【正文】 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機(jī)： 159 1402 1740 王氏 2020 年地產(chǎn)廣告人危機(jī)手冊 真言術(shù)。 《 信版》 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機(jī)： 159 1402 1740 我實在無法去考證是什么時候開始有這個法術(shù)。但可以確定的是因為有人違背了什么，所以這樣的法術(shù)將有機(jī)會在現(xiàn)實生活中得到施展。但是確實現(xiàn)在這樣的情況發(fā)生。作為在特殊的歷史時期中出現(xiàn)的“應(yīng)急工作手冊”，從年初的時候我就在積極準(zhǔn)備對事態(tài)的客觀性保有應(yīng)有認(rèn)識，但是到現(xiàn)在我相信我們在行業(yè)認(rèn)同上是一致。但是如何因?qū)Γ粋€公司到個人是如何看待的這樣的問題，有什么資料可以正視我們的過去的歷史，而我們又從歷史中可以學(xué)到什 么，我想這些是我感興趣的一部分。我們將去哪里又在路上遇見什么樣的人，而結(jié)果都是什么？無論發(fā)生什么在我想都是真實的。 第一章： 危機(jī) 平靜是對生活最好的犒賞，當(dāng)然我們不可能面對平靜的生活。因為在這個行業(yè)中是存在榮譽(yù)的，有的時候老板會奇怪為什么有人加班“拖拉機(jī)”，有人加班“看電影”，有人根本不加班。作為一個公司的創(chuàng)作人員我想沒有比失眠更痛苦的事情，失眠本身并不痛苦但是要是為了一個你看了就想超越的文案這些就不一樣了，這樣的感覺是痛苦的。因為你不知道什么時候是結(jié)束，而答案又是在什么地方。 在飛機(jī)上的刊物中，還是 在網(wǎng)上的新作品都是可以觸動你潛在的“神經(jīng)緊張”。所以你不可能去安靜的下來，當(dāng)然我和你一樣都是自私的對好的作品還是會出現(xiàn)在辦公室的墻上， 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機(jī)： 159 1402 1740 那么我們是不是將面對一個不平靜的世界那，我想“是的”。首先你在這一年中你會發(fā)現(xiàn)客戶不好伺候了，手下的人不是走光就是專業(yè)能力相比去年有明顯的下降，自己無論在應(yīng)對大量的文字工作和設(shè)計工作的時候，都是沒有思路和方向。如果你有合得來的設(shè)計我想這樣額度問題還是很容易解決的，但是恰巧你又沒有。 最多聽到的就是誰走了而誰又得到新的客戶了。比稿對你成為每次的希望，但是每次要么你做的最好，要么就 是沒有意義的工作。到底發(fā)生的了什么？我想這個就是我寫這些目的。 什么都沒有發(fā)生，只是你 缺乏信心導(dǎo)致沒有辦法判斷。我想你還能記得總監(jiān)手冊上的分析處境的方式，就是搜集信息 分析可用性 最后確定自己的判斷。如果這個你都忽視了，那還是真的很危險的事情。所以針對現(xiàn)實的情況我們首先的要知道事情正在進(jìn)一步的變化，在不占有優(yōu)勢的情況下，任何遲疑的判斷都是會導(dǎo)致更多的問題。 所以要是指望單一的培訓(xùn)是不可能短時間完成對業(yè)務(wù)提升，那么在逆勢下總監(jiān)們?nèi)绾翁嵘陨淼臉I(yè)務(wù)能力，從而為公司和團(tuán)體帶來更多的市場機(jī)會那？那么有以下的兩個原則 。 小一：開放和包容的個人精神 當(dāng)前的情況是更需要團(tuán)隊之間的理解，應(yīng)每周至少一次的召開“品稿會”作用是分析行業(yè)中優(yōu)秀的作品，另外在可能的情況下召開行業(yè)性的走動會。 會議地點可以選在公司或相對正式地方，當(dāng)然要去邀請到行業(yè)內(nèi)著名的人士，這樣活動有助于提高眼界，并且為自己的團(tuán)隊樹立良好的學(xué)風(fēng)，其次越是緊張的市場情況下為客戶撰寫行業(yè)性營銷文件更是每個總監(jiān)應(yīng)該做的分內(nèi)事情，具體的方式為為你想得到的客戶分析當(dāng)前的項目，不過可惜的是眼下大部分人不具備分析和總結(jié)的能力，文字功底更是停留在小學(xué)課文的餓基礎(chǔ)上，所以這也是自己應(yīng)該審視并注意的地方，成立閱讀小組并經(jīng)常到困難的員工中，最好能去家里并決絕實際的問題，我們在參看《海爾三十年》中可以發(fā)現(xiàn)，其實一個企業(yè)最大的成就無非是將員工看代成人，而非等效化的工具，而幫助員工并不是為了日后更好的為你服務(wù)和忠誠于你，而是對可以勝任總監(jiān)職務(wù)人最基本的要求，就是人性。執(zhí)著的對事業(yè)和專業(yè)的態(tài)度，同時幫助需要 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機(jī)： 159 1402 1740 你的人，我想這個也許就是淺顯的道理。每當(dāng)我們回顧自己工作的時候，總是因為看見飲水機(jī)上的桶裝水沒有了，而不去換下來。卻總是告訴自己階級的重要性，我相信這樣的總監(jiān)是寫不有生活的文字的，而只會套路化 的完成工作。在逆境下我們更需要這樣的態(tài)度來面對工作。畢竟我們一樣都是對工作和事情充滿理想的人。 還有要注意的地方是要為每個新來的家伙安排他們喜歡的位置，畢竟這里不是實驗室，而且不用拿松下的那套理論來衡量自己效率，正式因為我們所出品的作品都是要給買房的人看的，所以更要做人事而不是制度的表現(xiàn)。 小二：不在白熱化任何事情上加入其中。 任何事情都是如此，倘若在你已知的范圍中 有過多人參加競稿。那么參加的必要性就不大，除非你有更深層次的原因，事實是很大程度上在中國內(nèi)地的企業(yè)中通過比稿來的業(yè)務(wù)，一定沒有通過名聲來的 業(yè)務(wù)實際，這就是為什么眾多的廣告公司都在進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)“大師效應(yīng)”的重要性，而類似“風(fēng)火體系”“博思堂體系”的東西在不同時期也是不一樣的。兩者最明顯的不同之處“風(fēng)火體系”是依靠完善的資本運(yùn)作和每一代“風(fēng)火智者和掌門”的沉淀，縱觀歷史可以發(fā)現(xiàn)其中最為奧妙的就是，能在其中坐穩(wěn)位置的個人都不是來自純粹意義的廣告行業(yè)，而是多個行業(yè)堆疊組合。長板效應(yīng)明細(xì)。但是組織內(nèi)部利害關(guān)系容易造成“內(nèi)府和外庭”的錯綜關(guān)系，一貫沿用的大區(qū)作業(yè)方式必須建立在相對成熟的資本控制上，這點體現(xiàn)在“嚴(yán)進(jìn)寬出”的政策上。經(jīng)過長時間的對市場的教育控制 ，保證了比稿的安全率。而自然淘汰客戶的方式也是風(fēng)火體系中特殊性。 形成品牌后風(fēng)火在這樣的冬天中過的就格外的滋潤，從而我們可以清晰的看出，“精于專業(yè)”的好處是明顯的。而“博思堂體系”確實另一思路，就是“四海皆有”，分散的單一控制最明顯一點就是“區(qū)域性效應(yīng)”東邊不亮西邊亮。依靠全國布局，目前我想也是過的不錯?？上У氖菦]有農(nóng)業(yè)研究院和對區(qū)域的精耕細(xì)作，加上人才流失，也成為了最后的問題。但是不至于弄到亡國。我想這樣回顧算是給能看懂以上兩個案例的一些人一些啟發(fā)。 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機(jī)： 159 1402 1740 所以有關(guān)如何幫助每個總監(jiān)和每個公司面對更嚴(yán)酷的寒冬成為 ，這兩個案例的特點。我想他們的成功可以膚淺的理解為“企業(yè)創(chuàng)始者對理想的堅定”。什么叫站隊、什么叫跟老大。這樣才是，當(dāng)然了老大就是老大難免有幾次的內(nèi)訌，但是最后方向是沒有變的。回顧過去我們可以發(fā)現(xiàn)在過去的五年中，兩家公司都是在行業(yè)專業(yè)化中做出了突出嘗試，比如說“風(fēng)火”在從“設(shè)計”“策略”“文案”的三個專業(yè)的分工上體現(xiàn)在了“余老師”的身上，那時可以說有次序性的談話和一些我們到現(xiàn)在都不知道的事情，幫助了風(fēng)火在短時間中確信了一些東西的正確性。而 “博思堂體系”老鄭在骨子中的嘗試的不斷專業(yè)化的理想，也帶領(lǐng)了我們看到行業(yè) 專業(yè)化的特點，當(dāng)然最有特點的就是“五個一”?，F(xiàn)在還有人在用這套方法。所以當(dāng)危機(jī)來臨或深陷其中的時候，總監(jiān)們應(yīng)堅守自己的事業(yè)理想，同時提出專業(yè)化對市場的解決問題的方式，客戶自然會得到必要的賞識。但是這樣的賞識不等于現(xiàn)金。我們都應(yīng)該有清晰的行業(yè)觀念。地產(chǎn)廣告到底是做什么的？我想很多人無法得出清晰的回答。只能說看上去很美。所以我在這里粗淺的為其設(shè)定為 “讓每個買房子的人完成其對房子的理想”。 簡單為“過的更好”。而所有的準(zhǔn)備工作和傳播主題是不能偏離以上方式。最后我明確指出，不能陷入固定思維中，而任何思考都因有基本的原 則。所以才有一下的談話。 第二章：公司 公司正式我們承載這一切的開始，當(dāng)然這里我們并不評論公司的好壞。而是如何看待在這場危機(jī)下不同身份和處于時代中的人們都發(fā)生了什么。從歷史中我們不難看出每個現(xiàn)在我們已知的公司其核心的競爭力都是在上一次的蕭條中磨練出來的。相比之下眼前我們要面對這個時期是要比上次更為的恐怖，首選的一點就是經(jīng)歷過上次危機(jī)的人沒有給我們留下，任何的有參考價值的文字信息，我通過一周的工作去總結(jié)上次危機(jī)留下的經(jīng)驗，最奇怪的是沒有任何有參考價值的資料，而那段歷史在什么地方？它的遺產(chǎn)又是什么？最后 我粗淺的得出 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機(jī)： 159 1402 1740 結(jié)論是，有很多人在那個時候自己成立公司，而后又順利的等到了行業(yè)復(fù)蘇的開始。而其中的在逆勢下的專業(yè)技能到底提升到什么程度目前我們依然沒有方法論，只能知道就是單純的等待。我悲觀的意識到這次經(jīng)濟(jì)的影響會有三年，目前而是正在開始。究竟那個時候是使用什么樣的方法度過危機(jī)，我想只有少數(shù)目前已經(jīng)身處高層的人員手中。但是可以確定的目前他們手中我們不知道的方式，仍然是不奏效的。因為目前行業(yè)中不斷有業(yè)務(wù)在原有的公司丟失。那么面對這樣的形式中小公司所能保證的運(yùn)作方式無非有兩個極端。小公司將穩(wěn)固原有的業(yè)務(wù)，原有的創(chuàng)作人 員將從管理者的身份演變?yōu)閳?zhí)行者，采取裁員的手段控制現(xiàn)金流是個好方式，但是一旦創(chuàng)作人員的素質(zhì)降低或沒有創(chuàng)新部分的演進(jìn) ，我想作用是不明顯的。而更談不上發(fā)展。另一類就是心懷報復(fù)的公司，這樣公司在這個敏感的時期會獲得更多的業(yè)務(wù)機(jī)會，通常這樣組織中充滿的團(tuán)結(jié)之氣，一旦比稿就可以發(fā)現(xiàn)思路清晰、效果得當(dāng)?shù)姆桨缚偸悄懿┑每蛻舻那嗖A，加之價格合理。日后必將發(fā)展迅速。而歸納為“如何度過為危機(jī)”、“如何過的更好”，不過大可以放心目前行業(yè)還沒有處于白日化的競爭，這場危機(jī)下來沒有任何一家廣告公司會徹底的消失，只是不能發(fā)展罷了。當(dāng)然了 現(xiàn)在不能發(fā)展日后也不會有好收成。衡量一個公司的基本標(biāo)準(zhǔn)是能不能獲得成長，而不是能不能保持存在。所以更多的開發(fā)商都是喜歡“只站在身邊最優(yōu)秀”人合作，所以作為公司的抉擇人，我想眼下正式“內(nèi)修隊伍，外觀四方”的絕好時機(jī)。 重要的是觀念和對危機(jī)的看法，而正如《如何在期貨產(chǎn)品中獲得利潤》一樣，持有等量現(xiàn)金和持有平倉產(chǎn)品，同樣重要。不過要謹(jǐn)記此時的人才都是期貨產(chǎn)品。要是想改變行業(yè)規(guī)則當(dāng)然是最好了，但是有限的資源上卻決定了這樣的事情基本難以發(fā)生，總結(jié)歸納為此時公司愿意做的事情“行業(yè)交流”、“出書立說”、“綁架大款”、“ 內(nèi)部肅清”、“開荒種地”、“四海為家”。但是首先是要先有人。所以在逆勢下每個 公司當(dāng)務(wù)之急便是找到合適的人。 而不是是基于做陌生的生意，因為即便是生意本身也是依靠在物質(zhì)交換上，我常常就很慚愧到底我們交換給客戶什么東西。 粗略的分析公司的規(guī)模看