珠江南景園20xx年商鋪推廣計劃商業(yè)地產-資料下載頁
2025-05-08 17:29本頁面
【導讀】2020年商鋪推廣計劃。2020年南景園商鋪總售出19套銷售總面積㎡，銷。售總金額15085832元/㎡，平均價格16621元/㎡，其中三期內街。街商全年銷售較為平均，外街商鋪基本是下半年成交，特別是保。大道南正式施工后比施工前銷售單價明顯上升，從已上兩種數(shù)據(jù)。分析可知寶崗大道南的施工對外街商鋪整體影響巨大，但對內街。于日后的租賃，適合各類型商鋪投資者。于鋪型方正布局合理沒有浪費面積利用率高，而且雙門面可。滯銷原因是我們并未找到讓客戶感覺購買本項目商鋪會獲利的沖動。根據(jù)我司項目組人員分析商鋪滯銷主要原因有以下幾。至11月商鋪數(shù)據(jù)統(tǒng)計平均10臺商鋪客戶就會。寶崗大道南未正式通車。助，但最終未能加大銷售額加速銷售進度。2020年截止到12月17日南景項目售出19間商鋪，成績未如
【正文】 通，商機前景無限。 帶租約出售 凡在拍賣后未能售出的商鋪均采取先租后售的形式帶租約出售； 租期：暫定一年； 租金：控制在回報率 8%； 當客戶購買該商鋪后，業(yè)主從簽署合同和交齊房款、辦理完相關的按揭手續(xù)次月開始向租戶收取租金，租戶與發(fā)展商的租賃 22 關系也隨之結束； 日后的租賃關 系由業(yè)主與租戶自行協(xié)商，發(fā)展商不再存在任何關系。 臨街商鋪現(xiàn)場包裝建議 商鋪門楣 建議針對每間商鋪設定的目標客戶群，在每間臨街商鋪的門楣廣告位處做統(tǒng)一風格的廣告牌，營造出商鋪基本售出、開業(yè)在即的效果，給予客戶投資信心和前景。 規(guī)劃展板 由于在南景園 178 路車總站和規(guī)劃路另外一端都會有大量的人流和車流途徑，故此建議在規(guī)劃路的兩端各設置一個太空展架，內容為： 廣州市打通 28 條倔頭路民心工程 —— 海珠區(qū)寶崗大道南率先動工、南景園商鋪升值前景無限、 絕版臨街旺鋪銷售信息。 商鋪門面海報 更新現(xiàn)時在臨街商鋪中，鋪與鋪 之間柱子的海報，內容為：廣州市打通 28 條倔頭路民心工程 —— 海珠區(qū)寶崗大道南率先動工、南景園商鋪升值前景無限、絕版臨街旺鋪銷售等信息。 23 其他 在已售的鋪面張貼“已售”字樣； 在已裝修的鋪面張貼“即將開業(yè)”字樣； 在未售的鋪面張貼“旺鋪招租”字樣； 向著南泰批發(fā)市場懸掛臨街商鋪發(fā)售信息。 臨街商鋪的宣傳推廣建議 單張派發(fā) 到天河六運小區(qū)一帶臨街商鋪派發(fā)商鋪單張 到珠江地產開業(yè)的商鋪派發(fā)商鋪單張（需珠江會或發(fā)展商協(xié)助） 到珠江地產華景新城派發(fā)商鋪單張 到南泰批發(fā)市場派發(fā)商鋪單張 到海珠區(qū)周邊商圈派發(fā)商鋪單張 軟文發(fā)布 房地產軟文發(fā)布 由營銷中心向各大媒體的房地產版發(fā)布南景園商鋪的銷售信息，建議發(fā)布的內容是從新聞角度出發(fā)：“ 廣州市打通 28條倔頭路民心工程，海珠區(qū)寶崗大道南率先動工”，然后進行系列的炒作。 建議炒作主題如下： 24 廣州市打通 28 條倔頭路民心工程，海珠區(qū)寶崗大道南率先動工； 寶崗大道南將連接商業(yè)旺地 —— 江南西，貫通海珠區(qū)？大商圈，海珠區(qū)商業(yè)氣氛更趨成熟； 寶崗大道南將貫通海珠區(qū)？大商圈，江燕路生活氛圍更趨完善，珠江 ?南景園推出 10 間絕版鋪王進行拍賣； 海珠區(qū)首度出現(xiàn)“四維立體（空間）商鋪”：前鋪后倉、上 辦公下經營，珠江?南景園絕版臨街鋪王贏盡海珠商機； 珠江?南景園絕版鋪王推出“即買即賺”代租服務，即日起接受認租和拍賣預約登記。 新聞發(fā)布 建議由營銷中心協(xié)助，組織媒體從新聞的角度發(fā)布“ 廣州市打通 28 條倔頭路民心工程，海珠區(qū)寶崗大道南率先動工”的新聞信息。 現(xiàn)場活動 規(guī)劃路動工儀式活動（具體的活動方案已提交） 需發(fā)展商協(xié)助事宜 調整臨街商鋪售價 由于在現(xiàn)時剩余的臨街商鋪中存著價格偏高、鋪與鋪之間未 25 能根據(jù)間隔、位置定價等不合理的情況，客戶在對比之下難以接受，也紛紛提出價格不合理（并非單單認為價格偏高）， 故此懇請營銷中心根據(jù)現(xiàn)時剩余商鋪的實際情況對重新核定商鋪售價。 制定租價 為促進商鋪的銷售，我司提出帶租約出售的銷售模式，即使不帶租約出售，商鋪銷售也需確定相關的回報率以供客戶參考，提高其購買信心，故此懇請營銷中心根據(jù)現(xiàn)時剩余商鋪的實際情況對重新核定商鋪租價，以促進成交。 在珠江地產住宅小區(qū)內的部分商家喜歡在珠江地產旗下樓盤開設連鎖經營店鋪，對于南景園項目而言有較大商機，故此懇請珠江會協(xié)助聯(lián)系宣傳。 為配合商鋪的宣傳推廣，需配合主題以及拍賣活動等信息重新設計新的商鋪宣傳單張。 三、四期住宅的銷售推廣部 署 由于四期住宅從 2 月份開始接受內部認購至今已有 7 個月的時間，由于開盤時間遲遲未能確定，故此前期內部認購的客戶已有相當數(shù)量退誠意金，且隨著開盤時間的延后，現(xiàn)有的誠意客戶將會不斷出現(xiàn)退籌的情況；故此四期住宅必須把握好“國慶黃金周”的檔期，重新吸納客源。 26 與此同時，由于在十月份四期住宅也未能達到預售要求，不能正式開售，故此建議以可看價格、模擬選房的方式，給予客戶感覺到南景園四期正在不斷地變化。 銷售方式建議 已下誠意金客戶可于 10 月 1 日 — 10 月 7 日到南景園售樓部領取意向單位的價格； 誠意金客戶當了解意向單位價 格，可進行模擬選房，簽署《選房確定書》； 每個客戶選定三套意向單位，每套單位最多可接受三個誠意客戶的預定； 于正式開始開售當天，采取抽簽的方式進行正式優(yōu)先選購。 相關配合建議 模型 重新調整后的四期住宅宣傳單張 戶型圖（有準確的建筑和套內面積） 準確的裝修標準 確切的交樓時間 制定《選房確定書》 制定四期住宅的售價 保證工程進度，確保 11 月能領取預售證，保障銷售 27 團購的開展 早期我司已提出關于團購的開展計劃，但因缺乏銷售資料的問題而一直未能開展；既然現(xiàn)在已確定于 10月 1日開始模擬選房，故此我司在 8— 9 月 份配合珠江地產的團購活動，到珠江醫(yī)院、廣醫(yī)二院，以及周邊優(yōu)質企事業(yè)單位進行團體拜訪，和簽署團購優(yōu)惠協(xié)議。 廣東明星地產部署有限公司 南景園項目組 2020 年 8 月 18日
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