珠江南景園20xx年商鋪推廣計(jì)劃商業(yè)地產(chǎn)-wenkub
2023-05-15 17:29:44 本頁面
【正文】 雅軒臨街商鋪，由于君蘭軒商鋪很大再加上規(guī)劃路未定開通時(shí)間，完全無人問津。 商鋪戶型有缺陷 現(xiàn)在本項(xiàng)目商鋪開間縱深較為合理的商鋪基銷售得差不多了，剩余單位很多在結(jié)構(gòu)上都存在著無可被免的硬傷，如門面窄內(nèi)籠面積大、鋪型結(jié)構(gòu)不規(guī)則成曲線型、 部份中間有條柱子不實(shí)用、有部份層高只有5 米多不能充分間二層。如果說沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出的價(jià)格是正確的話，那么我們的產(chǎn)品確實(shí)是超出市場價(jià)了，但這兩個(gè)原因并不是本項(xiàng)目的滯銷的主要成因。 熱銷戶型分格 （ 1）面積較少在 10— 20 ㎡的商鋪（外街） 熱銷售原因：主要是面積小總銷售金額不大，投資門檻低易于日后的租賃，適合各類型商鋪投資者。 （ 2）面積在 50— 60 ㎡門開間大 縱深 踐的雙門面商鋪熱銷原 原因：這類型的商鋪雖然無論是總價(jià)及單價(jià)都比較高，但由于鋪型方正布局合理沒有浪費(fèi)面積利用率高，而且雙門面可分可合投資回報(bào)高。根據(jù)我司項(xiàng)目組人員分析商鋪滯銷主要原因有以下幾方面 宣傳不足推廣不力 根據(jù)銷售 人員信息反饋一般來看商鋪的顧客都比較有誠意，按 10 月至 11月商鋪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平均 10臺(tái)商鋪客戶就會(huì) 35%是住宅項(xiàng)目難以比較的，但由于缺乏足夠的宣傳至使客源少，有相當(dāng)一部分成交了的客戶都是過路客或通過看樓才發(fā)現(xiàn)有商鋪銷售的，商鋪宣傳少針對性不強(qiáng)宣傳途徑單一是商鋪項(xiàng)目銷售不暢的主要原因。 小結(jié)： 由于 廣告推廣不足和 規(guī)劃路一直未能開通， 而且部份單位有硬傷所以致使 臨街商鋪一直處于銷售瓶頸，雖然 在 1112月期間由于規(guī)劃路加緊施初見錐型對商鋪銷售起到了較積極的幫助 ，但最終 未能加大銷售額加速銷售進(jìn)度。注：一口價(jià)是現(xiàn)在推出的面價(jià)，售樓部的打折權(quán)限是 97 折） 在售商鋪分析表 在售的商鋪基本分析 鋪號(hào) 建筑 面積 套內(nèi) 面積 一口價(jià) 售銷部的打折權(quán)限是 97 折 折后 單價(jià) 客戶反饋 存在問題 103 1010143 979839 19079 門面不夠?qū)?，大概?3 米寬，深有 16 米，而且中間有柱子。 123 61． 9840 58． 4179 1287966 1249327 20206 門面窄 3 米左右，里面寬，有個(gè)曲折位。 14 143 115． 3857 108． 7472 2158752 2093990 18147 中間有條柱子。 151 62． 4468 58． 8540 1506155 1460971 23396 里面大概有 4 平方米左右的水泵灶。 185 63． 9023 59． 3635 1256895 1219189 19079 門面窄，里面寬，不實(shí)用。 199 53． 9908 50． 1560 1001946 971888 18000 門面窄，里面寬。本方案力求緊密結(jié)合銷售力的特質(zhì)與優(yōu)勢，積極地探求營銷推廣策略以促成良好的銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)發(fā)展商的預(yù)期目標(biāo)。 推廣思路 根據(jù)我司對南景園商鋪滯銷原因分析本項(xiàng)目商鋪滯銷的主要原因是宣傳推廣不足，和寶崗大道未通車及戶型 結(jié)構(gòu)存 8 在硬傷所以我司在 2020 年中會(huì)重點(diǎn)從這三方面著手。一方面銀行利息，發(fā)展商運(yùn)作費(fèi)用都與時(shí)間密切相關(guān)。所以任何時(shí)候，都應(yīng)該以成交量和成交速度為首要指標(biāo)，房地產(chǎn)的利潤很大程度體現(xiàn)在資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度上?？梢赃@樣認(rèn)為，如果廣告投放達(dá)不到一定量及形成較強(qiáng)的勢，則無法使受眾迅速、有效地接收到項(xiàng)目信息。 經(jīng)濟(jì)學(xué)專家常提到的“口碑效應(yīng)”、“羊群效應(yīng)”皆是對這一點(diǎn)的深刻洞察。所以我司強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)銷售的短時(shí)間內(nèi)的大量成交，強(qiáng)調(diào)以快打慢。操作的重點(diǎn)，在于： 一要借助開盤的勢，趁熱打鐵。其策劃重點(diǎn)在于促銷技巧的組合，以強(qiáng)力的銷售保證銷售的零庫存。 14 三、營銷階段的劃分 營銷階段劃分的思考過程： 美廬群樓商場鋪是南景園 2020 年推出的重點(diǎn)，擁有相當(dāng)優(yōu)越的地理位置、前瞻性的整體定位與規(guī)劃、并隨著商業(yè)市場的發(fā)展，目標(biāo)客戶群的置業(yè)及投資意識(shí)也日益強(qiáng)烈，綜合來看，堪稱占據(jù)天時(shí)、地利、人和。同時(shí)以項(xiàng)目的各種競爭優(yōu)勢為傳播點(diǎn)，多種媒體、多種銷售渠道配合現(xiàn)場展示，打動(dòng)消費(fèi)者，激發(fā)購買欲望，積累首批客戶資源。所以我司強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)銷售的短時(shí)間內(nèi)的大量成交，強(qiáng)調(diào)以快打慢。操作的重點(diǎn)，在于： 一要借助開盤的勢，趁熱打鐵。其策劃重點(diǎn)在于促銷技巧的組合，以強(qiáng)力的銷售保證銷售的零庫存。 五、 項(xiàng)目銷售力的提純 銷售力提純的思考過程： 銷售力提純主要的功能是整合項(xiàng)目各方面的優(yōu)勢，并針對項(xiàng)目特點(diǎn)，尋找出市場機(jī)會(huì)。多為商業(yè)人士，如開酒店的、做建材的等，他們感覺生意不好做，想買一個(gè)好鋪位，一勞永益，不再打拼，提前退休，并給下一代留下一個(gè)保障。 這部分人專業(yè)性較強(qiáng)，看好本地段 的商業(yè)潛力，做投資用，基本上屬于等待漲價(jià)后再出售的一種。 對于投資商鋪來說，地段將是最重要的決定性因素。 —— 沒有施工就賣 完的房子說明是好房子，自己買得值。 —— 各階段的價(jià)格調(diào)控要靈活，且具有技巧性。因此，我司認(rèn)為可遵循 二大原則 進(jìn)行項(xiàng)目單元在銷售均價(jià)的基礎(chǔ)上的調(diào)整策略。） 代租收費(fèi)方式： 已售商鋪： 業(yè)主向我司支付 1 個(gè)月租金，由我司向業(yè)主和租戶提供一切租賃的服務(wù)。 賣點(diǎn)提煉：①“即買即賺租金”，擁有充足的租戶客源保證； ②江燕路、寶崗大道南絕版臨街商鋪；至優(yōu)惠價(jià)格購買升值商鋪，穩(wěn)賺寶崗大道南開通第一桶金； ③寶崗大道南鐵定年底開通，商機(jī)前景無限。 商鋪門
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