓新業(yè)務(wù)的方式主要以非作品的比稿 ，而是更多是依靠策略完成。作為總監(jiān)你大概可以知道的在當(dāng)前市場(chǎng)下可以吸引客戶的東西無非就是“更低廉的服務(wù)價(jià)格、”“更硬的關(guān)系”。降低人工無非有兩個(gè)方式，第一就是裁員并減薪。不過這樣的方式顯然沒有技術(shù)性。每個(gè)總監(jiān)都應(yīng)該知道的自己所領(lǐng)導(dǎo)的下團(tuán)隊(duì)人數(shù)和榮譽(yù)感是密切掛鉤的。相信你什么樣的客戶都對(duì)付不了。 任何消息的單項(xiàng)流通都是對(duì)業(yè)務(wù)的最大損害，更多人想知道你在這樣的條件下，你能為他們帶來什么，會(huì)有什么樣的想法。原則是先有計(jì)劃在動(dòng)手，不過時(shí)間有限確保你的計(jì)劃能執(zhí)行和被消化更是有限的。在客觀市場(chǎng)中將更多時(shí)間放在目前的客戶身上，遠(yuǎn)比等待新項(xiàng)目要好，我們分析一下就可以知道，新的項(xiàng)目在這個(gè)時(shí)候無非是就是問題嚴(yán)重，而且開發(fā)商更不想在這個(gè)時(shí)候投入更多現(xiàn)金。我很贊同我們行業(yè)中的一位前輩的話，“西醫(yī)治小病，中醫(yī)看雜癥、大病要住院”。而只是你不擅長(zhǎng)或沒有經(jīng)驗(yàn)，再有就是沒有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。那么在這樣的時(shí)候我們最長(zhǎng)見到的誤區(qū)通常有十種只多。 看到臺(tái)灣又一樹的案例后對(duì)比第五園，我們可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品其實(shí)可以在營銷行為上再次設(shè)定價(jià)值。以臺(tái)灣為例截止到 2020 年中旬我們類比出目前在臺(tái)灣市場(chǎng)上的廣告行為是主要是“高附加值產(chǎn)品”其中大部分都是豪宅和高檔寫字間。相對(duì)于臺(tái)灣長(zhǎng)達(dá)九年的經(jīng)濟(jì)蕭條，其中什么樣的廣告適 宜更好的傳播并附加價(jià)值，成為了臺(tái)灣地產(chǎn)廣告的生存法則。而我們?cè)诮佑|一個(gè)項(xiàng)目前總監(jiān)們沒有認(rèn)真的思考過，最后實(shí)際購買者的現(xiàn)實(shí)情況，在任何的項(xiàng)目照搬和套路的東西是解決不了實(shí)際的問題，你真的天真到認(rèn)為“中國的月亮和美國一樣圓嗎？” 在復(fù)雜的提案也不能說明其對(duì)項(xiàng)目的真實(shí)看法，而單一的依靠最后的平面表現(xiàn)更是屬于資訊死路的做法，如果說平面設(shè)計(jì)是客戶選擇我們的最后依據(jù)，那么專業(yè)平面設(shè)計(jì)公司將占有先天的優(yōu)勢(shì)，而我們的優(yōu)勢(shì)難道不是在整合營銷上嗎 ?如 何與客戶合作對(duì)其項(xiàng)目有正確的判斷，遠(yuǎn)比著急表現(xiàn)自己的立場(chǎng)要來的真實(shí)的許多。所以在更多的時(shí)候我反倒是更喜歡去聘用醫(yī)學(xué)院的學(xué)生。 怎么改變產(chǎn)品那。在空間中所預(yù)留的結(jié)構(gòu)性的需求是每個(gè)項(xiàng)目都有了，除非這個(gè)城市中一半的項(xiàng)目都是你代理 的，那么這樣發(fā)現(xiàn)的工作就不會(huì)停止，再次好好想一下一個(gè)產(chǎn)品中主要的因素是什么，什么是次要的因素。項(xiàng)目的地段優(yōu)勢(shì)就是累加在此類優(yōu)勢(shì)上，而最后得出的生活方式將是確認(rèn)購買人的社會(huì)價(jià)值，無論在什么情況下，房子都是需要的。分清這個(gè)兩個(gè)問題。 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機(jī)： 159 1402 1740 誤區(qū)二： 什么都不做等待市場(chǎng)好轉(zhuǎn) 目前看已經(jīng)是很難了， 而針對(duì)項(xiàng)目的封盤我們認(rèn)為并不是合同的結(jié)束。通常這樣的經(jīng)理工資不是很高，但是長(zhǎng)期和客戶保持聯(lián)系是必須的。雖然一個(gè)月是多個(gè)人開工資，但是能和客戶保持從老板到業(yè)務(wù)的聯(lián)系，將在日后帶來巨大的收益，而盡量可能的到每個(gè)項(xiàng)目中走走比任何事情都實(shí)在，單一的看來例會(huì)的作用不能只是單純的稿件確定，這樣的交換一件的修改應(yīng)該得以控制，而雙方應(yīng)在戰(zhàn) 略層面上交換對(duì)市場(chǎng)的看法，在此看法上提出針對(duì)的解決方式是可以行的，而最后提出的解決方式媒體的投放要放到最后考慮，而不是假定要出多少的報(bào)紙然后回去一頓亂做。我們將這樣的細(xì)節(jié)嵌入 Q707 平臺(tái)上并不是期望成為模式，而是期望成為對(duì)工作檢查的一部分。這就是 Q707 工作平臺(tái)上的一小部分的內(nèi)容，地產(chǎn)廣告公司 中除了部分的創(chuàng)作人員是依靠直覺工作，其余人員必須多依靠制度工作，其中公司核心更是由 單一的總監(jiān)制完成， Q707 平臺(tái)中取消了創(chuàng)作總監(jiān)，而增添了首席分析員。說到這里你就應(yīng)該明白，我們身上的職銜和名片上的文字不是看起來的那些，而是要對(duì)體系負(fù)責(zé)的人。我想我們唯一不能做的就是非需求性的裁員。而當(dāng)面對(duì)客戶幾個(gè)月不支付服務(wù)費(fèi)的情況下，或面對(duì)沒有業(yè)務(wù)的小組 的情況下，降薪和談話也許會(huì)得到應(yīng)有的效果。反觀行業(yè)發(fā)展，重大的行業(yè)性的進(jìn)步在過去的兩年中基本沒有，而套用的方法總是被人反復(fù)的使用，最后是項(xiàng)目做不好，而你又被客戶消滅掉。你還建議開發(fā)商做樓書嗎，樓書的意義又是什么 那 ?昨天做的畫面的漂亮的報(bào)紙上的“兩房大戶型正在銷售中”，是不是又是開發(fā)商要求你上的信息那？于是你問自己這樣是廣告嗎？ 客戶看了會(huì)買房子嗎？我想這些你都想過，只是沒有弄明白你要做社么罷了。最后的類比關(guān)系只是“誰家的名片更精美罷了”，也難怪了現(xiàn)在采購部都在提案的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)論你的 作品 ，并對(duì)你工作價(jià)值最后給予評(píng) 價(jià)，幾年前使用那家廣告公司最后決策權(quán)利在企業(yè)的高層手中，現(xiàn)在卻只是在形式的會(huì)議上。那么技術(shù)含量在什么地方那？我想這就是很多廣告人做到最后自己運(yùn)營公司沒有辦法長(zhǎng)久的經(jīng)營下去的問題。同樣目前在危急中我們依然沒有弄清楚地產(chǎn)的廣告的特點(diǎn)，而自己公司獨(dú)特的行業(yè)風(fēng)格是什么，所以客戶就很容易將我們混淆，一 旦出現(xiàn)了混淆我們就平庸成可以隨時(shí)替代和隨時(shí)準(zhǔn)備欠款的公司。一個(gè)策略是應(yīng)該有五個(gè)一，但一個(gè)廣告應(yīng)該也有五個(gè)一。我想能夠?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目熟練的構(gòu)架其中的關(guān)系，這樣的工作是幸福的。我認(rèn)為這事情是行銷的事情。通常我們看見房子滯銷。現(xiàn)實(shí)中我們確實(shí)發(fā)現(xiàn)有些項(xiàng)目不具備高價(jià)的購買價(jià)值，而現(xiàn)在當(dāng)項(xiàng)目本身的素質(zhì)暴露在市場(chǎng)面前的時(shí)候，自然對(duì)價(jià)格有最后的調(diào)整是必要的，因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性因此傳播和傳播后的實(shí)際效應(yīng)都有明顯的時(shí)間差。通常我們可以發(fā)現(xiàn)不吃火鍋的人基本有兩種“一種是壓根就不喜歡吃”，另一種是“目前沒有必要吃”。而房子的雙方溢價(jià)性又決定了這一應(yīng)訴。而這時(shí)的營銷策略的調(diào)整也應(yīng)是穩(wěn)定在這一因素下的調(diào)整。而更多是企業(yè)處于對(duì)自身資金的迫切需求，而城市化進(jìn)程的相對(duì)穩(wěn)定的城市，土地本身就是稀缺資源，你認(rèn)為通過降價(jià)可以讓開發(fā)商造出更多的房子嗎？而對(duì)利潤(rùn)的追逐是資本原始的欲望，而營銷正是對(duì)資本欲望的 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機(jī)： 159 1402 1740 理性提升，所以的當(dāng)開發(fā)商對(duì)產(chǎn)品降價(jià)的時(shí)候，一方面我們要檢視自己的工作，是不是定位出現(xiàn)了問題，另一方面我們要為降價(jià)帶來的后果做營銷上的買單。但是可以 知道的是很多產(chǎn)品是降價(jià)無效的產(chǎn)品。 誤區(qū)五：看好小媒體 、小活動(dòng) 的效果 有這樣的想法的人，基本可以判斷為偏方治大病。一般上可以分為“移動(dòng)視頻、網(wǎng)絡(luò)、游戲、贈(zèng)品、等”總之就是不再常規(guī)媒介中的投放。所以為此我們特地的提醒總監(jiān)們，如果你不是個(gè)交際的能手同時(shí)不能熟練的設(shè)定的電影的場(chǎng)景，那么這樣的事情你最好不要建議開發(fā)商在這樣的情況下有所行動(dòng)。所以研究媒體的形成成為在確定媒體的使用上的必修課，因?yàn)槭蔷珳?zhǔn)媒介所以使用的學(xué)問更復(fù)雜，而所承擔(dān)的信息也必須要由已經(jīng)擬定好的策略執(zhí)行，媒介只是目的并不是工具 。所以請(qǐng)慎重對(duì)待。 翻開報(bào)紙我們不難看出，號(hào)稱軟文是我們的看家本領(lǐng)。另外這樣做會(huì)對(duì)合作的代 理公司的專業(yè)表示出極不信任。另外去問托爾斯泰為什么不寫《暖春》也是合理的?？偙O(jiān)老爺們管理一下就好了，最多就是一改動(dòng)，那么我告訴你在臺(tái)灣的廣告公司正好相反。 這樣的做的好處很明顯作為總監(jiān)可以表達(dá)出多年的 文字功底，而文案可以從文字的修改中學(xué)習(xí)到有用的知識(shí)，而且這樣的做的目的是保證了作品的完整性，只有一種情況你可以感到安慰，就是你有一個(gè)很強(qiáng)大的文案主任。 另一個(gè)我們可以發(fā)現(xiàn)的問題是平庸化的表現(xiàn)手法，讓廣告失去的美感。圖片說明的氣氛、構(gòu)圖所能表示的內(nèi)容、文字所帶有的氣質(zhì)。當(dāng)然我們雙方都是敬業(yè)的凌晨我搭車在他回家的路上，其中不難表示出對(duì)我們的作品的失望。所以當(dāng)出現(xiàn)主題不明確的問題后，我們應(yīng)該在次簡(jiǎn)述策略的 重心。從分析中可以看出這家公司的作品是沒有偏離這一原則的，只是表現(xiàn)手法不一致而已。 當(dāng)行動(dòng)前，請(qǐng)?jiān)俅螜z視廣告和媒介的樂趣所在。 請(qǐng)問樓書的作用？ 因?yàn)槲覀兪撬休d的行業(yè)是整合營銷，所以 操 盤手的意識(shí)存在于策略。不能理想的去完全迎合客戶的想法，尤其是在競(jìng)稿期間更是不能以單一的設(shè)計(jì)作為標(biāo)準(zhǔn)，如果是你是一家整合性公司，那么請(qǐng)認(rèn)真為自己的位置做思考，并且對(duì)策略下所使用的承載媒介，做組合型的評(píng)估。 客觀的說并不是每個(gè)項(xiàng)目都需要做承載的物料的，消費(fèi)者最后得到的物料越少越能幫助其對(duì)項(xiàng)目的得到認(rèn)知，而圍墻的作用也是被極大的限定在形式上的要求，模式化的圍墻不能為項(xiàng)目增添美感，而只是信息的重復(fù)堆疊?？傊愕墓φn做的不夠。不過是現(xiàn)實(shí)情況是以上的方法只是運(yùn)用在重點(diǎn)項(xiàng) 目上，普通的項(xiàng)目就沒有必要再次做針對(duì)的性的提升，因?yàn)榉?wù)價(jià)格的問題 套路化的東西可以幫助你減少成本。所以從現(xiàn)在開始請(qǐng)不要認(rèn)為自己能拍定大項(xiàng)目和高服務(wù)費(fèi)。限定了小型公司不可能做到整合營銷，最多就是廣告推廣。 不可能存在是不觀望就購買的產(chǎn)品，而信息大接受和釋放是 其中重要的組成。 誤區(qū)九：迎合代理公司策略 首先要說明的地產(chǎn)廣告公司的不同。通常這樣的公司和作為行業(yè)資源的最高受益者，其中可以完成的推廣全案。但是這樣的公司必須