我的廣告人生-閱讀頁(yè)
2025-01-21 19:38本頁(yè)面
【正文】 為靠個(gè)別顧客來(lái)積少成多 ,才能累積出大量客戶 . ? 我在廣告中說(shuō)的故事 (啤酒廠發(fā)酵室的玻璃是多麼乾淨(jìng)無(wú)染 ),對(duì)所有好的酒廠而言是家常便飯 ,但是從來(lái)沒(méi)有人對(duì)外說(shuō)過(guò) .我只是一而再 ,再而三的說(shuō)出簡(jiǎn)單的事情 ,也是本業(yè)廠商覺(jué)得稀鬆平常 ,不值一提的事 . 然而 ,最先把這些說(shuō)出來(lái)的文章 ,卻可以得到獨(dú)享而持久的聲譽(yù) . 如果後來(lái)的廠商也這麼陳述 ,只等於在替你打廣告 . 經(jīng)廣告宣傳的產(chǎn)品 ,很少是無(wú)法仿制的 。若是你願(yuàn)意冒險(xiǎn)相信他 ,就容易多了 ! ? 我一向願(yuàn)意冒險(xiǎn)相信別人 ,也會(huì)分析自己得提案 ,直到顧客可以佔(zhàn)到最大的便宜為止 .這麼一來(lái) ,我的東西將令他們難以忽視 . ? 我被佔(zhàn)便宜的情況十分頻繁 ,然而 ,這方面的損失比採(cǎi)取防弊措施的成本少十倍 . 洞悉人心的魅力廣告術(shù) ? ―范康普的豬肉烤豆 ‖的案例 : 廣告的重點(diǎn)是以反對(duì)家庭烘烤豆子為主軸 .廣告中提到在家中烤豆子的不方便及范康普的烤豆是如何精制 .廣告最後是提供免費(fèi)的試吃比較 . 另外也打出副標(biāo)題 :‖也請(qǐng)?jiān)囋囄覀兏?jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品 ‖. 如果我們對(duì)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)那麼有把握 ,敢主動(dòng)邀請(qǐng)大家來(lái)作比較 ,那人們便有信心來(lái)買我們的東西 . 這又是值得注意的要點(diǎn) ,企業(yè)只為本身利益所作的論述 ,消費(fèi)者會(huì)抗拒到底 .若表現(xiàn)出無(wú)私的為滿足消費(fèi)者著想 ,消費(fèi)者就自然而然的蜂擁而至 . ? 從事廣告工作最嚴(yán)重的兩大錯(cuò)誤 ,即是 :”誇大 ”與 ”自私 ‖ ? 范康普煉乳的案例 : 我分析煉乳的市場(chǎng) ,發(fā)現(xiàn)某些品牌不管有沒(méi)有作廣告 ,均已稱霸於特定的市場(chǎng) .有些更稱霸多年 ,想要取而代之者 ,全都緞?dòng)鸲鴼w .這其間唯一的理由 ,似乎就是熟悉度 —家庭主婦通常會(huì)持續(xù)使用自己熟悉的品牌 . 所以我訂定一計(jì)劃 ,促進(jìn)大家認(rèn)識(shí)范康普的煉乳 .我在全版廣告中插入一張優(yōu)待卷 ,憑卷可在任何商店兌換十分錢一罐的煉乳 ,我們照零售價(jià)付錢給兌換的商家 .我們把這些廣告的複印本分送給各商家 ,並告訴店主 ,他的每個(gè)顧客都會(huì)收到一張兌換卷 ,所以他們店裡勢(shì)必要備妥范康普的煉乳 ,如果他們不好好把握每份兌換卷十分錢的生意 ,便會(huì)落入其他競(jìng)爭(zhēng)店家的手 .結(jié)果是各店的鋪貨近乎 100%,而且是一下子就完成了 . 我們?cè)趲讉€(gè)中型城市 ,試行了這計(jì)劃 .效果很好 . ? 以此方法與挨家分送樣品作個(gè)對(duì)照 . 後者不是消費(fèi)者主動(dòng)索取 ,主動(dòng)想要的 ,那無(wú)法建立起商譽(yù) . 用隨便的方式發(fā)送樣品 ,會(huì)降低產(chǎn)品身價(jià) 。你哭的時(shí)候 ,只有獨(dú)自垂淚 ‖人們希望讀到的 ,是追求幸?？鞓?lè)的方法 .前景理論 . ? 有許多廣告試圖讓消費(fèi)者因害怕而使用某品牌的牙膏 ,就我所知 ,其中沒(méi)有一個(gè)成功的 . 科學(xué)廣告法 本書的重點(diǎn)總結(jié) ? 美麗文案在廣告業(yè)沒(méi)有用武之地 —會(huì)引起消費(fèi)者的抗拒心理 . ? 從頭到尾只提 ‖服務(wù) ‖—那就是你的賣點(diǎn) ,也是潛在顧客想要的賣點(diǎn) . ? 忘掉自我 —想像潛在顧客在你面前 ,你當(dāng)面向他推銷產(chǎn)品 ,如果能賣掉產(chǎn)品的一字一句 ,印成廣告詞 ,那產(chǎn)品也肯定賣的好 . ? 所有的廣告都可以透過(guò)小範(fàn)圍的測(cè)試 ,追蹤廣告效果 . ? 有名人或?qū)＜业尿?yàn)證 ,照片 ,簽名保證會(huì)更有效 ! ? 說(shuō)實(shí)話 ,即使是缺點(diǎn) . ? 廠商認(rèn)為很平常的事 ,可能對(duì)消費(fèi)者是不平凡 ,重點(diǎn)是在誰(shuí)先說(shuō) . ? 想儘辦法讓消費(fèi)者先試用 ,但不要用 ‖免費(fèi) ‖試用 ,或任何人都發(fā) ,要針對(duì) Target作有條件的回饋較好 . ? 越是高級(jí)貴的大眾消費(fèi)品的廣告訴求 ,訂的 Target越是要向中下階層靠近 ,因?yàn)樵绞歉F的人越是想炫耀 . ? 讓數(shù)據(jù)說(shuō)話 —如果能提出具體數(shù)字或確切事實(shí) ,那麼消費(fèi)者會(huì)如實(shí)相信 . ? 不要嘗試自己去改變消費(fèi)者習(xí)慣 . ? 絕不作負(fù)面廣告 —永遠(yuǎn)表現(xiàn)某個(gè)主題美好的一面 . ? 善用消費(fèi)者的好奇心 . ? 提供別出心裁的服務(wù) —讓消費(fèi)者獨(dú)享尊榮 . ? 若是請(qǐng)顧客冒險(xiǎn)相信你 ,那要花很多力氣 。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :34:1012:34Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :34:1012:34:10January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 34分 10秒 12:34:1030 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :34:1012:34Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :34:1012:34:10January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 34分 10秒 12:34:1030 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :34:1012:34Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時(shí) 34分 10秒 12:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 34分 10秒 12:34:1030 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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