【正文】 是不能偏離以上方式。地產(chǎn)廣告到底是做什么的？我想很多人無法得出清晰的回答?，F(xiàn)在還有人在用這套方法。什么叫站隊、什么叫跟老大。但是不至于弄到亡國。 形成品牌后風(fēng)火在這樣的冬天中過的就格外的滋潤，從而我們可以清晰的看出，“精于專業(yè)”的好處是明顯的。長板效應(yīng)明細。 小二：不在白熱化任何事情上加入其中。卻總是告訴自己階級的重要性，我相信這樣的總監(jiān)是寫不有生活的文字的，而只會套路化 的完成工作。 小一：開放和包容的個人精神 當(dāng)前的情況是更需要團隊之間的理解，應(yīng)每周至少一次的召開“品稿會”作用是分析行業(yè)中優(yōu)秀的作品，另外在可能的情況下召開行業(yè)性的走動會。我想你還能記得總監(jiān)手冊上的分析處境的方式，就是搜集信息 分析可用性 最后確定自己的判斷。 最多聽到的就是誰走了而誰又得到新的客戶了。 在飛機上的刊物中，還是 在網(wǎng)上的新作品都是可以觸動你潛在的“神經(jīng)緊張”。 第一章： 危機 平靜是對生活最好的犒賞，當(dāng)然我們不可能面對平靜的生活。但是確實現(xiàn)在這樣的情況發(fā)生。 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機： 159 1402 1740 王氏 2020 年地產(chǎn)廣告人危機手冊 真言術(shù)。作為在特殊的歷史時期中出現(xiàn)的“應(yīng)急工作手冊”，從年初的時候我就在積極準備對事態(tài)的客觀性保有應(yīng)有認識，但是到現(xiàn)在我相信我們在行業(yè)認同上是一致。因為在這個行業(yè)中是存在榮譽的，有的時候老板會奇怪為什么有人加班“拖拉機”，有人加班“看電影”，有人根本不加班。所以你不可能去安靜的下來，當(dāng)然我和你一樣都是自私的對好的作品還是會出現(xiàn)在辦公室的墻上， 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機： 159 1402 1740 那么我們是不是將面對一個不平靜的世界那，我想“是的”。比稿對你成為每次的希望，但是每次要么你做的最好，要么就 是沒有意義的工作。如果這個你都忽視了，那還是真的很危險的事情。 會議地點可以選在公司或相對正式地方，當(dāng)然要去邀請到行業(yè)內(nèi)著名的人士，這樣活動有助于提高眼界，并且為自己的團隊樹立良好的學(xué)風(fēng)，其次越是緊張的市場情況下為客戶撰寫行業(yè)性營銷文件更是每個總監(jiān)應(yīng)該做的分內(nèi)事情，具體的方式為為你想得到的客戶分析當(dāng)前的項目，不過可惜的是眼下大部分人不具備分析和總結(jié)的能力，文字功底更是停留在小學(xué)課文的餓基礎(chǔ)上，所以這也是自己應(yīng)該審視并注意的地方，成立閱讀小組并經(jīng)常到困難的員工中，最好能去家里并決絕實際的問題，我們在參看《海爾三十年》中可以發(fā)現(xiàn)，其實一個企業(yè)最大的成就無非是將員工看代成人，而非等效化的工具，而幫助員工并不是為了日后更好的為你服務(wù)和忠誠于你，而是對可以勝任總監(jiān)職務(wù)人最基本的要求，就是人性。在逆境下我們更需要這樣的態(tài)度來面對工作。 任何事情都是如此，倘若在你已知的范圍中 有過多人參加競稿。但是組織內(nèi)部利害關(guān)系容易造成“內(nèi)府和外庭”的錯綜關(guān)系，一貫沿用的大區(qū)作業(yè)方式必須建立在相對成熟的資本控制上，這點體現(xiàn)在“嚴進寬出”的政策上。而“博思堂體系”確實另一思路，就是“四海皆有”，分散的單一控制最明顯一點就是“區(qū)域性效應(yīng)”東邊不亮西邊亮。我想這樣回顧算是給能看懂以上兩個案例的一些人一些啟發(fā)。這樣才是，當(dāng)然了老大就是老大難免有幾次的內(nèi)訌，但是最后方向是沒有變的。所以當(dāng)危機來臨或深陷其中的時候，總監(jiān)們應(yīng)堅守自己的事業(yè)理想，同時提出專業(yè)化對市場的解決問題的方式，客戶自然會得到必要的賞識。只能說看上去很美。最后我明確指出，不能陷入固定思維中，而任何思考都因有基本的原 則。從歷史中我們不難看出每個現(xiàn)在我們已知的公司其核心的競爭力都是在上一次的蕭條中磨練出來的。究竟那個時候是使用什么樣的方法度過危機，我想只有少數(shù)目前已經(jīng)身處高層的人員手中。小公司將穩(wěn)固原有的業(yè)務(wù)，原有的創(chuàng)作人 員將從管理者的身份演變?yōu)閳?zhí)行者，采取裁員的手段控制現(xiàn)金流是個好方式，但是一旦創(chuàng)作人員的素質(zhì)降低或沒有創(chuàng)新部分的演進 ，我想作用是不明顯的。而歸納為“如何度過為危機”、“如何過的更好”，不過大可以放心目前行業(yè)還沒有處于白日化的競爭，這場危機下來沒有任何一家廣告公司會徹底的消失，只是不能發(fā)展罷了。 重要的是觀念和對危機的看法，而正如《如何在期貨產(chǎn)品中獲得利潤》一樣，持有等量現(xiàn)金和持有平倉產(chǎn)品，同樣重要。所以在逆勢下每個 公司當(dāng)務(wù)之急便是找到合適的人。同時對應(yīng)以上的逆勢生存策略。當(dāng)然了能找?guī)讉€朋友自己做的公司一定是好事情，因為這樣的公司是最有創(chuàng)作力的團隊，很多人都是彼此熟悉甚至是默契的兄弟。那么作為創(chuàng)作出身的總監(jiān)們應(yīng)極力避免發(fā)生的事情就是兩件事情，第一點，就是不要在創(chuàng)作出身同時還在公司參與創(chuàng)作任務(wù)的管理者身份人。當(dāng)然了最理想的狀態(tài)就是在強人手下?lián)胃甭殻@樣做的目的有一定余地。如果公司不能度過這個時期那么危險的情況就會加劇。 過去的時代中可以總結(jié)并留給我們做參照的理論很少。第二就是聘用更多的實習(xí)生。試想如果你手下沒有能干的專業(yè)軍士、訓(xùn)練有素的士兵。而做什么倒是不是重要的。那如果你對廣告工具和行業(yè)特點仍然 不是能提供準確的分析，我想作用也只是不過就是在提案形式上。或是總結(jié)的經(jīng)驗不是問題的本質(zhì)。 通常我們會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品本身的客觀性，而在全案營銷中我們在分析項目是數(shù)據(jù)中可以設(shè)定其項目的周期 性的消費因素，而因每個階段推向市場的產(chǎn)品不同，對產(chǎn)品的訴求有明顯 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機： 159 1402 1740 的區(qū)別，最明顯的是當(dāng)產(chǎn)品本身的預(yù)示性良好，而廣告只是要做到放大這一特性就好，植入生命感情成為這樣項目最明顯的特點，而豪宅營銷更容易完成推廣的特點是高附加值的密集性的作業(yè)。頑皮的看來其實我們的市場還是很好的，你去看看火車站的人就知道，有多少人需要房子啊?？上О]有人來。每個客戶在接受產(chǎn)品前，基本都是預(yù)知其銷售的價值，而產(chǎn)品的行為會對價值有微妙的影響。我想你現(xiàn)在棘手的事情基本都可以解決。我們的客戶最討厭的就是勢利小人，不能因為客戶不給服務(wù)費了就撒手不管，所以 常備經(jīng)理的制度是我從臺灣地產(chǎn)公司上學(xué)習(xí)得到的?！?AM應(yīng)該可以熟練的編寫項目周簡報，并在總監(jiān)例會上做五分鐘的陳述” 而策略分析員應(yīng)該能對此進行評述并提出解決計劃。當(dāng)然小公司依靠穩(wěn)定的客戶更是如此，而爭取更多的新的客戶也是要在對行業(yè)有獨到的判斷基礎(chǔ)上完成的。 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機： 159 1402 1740 誤區(qū)三： 廣告就是做廣告 眼下你還是這樣的看法嗎？粗略的估算一下如果你認真的讀過《成全參考》我想上面所說的東西你差不多都知道了，而且都用過，但是我告訴你這樣你差不多也就可以消失了。 目前更多的開發(fā)商正在將廣告公司邊緣化，更多的關(guān)鍵性的營銷會議不再是你去參加，而你能接到的電話也只是什么時候加個設(shè)計的貨而已，那么在這樣的條件下你被替代的可能性就越高，因為你只是做執(zhí)行的，就和街邊的名片行一樣。很顯然做創(chuàng)作的要是轉(zhuǎn)型成為生意人前，最好還是先退去個人的光環(huán)，學(xué)習(xí)王石就明白了。“一個讀者、一群觀眾、一個認同、一個銷售、一個體驗”。 我們做的前者，而后者必須在前者的支持下。而如何利用其行業(yè)特點成為我們專業(yè)所在。理論公式為：生活的迫切需求附加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品綜合因素，大于簡單的降價。因為一旦開發(fā)商的產(chǎn)品并不是屬于可以快速銷售的東西，那么等待的只有兩種可能一種是我們被消滅掉了，另一種是繼續(xù)的降價。 通過小媒體的確可以幫助我們獲得底成本的傳播，問題是 傳播是出去了，但是效果那？ 針對小媒體的研究恐怕要比針對大媒介來的要更加的復(fù)雜，我們說的小媒介不是以數(shù)量區(qū)分媒介的大小，而是以媒介面寬為最后的設(shè)定。 在分眾上上投放一個十五秒的片子，不等于就是傳播了。 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機： 159 1402 1740 誤區(qū)六：空造概念 目前 80%的地產(chǎn)廣告都是內(nèi)容空洞的。那好吧你就不用寫這個了，因為吃飯也會吃死人的。通常是總監(jiān)們寫好文字然后讓文案反復(fù)的修改，原因很簡單和做愛一樣，你不可能做到一半換人吧。當(dāng)面對幾十萬的一張紙，當(dāng)面對每個看報人的感受，我想這個是我們最不能容忍的事情。 出現(xiàn)這樣的問題主要是反映在原有的創(chuàng)作動機和策略沒有得到必要的結(jié)合，就是說開始你在策略中知道要為市場傳播什么樣的信息，但是到這里會出現(xiàn)兩個問題，一個是你的策略并不是模式化的產(chǎn)物，而另 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機： 159 1402 1740 一個就是你做的策略是確定正確的，要么最后表現(xiàn)的廣告作品將失去主題，而我們在沒有主題的前提下所傳播的信息都是分散的，并不是我們想說的那些內(nèi)容。而手法結(jié)合一定的技巧才是最后的創(chuàng)作表現(xiàn)。而如果客戶只是看到了單一的設(shè)計而不是對市場的看法，我想這就是問題所在，任何人都是可以對最后的作品發(fā)出的評論的，如果客戶不懂得對 前者的尊重那么這樣的合作也沒有意義 。這樣的非系統(tǒng)化工作是期望機會主意的到來，而最后有關(guān)圍墻信息的時效性，又是我們忽略的問題。當(dāng)然了這樣做的最后結(jié)果你也知道，所以在更多情況下類似研究部門的存在的必要性，我認為只有大型公司可以常設(shè)，而小型公司的規(guī)模就限定了客戶的小型化。 誤區(qū)八：認為客戶都存在觀望 任何產(chǎn)品都是有思考后購買的。 整合 代理 ： 這個就不用說了，從代理到落地都是由一家公司完成。一般來說這樣的公司可以取到客戶 15 點不等的銷售回傭。但是對公司的運營 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機： 159 1402 1740 成本要求奇高，要求平臺上常備“建筑、經(jīng)濟、廣告、物業(yè)、銷售”的各個方面的專業(yè)人員，而且是長期的消耗后才是豐厚的回報。可以完整的將廣告到媒介的組合完成其大公司的專業(yè)優(yōu)勢，并且在組織機構(gòu)上可以有專業(yè)化的市場分工，比如說原來的博思堂就有 建筑設(shè)計院，并且為全國的項目提供熱線電話的支持工作，任何地區(qū)的員工都可以通過熱線電話的方式詢問項目中重點。其完善的總體戰(zhàn)思維是可以使公司取得高回報的收入。 項目 營銷 ： 主觀、馬一丁、就屬于這樣的公司。 因為在這個階段 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機： 159 1402 1740 的情況下，廣告和營銷的層面知識只是停留在手藝的基礎(chǔ)上，無法得到理論和支持所以基本不可能普遍的傳播，而猶豫這樣的公司領(lǐng)導(dǎo)層基本屬于 正