珠江南景園20xx年商鋪推廣計(jì)劃商業(yè)地產(chǎn)-全文預(yù)覽
【正文】 身發(fā)展、項(xiàng)目核心概念以及市場競爭態(tài)勢而制訂的整體營銷決策和計(jì)劃方案。 189 49． 1019 45． 6143 1675308 1625049 33096 單價(jià)全場最高，但很多客戶看后覺得不值這個(gè)價(jià)，因?yàn)樵撋啼佊袀€(gè)曲折位，它貴在比其它商鋪多個(gè)小房間。 167 55． 6549 52． 6712 1094677 1061837 19079 太深，門面不夠?qū)挕? 6 147 46． 1602 43． 5045 959163 930389 20206 門面太窄只有 米左右，深 16 米左右，有曲折位，里面有條柱子，非常不實(shí)用。 127 47． 5764 44． 8392 1623260 1574563 33096 單價(jià)全場最高，但很多客戶看后覺得不值這個(gè)價(jià)，因?yàn)樵撋啼佊袀€(gè)曲折位，它貴在比其它商鋪多個(gè)小房間。 119 46． 4650 43． 7917 965497 936533 20206 門面太窄只有 米左右，深 16 米左右，有曲折位，里面有條柱子，非常不實(shí)用，而且在門外有煤氣管。目前商鋪剩余貨量中，臨街鋪占了絕大部分，達(dá)到總金額的 84％，而且商鋪面積偏大，最小的也有 45 ㎡，另外臨街鋪普遍間隔較差、縱深大，在規(guī)劃路未開通之前，比較難受到投資者的青睞。由二期商鋪的銷售情況可知道路的開通與否對(duì)商鋪銷售的影響。 二、商鋪滯銷因素 如果說銷售房子是賣給客戶一種生活方式一個(gè)生活理念 ，那么銷售商鋪就是銷售給客戶一種利益，假如這種說法是對(duì)的話，那么商鋪滯銷原因是我們并未找到讓客戶感覺購買本項(xiàng)目商鋪會(huì)獲利的沖動(dòng)感覺。 珠江南景園 2020 年商鋪推廣計(jì)劃 1 商鋪銷售分析 2020 年 南景園商鋪總售出 19 套銷售總面積 ㎡，銷售總金額 15085832 元 /㎡，平均價(jià)格 16621 元 /㎡，其中三期內(nèi)街商鋪售出 11 套，外街面對(duì)保崗大道南售出 8 套，二期商鋪由于道路幾年時(shí)間內(nèi)都不可能開通所以未有成交，根據(jù)成交進(jìn)度分析內(nèi)街商全年銷售較為平均，外街商鋪基本是下半年成交，特別是保崗大道南正式施工后其銷售進(jìn)度明顯加快，從銷售價(jià)格分析保崗大道南正式施工后比施工前銷售單價(jià)明顯上升，從已上兩種數(shù)據(jù)分析可知寶崗大道南的 施工對(duì)外街商鋪整體影響巨大，但對(duì)內(nèi)街的商鋪的銷售沒有太大幫助，從商鋪已售單位分析本項(xiàng)目有三種類型的商鋪銷售比較好。 （ 2）面積在 45— 55 ㎡層高 7 米以上成規(guī)則長方型 熱銷原因：這 類型商鋪由于樓層高可內(nèi)置兩層不會(huì)受到高度的制約，樓下做店面樓上作辦工用，適合自用型商家經(jīng)營要 2 求。 寶崗大道南未正式通車 由于一直原燕翔路只是一條只能通自行車與摩托車的羊腸小道，雖說市政規(guī)劃早了把它規(guī)劃成 38 米寬的相向 4 車道的道路但由于一直未正式施工，而一般投資者是比較看重眼前利益，道路一天未動(dòng)工他們就心 里就會(huì)一天不踏實(shí)，就算較為有誠意的客戶也會(huì)覺得現(xiàn)在購買了 3 少贊了兩年錢， 雖然 今年 10 月份道路正式施工了到現(xiàn)在已初見錐型對(duì)商鋪銷售起到了較積極的幫助 ，但 道路未開通還是影響了部份意向客戶的成交。 剩余商鋪統(tǒng)計(jì)（統(tǒng)計(jì)至 2020 年 12 月 17 日） （以下臨街不包括君蘭軒） 面積范圍 個(gè)數(shù) 總面積 總金額（萬） 均價(jià) 內(nèi)街商鋪 2588 9 11489 臨街商鋪 43204 19 25169 合計(jì) 30 34721 18329 4 商鋪 剩余單位銷售情況分析 2020 年截止到 12 月 17 日南景項(xiàng)目售出 19 間 商 鋪，成績未如理想。門外有媒氣管。 125 46． 0597 43． 4097 905949 878771 19079 門面太窄只有 米左右，深 16 米左右，有曲折位，里面有條柱子，非常不實(shí)用。 145 62． 1008 58． 5279 1290393 1251691 20206 門面有五分之一位于階梯上。 15 157 58． 7111 55． 3333 1481223 1436787 24472 這間雖然方正，但樓高太矮，只有 5 米左右，搭不了兩層；而且在電房旁邊。 187 45． 0737 41． 8722 886555 859959 19079 門面太窄只有 米左右，深 16 米左右，有曲折位，里面有條柱子，非常不實(shí)用。 2121 219 220． 5131 204． 8506 4346093 4215710 19089 曾經(jīng)有投資客看中可惜由于面積較大總價(jià)高未能售出，建議侵害成兩套銷售。 南景園 2020 年商鋪整體營銷推廣部署案是在項(xiàng)目前期市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)項(xiàng)目可行性綜合研究，特別是項(xiàng)目投資分析研究的基礎(chǔ)上擬定的。 一切為銷售服務(wù) 房地產(chǎn)是典型的資金密集型企業(yè)，利潤來自資金運(yùn)作的好壞。同時(shí)，時(shí)間將帶來很多不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)。 而且，更是考慮到發(fā)展商對(duì)回籠資金的需要，因此，我司在制訂營銷推廣策略時(shí)， 具體采取的策略分為對(duì)企業(yè)外部和對(duì) 項(xiàng)目 自身 的策略所要采取的策略兩個(gè)部分。 因此，我司將根據(jù)美廬商業(yè)群樓的工程進(jìn)度和銷售進(jìn)度，集中火力在銷售之前不斷地加大廣告投放力度，以較為大 9 量的，地宣傳廣告針對(duì)全部潛在客戶，反復(fù)訴求、反復(fù)刺激、反復(fù)引導(dǎo)投資者的購買力，在最短的時(shí)間內(nèi)使項(xiàng)目在市
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