【正文】 段是購買商鋪的首要因素。 20 七、三期商鋪銷售建議 封盤待銷 針 對現(xiàn)時三期商鋪銷售速度緩慢 對外發(fā)布信息：江燕路、寶崗大道南（規(guī)劃路名稱）最后 10 間絕版臨街商鋪限量發(fā)售； 信息發(fā)布時間： 8 月上旬 信息發(fā)布渠道：宣傳單張（具體派發(fā)地點見下文） 營銷中心向廣大媒體發(fā)布軟文 于 8 月 12 日開始接受拍賣預約登記，客戶需先交納 2000 元 /人的拍賣保證金； 同時為營造商鋪受到廣大商戶的氣氛，提高南景園臨街商鋪的附加值，促進商鋪的銷售，于 8 月 12 日同時推出 —— “即買即賺”代租服務，凡有意向租賃南景園商鋪經(jīng)營的商戶可到售樓部預約認租登記； 代租登記形式：一鋪可 接受多個預約認租登記（目的在于加強買家信心，增加商鋪升值空間。 在珠江地產(chǎn)住宅小區(qū)內(nèi)的部分商家喜歡在珠江地產(chǎn)旗下樓盤開設連鎖經(jīng)營店鋪，對于南景園項目而言有較大商機，故此懇請珠江會協(xié)助聯(lián)系宣傳。 建議炒作主題如下： 24 廣州市打通 28 條倔頭路民心工程，海珠區(qū)寶崗大道南率先動工； 寶崗大道南將連接商業(yè)旺地 —— 江南西，貫通海珠區(qū)？大商圈，海珠區(qū)商業(yè)氣氛更趨成熟； 寶崗大道南將貫通海珠區(qū)？大商圈，江燕路生活氛圍更趨完善，珠江 ?南景園推出 10 間絕版鋪王進行拍賣； 海珠區(qū)首度出現(xiàn)“四維立體（空間）商鋪”：前鋪后倉、上 辦公下經(jīng)營，珠江?南景園絕版臨街鋪王贏盡海珠商機； 珠江?南景園絕版鋪王推出“即買即賺”代租服務，即日起接受認租和拍賣預約登記。由于 房地產(chǎn)商品的異質(zhì)性，不同的鋪位，由于位置的不同，對購房者來說，其經(jīng)營也將有其不同的效果。他們考慮與同地段的面泰專業(yè)市場、及同地段商圈認為本項目具有地理位置優(yōu)越性及百佳的人流效應 第三類：專業(yè)的投資者。此時的策劃重點在于掌握銷售節(jié)奏，利用各種賣點的組合與轉移，多種銷售 渠道共用，對目標市場發(fā)動波次進攻。 尾期重促銷 銷售后期要敢于讓利，出清存貨。 如今是信息時代，信息的傳播速度決定著銷售的成功與否。其旨在為南景園 2020 年商鋪的全程營銷推廣提供一個科學合理的操作思路、指導營銷推廣工作的順利開展，是一個在縝密的市場調(diào)查和可行性分析研究的前提下制定出的系統(tǒng)性方案。 139 55． 4736 52． 2820 1152686 1118106 20206 太深而且有個曲折位。如果說沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出的價格是正確的話，那么我們的產(chǎn)品確實是超出市場價了，但這兩個原因并不是本項目的滯銷的主要成因。 小結： 由于 廣告推廣不足和 規(guī)劃路一直未能開通， 而且部份單位有硬傷所以致使 臨街商鋪一直處于銷售瓶頸，雖然 在 1112月期間由于規(guī)劃路加緊施初見錐型對商鋪銷售起到了較積極的幫助 ，但最終 未能加大銷售額加速銷售進度。 151 62． 4468 58． 8540 1506155 1460971 23396 里面大概有 4 平方米左右的水泵灶。 推廣思路 根據(jù)我司對南景園商鋪滯銷原因分析本項目商鋪滯銷的主要原因是宣傳推廣不足，和寶崗大道未通車及戶型 結構存 8 在硬傷所以我司在 2020 年中會重點從這三方面著手。 經(jīng)濟學專家常提到的“口碑效應”、“羊群效應”皆是對這一點的深刻洞察。 14 三、營銷階段的劃分 營銷階段劃分的思考過程： 美廬群樓商場鋪是南景園 2020 年推出的重點，擁有相當優(yōu)越的地理位置、前瞻性的整體定位與規(guī)劃、并隨著商業(yè)市場的發(fā)展，目標客戶群的置業(yè)及投資意識也日益強烈，綜合來看，堪稱占據(jù)天時、地利、人和。其策劃重點在于促銷技巧的組合，以強力的銷售保證銷售的零庫存。 對于投資商鋪來說，地段將是最重要的決定性因素。） 代租收費方式： 已售商鋪： 業(yè)主向我司支付 1 個月租金，由我司向業(yè)主和租戶提供一切租賃的服務。 為配合商鋪的宣傳推廣，需配合主題以及拍賣活動等信息重新設計新的商鋪宣傳單張。 臨街商鋪的宣傳推廣建議 單張派發(fā) 到天河六運小區(qū)一帶臨街商鋪派發(fā)商鋪單張 到珠江地產(chǎn)開業(yè)的商鋪派發(fā)商鋪單張（需珠江會或發(fā)展商協(xié)助） 到珠江地產(chǎn)華景新城派發(fā)商鋪單張 到南泰批發(fā)市場派發(fā)商鋪單張 到海珠區(qū)周邊商圈派發(fā)商鋪單張 軟文發(fā)布 房地產(chǎn)軟文發(fā)布 由營銷中心向各大媒體的房地產(chǎn)版發(fā)布南景園商鋪的銷售信息，建議發(fā)布的內(nèi)容是從新聞角度出發(fā)：“ 廣州市打通 28條倔頭路民心工程，海珠區(qū)寶崗大道南率先動工”，然后進行系列的炒作。 六、單位價格制訂策略： 價格制訂原則： 一般情況下，除了集團購買之外，個人購房都是以個體鋪位為單位。 占極少數(shù)比例。 銷售中期掌握節(jié)奏 銷售中期是成交量最大的時期，且銷售價位也處在獲利最大階段。 三是至始至終要強調(diào)快速、靈活的銷售原則，以快打慢。 對企業(yè)外部的策略 開盤之前創(chuàng)造“路人皆知”的強勢品牌。 2020 年商鋪銷售推廣部署 前 言 南景園 2020 年商鋪整體營銷推廣部署方案，是我司按照珠江地產(chǎn)開發(fā)及經(jīng)營南景園 2020 年商鋪的總體戰(zhàn)略思想，結合珠 江地產(chǎn)自身發(fā)展、項目核心概念以及市場競爭態(tài)勢而制訂的整體營銷決策和計劃方案。 127 47． 5764 44． 8392 1623260 1574563 33096 單價全場最高，但很多客戶看后覺得不值這個價，因為該商