【正文】 段是購買商鋪的首要因素。 20 七、三期商鋪銷售建議 封盤待銷 針 對現(xiàn)時(shí)三期商鋪銷售速度緩慢 對外發(fā)布信息：江燕路、寶崗大道南（規(guī)劃路名稱）最后 10 間絕版臨街商鋪限量發(fā)售； 信息發(fā)布時(shí)間： 8 月上旬 信息發(fā)布渠道：宣傳單張（具體派發(fā)地點(diǎn)見下文） 營銷中心向廣大媒體發(fā)布軟文 于 8 月 12 日開始接受拍賣預(yù)約登記，客戶需先交納 2000 元 /人的拍賣保證金； 同時(shí)為營造商鋪受到廣大商戶的氣氛，提高南景園臨街商鋪的附加值，促進(jìn)商鋪的銷售，于 8 月 12 日同時(shí)推出 —— “即買即賺”代租服務(wù)，凡有意向租賃南景園商鋪經(jīng)營的商戶可到售樓部預(yù)約認(rèn)租登記； 代租登記形式：一鋪可 接受多個(gè)預(yù)約認(rèn)租登記（目的在于加強(qiáng)買家信心，增加商鋪升值空間。 在珠江地產(chǎn)住宅小區(qū)內(nèi)的部分商家喜歡在珠江地產(chǎn)旗下樓盤開設(shè)連鎖經(jīng)營店鋪，對于南景園項(xiàng)目而言有較大商機(jī)，故此懇請珠江會(huì)協(xié)助聯(lián)系宣傳。 建議炒作主題如下： 24 廣州市打通 28 條倔頭路民心工程，海珠區(qū)寶崗大道南率先動(dòng)工； 寶崗大道南將連接商業(yè)旺地 —— 江南西，貫通海珠區(qū)？大商圈，海珠區(qū)商業(yè)氣氛更趨成熟； 寶崗大道南將貫通海珠區(qū)？大商圈，江燕路生活氛圍更趨完善，珠江 ?南景園推出 10 間絕版鋪王進(jìn)行拍賣； 海珠區(qū)首度出現(xiàn)“四維立體（空間）商鋪”：前鋪后倉、上 辦公下經(jīng)營，珠江?南景園絕版臨街鋪王贏盡海珠商機(jī)； 珠江?南景園絕版鋪王推出“即買即賺”代租服務(wù)，即日起接受認(rèn)租和拍賣預(yù)約登記。由于 房地產(chǎn)商品的異質(zhì)性，不同的鋪位，由于位置的不同，對購房者來說，其經(jīng)營也將有其不同的效果。他們考慮與同地段的面泰專業(yè)市場、及同地段商圈認(rèn)為本項(xiàng)目具有地理位置優(yōu)越性及百佳的人流效應(yīng) 第三類：專業(yè)的投資者。此時(shí)的策劃重點(diǎn)在于掌握銷售節(jié)奏，利用各種賣點(diǎn)的組合與轉(zhuǎn)移，多種銷售 渠道共用，對目標(biāo)市場發(fā)動(dòng)波次進(jìn)攻。 尾期重促銷 銷售后期要敢于讓利，出清存貨。 如今是信息時(shí)代，信息的傳播速度決定著銷售的成功與否。其旨在為南景園 2020 年商鋪的全程營銷推廣提供一個(gè)科學(xué)合理的操作思路、指導(dǎo)營銷推廣工作的順利開展，是一個(gè)在縝密的市場調(diào)查和可行性分析研究的前提下制定出的系統(tǒng)性方案。 139 55． 4736 52． 2820 1152686 1118106 20206 太深而且有個(gè)曲折位。如果說沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出的價(jià)格是正確的話，那么我們的產(chǎn)品確實(shí)是超出市場價(jià)了，但這兩個(gè)原因并不是本項(xiàng)目的滯銷的主要成因。 小結(jié)： 由于 廣告推廣不足和 規(guī)劃路一直未能開通， 而且部份單位有硬傷所以致使 臨街商鋪一直處于銷售瓶頸，雖然 在 1112月期間由于規(guī)劃路加緊施初見錐型對商鋪銷售起到了較積極的幫助 ，但最終 未能加大銷售額加速銷售進(jìn)度。 151 62． 4468 58． 8540 1506155 1460971 23396 里面大概有 4 平方米左右的水泵灶。 推廣思路 根據(jù)我司對南景園商鋪滯銷原因分析本項(xiàng)目商鋪滯銷的主要原因是宣傳推廣不足，和寶崗大道未通車及戶型 結(jié)構(gòu)存 8 在硬傷所以我司在 2020 年中會(huì)重點(diǎn)從這三方面著手。 經(jīng)濟(jì)學(xué)專家常提到的“口碑效應(yīng)”、“羊群效應(yīng)”皆是對這一點(diǎn)的深刻洞察。 14 三、營銷階段的劃分 營銷階段劃分的思考過程： 美廬群樓商場鋪是南景園 2020 年推出的重點(diǎn)，擁有相當(dāng)優(yōu)越的地理位置、前瞻性的整體定位與規(guī)劃、并隨著商業(yè)市場的發(fā)展，目標(biāo)客戶群的置業(yè)及投資意識也日益強(qiáng)烈，綜合來看，堪稱占據(jù)天時(shí)、地利、人和。其策劃重點(diǎn)在于促銷技巧的組合，以強(qiáng)力的銷售保證銷售的零庫存。 對于投資商鋪來說，地段將是最重要的決定性因素。） 代租收費(fèi)方式： 已售商鋪： 業(yè)主向我司支付 1 個(gè)月租金，由我司向業(yè)主和租戶提供一切租賃的服務(wù)。 為配合商鋪的宣傳推廣，需配合主題以及拍賣活動(dòng)等信息重新設(shè)計(jì)新的商鋪宣傳單張。 臨街商鋪的宣傳推廣建議 單張派發(fā) 到天河六運(yùn)小區(qū)一帶臨街商鋪派發(fā)商鋪單張 到珠江地產(chǎn)開業(yè)的商鋪派發(fā)商鋪單張（需珠江會(huì)或發(fā)展商協(xié)助） 到珠江地產(chǎn)華景新城派發(fā)商鋪單張 到南泰批發(fā)市場派發(fā)商鋪單張 到海珠區(qū)周邊商圈派發(fā)商鋪單張 軟文發(fā)布 房地產(chǎn)軟文發(fā)布 由營銷中心向各大媒體的房地產(chǎn)版發(fā)布南景園商鋪的銷售信息，建議發(fā)布的內(nèi)容是從新聞角度出發(fā)：“ 廣州市打通 28條倔頭路民心工程，海珠區(qū)寶崗大道南率先動(dòng)工”，然后進(jìn)行系列的炒作。 六、單位價(jià)格制訂策略： 價(jià)格制訂原則： 一般情況下，除了集團(tuán)購買之外，個(gè)人購房都是以個(gè)體鋪位為單位。 占極少數(shù)比例。 銷售中期掌握節(jié)奏 銷售中期是成交量最大的時(shí)期，且銷售價(jià)位也處在獲利最大階段。 三是至始至終要強(qiáng)調(diào)快速、靈活的銷售原則，以快打慢。 對企業(yè)外部的策略 開盤之前創(chuàng)造“路人皆知”的強(qiáng)勢品牌。 2020 年商鋪銷售推廣部署 前 言 南景園 2020 年商鋪整體營銷推廣部署方案，是我司按照珠江地產(chǎn)開發(fā)及經(jīng)營南景園 2020 年商鋪的總體戰(zhàn)略思想，結(jié)合珠 江地產(chǎn)自身發(fā)展、項(xiàng)目核心概念以及市場競爭態(tài)勢而制訂的整體營銷決策和計(jì)劃方案。 127 47． 5764 44． 8392 1623260 1574563 33096 單價(jià)全場最高，但很多客戶看后覺得不值這個(gè)價(jià)，因?yàn)樵撋?