【正文】 遇。此區(qū)位將是東莞政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技中心 ?? 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)： 項(xiàng)目是東莞向世界展 示 ?國(guó)際制造業(yè)名 ?城 ?的主力形象和服 ?務(wù)平臺(tái)， ?? 是新東莞與國(guó)際接軌的一張城市名 ?片 項(xiàng)目最需要改變的劣勢(shì) ?? 發(fā)展商品牌較弱， ?缺乏行業(yè)知名 ??度 ?? 東莞社會(huì)消費(fèi)力還不 ?? 足以支撐大型現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)的蓬勃發(fā)展 項(xiàng)目最應(yīng)該把握的機(jī)會(huì) ?? 新城市中心區(qū)的發(fā)展給項(xiàng)目提供巨大升值潛力 ?? 國(guó)際會(huì)展中心帶動(dòng)的會(huì)展資源， ?? 將對(duì)本項(xiàng)目提供強(qiáng)大的支持 項(xiàng)目最應(yīng)該正視的挑戰(zhàn) ?? 華南 MALL及相關(guān)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)， ?使本項(xiàng)目的銷售、招商面臨一定威脅， ?? 會(huì)造成部分客戶 ?分流 ?或 ?截流 ? 2 項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 項(xiàng)目的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)同在，怎樣獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，怎樣以己之長(zhǎng)，克敵之短，利用機(jī)會(huì)，戰(zhàn)勝威脅和挑戰(zhàn)，化危機(jī)為生機(jī)是【第一國(guó)際】項(xiàng)目整體營(yíng)銷策劃案的核心精要。 對(duì)于品牌， 可以這樣更形象地描述： 4 品牌是一條蘇伊士運(yùn)河，它縮短了產(chǎn)品和消費(fèi)者之間 的距離；具有唯一性、權(quán)威性和排它性；而且，具有承載多種產(chǎn)品的能力 5 品牌具有公信力，為社會(huì)和市場(chǎng)公認(rèn)，值得信賴 6 品牌具有生生不息的創(chuàng)新能力，品牌具有生命力，它需要成長(zhǎng)，需要維護(hù)，因此必須具有永不間斷、永不枯竭的創(chuàng)新能力 總體策略 ——迅速確立品牌 以新東莞 “城市運(yùn)營(yíng)商 ”的名義，樹(shù) 城市運(yùn)營(yíng)商品牌 ――營(yíng)造區(qū)域中心，超越同構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)，迅速確立東莞市房地產(chǎn)龍頭品牌地位 19 從東莞城市定位和城市發(fā)展趨勢(shì)看新城市中心，新城市中心是東莞政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技中心，是新東莞與國(guó)際接軌的一張城市名片 20 [第一 國(guó)際 ]項(xiàng)目 是東莞未來(lái)向世界展示 “現(xiàn)代制造業(yè)名城 ”的主力形象，是東莞市城市發(fā)展的 “城市引擎，財(cái)富動(dòng)力 ” 21 商業(yè)中心發(fā)展有限公司和王志綱工作室、美國(guó)ＩＤＩ建筑事物所、中建五局、德思勤置業(yè)、毅華廣告合作，專業(yè)打造產(chǎn)品品牌 品牌塑造的關(guān)鍵點(diǎn) 15 品牌不僅是一個(gè)知名度，而且是一個(gè)企業(yè)所有的思想行為。這樣才可以說(shuō)真正完整的建立自己的品牌。引發(fā)投資關(guān)注，樹(shù)立 “領(lǐng)跑東莞新城市化浪潮，把握城市未來(lái)商機(jī) ”的項(xiàng)目形象和發(fā)展商 “城市運(yùn)營(yíng)商 ”品牌形象。通過(guò) “借勢(shì) ”和 “造勢(shì) ”，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的。 2 要 “賣 ”[第一國(guó)際 ]，先宣傳新東莞、宣傳東莞新城市中心 新東莞、東莞 新城市中心是【第一國(guó)際】項(xiàng)目獲得新聞關(guān)注和造勢(shì)成功的賴以存在的前提和立足點(diǎn) ?? 在呼嘯而 ?? 來(lái)的的新一輪城市化浪潮中， ?? 東莞市勾勒出新東莞的城市格局 ?? 從東莞城市定位和城市發(fā)展趨勢(shì)看新城市中心， ?? 新城市中心是東莞政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技中心， ?是新東莞與國(guó)際接軌的一張城市名 ?? 片 ?? 新城市中心是東莞未來(lái)向世界展示 ?現(xiàn)代制造業(yè)名 ?? 城 ?的主力形象， ?? 新城市中心是東莞市城市發(fā)展的 ?城市引擎， ?? 財(cái)富動(dòng)力 ? 項(xiàng)目線 ―― 體現(xiàn)項(xiàng)目的地位 3 領(lǐng)跑東莞城市化浪潮、展示東莞新城市形象 4 引領(lǐng)東 莞商務(wù)辦公、商住時(shí)尚、流行消費(fèi)形象 5 強(qiáng)化［第一國(guó)際］在東莞乃至珠三角獨(dú)特且極富個(gè)性的項(xiàng)目形象。 要真正擺脫同 構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)， 達(dá)到領(lǐng)先市場(chǎng)， 建立品牌的目標(biāo)， 要注意以下幾個(gè)原則 ——確立正確的開(kāi)發(fā)理念 ——在產(chǎn)業(yè)、商務(wù)、休閑、健康、服務(wù)五個(gè)方面做出特色，成功 開(kāi)發(fā)主題概念 ——引起市場(chǎng)高度關(guān)注的啟動(dòng)方式 ——開(kāi)發(fā)出有足夠的差異性和創(chuàng)造性的產(chǎn)品 主題概念挖掘及主題概念開(kāi)發(fā)的基本原則 2) 主題概念應(yīng)當(dāng)是人們生活、工作、休閑、消費(fèi)的重要需求之一，廣受各種層次的買(mǎi)家歡迎 3) 做出來(lái)時(shí)，人們看得見(jiàn)，摸得著，說(shuō)出來(lái)時(shí)，聽(tīng)得入耳，感受得到 4) 有足夠的深度和廣度，可充分深挖廣拓 5) 有豐富的社會(huì)資源可以利用和嫁接 6) 符合項(xiàng)目地塊的客觀條件 7) 開(kāi)發(fā)成本不高 作好小步快走、長(zhǎng)線作戰(zhàn)的準(zhǔn)備 （核心策略之三） 整個(gè)項(xiàng)目的供應(yīng)量會(huì)超過(guò) 70萬(wàn)建筑平方米。它們?yōu)椴煌拈_(kāi)發(fā)、營(yíng)銷推廣階段提供銷售熱點(diǎn)，并擔(dān)負(fù)著各自使命。 ?事件營(yíng)銷 ?是近年來(lái)國(guó)內(nèi)外流行的一種市場(chǎng)推廣手段。 ?? 關(guān)系營(yíng)銷模式――通過(guò)建立與保持項(xiàng)目公司與客戶、政府、其它企業(yè)等社會(huì)各界的良好關(guān)系來(lái)促進(jìn)銷售。 ”項(xiàng)目銷售、租賃招商推廣策略簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是指為了達(dá)到預(yù)期的項(xiàng)目銷售和租賃招商的目標(biāo)，所制定的相關(guān)廣告和推廣方案以及具體的實(shí)施計(jì)劃。 ?? 客戶積累計(jì)劃的啟動(dòng)和實(shí)施（廣告、 中心城鎮(zhèn)路演、項(xiàng)目圖文展、 直銷、直郵、夾報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)樣板開(kāi)放、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等） ?? ?記者俱樂(lè)部 ?成立 ?? 商業(yè)聯(lián)盟的組建 ?? 招商服 ?? 務(wù)中心成立以及主題商家招商成果配合 ?? 啟動(dòng)在 ?采博城 ?設(shè)立 ?現(xiàn)代制造業(yè)名 ?? 城（中國(guó)東莞）產(chǎn)業(yè)展覽館 ?計(jì)劃 （核心策略之九） ――（詳見(jiàn)專題 2） ?? 啟動(dòng)【中國(guó)采博城】爭(zhēng)取國(guó)家商務(wù)部立項(xiàng)和授牌計(jì)劃 （核心策略之十） ?? 啟動(dòng) ?東莞臺(tái)灣商會(huì) ?進(jìn)駐【第一國(guó)際】計(jì)劃 （核心策略之十一） 8 軟文配合思路： 由 “一個(gè)外地游客對(duì)東莞市的失望（東莞除了經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，是一個(gè)大加工廠外，還有什么？城市形象的代表和城市標(biāo)志是什么？）或一個(gè)企業(yè)家的困惑（作為現(xiàn)代制造業(yè)名城的東莞，你的產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)、交易平臺(tái)在哪里？） ”的讀者來(lái)信，結(jié)合東莞城市發(fā)展和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，擺事實(shí)，講道理，引出關(guān)于【 第一國(guó)際】項(xiàng)目代表東莞城市形象和項(xiàng)目功能的大討論。 15 以項(xiàng)目的特色、區(qū)域的魅力，吸引大眾持續(xù)投資消費(fèi)，重點(diǎn)促成政府部門(mén)、行業(yè)機(jī)構(gòu)投資跟進(jìn)、進(jìn)駐。 目的是通過(guò)事件的策劃，讓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)中的重大活動(dòng)和節(jié)點(diǎn)成為拉動(dòng)市場(chǎng)的有力杠桿。東莞 酒店 廳（具體要求：容納１５０余人，當(dāng)?shù)刈詈镁频辏? 9) 活動(dòng)流程： 16 主持人宣布開(kāi)始并作到場(chǎng)人員簡(jiǎn)單介紹 17 甲方代表講話（開(kāi)場(chǎng)白、項(xiàng)目基本情況介紹、實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)合作引進(jìn)專業(yè)公司的動(dòng)因，結(jié)束語(yǔ)） 18 專業(yè)公 司方代表講話（各專業(yè)公司的基本介紹，以及對(duì)東莞市和項(xiàng)目的簡(jiǎn)要看法和進(jìn)駐的信心） 19 合作雙方簽字并交換文本 20 東莞市政府代表發(fā)言 21 記者和來(lái)賓提問(wèn) 22 宣布結(jié)束 10) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)： 25 項(xiàng)目相關(guān)資料及圖片展示 26 項(xiàng)目模型展示 27 五大公司簡(jiǎn)介（作為新聞的背景資料公布） 12) 工作人員配備 28 現(xiàn)場(chǎng)總控 29 媒體接待 30 服務(wù)人員 31 禮儀小姐 32 主持人 13) 費(fèi)用組成： 34 自助酒會(huì)＋表演＋圖片展制作 35 場(chǎng)地租金＋現(xiàn)場(chǎng)布置＋禮品 2 專題 2： 20xx產(chǎn)業(yè) 經(jīng)濟(jì)（中國(guó)東莞）發(fā)展論壇 （核心策略之八） 1) 活動(dòng)目的 為國(guó)內(nèi)知名學(xué)者、專家、政府相關(guān)機(jī)構(gòu)和企業(yè)家等提供一個(gè)探討交流的平臺(tái)，對(duì)國(guó)際間、區(qū)域間、企業(yè)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)及經(jīng)濟(jì)格局走勢(shì)和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)行高屋建瓴的分析和把握，讓更多的產(chǎn)業(yè)界人士和企業(yè)家在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律、區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、投資與商務(wù)機(jī)會(huì)、投資與產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)家精神與企業(yè)家素質(zhì)等方面能夠進(jìn)一步拓展視野和思路，看準(zhǔn)和把握努力目標(biāo)和方向，走進(jìn)、認(rèn)識(shí)、了解新東莞。 2) 舉辦、合作、邀請(qǐng)單位 6 舉辦單位：中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)部 7 承辦單位：東莞市政府、市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局、市企業(yè)家協(xié)會(huì) 8 贊助單位：東莞市商業(yè)中心發(fā)展有限公司 9 邀請(qǐng)單位：廣 東電視臺(tái)、東莞電視臺(tái)、東莞日?qǐng)?bào)、信息時(shí)報(bào)、南方都市報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、香港商報(bào)、產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)家代表等 3) 【論壇系列活動(dòng)】?jī)?nèi)容 1 主題論壇 2 主題報(bào)告 3 專題研討 4 產(chǎn)業(yè)成果展示交易洽談 5 評(píng)選東莞產(chǎn)業(yè)發(fā)展 30件大事、 30個(gè)企業(yè)、 30位人物并頒發(fā)證書(shū) 6 在 “采博城 ”設(shè)立 “現(xiàn)代制造業(yè)名城（中國(guó)東莞）產(chǎn)業(yè)展覽館 ” （核心策略之九） ――與政府合辦 ――重點(diǎn)介紹東莞產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái) ――將 “20xx產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展（中國(guó)東莞）論壇 ”評(píng)選出來(lái)的 30件大事、30個(gè)企業(yè)、 30位人物在 “現(xiàn)代制 造業(yè)名城（中國(guó)東莞）產(chǎn)業(yè)展覽館 ”予以介紹 4) 媒體配合： 12 邀請(qǐng)電視、媒體到場(chǎng)進(jìn)行全場(chǎng)錄象并作新聞報(bào)道，文字記者進(jìn)行活動(dòng)采訪，透過(guò)媒體進(jìn)行宣傳炒作 13 通過(guò)軟文形式對(duì)［第一國(guó)際］項(xiàng)目進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤報(bào)道 14 宣傳資料作為項(xiàng)目后期的營(yíng)銷推廣活動(dòng)進(jìn)行鋪墊 5) 活動(dòng)時(shí)間： 20xx年 8月 8日―― 8月 9日 6) 部分議題 15 產(chǎn)業(yè)與 WTO的專題講座 16 國(guó)家在城市結(jié)構(gòu)提升與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)方面的相關(guān)政策與發(fā)展趨勢(shì) 17 東莞的城市定位與珠三角城市群協(xié)調(diào)發(fā)展 18 如何構(gòu)成經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域鏈條 19 如何展示 “現(xiàn)代制造業(yè)名城 ”的形象，搭建產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái) 20 東莞的產(chǎn)業(yè)怎樣立足珠三角、輻射全國(guó)、面向世界 21 專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理及經(jīng)典案例 注：與會(huì)者演講的內(nèi)容及征文可匯集成冊(cè)，東莞日?qǐng)?bào)發(fā)行，與后期的活動(dòng)做成系列化，分冊(cè)發(fā)行