【正文】 有一定的行業(yè)硬性條件，而且極為苛刻。在逆勢下這樣的公司在對自我資源控制上有著先天的優(yōu)勢，同時在廣告的轉化過程上也有獨到之處。也 是這個行業(yè)中利潤豐厚的模式。但是可惜的是目前眾多使用這一模式的公司，其領導者都不具備縱覽行業(yè)的能力，所以更多就是停留在最初級的階段，而這樣的模式往往是臺灣的主流模式，也是日本的主流模式。 整合 營銷 ： 風火、黑弧都是類屬這樣公司。風火原有策略中心等，這樣專業(yè)機構的涉及都是為了為公司塑造核心的競爭力，從而大大拉開和小公司之間的價格差距，這樣的公司平臺上具備完整的從市場樣本反映 、 到員工生命周期管理的服務方式。這個階段的公司基本上脫離的人治的組織管理的方式，而更多的是專業(yè)和部門之間的協(xié)調運作，總公司成立 專門的專業(yè)技術部門，各個小組之間存在核算和競爭的方式，當小組需求對專業(yè)需求可以便捷的得到專業(yè)部門的支持。但是猶豫這樣的公司金鷹化和完美人格的總監(jiān)太少，所以很多都是理想化的程度。年營業(yè)額為 兩 千萬以上。通常此類公司核心管理層掌握先進的營銷技術，并且對市場有獨到的看法，屬下多是執(zhí)行力為主，核心人員構成不超過三個人。但因為精力和專業(yè)標準難以繼承所以在發(fā)展上 都到強大的局限性，而這樣的公司發(fā)展面臨兩個問題，一個是如何在既定的規(guī)則中成為上面的公司，另一個如何保持自己的風格并獲得較高的利潤來源。發(fā)展的瓶頸也是如此。一般情況下這樣的公司是最不將代理公司放在眼里的，原因很簡單的確代理公司的管理人員和運作人員都是模式化的產物，一 般來說不具備與其抗衡的專業(yè)能力。年營業(yè)額為一千萬以上。其中的優(yōu)勢會體現(xiàn)在單一特性上，而且發(fā)展相對不穩(wěn)定。當然了這樣的公司在深圳是主流的。倘若控制得當，這樣的公司是很容易出現(xiàn)品質上乘的廣告作品，當然了通常創(chuàng)作型公司多是魚龍混雜。最多的分享對創(chuàng)作認識，同時在單一專業(yè)的保持較高的高度，在這樣的機構工作是最有樂趣的。其余的銷售和執(zhí)行的策略通常是要完全依靠代理公司，當然也有一部分可以脫離，但是從所產出的策略中可以明顯發(fā)現(xiàn)套路眾多、觀點不明 確、解決方法執(zhí)行力底下。內地項目通常是二線城市的二線項目正是所擅長的生存空間。年營業(yè)額為 一百萬到五百萬以內 。此類公司特點鮮明的有韓家英設計、影視龍廣告、。通常因為收費方式是要取決最后客戶是不是要做設計和拍攝產品廣告，所以策略部 分偏向最后的這一環(huán)節(jié)，當然了也是會配備策略和文案人員，但是只是虛設職務。通常不采用慣例的收費方式，年收入筆者也無從推測。 最后應為公司所在層次不同，也沒有所謂的競爭方式。而大型公司目前正積極的整合其中優(yōu)質資源，進一步完善專業(yè)領域的特點。 大型的廣告公司在這樣的蕭條下對其專業(yè)的尊重，將帶來對是地產廣告行業(yè)的價值性的改變。正式你們沒有放棄這個行業(yè)而去做別的事情。 第四章： 故事 我們將分析在逆勢中的 六 個典型 故事 ，他們是如何應對當前市場的危機。 《 北京一夜 》 “ 不知道為什么，我總是相信設計出身的人是做不了策略的。長久以來我們都對這樣的公司有著片面的定義。但是以上信息并不能代表屬于這個派系的特點。 “地鋪”一個陌生但是又我們行業(yè)中最苦的職務。什么是地產服務產業(yè)鏈條？其實代理公司 、廣告公司、建筑設計、都是這個行業(yè)的。所以我想理應幸福并最應該做好的專業(yè)的。在北京工作了五年多，目前正是我們說的這樣的一群人，本以為是同行就應該有同樣的鑒賞能力，但是沒有想到的就是一句：“你們做的我們都看不懂，客戶也看不懂”，甚至連區(qū)位圖也看不懂。我只好做聽眾。從北京這邊到北京的那邊一天中要做上差不多六個小時的公交車，大學畢業(yè)的他已經看上去不是那樣的年輕，當然唯一讓黎明感到信服的是女朋友一直支持著他在北京的工作，黎明原來是一家北京地產廣告公司的文案。二月過后盡管天氣并不適合在戶外活動，但是黎明仍然在鋪子的外面交集的等待客戶。這月小兩口的收入為3000多元，房子是和朋友合租的差不多算上水電等費用要 1700左右，因為黎明上個月的工資還是沒有準時的發(fā)到，所以這個月顯得格外的緊張。 目前看計劃是要延后了。每個前來看房的客戶幾乎都是黎明最開心的事情，通常接待客戶買水是銷售必須有“眼力價”的地方。原來在手機中的老客戶現(xiàn)在也是不愿意接到黎明打來的電話。飯后黎明和我小聲說，目前不是最壞的至少公司承諾了就幾天內就能解決工資問題。 凌晨一點我回到農展館的住所，嘴里還有在小飯桌上的餃子的味道。 他的話總是在刺痛我的神經。 《 深圳鉛筆 》 “戶型圖、我只說戶型圖” 一位深圳的朋友 小慈是我在深圳認識的第一個上市公司的女建筑師，小巧可愛的身姿總是難以和她實際的年齡畫上等號，努力的孩子總是可以受到上帝的眷顧。平時大家忙的時候最多只是在 MSN上發(fā)送表情，現(xiàn)在沒有想到公司居然給她們放了一個月 的假期，多年不曾真實見面的人終于有機會見面了。開門見山的我們就當前的危機閑聊起來。但是市場沒有迅速的銷售掉產品，出現(xiàn)的滯銷。然后小慈和我說：“廣告公司寫的東西買房子的人是看不懂的，有的對戶型的和產品的理解都是錯誤的。于是談話氣氛就在這樣的談話中開始，危機到了小慈和我說自己更想去旅游，因為好久沒有機會出去采風總是感覺靈感的缺 少。但是現(xiàn)在看來更多的窗戶因為開發(fā)商的喜好，會變成落地的玻璃，而真正的在窗臺上的那盆花、一直午睡的貓，也許再也難以看見。最后猶豫人員的調整也不了了之，四年后的今天小慈和我又在一張飯坐上用鉛筆平湊對理想建筑的夢想，而這鉛筆已經再次被人知道。那個時候你們廣告公司就只好印刷食譜了。但愿她回來的時候我能為這頓飯買單。不是 嗎 ，失業(yè)后我 常常在家里做飯和寫字。 《 廣州點心 》 “出來混遲早要還的，但是我們拿什么還那” 崔重哲是我在網上認識的一個應屆畢業(yè)生，因為要參加一個官方組織的活動，所以早早就來到了廣州， 周末廣州細雨蒙蒙。崔重最近在廣州找了房子而且將家里的另一臺老舊的小卡車放在身邊。本來想找一家公司直接從事廣告行業(yè)，但是事情并是崔重想的那樣的順利，由于行業(yè)的普遍萎縮，幾個月下來工作的事情變的沒有音訊，要強的崔重并不想 這樣等下去，索性在廣告大學城附近幫助附近的小店子靠運輸為生， 車上有一些關于廣告的老舊書籍，崔 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機： 159 1402 1740 重和我說由于廣州本地市場的特殊地產廣告公司并不和深圳一樣，所以向他這樣的人能找到一個行業(yè)內任何工作都不錯，但是絕對不做媒體的銷售，他說：“如果做媒介銷售我還不如回家買竹竿更好一些。但是必須是 4A 或知名的大型公司。又說道酒品和茶葉營銷的特點。于是自然及和同學們閑聊起來，說實話我是頭一次面對幾百人的閑聊，在講述地產廣告的發(fā)展和評價各個公司的風格，簡單的說了一下文案的成長的方式后，現(xiàn)場 依然火爆。更多免費交流是這個時期廣告人最需要的，所以就和我剛入行的時候一樣我堅持向前輩們問詢我不知道的事情。 在回來的路上崔重和我說“出來混遲早要還的，但是我們拿什么還那？”我說：“前面右轉有車接我，路上小心 ” 。是我見到的一位普通的文案，每天凌晨的時候 常常和我聊天，同時分享一些草認為不錯的設計網站，更多的時候她總是想在這個行業(yè)中得到機會，可惜是并沒有任何一家公司 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機： 159 1402 1740 給予她滿意的工作，草總是問我如何可以撰寫出優(yōu)秀的文案，應該看些什么樣的書籍?，F(xiàn)在在網上終于有了時間，和很多在深圳的工作過普通人一樣，今年因為行業(yè)的不景氣草選擇了回到內地的廣告公司發(fā)展，談話中我無意發(fā)現(xiàn)更過的深圳輸出的地產廣告人在內地都過的不錯。相比之下當?shù)毓驹诔杀旧细邆鋬?yōu)勢，當深圳地產廣告同質化的今天，價格成為了最有效的競爭手段。草總是對自己寫的東西不滿意，而且對工作有出奇的熱愛，草總是會在熱鬧的活動現(xiàn)場分發(fā)傳單，總是會在銷售現(xiàn)場冒充工作人員與客戶聊天，總是能向她認識的所有人詢問自己的文字是不是有預計的效應。草在最后的談話中對我說，深圳我還是會回去的，但是不以前的那個樣子。 《奧迪 A8》 “我覺得你做廣告浪費了” 周總是我認識的一位開發(fā)商中的重量人物，多次去福建、廈門、北京、上海都是周總給我安排 ，其中我十分的感激，這次我從廣州回來的時候又是搭乘他的車子。他說司機都感覺跟著他太辛苦。因為周總要回深圳和家人過周末所以談話氣氛難得的輕松。這個時候的開發(fā)商猶豫內部問題，都是在積極的調整。” 路上我們在途中的加油站休息，看見有買新鮮的菠蘿蜜于是買上幾個帶回去吃，周總對地產廣告很好奇，于是我就簡單的介紹行業(yè)構成和收費方式，目前行業(yè)存在的問題交換一些 我不成熟的看法，周總很關心的是在逆勢下地產廣告對客戶友好程度的提升，和什么樣的地產廣告是客戶喜歡的，而宜家的文字特點的闡述等等。期間周總對目前市場的壓力和開發(fā)商普遍的關心的事情和我說了很久。下車時候他吩咐司機將自己在福建買的茶葉，拿給我一些，我十分的感動，最后他叮囑我說：“明天來我公司培訓一下，你的想法很好要執(zhí)行才好。言笑過后我拿著清香的茶葉走到電梯中。 《 小木 》 “還不是瞎混唄” “小木”是我原來的同事也是老家人，能相遇在深圳對我們不是容易的事情。作為文案小木在深圳已經工作有三年時間，正是行業(yè)最好的時候加入到行業(yè)中的，因為小木是個非常要強的女孩子， 年近三十的小木總是有些憂郁，當然了在我看來她身上的那股子勁頭沒有改變，總是和我喜笑顏開的在深夜的豆?jié){店聊天，我會帶來一些最近發(fā)生的小故事，說一些行業(yè)內傳奇人物的提案方式，說上幾段目前自己正在操作的項目的 文案。最近行業(yè)危機對小木的影響并不是很大，因為她工作和人一樣都是本分的很，所以也少有冒進的想法，我總問最近怎樣 小木說：“還不是瞎混唄”。并祝愿所有讀者們都可以在這次危機中找到自己的稻草，行業(yè)中的交流與幫助將是我們永恒的動力。 執(zhí)行法則二： 明確戰(zhàn)爭目的。 第六章： 法則 。 總體戰(zhàn)的是成就行業(yè)的關鍵所在。 后記。H? Chrome2020 北京：藍馬 、晃晃悠悠、木耳 深圳： 泊夜 廣州：旅夜書懷 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機： 159 1402 1740 上海： 成全 西安： 棕櫚 大東北片區(qū)：小鯢 、 王岳先生辦公室 出品 :83004794 手機： 159 1402 1740 目前愿意接受任何方式的資