珠江南景園20xx年商鋪推廣計劃商業(yè)地產(chǎn)-免費閱讀
【正文】 三、四期住宅的銷售推廣部 署 由于四期住宅從 2 月份開始接受內(nèi)部認購至今已有 7 個月的時間，由于開盤時間遲遲未能確定，故此前期內(nèi)部認購的客戶已有相當數(shù)量退誠意金，且隨著開盤時間的延后，現(xiàn)有的誠意客戶將會不斷出現(xiàn)退籌的情況；故此四期住宅必須把握好“國慶黃金周”的檔期，重新吸納客源。 23 其他 在已售的鋪面張貼“已售”字樣； 在已裝修的鋪面張貼“即將開業(yè)”字樣； 在未售的鋪面張貼“旺鋪招租”字樣； 向著南泰批發(fā)市場懸掛臨街商鋪發(fā)售信息。 未售商鋪： 在租戶開業(yè)前未售出，則收取發(fā) 21 展商 1 個月租金，由我司向發(fā)展商和租戶提供一切租賃的服務(wù)；在租戶開業(yè)前售出，則僅作為一種附加服務(wù)，向買家提供預約認租的客戶資料，由業(yè)主自行與求租者聯(lián)系，不收取任何費用。因此，我司建議利用折扣的手段刺激市場，創(chuàng)造持續(xù)的市場熱銷。好的地段，將帶來充足的人流，人氣帶來財源，這是商業(yè)定律。 第二類：有實力的經(jīng)營者，自己經(jīng)營。在促銷技巧的組合上，應把握幾點原則： 16 一是不降價，以其它方式體現(xiàn)讓利。這需要通過造勢來實現(xiàn)。 我司在重新檢閱項目整體素質(zhì)后，認為廣州商業(yè)市場處于商業(yè)物業(yè)發(fā)展的上升期，且本項目的體量完全可能快速地被消化，因此，在制訂營銷階段劃分時，本著“短、平、快”的戰(zhàn)略需要，力爭通過前期的營銷推廣安排，在盡可能短的時間內(nèi)將項目清盤，則意味著本項目的營銷階段劃分將不會像操作大型常規(guī)項目時，那樣復雜與繁瑣，而是全程保持強銷的態(tài)勢，以實現(xiàn)即定的銷售任務(wù)。 二是注意購買力的積蓄與釋放周期，采用波次進攻策略。 一、周邊商圈及競爭對手市場調(diào)查 售價 （元 /m2） 租價 （元 /m2） 管理費 （元 /m2） 商鋪面積 （㎡） 商鋪規(guī)模 經(jīng)營情況 投資回報率 備注 動感華庭 22000 100150 5 30100 28 間 開業(yè)率不足 40% 散鋪銷售 曉燕灣 20000 內(nèi)街 5070、 江燕路 90120 2 45200 46 間 開業(yè)率不足 50% 散鋪銷售 南珠廣場 15000 吉鋪，無人問津 3 100500 30 間 開業(yè)率不足 25% 保利 百合花園 15000 19000 120150 40150 25 間 開業(yè)率 100% 散鋪銷售 海富花園 80120 40300 40 間 開業(yè)率 50% 12 保利 紅棉花園 15000 19000 120150 30400 48 間 開業(yè)率 100% 散鋪銷售 鴻榮閣 19000 80120 30500 13 間 開業(yè)率 100% 散鋪銷售 從上表可見，本項目周邊項目的投資回報率是比較高同樣本項目規(guī)劃路開通后無論從地理位置及商業(yè)配套都會較同地段商圈更有投資價值 。 而且，更是考慮到發(fā)展商對回籠資金的需要，因此，我司在制訂營銷推廣策略時， 具體采取的策略分為對企業(yè)外部和對 項目 自身 的策略所要采取的策略兩個部分。 一切為銷售服務(wù) 房地產(chǎn)是典型的資金密集型企業(yè)，利潤來自資金運作的好壞。 2121 219 220． 5131 204． 8506 4346093 4215710 19089 曾經(jīng)有投資客看中可惜由于面積較大總價高未能售出，建議侵害成兩套銷售。 15 157 58． 7111 55． 3333 1481223 1436787 24472 這間雖然方正，但樓高太矮，只有 5 米左右，搭不了兩層；而且在電房旁邊。 125 46． 0597 43． 4097 905949 878771 19079 門面太窄只有 米左右，深 16 米左右，有曲折位，里面有條柱子，非常不實用。 剩余商鋪統(tǒng)計（統(tǒng)計至 2020 年 12 月 17 日） （以下臨街不包括君蘭軒） 面積范圍 個數(shù) 總面積 總金額（萬） 均價 內(nèi)街商鋪 2588 9 11489 臨街商鋪 43204 19 25169 合計 30 34721 18329 4 商鋪 剩余單位銷售情況分析 2020 年截止到 12 月 17 日南景項目售出 19 間 商 鋪，成績未如理想。 （ 2）面積在 45— 55 ㎡層高 7 米以上成規(guī)則長方型 熱銷原因：這 類型商鋪由于樓層高可內(nèi)置兩層不會受到高度的制約，樓下做店面樓上作辦工用，適合自用型商家經(jīng)營要 2 求。 二、商鋪滯銷因素 如果說銷售房子是賣給客戶一種生活方式一個生活理念 ，那么銷售商鋪就是銷售給客戶一種利益，假如這種說法是對的話，那么商鋪滯銷原因是我們并未找到讓客戶感覺購買本項目商鋪會獲利的沖動感覺。目前商鋪剩余貨量中，臨街鋪占了絕大部分，達到總金額的 84％，而且商鋪面積偏大，最小的也有 45 ㎡，另外臨街鋪普遍間隔較差、縱深大，在規(guī)劃路未開通之前，比較難受到投資者的青睞。 127 47． 5764 44． 8392 1623260 1574563 33096 單價全場最高，但很多客戶看后覺得不值這個價，因為該商鋪有個曲折位，它貴在比其它商鋪多個小房間。 167 55． 6549 52． 6712 1094677 1061837 19079 太深，門面不夠?qū)挕?
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