商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣提案-全文預(yù)覽
【正文】 ? 不留余地，全線封殺 ? 整裝待發(fā)、強(qiáng)勢(shì)開業(yè) 招商推廣策略 第一階段：蓄勢(shì)引爆 結(jié)點(diǎn)：塑造完美的招商氛圍 核心：招商的環(huán)境布置；宣傳資料到位；招商人員到位；文山首屆商業(yè)投資論壇籌備 第二階段：重拳出擊 結(jié)點(diǎn)：第一、二、三層商鋪招商（以租代售，從內(nèi)向外擴(kuò)散） 核心：媒介綜合運(yùn)用；商業(yè)投資論壇召開，掀起濃烈的招商氛圍 第三階段：全面沸騰 結(jié)點(diǎn)：第一、二、三層商鋪招商 核心：公關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)；媒介運(yùn)用；發(fā)展商的服務(wù)宗旨 第四階段：全線封殺 第一階段：蓄勢(shì)引爆 [原則 ]： 盡早將文山商業(yè)論壇、首屆招商信息發(fā)散，告知市場(chǎng)。 優(yōu)勢(shì)：有品牌商家的帶動(dòng)效應(yīng)，商業(yè)前景可觀，投資者信心增強(qiáng)，銷售平臺(tái)較好。 如果在毫無市場(chǎng)依托的條件下，投資者很難有購(gòu)買的動(dòng)機(jī)，銷售前景極不理想 解決方案：鮮明的推廣定位，成功地招商運(yùn)作。 {寸土生寸金 } 把宜家家居具有特色的休閑座椅擺放在休息區(qū)（可與其協(xié)商免費(fèi)提供），既節(jié)省了成本，又可以把新家居文化溶入購(gòu)物中。 常規(guī)營(yíng)銷 1 、媒體造勢(shì)、廣告攻略； 2 、挖掘潛在客戶（尋找的過程，需要活動(dòng)吸引，建議龍頭鋪面競(jìng)標(biāo)；酒會(huì)形式發(fā)卡） 3 、打概念、打形象、訴求功能定位。 b、我方多年合作的北京禾田摩爾投資顧問有限公司 目前是國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的招商團(tuán)隊(duì)已確定，細(xì)節(jié)有待和貴方溝通。 3F:敢動(dòng) 活力天地：經(jīng)營(yíng)世界品牌或國(guó)內(nèi)著名運(yùn)動(dòng)系列運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)用品、運(yùn)動(dòng)器材；例如： Addidas、 Nike、李寧等 4F:建識(shí) 商務(wù)辦公、娛樂休閑、 我們的主張 1 我們的售價(jià)從哪兒來？ a、 商場(chǎng)的定價(jià)原則一般有兩種，一種是市場(chǎng)比較法，一種是租金返算法。 投資者所關(guān)注的是地段、發(fā)展商的資金實(shí)力、所買商鋪的性價(jià)比、所買項(xiàng)目的增值空間、項(xiàng)目的定位以及商業(yè)管理公司的專業(yè)水平。而對(duì)于自有資金 10— 20萬的這部分群體，降低首付門檻是激活公務(wù)員、白領(lǐng)的關(guān)鍵。 ? 投資者投入極少資金，在幾年后就可以擁有一個(gè)商業(yè)旺地的旺鋪，可謂投資發(fā)發(fā)發(fā)。 ? 目前投資者期望所投資總價(jià)小，投資門檻低的商鋪。 我們尋找出路 打造 “ 體驗(yàn)式購(gòu)物 ” 商城 商業(yè)現(xiàn)狀 ? 據(jù)統(tǒng)計(jì)局資料顯示及我們市調(diào)情況看，文山商鋪空置情況極為嚴(yán)重。 ? 本項(xiàng)目屬舊城改造項(xiàng)目，目前區(qū)域整體形象尚未形成。 東風(fēng)東路 12組團(tuán) 推廣提案 世聯(lián)偉業(yè)房地產(chǎn)策略機(jī)構(gòu) 目錄 一、現(xiàn)狀剖析 二、我們尋找出路 三、打造 “ 體驗(yàn)式購(gòu)物 ” 商城 四、我們的整合市場(chǎng)戰(zhàn)略 五、店中店模式的最大市場(chǎng)抗性 六、項(xiàng)目與經(jīng)營(yíng)者、投資者之間的關(guān)系 七、信息架構(gòu) 八、我們的業(yè)態(tài)規(guī)劃 九、我們的主張 十、常規(guī)營(yíng)銷 十一、非常規(guī)營(yíng)銷 十二、營(yíng)銷難題解決 十三、我們的銷售模式 十四、我們的整合攻擊戰(zhàn)術(shù) 十五、我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 十六、推廣費(fèi)用 十七、我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力 十八、導(dǎo)視 十九、寫在后面 現(xiàn)狀剖析 ? 商鋪投放量及空置率在逐年增加，投資者對(duì)商鋪投資也越來越理智。綜觀各在售商鋪，如三鑫開化商貿(mào)城、大景商業(yè)中心、瀟湘商貿(mào)城銷售的成績(jī)、招商均不理想，這些新開發(fā)的商業(yè)項(xiàng)目規(guī)模宏大，而且是主題鮮明、功能劃分合理、消費(fèi)指向清晰的主題商場(chǎng) 。 我們必須采取將商鋪的經(jīng)營(yíng)權(quán)
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