珠江南景園20xx年商鋪推廣計(jì)劃商業(yè)地產(chǎn)(存儲版)
【正文】 2020 年商鋪銷售推廣部署 前 言 南景園 2020 年商鋪整體營銷推廣部署方案，是我司按照珠江地產(chǎn)開發(fā)及經(jīng)營南景園 2020 年商鋪的總體戰(zhàn)略思想，結(jié)合珠 江地產(chǎn)自身發(fā)展、項(xiàng)目核心概念以及市場競爭態(tài)勢而制訂的整體營銷決策和計(jì)劃方案。比如，一個(gè) 2 萬平方米的項(xiàng)目，以 20000 元 /平方米一年賣完所實(shí)現(xiàn)的利潤率將高于以 24000 元 /平方米兩年賣完，除此之外，更 重要的是減輕了風(fēng)險(xiǎn)。 對企業(yè)外部的策略 開盤之前創(chuàng)造“路人皆知”的強(qiáng)勢品牌。美廬群樓商場鋪銷售模式建議 開盤前 /內(nèi)部認(rèn)購期重在造勢 一個(gè)項(xiàng)目的成功與否在項(xiàng)目開盤銷售階段就已基本看到大趨勢。 三是至始至終要強(qiáng)調(diào)快速、靈活的銷售原則，以快打慢。 營銷階段劃分： 市場預(yù)熱期（預(yù)訂登記期） ： 2020 年 1－ 2 月份 進(jìn)行早期的展示及接受預(yù)訂，以超常的推廣手段，結(jié)合戶外廣告、海報(bào)派發(fā) 、報(bào)紙、人際傳播等渠道形成較強(qiáng)的宣傳之勢，引起目標(biāo)客戶群的關(guān)注，在競爭樓盤的攻勢下，暫緩消費(fèi)者的購買行為，等待項(xiàng)目推出。 銷售中期掌握節(jié)奏 銷售中期是成交量最大的時(shí)期，且銷售價(jià)位也處在獲利最大階段。 二是促銷技巧要出新，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況度身訂造。 占極少數(shù)比例。 2） 期鋪是銷售階段的重心。 六、單位價(jià)格制訂策略： 價(jià)格制訂原則： 一般情況下，除了集團(tuán)購買之外，個(gè)人購房都是以個(gè)體鋪位為單位。 不收取認(rèn)租者的任何費(fèi)用，鼓勵(lì)租賃。 臨街商鋪的宣傳推廣建議 單張派發(fā) 到天河六運(yùn)小區(qū)一帶臨街商鋪派發(fā)商鋪單張 到珠江地產(chǎn)開業(yè)的商鋪派發(fā)商鋪單張（需珠江會或發(fā)展商協(xié)助） 到珠江地產(chǎn)華景新城派發(fā)商鋪單張 到南泰批發(fā)市場派發(fā)商鋪單張 到海珠區(qū)周邊商圈派發(fā)商鋪單張 軟文發(fā)布 房地產(chǎn)軟文發(fā)布 由營銷中心向各大媒體的房地產(chǎn)版發(fā)布南景園商鋪的銷售信息，建議發(fā)布的內(nèi)容是從新聞角度出發(fā)：“ 廣州市打通 28條倔頭路民心工程，海珠區(qū)寶崗大道南率先動(dòng)工”，然后進(jìn)行系列的炒作。 26 與此同時(shí)，由于在十月份四期住宅也未能達(dá)到預(yù)售要求，不能正式開售，故此建議以可看價(jià)格、模擬選房的方式，給予客戶感覺到南景園四期正在不斷地變化。 為配合商鋪的宣傳推廣，需配合主題以及拍賣活動(dòng)等信息重新設(shè)計(jì)新的商鋪宣傳單張。 商鋪門面海報(bào) 更新現(xiàn)時(shí)在臨街商鋪中，鋪與鋪 之間柱子的海報(bào)，內(nèi)容為：廣州市打通 28 條倔頭路民心工程 —— 海珠區(qū)寶崗大道南率先動(dòng)工、南景園商鋪升值前景無限、絕版臨街旺鋪銷售等信息。） 代租收費(fèi)方式： 已售商鋪： 業(yè)主向我司支付 1 個(gè)月租金，由我司向業(yè)主和租戶提供一切租賃的服務(wù)。 —— 各階段的價(jià)格調(diào)控要靈活，且具有技巧性。 對于投資商鋪來說，地段將是最重要的決定性因素。多為商業(yè)人士，如開酒店的、做建材的等，他們感覺生意不好做，想買一個(gè)好鋪位，一勞永益，不再打拼，提前退休，并給下一代留下一個(gè)保障。其策劃重點(diǎn)在于促銷技巧的組合，以強(qiáng)力的銷售保證銷售的零庫存。所以我司強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)銷售的短時(shí)間內(nèi)的大量成交，強(qiáng)調(diào)以快打慢。 14 三、營銷階段的劃分 營銷階段劃分的思考過程： 美廬群樓商場鋪是南景園 2020 年推出的重點(diǎn)，擁有相當(dāng)優(yōu)越的地理位置、前瞻性的整體定位與規(guī)劃、并隨著商業(yè)市場的發(fā)展，目標(biāo)客戶群的置業(yè)及投資意識也日益強(qiáng)烈，綜合來看，堪稱占據(jù)天時(shí)、地利、人和。操作的重點(diǎn)，在于： 一要借助開盤的勢，趁熱打鐵。 經(jīng)濟(jì)學(xué)專家常提到的“口碑效應(yīng)”、“羊群效應(yīng)”皆是對這一點(diǎn)的深刻洞察。所以任何時(shí)候，都應(yīng)該以成交量和成交速度為首要指標(biāo)，房地產(chǎn)的利潤很大程度體現(xiàn)在資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度上。 推廣思路 根據(jù)我司對南景園商鋪滯銷原因分析本項(xiàng)目商鋪滯銷的主要原因是宣傳推廣不足，和寶崗大道未通車及戶型 結(jié)構(gòu)存 8 在硬傷所以我司在 2020 年中會重點(diǎn)從這三方面著手。 199 53． 9908 50． 1560 1001946 971888 18000 門面窄，里面寬。 151 62． 4468 58． 8540 1506155 1460971 23396 里面大概有 4 平方米左右的水泵灶。 123 61． 9840 58． 4179 1287966 1249327 20206 門面窄 3 米左右，里面寬，有個(gè)曲折位。 小結(jié)： 由于 廣告推廣不足和 規(guī)劃路一直未能開通， 而且部份單位有硬傷所以致使 臨街商鋪一直處于銷售瓶頸，雖然 在 1112月期間由于規(guī)劃路加緊施初見錐型對商鋪銷售起到了較積極的幫助 ，但最終 未能加大銷售額加速銷售進(jìn)度。 （ 2）面積在 50— 60 ㎡門開間大 縱深 踐的雙門面商鋪熱銷原 原因：這類型的商鋪雖然無論是總價(jià)及單價(jià)都比較高，但由于鋪型方正布局合理沒有浪費(fèi)面積利用率高，而且雙門面可分可合投資回報(bào)高。如果說沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出的價(jià)格是正確的話，那么我們的產(chǎn)品確實(shí)是超出市場價(jià)了，但這兩個(gè)原因并不是本項(xiàng)目的滯銷的主要成因。 （備注：以下是紫云軒和清雅軒臨街商鋪，由于君蘭軒商鋪很大再加上規(guī)劃路未定開通時(shí)間，完全無人問津。 139 55． 4736 52． 2820 1152686 1118106 20206 太深而且有個(gè)曲折位。 183 71． 8414 66． 7387 1413049 1370658 19079 門面有五分之一位于階梯上。其旨在為南景園 2020 年商鋪的全程營銷推廣提
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1