【導(dǎo)讀】一.東莞城市化發(fā)展趨勢――－催生新的城市空間和產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。東莞在開放改革二十多年中，基本實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化?？缛胄率兰o(jì)，東莞正進(jìn)入城市化。的快速發(fā)展階段，其中，新城市中心區(qū)將是東莞城市化的主戰(zhàn)場。因此，尋找與政府同頻合拍“唱大戲”的切入點(diǎn)，成。為項(xiàng)目推廣的關(guān)鍵。新一輪競爭與協(xié)作浪潮。東莞在未來珠三角城市群的角色定位。等等，這些問題將成東莞未來的戰(zhàn)略思考。

　　

【正文】 期 “采博城、寫字樓 ”項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購或公開發(fā)售 11 20xx年初 三期 “國際公寓 ”項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購或公開發(fā)售 12 20xx年 1月―― 20xx年 2月 通過新聞形式和系列軟性文章對［第一國際］項(xiàng)目進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤報(bào)道 13 營銷動(dòng)作： 14 舉辦 “新城市中心形象、【第一國際】形象推廣月 ” 通過展示新東莞城市發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及【第一國際】項(xiàng)目品質(zhì)和功能，吸引廣大市民、意向投資客戶參觀，感受新東莞的形象代表――【第一國際 】的規(guī)模和品質(zhì)，掀起新一輪投資認(rèn)購高潮，整個(gè)活動(dòng)持續(xù)一個(gè)月 15 籌辦一份【第一國際――都市流行風(fēng)】的出版物，定期出版，面向客戶，介紹【第一國際】項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)程、項(xiàng)目功能及服務(wù)介紹等。作為本項(xiàng)目的內(nèi)部雜志，它能起到凝聚客戶與發(fā)展商、推廣公司文化、發(fā)布最新信息的作用?？梢栽陧?xiàng)目以后的銷售和商業(yè)部分的經(jīng)營中，取得業(yè)主支持、形成口碑效應(yīng)、項(xiàng)目美譽(yù)度、客戶真誠度是非常重要的，而【第一國際――都市流行風(fēng)】雜志無疑就是完成這一任務(wù)的最好載體 . 16 “現(xiàn)代制造業(yè)名城（中國東莞）產(chǎn)業(yè)展覽館 ” 在 “采博城 ”開展 17 國家 商務(wù)部授牌――【中國采博城】 18 “東莞臺灣商會 ”進(jìn)駐【第一國際】 19 大商家招商成功：籌備 “新城市中心商業(yè)研討會 ” 20 首期項(xiàng)目進(jìn)入良性運(yùn)作軌道 21 軟文配合思路： 22 宣傳項(xiàng)目的品牌 23 突出產(chǎn)品的品牌 24 強(qiáng)調(diào)【第一國際】是企業(yè)與國際接軌的最理想的平臺 5 強(qiáng)化鞏固期 操作要點(diǎn)： 強(qiáng)化鞏固期 ―― 老 產(chǎn)品、 老 市場 ―― 突出成本與價(jià)格優(yōu)勢 節(jié)奏與周期安排 9 時(shí)間： 20xx年 3月―― 20xx年 5月 10 節(jié)奏控制： 11 20xx年 第四期 H6A地塊 “國際會所 ”項(xiàng)目啟動(dòng) 12 20xx年 3月―― 20xx年 5月 通過新聞形式和系列軟性文章對［第一國際］項(xiàng)目進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤報(bào)道 13 營銷動(dòng)作： 14 以前期項(xiàng)目的帶動(dòng)為主，發(fā)揮啟動(dòng)前期示范項(xiàng)目和強(qiáng)勢品牌項(xiàng)目的“羊群 ”效應(yīng)，吸引后續(xù)投資客商加入。 15 以項(xiàng)目的特色、區(qū)域的魅力，吸引大眾持續(xù)投資消費(fèi)，重點(diǎn)促成政府部門、行業(yè)機(jī)構(gòu)投資跟進(jìn)、進(jìn)駐。 16 項(xiàng)目服務(wù)保障體系建立 17 軟文配合思路： 18 突出 宣傳項(xiàng)目 成本與價(jià)格的優(yōu)勢 9. 事件營銷策劃專題 通過挖掘、提煉活動(dòng)、事件背后蘊(yùn)涵的新聞、宣傳素材，利用大眾媒體的二次傳播，把小眾范圍的專業(yè)活動(dòng)轉(zhuǎn)化成大眾話題，把活動(dòng)本身的優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成市場上持續(xù)性、壓倒性的競爭優(yōu)勢。建構(gòu) “以活動(dòng)為中心，以新聞炒作和廣告宣傳為兩翼 ”的造勢主線。使三者在一致性的推廣主題下形成互動(dòng)，達(dá)到排山倒海、撲面而來的宣傳效應(yīng)。 目的是通過事件的策劃，讓項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)中的重大活動(dòng)和節(jié)點(diǎn)成為拉動(dòng)市場的有力杠桿。 1 專題 1： [第一國際 ]項(xiàng)目簽約暨新聞發(fā)布會 （核心策略之七） 1) 活動(dòng)目的 通過簽約推介會的舉辦 ，讓東莞市民及潛在客戶對新城市中心的規(guī)劃及項(xiàng)目未來在東莞市的地位有更深的認(rèn)識；并針對性的展示項(xiàng)目未來規(guī)劃，解釋商家、投資者、經(jīng)營者關(guān)心的問題。通過活動(dòng)的舉辦，讓目標(biāo)客戶了解項(xiàng)目特點(diǎn)，形成較深的項(xiàng)目形象。 1 通過新聞發(fā)布會把項(xiàng)目的信息發(fā)布出去 2 通過簽約會把五大專業(yè)公司進(jìn)入東莞的信息發(fā)布出去 3 借助新聞媒體對新東莞、新城市形象的代表項(xiàng)目――［第一國際］進(jìn)行炒作 4 通過形象展示與宣傳炒作，確立［第一國際］是新一輪城市化浪潮領(lǐng)跑者的市場地位 2) 活動(dòng)內(nèi)容： A) [第一國際 ]項(xiàng)目專業(yè)合作公司簽約會 1 東莞市商業(yè)中心有限公司――王志綱工作室 2 東莞市商業(yè)中心有限公司――中建五局 3 東莞市商業(yè)中心有限公司――美國ＩＤＩ建筑事物所 4 東莞市商業(yè)中心有限公司――深圳市德思勤置業(yè) 5 東莞市商業(yè)中心有限公司――毅華廣告 B) [第一國際 ]項(xiàng)目新聞發(fā)布會 C) ［第一國際］項(xiàng)目模型圖片的現(xiàn)場展示 3) 舉辦、合作、邀請單位 1 東莞市政府相關(guān)部門、媒體記者、商業(yè)經(jīng)營戶；商場銷售準(zhǔn)客戶；（ 150人以內(nèi)） a) 舉辦單位：東莞市商業(yè)中心發(fā)展有限公司＋政府一機(jī)構(gòu) b) 合作單位：王志綱工作室、美國ＩＤＩ建筑事物 所、中建五局、德思勤置業(yè)、毅華廣告等 c) 邀請單位：廣東電視臺、東莞電視臺、東莞日報(bào)、信息時(shí)報(bào)、南方都市報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、香港商報(bào)、城建及規(guī)劃管理部門、行業(yè)協(xié)會、商家代表等 4) 活動(dòng)形式： 1 以自助式酒會結(jié)合時(shí)尚秀、項(xiàng)目介紹、［第一國際］圖片展的形式舉辦 2 介紹東莞市、項(xiàng)目未來規(guī)劃、項(xiàng)目定位、后期經(jīng)營管理等 3 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目先進(jìn)規(guī)劃理念、細(xì)致完善的管理特點(diǎn) 4 穿插進(jìn)行時(shí)尚秀 5 征詢來賓對未來規(guī)劃的意見，形成互動(dòng) 6 記者提問 5) 媒體配合： 10 邀請電視、媒體到場進(jìn)行全場錄象并作新聞報(bào)道，文字 記者進(jìn)行活動(dòng)采訪，透過媒體進(jìn)行宣傳炒作 11 通過軟文形式對［第一國際］項(xiàng)目進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤報(bào)道 12 宣傳資料作為項(xiàng)目后期的營銷推廣活動(dòng)進(jìn)行鋪墊 6) 消息告知： 13 請柬、報(bào)紙邀請函等 7) 活動(dòng)時(shí)間： 20xx年 5月 20日（暫定） 8) 地點(diǎn)： 15 未定。東莞 酒店 廳（具體要求：容納１５０余人，當(dāng)?shù)刈詈镁频辏? 9) 活動(dòng)流程： 16 主持人宣布開始并作到場人員簡單介紹 17 甲方代表講話（開場白、項(xiàng)目基本情況介紹、實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)合作引進(jìn)專業(yè)公司的動(dòng)因，結(jié)束語） 18 專業(yè)公 司方代表講話（各專業(yè)公司的基本介紹，以及對東莞市和項(xiàng)目的簡要看法和進(jìn)駐的信心） 19 合作雙方簽字并交換文本 20 東莞市政府代表發(fā)言 21 記者和來賓提問 22 宣布結(jié)束 10) 活動(dòng)現(xiàn)場： 25 項(xiàng)目相關(guān)資料及圖片展示 26 項(xiàng)目模型展示 27 五大公司簡介（作為新聞的背景資料公布） 12) 工作人員配備 28 現(xiàn)場總控 29 媒體接待 30 服務(wù)人員 31 禮儀小姐 32 主持人 13) 費(fèi)用組成： 34 自助酒會＋表演＋圖片展制作 35 場地租金＋現(xiàn)場布置＋禮品 2 專題 2： 20xx產(chǎn)業(yè) 經(jīng)濟(jì)（中國東莞）發(fā)展論壇 （核心策略之八） 1) 活動(dòng)目的 為國內(nèi)知名學(xué)者、專家、政府相關(guān)機(jī)構(gòu)和企業(yè)家等提供一個(gè)探討交流的平臺，對國際間、區(qū)域間、企業(yè)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢及經(jīng)濟(jì)格局走勢和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)行高屋建瓴的分析和把握，讓更多的產(chǎn)業(yè)界人士和企業(yè)家在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律、區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域經(jīng)濟(jì)競爭優(yōu)勢、投資與商務(wù)機(jī)會、投資與產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)家精神與企業(yè)家素質(zhì)等方面能夠進(jìn)一步拓展視野和思路，看準(zhǔn)和把握努力目標(biāo)和方向，走進(jìn)、認(rèn)識、了解新東莞。同時(shí)也為政府制訂產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃提供計(jì)謀 （目的：意在【第一國際】搭建 東莞市產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺） ，為珠三角地區(qū)及東莞市未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展增添新的動(dòng)力。 通過對珠三角產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢的分析、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺的建立，從而讓政府受益、企業(yè)受益，以達(dá)到提升東莞市產(chǎn)業(yè)競爭力，促進(jìn)落實(shí)東莞工業(yè)化與城市化相互協(xié)調(diào)發(fā)展的目的。最終實(shí)現(xiàn)【第一國際】項(xiàng)目形象推廣和項(xiàng)目營銷的目的。 2) 舉辦、合作、邀請單位 6 舉辦單位：中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會、國務(wù)院發(fā)展研究中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)部 7 承辦單位：東莞市政府、市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局、市企業(yè)家協(xié)會 8 贊助單位：東莞市商業(yè)中心發(fā)展有限公司 9 邀請單位：廣 東電視臺、東莞電視臺、東莞日報(bào)、信息時(shí)報(bào)、南方都市報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、香港商報(bào)、產(chǎn)業(yè)協(xié)會、企業(yè)家代表等 3) 【論壇系列活動(dòng)】內(nèi)容 1 主題論壇 2 主題報(bào)告 3 專題研討 4 產(chǎn)業(yè)成果展示交易洽談 5 評選東莞產(chǎn)業(yè)發(fā)展 30件大事、 30個(gè)企業(yè)、 30位人物并頒發(fā)證書 6 在 “采博城 ”設(shè)立 “現(xiàn)代制造業(yè)名城（中國東莞）產(chǎn)業(yè)展覽館 ” （核心策略之九） ――與政府合辦 ――重點(diǎn)介紹東莞產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過去、現(xiàn)在和將來 ――將 “20xx產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展（中國東莞）論壇 ”評選出來的 30件大事、30個(gè)企業(yè)、 30位人物在 “現(xiàn)代制 造業(yè)名城（中國東莞）產(chǎn)業(yè)展覽館 ”予以介紹 4) 媒體配合： 12 邀請電視、媒體到場進(jìn)行全場錄象并作新聞報(bào)道，文字記者進(jìn)行活動(dòng)采訪，透過媒體進(jìn)行宣傳炒作 13 通過軟文形式對［第一國際］項(xiàng)目進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤報(bào)道 14 宣傳資料作為項(xiàng)目后期的營銷推廣活動(dòng)進(jìn)行鋪墊 5) 活動(dòng)時(shí)間： 20xx年 8月 8日―― 8月 9日 6) 部分議題 15 產(chǎn)業(yè)與 WTO的專題講座 16 國家在城市結(jié)構(gòu)提升與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)方面的相關(guān)政策與發(fā)展趨勢 17 東莞的城市定位與珠三角城市群協(xié)調(diào)發(fā)展 18 如何構(gòu)成經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域鏈條 19 如何展示 “現(xiàn)代制造業(yè)名城 ”的形象，搭建產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺 20 東莞的產(chǎn)業(yè)怎樣立足珠三角、輻射全國、面向世界 21 專業(yè)市場營銷管理及經(jīng)典案例 注：與會者演講的內(nèi)容及征文可匯集成冊，東莞日報(bào)發(fā)行，與后期的活動(dòng)做成系列化，分冊發(fā)行