【正文】 人數(shù)就能確定 10 人以下屬于迷你公司、 20 人以下屬于小公司 、 40人以下屬于中小公司、 80人以下中型公司、 100人以上大型公司。以上快速的分 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機(jī)： 159 1402 1740 析可以對(duì)自己公司有個(gè)大概的理解。同時(shí)對(duì)應(yīng)以上的逆勢(shì)生存策略。 第三章：總監(jiān) 你總不能發(fā)呆吧。我想這個(gè)時(shí)候的總監(jiān)只有兩種。一種 是失業(yè)的、另外 是 帶班的、 當(dāng)然后者也是很容易在成為前者隊(duì)伍中，但是要清楚的知道的是無(wú)論如何，我們都是總監(jiān)在最后的立場(chǎng)上這個(gè)是唯一不能丟掉的。當(dāng)然了能找?guī)讉€(gè)朋友自己做的公司一定是好事情，因?yàn)檫@樣的公司是最有創(chuàng)作力的團(tuán)隊(duì)，很多人都是彼此熟悉甚至是默契的兄弟。當(dāng)然了可以想到的是這樣的團(tuán)隊(duì)多是執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)期即便客戶可以信任你，你的廣告行為基本是圍繞客戶總綱進(jìn)行的，而更多的方面可以 相信的代理公司內(nèi)部已經(jīng)和這樣的團(tuán)隊(duì)達(dá)成一定的交易，這樣交易正式雙方利益的特點(diǎn)。而作為這樣公司的創(chuàng)作人員如果是專業(yè)過(guò)硬想必一定沒(méi)有 問(wèn)題，但是如果在專業(yè)背后卻受到其他力量的控制，我想這樣的公司只能在生存而不是在行業(yè)樂(lè)趣上保有興趣，當(dāng)然這個(gè)是個(gè)惡性的循環(huán)，更傾向純粹做生意的公司和創(chuàng)作的公司是可以發(fā)展下去的，而定位無(wú)法得到清晰理解的公司估計(jì)也只是停留在生存的極端。所以相信這樣的公司是危險(xiǎn)的。那么作為創(chuàng)作出身的總監(jiān)們應(yīng)極力避免發(fā)生的事情就是兩件事情，第一點(diǎn)，就是不要在創(chuàng)作出身同時(shí)還在公司參與創(chuàng)作任務(wù)的管理者身份人。手下做總監(jiān)的職務(wù)。第二就是不要在不靠廣告行業(yè)的人而且極不生意的人手下做總監(jiān)職務(wù)。因?yàn)槭裁次揖筒欢嗾f(shuō)了，通常會(huì)發(fā)生要生意沒(méi)生意要專業(yè) 沒(méi)專業(yè)。當(dāng)然了最理想的狀態(tài)就是在強(qiáng)人手下?lián)胃甭殻@樣做的目的有一定余地。但是擔(dān)任副職的公司規(guī)模必須是行業(yè)前三位的。其余我看就做正的吧。另外還要注意的很多公司仍然沒(méi)有分開(kāi)“ 創(chuàng)作與經(jīng)營(yíng) ” 之間的關(guān)系。如果公司不能度過(guò)這個(gè)時(shí)期那么危險(xiǎn)的情況就會(huì)加劇。 帶班總監(jiān)工作指南 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機(jī)： 159 1402 1740 中小公司的總監(jiān)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好做，因?yàn)楣芾砜刂苹静徽加脮r(shí)間，而且也不用著急擴(kuò)大人力的分屬性，有時(shí)間開(kāi)開(kāi)會(huì)培訓(xùn)成為提升的公司的優(yōu)勢(shì)，而且交流也是便捷的。所以這方面的困擾還是相對(duì)較小，更多精力因放在目前客戶上的服務(wù)。而開(kāi)拓新業(yè)務(wù)的方式主要以非作品的比稿 ，而是更多是依靠策略完成。 過(guò)去的時(shí)代中可以總結(jié)并留給我們做參照的理論很少。作為總監(jiān)你大概可以知道的在當(dāng)前市場(chǎng)下可以吸引客戶的東西無(wú)非就是“更低廉的服務(wù)價(jià)格、”“更硬的關(guān)系”。那么更低的價(jià)格無(wú)非就是更少的人，或降低人工了。降低人工無(wú)非有兩個(gè)方式，第一就是裁員并減薪。第二就是聘用更多的實(shí)習(xí)生。不過(guò)這樣的方式顯然沒(méi)有技術(shù)性。而且也不會(huì)有明顯的效果。每個(gè)總監(jiān)都應(yīng)該知道的自己所領(lǐng)導(dǎo)的下團(tuán)隊(duì)人數(shù)和榮譽(yù)感是密切掛鉤的。試想如果你手下沒(méi)有能干的專業(yè)軍士、訓(xùn)練有素的士兵。相信你什么樣的客戶都對(duì)付不了。值得注意的是在逆勢(shì)下保持 團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感和無(wú)所畏懼的專業(yè)勁頭，是要好過(guò)貿(mào)然的采取行動(dòng)。 任何消息的單項(xiàng)流通都是對(duì)業(yè)務(wù)的最大損害，更多人想知道你在這樣的條件下，你能為他們帶來(lái)什么，會(huì)有什么樣的想法。而做什么倒是不是重要的。原則是先有計(jì)劃在動(dòng)手，不過(guò)時(shí)間有限確保你的計(jì)劃能執(zhí)行和被消化更是有限的。進(jìn)一步行動(dòng)，當(dāng)然坐著不動(dòng)也是行動(dòng)的一種，但是你要思考。在客觀市場(chǎng)中將更多時(shí)間放在目前的客戶身上，遠(yuǎn)比等待新項(xiàng)目要好，我們分析一下就可以知道，新的項(xiàng)目在這個(gè)時(shí)候無(wú)非是就是問(wèn)題嚴(yán)重，而且開(kāi)發(fā)商更不想在這個(gè)時(shí)候投入更多現(xiàn)金。那如果你對(duì)廣告工具和行業(yè)特點(diǎn)仍然 不是能提供準(zhǔn)確的分析，我想作用也只是不過(guò)就是在提案形式上。我很贊同我們行業(yè)中的一位前輩的話，“西醫(yī)治小病，中醫(yī)看雜癥、大病要住院”。目前開(kāi)發(fā)商的所遇到的問(wèn)題都是可以用三種方法解決的。而只是你不擅長(zhǎng)或沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，再有就是沒(méi)有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?；蚴强偨Y(jié)的經(jīng)驗(yàn)不是問(wèn)題的本質(zhì)。那么在這樣的時(shí)候我們最長(zhǎng)見(jiàn)到的誤區(qū)通常有十種只多。 誤區(qū)一：產(chǎn)品不能改變。 看到臺(tái)灣又一樹(shù)的案例后對(duì)比第五園，我們可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品其實(shí)可以在營(yíng)銷行為上再次設(shè)定價(jià)值。 通常我們會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品本身的客觀性，而在全案營(yíng)銷中我們?cè)诜治鲰?xiàng)目是數(shù)據(jù)中可以設(shè)定其項(xiàng)目的周期 性的消費(fèi)因素，而因每個(gè)階段推向市場(chǎng)的產(chǎn)品不同，對(duì)產(chǎn)品的訴求有明顯 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機(jī)： 159 1402 1740 的區(qū)別，最明顯的是當(dāng)產(chǎn)品本身的預(yù)示性良好，而廣告只是要做到放大這一特性就好，植入生命感情成為這樣項(xiàng)目最明顯的特點(diǎn)，而豪宅營(yíng)銷更容易完成推廣的特點(diǎn)是高附加值的密集性的作業(yè)。以臺(tái)灣為例截止到 2020 年中旬我們類比出目前在臺(tái)灣市場(chǎng)上的廣告行為是主要是“高附加值產(chǎn)品”其中大部分都是豪宅和高檔寫(xiě)字間。因此種低端項(xiàng)目更實(shí)際于對(duì)線下活動(dòng)的支持，我想要是將深圳廣告人弄到臺(tái)灣，全死到是不可能，至少活下來(lái)的沒(méi)有幾個(gè)。相對(duì)于臺(tái)灣長(zhǎng)達(dá)九年的經(jīng)濟(jì)蕭條，其中什么樣的廣告適 宜更好的傳播并附加價(jià)值，成為了臺(tái)灣地產(chǎn)廣告的生存法則。頑皮的看來(lái)其實(shí)我們的市場(chǎng)還是很好的，你去看看火車站的人就知道，有多少人需要房子啊。而我們?cè)诮佑|一個(gè)項(xiàng)目前總監(jiān)們沒(méi)有認(rèn)真的思考過(guò)，最后實(shí)際購(gòu)買者的現(xiàn)實(shí)情況，在任何的項(xiàng)目照搬和套路的東西是解決不了實(shí)際的問(wèn)題，你真的天真到認(rèn)為“中國(guó)的月亮和美國(guó)一樣圓嗎？” 在復(fù)雜的提案也不能說(shuō)明其對(duì)項(xiàng)目的真實(shí)看法，而單一的依靠最后的平面表現(xiàn)更是屬于資訊死路的做法，如果說(shuō)平面設(shè)計(jì)是客戶選擇我們的最后依據(jù)，那么專業(yè)平面設(shè)計(jì)公司將占有先天的優(yōu)勢(shì)，而我們的優(yōu)勢(shì)難道不是在整合營(yíng)銷上嗎 ?如 何與客戶合作對(duì)其項(xiàng)目有正確的判斷，遠(yuǎn)比著急表現(xiàn)自己的立場(chǎng)要來(lái)的真實(shí)的許多。我想你又要問(wèn)照我這樣說(shuō)我們只做策略就好，但是我們畢竟是醫(yī)生，開(kāi)方拿藥是必須的。所以在更多的時(shí)候我反倒是更喜歡去聘用醫(yī)學(xué)院的學(xué)生?？上О](méi)有人來(lái)。 怎么改變產(chǎn)品那。我一定不是讓你去建議開(kāi)發(fā)商增添什么或減少什么，因?yàn)槟悴痪邆淠莻€(gè)能力，而看懂戶型圖成為改變產(chǎn)品的首要工作，一個(gè)戶型可以反映使用者在現(xiàn)實(shí)中的可能生活習(xí)慣，而這樣的生活習(xí)慣是長(zhǎng)期套用的，并且不能改變的。在空間中所預(yù)留的結(jié)構(gòu)性的需求是每個(gè)項(xiàng)目都有了，除非這個(gè)城市中一半的項(xiàng)目都是你代理 的，那么這樣發(fā)現(xiàn)的工作就不會(huì)停止，再次好好想一下一個(gè)產(chǎn)品中主要的因素是什么，什么是次要的因素。每個(gè)客戶在接受產(chǎn)品前，基本都是預(yù)知其銷售的價(jià)值，而產(chǎn)品的行為會(huì)對(duì)價(jià)值有微妙的影響。項(xiàng)目的地段優(yōu)勢(shì)就是累加在此類優(yōu)勢(shì)上，而最后得出的生活方式將是確認(rèn)購(gòu)買人的社會(huì)價(jià)值，無(wú)論在什么情況下，房子都是需要的。當(dāng)然了要是 對(duì)方對(duì)你的廣告沒(méi)有興趣，那么就是你前期的定位出現(xiàn)問(wèn)題，或是信息不能有效的到達(dá)你想要的人的手里。分清這個(gè)兩個(gè)問(wèn)題。我想你現(xiàn)在棘手的事情基本都可以解決。 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機(jī)： 159 1402 1740 誤區(qū)二： 什么都不做等待市場(chǎng)好轉(zhuǎn) 目前看已經(jīng)是很難了， 而針對(duì)項(xiàng)目的封盤(pán)我們認(rèn)為并不是合同的結(jié)束。 而針對(duì)每個(gè)公司面對(duì)此類的項(xiàng)目，我認(rèn)為常備一個(gè)項(xiàng)目在線經(jīng)理是必要的。通常這樣的經(jīng)理工資不是很高，但是長(zhǎng)期和客戶保持聯(lián)系是必須的。我們的客戶最討厭的就是勢(shì)利小人，不能因?yàn)榭蛻舨唤o服務(wù)費(fèi)了就撒手不管，所以 常備經(jīng)理的制度是我從臺(tái)灣地產(chǎn)公司上學(xué)習(xí)得到的。雖然一個(gè)月是多個(gè)人開(kāi)工資，但是能和客戶保持從老板到業(yè)務(wù)的聯(lián)系，將在日后帶來(lái)巨大的收益，而盡量可能的到每個(gè)項(xiàng)目中走走比任何事情都實(shí)在，單一的看來(lái)例會(huì)的作用不能只是單純的稿件確定，這樣的交換一件的修改應(yīng)該得以控制，而雙方應(yīng)在戰(zhàn) 略層面上交換對(duì)市場(chǎng)的看法，在此看法上提出針對(duì)的解決方式是可以行的，而最后提出的解決方式媒體的投放要放到最后考慮，而不是假定要出多少的報(bào)紙然后回去一頓亂做。更多是應(yīng)該幫助客戶和代理公司，直言不諱的說(shuō)有的時(shí)候是帶領(lǐng)代理公司，在以周的工作周期上體現(xiàn)工作執(zhí)行的細(xì)節(jié)。我們將這樣的細(xì)節(jié)嵌入 Q707 平臺(tái)上并不是期望成為模式，而是期望成為對(duì)工作檢查的一部分?！?AM應(yīng)該可以熟練的編寫(xiě)項(xiàng)目周簡(jiǎn)報(bào)，并在總監(jiān)例會(huì)上做五分鐘的陳述” 而策略分析員應(yīng)該能對(duì)此進(jìn)行評(píng)述并提出解決計(jì)劃。這就是 Q707 工作平臺(tái)上的一小部分的內(nèi)容，地產(chǎn)廣告公司 中除了部分的創(chuàng)作人員是依靠直覺(jué)工作，其余人員必須多依靠制度工作，其中公司核心更是由 單一的總監(jiān)制完成， Q707 平臺(tái)中取消了創(chuàng)作總監(jiān)，而增添了首席分析員。就是應(yīng)對(duì)在逆勢(shì)情況下是對(duì)客戶銷售的周期性的影響。說(shuō)到這里你就應(yīng)該明白，我們身上的職銜和名片上的文字不是看起來(lái)的那些，而是要對(duì)體系負(fù)責(zé)的人。當(dāng)然小公司依靠穩(wěn)定的客戶更是如此，而爭(zhēng)取更多的新的客戶也是要在對(duì)行業(yè)有獨(dú)到的判斷基礎(chǔ)上完成的。我想我們唯一不能做的就是非需求性的裁員。因?yàn)檫@樣會(huì)導(dǎo)致工作序列的混亂。而當(dāng)面對(duì)客戶幾個(gè)月不支付服務(wù)費(fèi)的情況下，或面對(duì)沒(méi)有業(yè)務(wù)的小組 的情況下，降薪和談話也許會(huì)得到應(yīng)有的效果。 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機(jī)： 159 1402 1740 誤區(qū)三： 廣告就是做廣告 眼下你還是這樣的看法嗎？粗略的估算一下如果你認(rèn)真的讀過(guò)《成全參考》我想上面所說(shuō)的東西你差不多都知道了，而且都用過(guò)，但是我告訴你這樣你差不多也就可以消失了。反觀行業(yè)發(fā)展，重大的行業(yè)性的進(jìn)步在過(guò)去的兩年中基本沒(méi)有，而套用的方法總是被人反復(fù)的使用，最后是項(xiàng)目做不好，而你又被客戶消滅掉。在我們厭倦了回扣和誰(shuí)和代理公司加上開(kāi)發(fā)商的關(guān)系更好的時(shí)候，你不是對(duì)行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有期望了，認(rèn)為地產(chǎn)廣告應(yīng)該就是如此了。你還建議開(kāi)發(fā)商做樓書(shū)嗎，樓書(shū)的意義又是什么 那 ?昨天做的畫(huà)面的漂亮的報(bào)紙上的“兩房大戶型正在銷售中”，是不是又是開(kāi)發(fā)商要求你上的信息那？于是你問(wèn)自己這樣是廣告嗎？ 客戶看了會(huì)買房子嗎？我想這些你都想過(guò)，只是沒(méi)有弄明白你要做社么罷了。 目前更多的開(kāi)發(fā)商正在將廣告公司邊緣化，更多的關(guān)鍵性的營(yíng)銷會(huì)議不再是你去參加，而你能接到的電話也只是什么時(shí)候加個(gè)設(shè)計(jì)的貨而已，那么在這樣的條件下你被替代的可能性就越高，因?yàn)槟阒皇亲鰣?zhí)行的，就和街邊的名片行一樣。最后的類比關(guān)系只是“誰(shuí)家的名片更精美罷了”，也難怪了現(xiàn)在采購(gòu)部都在提案的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)論你的 作品 ，并對(duì)你工作價(jià)值最后給予評(píng) 價(jià)，幾年前使用那家廣告公司最后決策權(quán)利在企業(yè)的高層手中，現(xiàn)在卻只是在形式的會(huì)議上。過(guò)去的時(shí)候開(kāi)發(fā)商將“馬一丁”看做是行業(yè)的高人，是路途上的伙伴，而