【正文】 遇。此區(qū)位將是東莞政治、經(jīng)濟、文化、科技中心 ?? 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢： 項目是東莞向世界展 示 ?國際制造業(yè)名 ?城 ?的主力形象和服 ?務(wù)平臺， ?? 是新東莞與國際接軌的一張城市名 ?片 項目最需要改變的劣勢 ?? 發(fā)展商品牌較弱， ?缺乏行業(yè)知名 ??度 ?? 東莞社會消費力還不 ?? 足以支撐大型現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)的蓬勃發(fā)展 項目最應(yīng)該把握的機會 ?? 新城市中心區(qū)的發(fā)展給項目提供巨大升值潛力 ?? 國際會展中心帶動的會展資源， ?? 將對本項目提供強大的支持 項目最應(yīng)該正視的挑戰(zhàn) ?? 華南 MALL及相關(guān)項目的開發(fā)建設(shè)， ?使本項目的銷售、招商面臨一定威脅， ?? 會造成部分客戶 ?分流 ?或 ?截流 ? 2 項目的競爭與經(jīng)營戰(zhàn)略 項目的機會與挑戰(zhàn)并存，優(yōu)勢與劣勢同在，怎樣獲取競爭優(yōu)勢，怎樣以己之長，克敵之短，利用機會，戰(zhàn)勝威脅和挑戰(zhàn)，化危機為生機是【第一國際】項目整體營銷策劃案的核心精要。 對于品牌， 可以這樣更形象地描述： 4 品牌是一條蘇伊士運河，它縮短了產(chǎn)品和消費者之間 的距離；具有唯一性、權(quán)威性和排它性；而且，具有承載多種產(chǎn)品的能力 5 品牌具有公信力，為社會和市場公認，值得信賴 6 品牌具有生生不息的創(chuàng)新能力，品牌具有生命力，它需要成長，需要維護，因此必須具有永不間斷、永不枯竭的創(chuàng)新能力 總體策略 ——迅速確立品牌 以新東莞 “城市運營商 ”的名義，樹 城市運營商品牌 ――營造區(qū)域中心，超越同構(gòu)競爭，迅速確立東莞市房地產(chǎn)龍頭品牌地位 19 從東莞城市定位和城市發(fā)展趨勢看新城市中心，新城市中心是東莞政治、經(jīng)濟、文化、科技中心，是新東莞與國際接軌的一張城市名片 20 [第一 國際 ]項目 是東莞未來向世界展示 “現(xiàn)代制造業(yè)名城 ”的主力形象，是東莞市城市發(fā)展的 “城市引擎，財富動力 ” 21 商業(yè)中心發(fā)展有限公司和王志綱工作室、美國ＩＤＩ建筑事物所、中建五局、德思勤置業(yè)、毅華廣告合作，專業(yè)打造產(chǎn)品品牌 品牌塑造的關(guān)鍵點 15 品牌不僅是一個知名度，而且是一個企業(yè)所有的思想行為。這樣才可以說真正完整的建立自己的品牌。引發(fā)投資關(guān)注，樹立 “領(lǐng)跑東莞新城市化浪潮，把握城市未來商機 ”的項目形象和發(fā)展商 “城市運營商 ”品牌形象。通過 “借勢 ”和 “造勢 ”，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的。 2 要 “賣 ”[第一國際 ]，先宣傳新東莞、宣傳東莞新城市中心 新東莞、東莞 新城市中心是【第一國際】項目獲得新聞關(guān)注和造勢成功的賴以存在的前提和立足點 ?? 在呼嘯而 ?? 來的的新一輪城市化浪潮中， ?? 東莞市勾勒出新東莞的城市格局 ?? 從東莞城市定位和城市發(fā)展趨勢看新城市中心， ?? 新城市中心是東莞政治、經(jīng)濟、文化、科技中心， ?是新東莞與國際接軌的一張城市名 ?? 片 ?? 新城市中心是東莞未來向世界展示 ?現(xiàn)代制造業(yè)名 ?? 城 ?的主力形象， ?? 新城市中心是東莞市城市發(fā)展的 ?城市引擎， ?? 財富動力 ? 項目線 ―― 體現(xiàn)項目的地位 3 領(lǐng)跑東莞城市化浪潮、展示東莞新城市形象 4 引領(lǐng)東 莞商務(wù)辦公、商住時尚、流行消費形象 5 強化［第一國際］在東莞乃至珠三角獨特且極富個性的項目形象。 要真正擺脫同 構(gòu)競爭， 達到領(lǐng)先市場， 建立品牌的目標， 要注意以下幾個原則 ——確立正確的開發(fā)理念 ——在產(chǎn)業(yè)、商務(wù)、休閑、健康、服務(wù)五個方面做出特色，成功 開發(fā)主題概念 ——引起市場高度關(guān)注的啟動方式 ——開發(fā)出有足夠的差異性和創(chuàng)造性的產(chǎn)品 主題概念挖掘及主題概念開發(fā)的基本原則 2) 主題概念應(yīng)當(dāng)是人們生活、工作、休閑、消費的重要需求之一，廣受各種層次的買家歡迎 3) 做出來時，人們看得見，摸得著，說出來時，聽得入耳，感受得到 4) 有足夠的深度和廣度，可充分深挖廣拓 5) 有豐富的社會資源可以利用和嫁接 6) 符合項目地塊的客觀條件 7) 開發(fā)成本不高 作好小步快走、長線作戰(zhàn)的準備 （核心策略之三） 整個項目的供應(yīng)量會超過 70萬建筑平方米。它們?yōu)椴煌拈_發(fā)、營銷推廣階段提供銷售熱點，并擔(dān)負著各自使命。 ?事件營銷 ?是近年來國內(nèi)外流行的一種市場推廣手段。 ?? 關(guān)系營銷模式――通過建立與保持項目公司與客戶、政府、其它企業(yè)等社會各界的良好關(guān)系來促進銷售。 ”項目銷售、租賃招商推廣策略簡單來說，就是指為了達到預(yù)期的項目銷售和租賃招商的目標，所制定的相關(guān)廣告和推廣方案以及具體的實施計劃。 ?? 客戶積累計劃的啟動和實施（廣告、 中心城鎮(zhèn)路演、項目圖文展、 直銷、直郵、夾報、現(xiàn)場樣板開放、內(nèi)部認購等） ?? ?記者俱樂部 ?成立 ?? 商業(yè)聯(lián)盟的組建 ?? 招商服 ?? 務(wù)中心成立以及主題商家招商成果配合 ?? 啟動在 ?采博城 ?設(shè)立 ?現(xiàn)代制造業(yè)名 ?? 城（中國東莞）產(chǎn)業(yè)展覽館 ?計劃 （核心策略之九） ――（詳見專題 2） ?? 啟動【中國采博城】爭取國家商務(wù)部立項和授牌計劃 （核心策略之十） ?? 啟動 ?東莞臺灣商會 ?進駐【第一國際】計劃 （核心策略之十一） 8 軟文配合思路： 由 “一個外地游客對東莞市的失望（東莞除了經(jīng)濟發(fā)達，是一個大加工廠外，還有什么？城市形象的代表和城市標志是什么？）或一個企業(yè)家的困惑（作為現(xiàn)代制造業(yè)名城的東莞，你的產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺、交易平臺在哪里？） ”的讀者來信，結(jié)合東莞城市發(fā)展和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，擺事實，講道理，引出關(guān)于【 第一國際】項目代表東莞城市形象和項目功能的大討論。 15 以項目的特色、區(qū)域的魅力，吸引大眾持續(xù)投資消費，重點促成政府部門、行業(yè)機構(gòu)投資跟進、進駐。 目的是通過事件的策劃，讓項目開發(fā)建設(shè)中的重大活動和節(jié)點成為拉動市場的有力杠桿。東莞 酒店 廳（具體要求：容納１５０余人，當(dāng)?shù)刈詈镁频辏? 9) 活動流程： 16 主持人宣布開始并作到場人員簡單介紹 17 甲方代表講話（開場白、項目基本情況介紹、實行強強合作引進專業(yè)公司的動因，結(jié)束語） 18 專業(yè)公 司方代表講話（各專業(yè)公司的基本介紹，以及對東莞市和項目的簡要看法和進駐的信心） 19 合作雙方簽字并交換文本 20 東莞市政府代表發(fā)言 21 記者和來賓提問 22 宣布結(jié)束 10) 活動現(xiàn)場： 25 項目相關(guān)資料及圖片展示 26 項目模型展示 27 五大公司簡介（作為新聞的背景資料公布） 12) 工作人員配備 28 現(xiàn)場總控 29 媒體接待 30 服務(wù)人員 31 禮儀小姐 32 主持人 13) 費用組成： 34 自助酒會＋表演＋圖片展制作 35 場地租金＋現(xiàn)場布置＋禮品 2 專題 2： 20xx產(chǎn)業(yè) 經(jīng)濟（中國東莞）發(fā)展論壇 （核心策略之八） 1) 活動目的 為國內(nèi)知名學(xué)者、專家、政府相關(guān)機構(gòu)和企業(yè)家等提供一個探討交流的平臺，對國際間、區(qū)域間、企業(yè)間經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢及經(jīng)濟格局走勢和產(chǎn)業(yè)特點，進行高屋建瓴的分析和把握，讓更多的產(chǎn)業(yè)界人士和企業(yè)家在區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律、區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域經(jīng)濟競爭優(yōu)勢、投資與商務(wù)機會、投資與產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)家精神與企業(yè)家素質(zhì)等方面能夠進一步拓展視野和思路，看準和把握努力目標和方向，走進、認識、了解新東莞。 2) 舉辦、合作、邀請單位 6 舉辦單位：中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會、國務(wù)院發(fā)展研究中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟部 7 承辦單位：東莞市政府、市經(jīng)濟貿(mào)易局、市企業(yè)家協(xié)會 8 贊助單位：東莞市商業(yè)中心發(fā)展有限公司 9 邀請單位：廣 東電視臺、東莞電視臺、東莞日報、信息時報、南方都市報、深圳特區(qū)報、香港商報、產(chǎn)業(yè)協(xié)會、企業(yè)家代表等 3) 【論壇系列活動】內(nèi)容 1 主題論壇 2 主題報告 3 專題研討 4 產(chǎn)業(yè)成果展示交易洽談 5 評選東莞產(chǎn)業(yè)發(fā)展 30件大事、 30個企業(yè)、 30位人物并頒發(fā)證書 6 在 “采博城 ”設(shè)立 “現(xiàn)代制造業(yè)名城（中國東莞）產(chǎn)業(yè)展覽館 ” （核心策略之九） ――與政府合辦 ――重點介紹東莞產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過去、現(xiàn)在和將來 ――將 “20xx產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展（中國東莞）論壇 ”評選出來的 30件大事、30個企業(yè)、 30位人物在 “現(xiàn)代制 造業(yè)名城（中國東莞）產(chǎn)業(yè)展覽館 ”予以介紹 4) 媒體配合： 12 邀請電視、媒體到場進行全場錄象并作新聞報道，文字記者進行活動采訪，透過媒體進行宣傳炒作 13 通過軟文形式對［第一國際］項目進行動態(tài)跟蹤報道 14 宣傳資料作為項目后期的營銷推廣活動進行鋪墊 5) 活動時間： 20xx年 8月 8日―― 8月 9日 6) 部分議題 15 產(chǎn)業(yè)與 WTO的專題講座 16 國家在城市結(jié)構(gòu)提升與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟方面的相關(guān)政策與發(fā)展趨勢 17 東莞的城市定位與珠三角城市群協(xié)調(diào)發(fā)展 18 如何構(gòu)成經(jīng)濟發(fā)展區(qū)域鏈條 19 如何展示 “現(xiàn)代制造業(yè)名城 ”的形象，搭建產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺 20 東莞的產(chǎn)業(yè)怎樣立足珠三角、輻射全國、面向世界 21 專業(yè)市場營銷管理及經(jīng)典案例 注：與會者演講的內(nèi)容及征文可匯集成冊，東莞日報發(fā)行，與后期的活動做成系列化，分冊發(fā)行