珠江南景園20xx年商鋪推廣計(jì)劃商業(yè)地產(chǎn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 三、四期住宅的銷售推廣部 署 由于四期住宅從 2 月份開始接受內(nèi)部認(rèn)購至今已有 7 個月的時間，由于開盤時間遲遲未能確定，故此前期內(nèi)部認(rèn)購的客戶已有相當(dāng)數(shù)量退誠意金，且隨著開盤時間的延后，現(xiàn)有的誠意客戶將會不斷出現(xiàn)退籌的情況；故此四期住宅必須把握好“國慶黃金周”的檔期，重新吸納客源。 23 其他 在已售的鋪面張貼“已售”字樣； 在已裝修的鋪面張貼“即將開業(yè)”字樣； 在未售的鋪面張貼“旺鋪招租”字樣； 向著南泰批發(fā)市場懸掛臨街商鋪發(fā)售信息。 未售商鋪： 在租戶開業(yè)前未售出，則收取發(fā) 21 展商 1 個月租金，由我司向發(fā)展商和租戶提供一切租賃的服務(wù)；在租戶開業(yè)前售出，則僅作為一種附加服務(wù)，向買家提供預(yù)約認(rèn)租的客戶資料，由業(yè)主自行與求租者聯(lián)系，不收取任何費(fèi)用。因此，我司建議利用折扣的手段刺激市場，創(chuàng)造持續(xù)的市場熱銷。好的地段，將帶來充足的人流，人氣帶來財源，這是商業(yè)定律。 第二類：有實(shí)力的經(jīng)營者，自己經(jīng)營。在促銷技巧的組合上，應(yīng)把握幾點(diǎn)原則： 16 一是不降價，以其它方式體現(xiàn)讓利。這需要通過造勢來實(shí)現(xiàn)。 我司在重新檢閱項(xiàng)目整體素質(zhì)后，認(rèn)為廣州商業(yè)市場處于商業(yè)物業(yè)發(fā)展的上升期，且本項(xiàng)目的體量完全可能快速地被消化，因此，在制訂營銷階段劃分時，本著“短、平、快”的戰(zhàn)略需要，力爭通過前期的營銷推廣安排，在盡可能短的時間內(nèi)將項(xiàng)目清盤，則意味著本項(xiàng)目的營銷階段劃分將不會像操作大型常規(guī)項(xiàng)目時，那樣復(fù)雜與繁瑣，而是全程保持強(qiáng)銷的態(tài)勢，以實(shí)現(xiàn)即定的銷售任務(wù)。 二是注意購買力的積蓄與釋放周期，采用波次進(jìn)攻策略。 一、周邊商圈及競爭對手市場調(diào)查 售價 （元 /m2） 租價 （元 /m2） 管理費(fèi) （元 /m2） 商鋪面積 （㎡） 商鋪規(guī)模 經(jīng)營情況 投資回報率 備注 動感華庭 22000 100150 5 30100 28 間 開業(yè)率不足 40% 散鋪銷售 曉燕灣 20000 內(nèi)街 5070、 江燕路 90120 2 45200 46 間 開業(yè)率不足 50% 散鋪銷售 南珠廣場 15000 吉鋪，無人問津 3 100500 30 間 開業(yè)率不足 25% 保利 百合花園 15000 19000 120150 40150 25 間 開業(yè)率 100% 散鋪銷售 海富花園 80120 40300 40 間 開業(yè)率 50% 12 保利 紅棉花園 15000 19000 120150 30400 48 間 開業(yè)率 100% 散鋪銷售 鴻榮閣 19000 80120 30500 13 間 開業(yè)率 100% 散鋪銷售 從上表可見，本項(xiàng)目周邊項(xiàng)目的投資回報率是比較高同樣本項(xiàng)目規(guī)劃路開通后無論從地理位置及商業(yè)配套都會較同地段商圈更有投資價值 。 而且，更是考慮到發(fā)展商對回籠資金的需要，因此，我司在制訂營銷推廣策略時， 具體采取的策略分為對企業(yè)外部和對 項(xiàng)目 自身 的策略所要采取的策略兩個部分。 一切為銷售服務(wù) 房地產(chǎn)是典型的資金密集型企業(yè)，利潤來自資金運(yùn)作的好壞。 2121 219 220． 5131 204． 8506 4346093 4215710 19089 曾經(jīng)有投資客看中可惜由于面積較大總價高未能售出，建議侵害成兩套銷售。 15 157 58． 7111 55． 3333 1481223 1436787 24472 這間雖然方正，但樓高太矮，只有 5 米左右，搭不了兩層；而且在電房旁邊。 125 46． 0597 43． 4097 905949 878771 19079 門面太窄只有 米左右，深 16 米左右，有曲折位，里面有條柱子，非常不實(shí)用。 剩余商鋪統(tǒng)計(jì)（統(tǒng)計(jì)至 2020 年 12 月 17 日） （以下臨街不包括君蘭軒） 面積范圍 個數(shù) 總面積 總金額（萬） 均價 內(nèi)街商鋪 2588 9 11489 臨街商鋪 43204 19 25169 合計(jì) 30 34721 18329 4 商鋪 剩余單位銷售情況分析 2020 年截止到 12 月 17 日南景項(xiàng)目售出 19 間 商 鋪，成績未如理想。 （ 2）面積在 45— 55 ㎡層高 7 米以上成規(guī)則長方型 熱銷原因：這 類型商鋪由于樓層高可內(nèi)置兩層不會受到高度的制約，樓下做店面樓上作辦工用，適合自用型商家經(jīng)營要 2 求。 二、商鋪滯銷因素 如果說銷售房子是賣給客戶一種生活方式一個生活理念 ，那么銷售商鋪就是銷售給客戶一種利益，假如這種說法是對的話，那么商鋪滯銷原因是我們并未找到讓客戶感覺購買本項(xiàng)目商鋪會獲利的沖動感覺。目前商鋪剩余貨量中，臨街鋪占了絕大部分，達(dá)到總金額的 84％，而且商鋪面積偏大，最小的也有 45 ㎡，另外臨街鋪普遍間隔較差、縱深大，在規(guī)劃路未開通之前，比較難受到投資者的青睞。 127 47． 5764 44． 8392 1623260 1574563 33096 單價全場最高，但很多客戶看后覺得不值這個價，因?yàn)樵撋啼佊袀€曲折位，它貴在比其它商鋪多個小房間。 167 55． 6549 52． 6712 1094677 1061837 19079 太深，門面不夠?qū)挕?
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