我的廣告人生(文件)
【正文】 亦即不用牙膏的負面後果 .經(jīng)驗也告訴我 ,令人反感的訴求很少會吸引讀者或進而改變習慣 .沒有人希望看到處罰 ,人人都想聽到獎勵 ,‖你笑的時候 ,大家跟你一起笑 。 12:34:1012:34:1012:341/30/2023 12:34:10 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時 34分 10秒 12:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時 34分 10秒 下午 12時 34分 12:34: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:34:1012:34:1012:34Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 12時 34分 :34January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:34:1012:34:1012:341/30/2023 12:34:10 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :34:1012:34:10January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時 34分 10秒 下午 12時 34分 12:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 12時 34分 :34January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:34:1012:34:1012:34Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時 34分 10秒 下午 12時 34分 12:34: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時 34分 10秒 12:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:34:1012:34:1012:341/30/2023 12:34:10 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 下午 12時 34分 :34January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 12:34:1012:34:1012:34Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。若是你願意冒險相信他 ,就容易多了 ! ? 好的廣告及銷售方法不要輕易改變 —不是每個消費者都像廣告主一樣經(jīng)常看自己產(chǎn)品的廣告 ? 最有效的廣告手法之一 ,便是創(chuàng)造群眾趨勢 謝 謝 :34:1012:3412::34 12:3412:34::34:10 2023年 1月 30日星期一 12時 34分 10秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。也很少有主宰某個市場的廠商 ,是擁有獨佔優(yōu)勢的 .他們只不過是率先將某個具 ‖說服力 ‖的事實先說出來而已 ! 大膽選擇 ”不確定 ” ? 無論我們的提議多麼慷慨 ,多麼易於被濫用 ,經(jīng)驗顯示很少人會欺騙提出公平交易的廠商 ,若你一心想要避免風險或只求保護自己 ,那人性就會變的喜歡鑚漏洞 .若拋開所有的限制 ,對顧客說 :”我們相信你 ”.那人性就會證明他們是值得信任的 . 我從事廣告業(yè) ,從頭到尾的經(jīng)驗均顯示 :一般人都是誠實的 . ? EX: 殺蟲劑力克松反敗為勝的案例 : 消費者買第一瓶的 50分錢由廠商出 ,然後凡是願意接受這個產(chǎn)品的人 ,如果一次買 6 塊錢 ,我們就提供保證 . 我們付第一瓶的錢 ,如果試用後 ,顧客願意繼續(xù)用下去 ,我們就承擔接下來的風險 . 之後我們寄上保證書給消費者 ,並表示售價一美元的力克松 ,若一次購買 6瓶 ,可享特價 5美元的優(yōu)待 ,並由藥劑師在保證書上簽名 .如果顧客不滿意 ,則 5美元全數(shù)退還 . ? 若是請顧客冒險相信你 ,那要花很多力氣 。 我的廣告人生 廣告巨人歷久隬新的行銷金律 Claude C. Hopkins , 18661932 克勞德 .霍普金斯 ?奧美創(chuàng)辦人大衛(wèi)奧格威曾說 :霍普金斯的書改變了我的人生方向 ?任何人都應該讀霍普金斯的著作七遍以後 ,才有資格進入廣告界 .一個當代廣告的永恆巨星 ,他的一言一行都足以成為我們的典範 . ?在廣告的武林裡 ,霍普金斯是一個傳奇 …. 我很幸運 ,入行時遇見的是奧格威 .由奧格威 ,也受教過霍普金斯 . 資深廣告人 孫大偉 張振文 整理 霍普金斯的廣告行銷金律 ? 美麗的文案無用武之地 ,明顯的促銷意圖 ,會引來相對的抗拒心理 . ? 行銷是一種利他的服務 ,能夠吸引消費者閱讀 . ? 要提供明確的數(shù)字 ,陳述確切的事實 ,那麼讀者會如實相信 . ? 不論是花自己或客戶委託我的錢 ,我都非常小心 . ? 人們喜愛追求快樂 ,安全 ,美好 .別在廣告上威嚇用錯的惡果 . ? 不要企圖娛樂消費者 . ? 以激發(fā)購買行為為廣告的目標
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