【正文】 播策略 及媒體策略、銷售管理及傳播費用預(yù)算等方面的內(nèi)容。 189 49． 1019 45． 6143 1675308 1625049 33096 單價全場最高，但很多客戶看后覺得不值這個價，因為該商鋪有個曲折位，它貴在比其它商鋪多個小房間。 6 147 46． 1602 43． 5045 959163 930389 20206 門面太窄只有 米左右，深 16 米左右，有曲折位，里面有條柱子，非常不實用。 119 46． 4650 43． 7917 965497 936533 20206 門面太窄只有 米左右，深 16 米左右，有曲折位，里面有條柱子，非常不實用，而且在門外有煤氣管。由二期商鋪的銷售情況可知道路的開通與否對商鋪銷售的影響。 珠江南景園 2020 年商鋪推廣計劃 1 商鋪銷售分析 2020 年 南景園商鋪總售出 19 套銷售總面積 ㎡，銷售總金額 15085832 元 /㎡，平均價格 16621 元 /㎡，其中三期內(nèi)街商鋪售出 11 套，外街面對保崗大道南售出 8 套，二期商鋪由于道路幾年時間內(nèi)都不可能開通所以未有成交，根據(jù)成交進度分析內(nèi)街商全年銷售較為平均，外街商鋪基本是下半年成交，特別是保崗大道南正式施工后其銷售進度明顯加快，從銷售價格分析保崗大道南正式施工后比施工前銷售單價明顯上升，從已上兩種數(shù)據(jù)分析可知寶崗大道南的 施工對外街商鋪整體影響巨大，但對內(nèi)街的商鋪的銷售沒有太大幫助，從商鋪已售單位分析本項目有三種類型的商鋪銷售比較好。 寶崗大道南未正式通車 由于一直原燕翔路只是一條只能通自行車與摩托車的羊腸小道，雖說市政規(guī)劃早了把它規(guī)劃成 38 米寬的相向 4 車道的道路但由于一直未正式施工，而一般投資者是比較看重眼前利益，道路一天未動工他們就心 里就會一天不踏實，就算較為有誠意的客戶也會覺得現(xiàn)在購買了 3 少贊了兩年錢， 雖然 今年 10 月份道路正式施工了到現(xiàn)在已初見錐型對商鋪銷售起到了較積極的幫助 ，但 道路未開通還是影響了部份意向客戶的成交。門外有媒氣管。 145 62． 1008 58． 5279 1290393 1251691 20206 門面有五分之一位于階梯上。 187 45． 0737 41． 8722 886555 859959 19079 門面太窄只有 米左右，深 16 米左右，有曲折位，里面有條柱子，非常不實用。 南景園 2020 年商鋪整體營銷推廣部署案是在項目前期市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，對項目可行性綜合研究，特別是項目投資分析研究的基礎(chǔ)上擬定的。同時，時間將帶來很多不可預(yù)見的風(fēng)險。 因此，我司將根據(jù)美廬商業(yè)群樓的工程進度和銷售進度，集中火力在銷售之前不斷地加大廣告投放力度，以較為大 9 量的，地宣傳廣告針對全部潛在客戶，反復(fù)訴求、反復(fù)刺激、反復(fù)引導(dǎo)投資者的購買力，在最短的時間內(nèi)使項目在市場上形成一定聲勢宣傳效果，強勢塑造項目形象，制造投資熱點和銷售高潮。這需要通過造勢來實現(xiàn) 。在促銷技巧的組合上，應(yīng)把握幾點原則： 一是不直接降價，以其它方式體現(xiàn) 讓利。 公開發(fā)售期 ： 2020 年 3－ 4 月 制造百佳與珠江南景正式簽署進駐協(xié)議正式公開發(fā)售 15 強銷期 ： 2020 年 5 月上旬 承接首次公開發(fā)售的熱潮，適當?shù)卣{(diào)整推售安排，推出全新的單位及全新銷售舉措，以較為集中的現(xiàn)場活動及廣告推廣給予客戶進一步的認知與感受，促成再次的銷售高潮。 二是注意購買力的積蓄與釋放周期，采用波次進攻策略。市場機會的確定，必須經(jīng)過四道工序： 研究市場需求 市場細分 確定目標市場 市場定位 在銷售力分析的基礎(chǔ)上，對同類型項目或產(chǎn)品的市場狀況和市場容量進行透徹分析，測量和預(yù)測市場需求規(guī)模、需求結(jié)構(gòu)、需求特征，然后將市場需求進行市場細分，劃分出若干個特征各異的需求量；在市場細分之后，明確到底哪一個細分市場是項目的潛在市場，項目在哪一個細分市場擁有最強競爭力，從而選擇最適合發(fā)展商、最 利于項目營銷的目標市場；確定目標市場后，就要把產(chǎn)品定位，并圍繞目標市場的需求特征確定項目的開發(fā)策略、營銷策略。 第四類：看好本地段的一些實力并不強的人。 —— 爭著買的房子是好房子。 二大原則： 原則 1：有效人流的多少； 原則 2：注目率的高低。 帶租約出售 凡在拍賣后未能售出的商鋪均采取先租后售的形式帶租約出售； 租期：暫定一年； 租金：控制在回報率 8%； 當客戶購買該商鋪后，業(yè)主從簽署合同和交齊房款、辦理完相關(guān)的按揭手續(xù)次月開始向租戶收取租金，租戶與發(fā)展商的租賃 22 關(guān)系也隨之結(jié)束； 日后的租賃關(guān) 系由業(yè)主與租戶自行協(xié)商，發(fā)展商不再存在任何關(guān)系。 現(xiàn)場活動 規(guī)劃路動工儀式活動（具體的活動方案已提交） 需發(fā)展商協(xié)助事宜 調(diào)整臨街商鋪售價 由于在現(xiàn)時剩余的臨街商鋪中存著價格偏高、鋪與鋪之間未 25 能根據(jù)間隔、位置定價等不合理的情況，客戶在對比之下難以接受，也紛紛提出價格不合理（并非單單認為價格偏高）， 故此懇請營銷中心根據(jù)現(xiàn)時剩余商鋪的實際情況對重新核定商鋪售價。 廣東明星地產(chǎn)部署有限公司 南景園項目組 2020 年 8 月 18日